崔瑜公司中標(biāo)的項(xiàng)目在安可拉正式簽約,。
這是陳漫野設(shè)立安可拉分公司以來(lái)簽的第一個(gè)合同，自然要隆重慶祝。業(yè)主原來(lái)計(jì)劃在合同上簽字畫(huà)押后，雙方郵寄過(guò)去就可以了,，然后盡快進(jìn)入執(zhí)行階段,。得知陳漫野在安可拉某五星酒店張羅盛大的簽約儀式,，業(yè)主一再表示“不用如此破費(fèi),，不用太麻煩”,，但經(jīng)過(guò)深諳東方人生意之道的哈倫一番游說(shuō)后,，業(yè)主代表同意出席在酒店的簽約儀式。
崔瑜偷偷笑著對(duì)胡曉說(shuō),，“剛進(jìn)來(lái)時(shí)還忐忑不安的,，現(xiàn)在我對(duì)我們的變壓器產(chǎn)品非常有信心了?！?p> “咿,？怎么轉(zhuǎn)變觀念的？分享一下呢,?！焙鷷砸桓痹嘎勂湓?shù)谋砬椤?p> “這幫業(yè)主代表一點(diǎn)都不懂商場(chǎng)上那一套，說(shuō)明他們平時(shí)的工作就很謹(jǐn)慎古板,，那他們選擇了我們的產(chǎn)品,，不正說(shuō)明我們致和的變壓器經(jīng)得起推敲么。所以有了他們的背書(shū),，我反而覺(jué)得信心滿滿呢,。”崔瑜若有所思地總結(jié)道,。她還對(duì)剛來(lái)安可拉時(shí)秦晉對(duì)他們產(chǎn)品的打擊耿耿于懷,，什么變壓器市場(chǎng)一片血海，那是他不了解致和公司變壓器的生猛,。放眼全球,，質(zhì)量比它好的沒(méi)它便宜，比它便宜的質(zhì)量又沒(méi)它好,，而質(zhì)量和價(jià)格相差無(wú)幾的別家產(chǎn)品呢,，市場(chǎng)份額又沒(méi)它大。這是致和集團(tuán)二公司的明星產(chǎn)品和命根子,，他們的變壓器在這個(gè)區(qū)間吃了多少紅利,，看來(lái)秦總還是不太了解啊。
胡曉也很贊同崔瑜的分析,，“你說(shuō)得很對(duì),，要做市場(chǎng)，產(chǎn)品必須給力,。變壓器是我們?cè)谝獯罄畛晒Φ漠a(chǎn)品,，從設(shè)備到售后都很成熟了，所以才放心在安可拉推。你別看陳總一天忙得到處飛,，什么時(shí)候推什么產(chǎn)品他都仔細(xì)考量過(guò)的,。”
崔瑜不好意思地點(diǎn)點(diǎn)頭,，“我剛過(guò)來(lái)時(shí)還覺(jué)得陳總是隨便扔個(gè)人在這邊,，再隨便扔一款產(chǎn)品先推著再說(shuō)，心里還覺(jué)得不勝凄涼,，現(xiàn)在想來(lái)還是一葉障目不見(jiàn)泰山呵,。”
胡曉笑道,，“陳總畢竟是打下歐洲和非洲市場(chǎng)的人，他對(duì)平行市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，我們做縱深市場(chǎng)的人肯定趕不上,。”
“向陳總學(xué)習(xí),！”崔瑜由衷地表示,。想到她現(xiàn)在有兩個(gè)頂級(jí)大師傅，她也真是個(gè)幸運(yùn)兒,，頓時(shí)心情甚好,。
“你回憶一下，這次簽約會(huì)陳總請(qǐng)了哪些人過(guò)來(lái),？國(guó)內(nèi)公司的,。”胡曉神秘兮兮地給崔瑜提問(wèn),。
崔瑜想著她整理簽證資料的名單,，很快便回憶起來(lái)，“我們外貿(mào)公司的總經(jīng)理,，二公司的老總,。一個(gè)是我們分公司的老總，一個(gè)是變壓器的老總,，過(guò)來(lái)都是應(yīng)該的,。對(duì)了，還有九公司的老總一行,，請(qǐng)他們干嘛,？”
“這就是陳總的厲害之處。嗨,，像我們這種民營(yíng)企業(yè)也不需要藏著掖著,，他的意圖再明顯不過(guò)了。九公司的老總是集團(tuán)老總的獨(dú)生子啊?！焙鷷詨旱吐曇?，“而且九公司是做新能源產(chǎn)品，在集團(tuán)內(nèi)部屬于新產(chǎn)品,，我們要是能率先在海外市場(chǎng)推出去,，無(wú)論對(duì)我們片區(qū)還是九公司，絕對(duì)是個(gè)不小的功績(jī),?！?p> “啊,？原來(lái)是未來(lái)大老板啊,，陳總還真是未雨綢繆?！贝掼じ袊@陳漫野的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,。
胡曉歪著腦袋搖搖頭，似笑非笑,，“崔瑜,，你平常挺機(jī)靈一個(gè)人啊，你不知道九公司老總是大老板的兒子,？”
