短短幾年,，省城已經(jīng)發(fā)生了如此大的變化,！韓慶余出了車站,，望著眼前的一切,，心中不由唏噓,。

　　道路由原先的四車道擴(kuò)成了六車道,，前方五十米開外架起了一座天橋,，行人與車輛有了各自的區(qū)城,。連周邊的店鋪都大變模樣,，視覺上得到了很好的提升,，一眼便可看出是做什么的，不會(huì)再像以前招牌都意思模糊,。

　　他不敢過(guò)多耽誤時(shí)間,，跟人約的是下午三點(diǎn)，還有四個(gè)多小時(shí),。在車上他大概查了一下,，對(duì)方是在郊區(qū)的一個(gè)建材城中,，坐公交過(guò)去得將近兩個(gè)小時(shí)。

　　過(guò)了天橋,，進(jìn)了一家燴面館,，要了份牛肉燴面。先把午飯吃了,，趕早不趕晚,。

　　一碗面就著幾顆醋蒜吸里呼嚕吃了，又向店家確認(rèn)了一番公交車站牌位置,，這才算真正開始營(yíng)業(yè),。

　　韓慶余裹了裹衣服，為了顯得正式,，他里面穿的正裝,，放得尺碼小了，加不進(jìn)去兩件衣服,，只好輕裝上陣,。

　　還好這個(gè)點(diǎn)兒等公交車的人不多，上去還能尋個(gè)座位,。

　　手機(jī)嗡嗡響起,，是姐姐韓慶文打來(lái)的。

　　他拽著袖子把手機(jī)和手一起裹住,，“姐,。”

　　“慶余,，你到了沒?。恐苎蠼褚拱喟滋煊锌?，叫他接你去?。俊表n慶余應(yīng)該是在醫(yī)院,，聽著人聲嚷嚷的,。

　　“哦，不用,，我明個(gè)兒上你家,，今下午得去人店里聊聊。你叫洋哥好好休息吧,?！?p>　　“你已經(jīng)到了？現(xiàn)在擱哪個(gè)地方哩,？”韓慶文執(zhí)意要問(wèn)出個(gè)一二三,。

　　韓慶余深知親姐的性格,，“姐，我正坐著車去建材城哩,。等我下午結(jié)束得早了,，跟你打電話，行不,？”

　　“去那么急,？他那邊確定了嗎？”

　　“人家中午時(shí)候最忙,，兩三點(diǎn)是吃飯的空檔,。定不是的，都得談?wù)劜皇?？?p>　　“嗯,，那行吧，我晚上給你做好吃的,。三妮沒一起來(lái)?。俊?p>　　“沒有,，哎,，姐，我不跟你說(shuō)了,，下午再打啊,。”不等韓慶文回應(yīng),，他就掛了電話,。

　　公交車正好停穩(wěn)，掏出零錢跳了上去,。

　　韓慶余問(wèn)了一下師傅大概時(shí)間要多久到之后，安心的坐下,，估摸著能早到半個(gè)小時(shí),，他可以先在建材城里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看人家的鋪?zhàn)邮侨绾螤I(yíng)業(yè)的,。

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　　嚯,！這建材城占地面積得一二十畝，好大呀,！

　　韓慶余一下車就驚了一驚,，只見里面大車小車亂跑。有看貨的客戶和消費(fèi)者,，有送貸的物流人員,?？慈思疫@車輛，一走都得幾十件吧,？

　　他邊往里走邊觀察,，嘴里嘖嘖有聲。

　　燈飾店里燈火通明,，巨大的水晶吊燈,、各式各樣的壁燈，名副其實(shí)的讓人眼花繚亂,。一看就是精致之物,，讓人一看不自然就覺得貴氣。

　　家紡店里頭用花團(tuán)錦簇來(lái)形容一點(diǎn)兒不為過(guò),，全部都是按著房間樣式裝修的,，色調(diào)相得宜彰。溫馨,、內(nèi)斂,、硬朗、童趣可愛,，這大大拓展了產(chǎn)品的可想象空間,，能不讓人沖動(dòng)購(gòu)買嗎？

　　韓慶余一邊贊嘆一邊興奮,，怪不得有客戶反應(yīng)說(shuō)他的產(chǎn)品圖不夠精美,，終于找到原因了。一看時(shí)間,，還有二十分鐘三點(diǎn),。

