牧野公司是一家中小型飼料公司,，處在蘭市東郊靠近市區(qū),，設(shè)備老舊，人員調(diào)零,，但廠子占地很大,，怕是有一百多畝,，近幾年來隨著一些大型集團公司布局西北，在蘭市建分廠,，牧野公司生存空間一再被壓縮,，已被迫收縮戰(zhàn)線，重點在周邊一二百公里范圍中銷售,。因牧野辦廠較早,，是以在周邊的養(yǎng)殖戶中還有相當口碑。
面試相當順利,，除了年齡偏大,，其他的方面這個負責銷售的王副總甚是滿意。雖然云風隱瞞了自己的身份,，但一些專業(yè)知識的熟練及不凡的談吐足以代理云風的年齡,，甚至這年齡讓云風更顯成熟穩(wěn)重。牧野公司雖然開始收縮戰(zhàn)線,，但一些銷售精英因收入下降,，紛紛跳槽到那些大公司，不僅如此,，還帶走了大批優(yōu)秀的客戶,。如此導致牧野公司的經(jīng)營愈發(fā)困難，不得已從人才市場招了幾個大學生,，但都沒有實際經(jīng)驗,，現(xiàn)在王副總見云風如此老練,，便想把幾個新人交給云風帶，又試探著問云風對薪酬待遇有什么要求,。云風能得一工作已是不錯,，又是自己的老本行，還能帶個小團隊,，也是滿意,，是以對薪酬待遇不甚看重，再者說了,，銷售這個職業(yè)大都是業(yè)績?yōu)橥?，沒有業(yè)績一切都是空談。于是雙方相談甚歡,，王副總又請了董事長天保過來,，天保五十多歲，外表粗獷,，內(nèi)心細膩,，相談之下也對云風甚是滿意，遂當場簽了勞務(wù)合同,，過一天就正式上班,。
第二天顏月芳告訴云風，有個人看了車,，出價46萬,，問云風賣不賣，這個價格令云風喜出望外,，他以為能賣個三十七八萬就不錯了,，怎么會不答應呢。于是當天下午就隨買主去車管所辦好了過戶手續(xù),，買主是個與云風年齡相仿的中年男人,，姓迭名春光，在蘭市做外貿(mào)公司,，也是顏月芳的朋友介紹的,。正準備換車，聽到消息就來了,，一看之下非常中意,，所以就成交了，又與云風交換了電話,，讓云風有事找他,。
辦完手續(xù)，迭春光云把云風送回旅館后就駕車走了,，云風望著愛車絕塵而去,，無盡的悵然若失,。
晚上云風請顏月芳夫婦吃飯，感謝他們的幫助,。席間云風問別老板那臺長城哈弗H5愿意賣不,，要愿意的話他要了。別老板這車有好幾年了,，但保養(yǎng)的還不錯,，雖然手動檔云風好多年沒開了，剛上車還有生疏感,，但開了一會就適應了,，操作上更比自動擋的車有感覺，蘭市屬山區(qū)盆地,，這車正適合跑周邊的縣區(qū)用,，因此云風有此一問。別老板上了年紀,，出門很少開車了，這車幾乎就是閑著,，但賣也值不了多少錢,，今天見云風有意要買自是高興落個順水人情，便說愿意賣,，價錢隨云風給,。云風就說他們幫他賣車也辛苦了，應該要給傭金的,，這樣吧,，也不用說這車價了，一起給他們六萬,。顏月芳夫婦忙推辭說太多了,，這車頂多值三四萬，要給就最多給四萬吧,。云風不依覺得太少,，爭來爭去半天后取了個折中價，五萬元,，雙方皆大歡喜,，云風與別老板夫婦都大笑，也是,，以往討價還價都是一個為了少付錢,，一個為了多得利，可今晚卻是一個要多給,，另一個要少得而爭執(zhí)不休,，天下的生意要都是這樣做法,，那可就簡單多了。云風又另拿出一千元說是預付的半年房租,，顏月芳夫婦死活不受,，說是只要云風愿意，住多久都絕不再收一分錢房租,，讓云風把這里當作自己的家,，如果云風不從就是看不起他們夫婦，云風無奈,，只好作罷,。
云風把剩余的的四十一萬匯了四十萬給唐詩，讓她給秦月吳芳各人十萬,，自己留下一萬備用,，又告訴唐詩自己找到工作了，讓她放心,。
第二天,，云風正式上班。來到公司,，王副總安排了一個小型歡迎會,，順便介紹幾個同事認識，云風的團隊共四人,，二個新招的去年剛畢業(yè)的大學生,，一個叫曹磊來自福建，學的市場營銷,，畢業(yè)于當?shù)氐膶W院,，另一個叫石壘來自貴州，是省農(nóng)大畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè),，還有一個老員工叫高中國,，因云風三個都是新人，又不是本地人,，對當?shù)夭皇?，王副總特意安排高中國在這個團隊協(xié)助云風。他們四個人的團隊負責蘭市西面的二縣一區(qū),。
見面完畢,，云風就帶著曹磊石壘先到車間熟悉產(chǎn)品及生產(chǎn)流程。牧野公司是個老廠,，之前是市糧食局的下屬單位,，改制后被現(xiàn)任老板也是當時的企業(yè)法人天保收購。云風看到牧野的設(shè)備雖然老舊,，但產(chǎn)能還是不錯的,，品種也很豐富,。云風讓曹磊石壘抓緊時間學習了解產(chǎn)品，二人都是才出校門,，對這些產(chǎn)品介紹等一看就記住了,。