“我真不知道啊,，平時(shí)也沒(méi)注意過(guò)這些新聞?！贝掼っＨ坏?fù)u搖頭,，她突然想起來(lái)了，她好像在群里聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)過(guò),，只是沒(méi)能和新能源公司的總經(jīng)理對(duì)上號(hào),。他們同一批進(jìn)公司的人有一個(gè)新人群，里面有些好事者偶爾發(fā)布一些八卦小道消息,，由于和他們長(zhǎng)期時(shí)差不對(duì)等,，所以崔瑜早就關(guān)了消息通知，一般就是深度潛水,。感覺(jué)和國(guó)內(nèi)的一手咨詢快要脫節(jié)了,，崔瑜決定一會(huì)兒和王里好好八卦一番。
“以后要耳聽(tīng)四路,，眼觀八方,。這些信息都是公開(kāi)的，只看誰(shuí)能抓住機(jī)會(huì),，陳總自然是費(fèi)了心思的,?！焙鷷运朴猩钜庑πΓ安贿^(guò)我們只需要做好本職工作,，替陳總分擔(dān)一些就OK了,。”
崔瑜一臉懵懂地點(diǎn)點(diǎn)頭,，感覺(jué)自己的學(xué)問(wèn)還是太少,。
國(guó)內(nèi)的公司浩浩蕩蕩來(lái)了一大堆代表參加儀式，簽約現(xiàn)場(chǎng)一片喜慶祥和,。陳漫野盡職盡責(zé)地做好了接待,，考察工作，最后也隨他們一起順利完成任務(wù),，飛回了國(guó)內(nèi),。
崔瑜和胡曉松了一口氣。
“花了公家的錢,，渡了私人的緣,，真好?！?p> 聽(tīng)崔瑜發(fā)出這句感嘆，胡曉笑著舉起大拇指,，“透徹,！孺子可教也?！?p> 晚上和秦晉吃飯時(shí),，崔瑜問(wèn)他，“我以前覺(jué)得陳總和你是差不多的套路,，現(xiàn)在看來(lái)你們走的路線完全不一樣,。”
秦晉很少聽(tīng)她這樣說(shuō),，饒有興致地問(wèn)她,，“那你說(shuō)說(shuō)，我們都是什么樣的套路,？”
“你先聽(tīng)我說(shuō),，說(shuō)錯(cuò)了不要急著糾正我哦?！贝掼さ芍笱劬粗貢x,，一副向上級(jí)匯報(bào)工作的肅穆感。
秦晉為崔瑜叫了兩個(gè)甜點(diǎn),，笑著地給她,，“你別這么緊張,。慢慢說(shuō)?！?p> “陳總是替人打工,，你是自己做老板?！贝掼こ粤艘豢谔鸾z絲的冰淇淋,，繼續(xù)說(shuō)道，“所以不能以是不是老板來(lái)衡量個(gè)人能力,，優(yōu)秀的打工仔和做得好的小老板,，都很卓越。陳總在我們集團(tuán)公司內(nèi)部的各種競(jìng)爭(zhēng)很慘烈,，但是他開(kāi)拓外面市場(chǎng)時(shí),，可以幫襯的資源就多一些。他有點(diǎn)像斗地主的明牌打,，他想要打的什么牌,，手里剩的什么牌，意圖很明確,，旁人其實(shí)是一目了然的,。”
“你說(shuō)的很對(duì),?！鼻貢x點(diǎn)點(diǎn)頭，摸著下巴,，示意崔瑜繼續(xù),。
她繼續(xù)說(shuō)道，“而你雖然在個(gè)人的收獲上大于陳總,，但是外界的支撐很少,，或者說(shuō)你能亮在臺(tái)面上的資源太少，承擔(dān)的壓力是打工者不能比擬的,?！贝掼ね蝗煌Ｗ×耍艘淮笊妆苛苋谧炖?，眼神復(fù)雜,，定定地看著秦晉。
“那你的結(jié)論是,？”秦晉笑盈盈地說(shuō),，他聽(tīng)著她講了一半的話，正要學(xué)習(xí)她的見(jiàn)地,。
“你比他更孤獨(dú),?！贝掼げ蛔匀坏匕l(fā)出一省悲憫，她伸過(guò)來(lái)握住秦晉的手,。
秦晉呆住了,。
他以為崔瑜會(huì)審時(shí)度勢(shì)地分析什么國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云，商業(yè)模式走向之類的大問(wèn)題,，沒(méi)想到她會(huì)這么說(shuō),，他心底最柔軟的東西蘇醒了，坐在這家裝飾溫馨的餐廳里,，他從來(lái)沒(méi)感受到這么溫暖,。在外這么多年，只有媽媽和姐姐從來(lái)不關(guān)心他掙多少錢,，拿下多少個(gè)項(xiàng)目,，傍了多少鐵關(guān)系，只會(huì)問(wèn)他,，“累不累,？”“太辛苦的話就回來(lái)吧?！?p> 崔瑜這句話,，讓他怎能不觸動(dòng)。
她笑著摸摸他的臉,，“寶貝,，咱不哭?！?