午飯過后，云風就說要下市場,，高中國卻說自己家里有事,，要過幾天才能出差，讓云風他們先休息幾天也好好了解一下廠子的情況,。云風知道高中國是借口,，從上午見面就覺察到高中國對公司的安排心有不滿，是以對自己這個上司故意搪塞,。云風就說那你就在家把事處理好后再到市場與我會合吧,，我?guī)麄兌讼热ナ煜は率袌觥８咧袊隽藗€軟釘子,，也就賭氣回家去了,。云風在營銷部辦公室墻上仔細查看了他分管的二縣一區(qū)地形圖，又從內(nèi)勤那里要了些客戶資料,，帶上曹磊石壘二人,，駕著那輛哈弗H5就出發(fā)了。
其時正是四月,，南方早已遍地花開，春意闌珊,，這里卻還春寒料峭,，云風的第一站是離蘭市四十公里的白羅區(qū)白羅鎮(zhèn)。白羅區(qū)在蘭市西北方向,，多為山區(qū),，近幾年來大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，是蘭市重要的GDP產(chǎn)區(qū),，去年的非洲豬瘟對當?shù)匾灿杏绊?，但相比南方諸省還是好很多。這得益于蘭市地處山區(qū),，疫情相對好控制些,，又因西北苦寒，氣溫有別南方,，病菌發(fā)展也遲緩的多,，再者當?shù)仞B(yǎng)殖更加多元化，爆發(fā)過非洲豬瘟的養(yǎng)殖場迅速改養(yǎng)雞養(yǎng)牛羊,，是以整個西北地區(qū)的飼料行業(yè)也好過南方甚多,。
山路難行,，云風來到白羅鎮(zhèn)上已近旁晚，找到那個客戶家后表明了身份,，但客戶反應冷淡,，云風又邀他一起晚飯也被拒絕，見對方不愿溝通云風三人只好告辭,，找了家賓館先住下再說,。
晚飯時三人討論為什么客戶是這樣的態(tài)度，這有悖西北人的豪爽好客,。曹磊分析說可能是公司的產(chǎn)品出了質(zhì)量問題或營銷方式不對,，石壘說可能是客戶家里有事，心情不佳,，但云風覺得都不太像,。分析了半天也沒個所以然，云風就打了個電話問王副總,，王副總對云風的雷歷風行很是夸了一頓,，又問高中國怎么沒去嗎？云風如實說他家里有事要處理,，過幾天在市場碰頭,，王副總哦了聲說這個客戶就先不要管了，待高中國到后再去看吧,。
云風掛了電話更是納悶,，感覺牧野公司的水有點深。自己可能不小心,，一腳趟進了深水區(qū),。
牧野公司的水確實有點深。高中國是老板天保的表弟,，做業(yè)務(wù)員多年由于業(yè)績平平,，一直未被主管銷售的王副總重用，這次組建新團隊竟然又讓他協(xié)助云風就更加不忿,。所以才故意消及怠工,。待云風走后他從內(nèi)勤那里得知云風去了白羅鎮(zhèn)，白羅鎮(zhèn)的客戶其實是他姐夫,，他便在云風到那里前給姐夫打了電話,，告訴姐夫如何如何行事，所以云風才吃了閉門羹,。
云風首戰(zhàn)失利并未灰心,，接下來幾天，他與曹磊石壘跑遍了轄區(qū)內(nèi)大大小小的經(jīng)銷商與一些規(guī)模大點的養(yǎng)殖場，每天都是起早貪黑,，干勁十足的,，曹磊石壘二個雖是剛畢業(yè)的大學生，但都來自農(nóng)村,，從小就習慣了吃苦,，這是二人的第一份工作，又是跟著云風這樣的老師,，所以成長挺快,，也不覺得苦累，才幾天功夫就都熟悉了產(chǎn)品,，知道如何跟客戶溝通,，還自己從網(wǎng)上學習了一些營銷技巧。云風對他們很是滿意,，鼓勵他們好好干,，假以時日，必將在銷售上有所成就,，又勉勵他們說銷售看似簡單,，但也最鍛煉人最能成就人，只要肯努力,，回報也會高于任何行業(yè),。二人這些天跟著云風接觸客戶，看云風對所有不同規(guī)模年齡的客戶都是不卑不亢,，應付自如,，專業(yè)知識，家長里短,，行業(yè)前景等等如數(shù)家珍,，對云風的敬佩與日俱增，也在不停的模仿學習,，云風看在眼里，覺得二人是可塑之才,，也就傾心相助,，師徒關(guān)系日益融洽。
十多天一晃眼就過去了,，月底是公司的營銷例會,，云風師徒三人也回到了公司。高中國期間曾致電云風說家里的事處理完畢,，要去市場上與他們會合,，云風沒讓，他后來聽說了白羅鎮(zhèn)的客戶是高中國姐夫一事,，也知道了高中國搗鬼是因為老板天保是他表哥才有持無恐,，想著也不能一來公司就制造矛盾,，就說過幾天就回公司了，讓他在家休息幾天,，也還了他給云風的閉門羹,。高中國雖有表哥撐腰，但他知道表哥在涉及工作時是不會偏袒他的,，要不然也不會讓他做了幾年銷售還是個普通業(yè)務(wù)員,，因慫恿姐夫冷淡云風一事做賊心虛，見云風雖未明說卻又冷待他,，不免有些惴惴不安,。