　　他鉆進(jìn)洗手間整理了一番，提前打電話告知了對(duì)方一聲,，得知店中此時(shí)恰好沒有客人,，他挨家挨戶盯著門牌號(hào)找過(guò)去。

　　“請(qǐng)問(wèn)秦姐在嗎,？”

　　“哎,，我就是?！惫衽_(tái)后面一個(gè)微胖的中年女人走出來(lái),，“您是……韓經(jīng)理？”

　　韓慶余一笑,，伸出手道：“是我,，秦英姐，叫我慶余就好?！?p>　　“哎呀,！快進(jìn)快進(jìn)！老姜,，快出來(lái),！韓經(jīng)理來(lái)了！”秦英沖著后邊喊了一聲,，復(fù)又轉(zhuǎn)頭招呼韓慶余坐,，遞上杯水，“老姜是我愛人,，懂點(diǎn)兒裝修,，我倆就合計(jì)弄了這個(gè)?！?p>　　“嗯,，那您二位挺厲害的，這店得有一百平了吧,？”韓慶余打量一圈,，都是一些裝修用料和墻畫。

　　“九十多一點(diǎn)兒,，厲害說(shuō)不上,，這么些年也算有點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn)，別的也不太會(huì)了,，就做著唄,。您那兒開了多久？”

　　“不足一年,，剛站穩(wěn)腳跟,。”

　　“誒,？行業(yè)不同,，不能用時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)算的。以后市場(chǎng)各行各業(yè)分得越來(lái)越細(xì),，您是走在了前頭啊,。到時(shí)候我們這種雜貨鋪一樣的就得更新選擇嘍?！?p>　　韓慶余一抬頭看見后面走過(guò)來(lái)一個(gè)裝修工人打扮的男人，想必就是老姜,，忙站起身,，“姜大哥。”

　　“哎,，你好,，你好，歡迎啊,?！崩辖谏砩喜亮瞬潦郑排c韓慶余的手握在一起,，“辛苦你跑一趟了,。”

　　“沒有,，沒有,，應(yīng)該的?！?p>　　兩人重新落座,，談話繼續(xù)。韓慶余發(fā)現(xiàn)老姜是個(gè)極沉默的人,，多數(shù)都是秦英在說(shuō),，推斷出當(dāng)家主事的應(yīng)該是秦英。

　　寒喧過(guò)后,，他掏出包里的產(chǎn)品手冊(cè),，“姜哥，秦姐,，我是個(gè)直性子,，這是目前我那邊的主要產(chǎn)品，您二位看一下,?！?p>　　秦英接過(guò)來(lái)大致翻了翻，“慶余,，怎么說(shuō)呢,？”她停頓一下，“你也看到了,，我這里面東西比較多,，目前也只能騰出半面墻的位置，所以我可能一開始要不了多少貨,，倉(cāng)庫(kù)空間有限,。”

　　“我明白,，您想賣著試試,，哪款走得好著重哪款,。”

　　“對(duì),，是這個(gè)意思,。”秦英點(diǎn)頭,，“這個(gè)價(jià)格上怎么說(shuō)呢,？”

　　“秦姐，實(shí)話實(shí)說(shuō),，本身物流這塊兒是我自己在做,，可以多放寬一些。其他的得看您一次入多少,，希望您理解,，我對(duì)其他客戶也是如此?！表n慶余不卑不亢,，他深知規(guī)矩和原則的重要性，所以在一開始就制定了階梯式定價(jià),，并一直嚴(yán)格執(zhí)行,。

　　“這個(gè)我也理解，身后都有一幫工人要吃飯,。那您看這樣呢,？我首次走一個(gè)全套的各十，價(jià)格按這些來(lái),。如果之后有銷得不太好的款式,，再退還回去，雙方補(bǔ)差價(jià)換賣得好的貨來(lái),?！?p>　　“這個(gè)是允許的。我們也不可能坑合作者,，而且更多的真實(shí)反饋都是來(lái)自分銷商,，這樣能經(jīng)受住市場(chǎng)的商品才能得以生存嘛。優(yōu)勝劣汰,，哪里都一樣,。”韓慶余憨厚一笑,，老實(shí)本分,。

　　“那成啊，要簽字畫押不,？”秦英一槌定音,，也是個(gè)豪爽利落之人,。

　　“這是合同，您二位看一眼,。”韓慶余掏出兩份裝訂好的文件,。

　　秦英夫妻二人字字句句讀完,，簽了字摁了手印。

　　“咱們一人一份,，以防以后出現(xiàn)不必要的糾紛,。”

　　“那是,，貨款我是直接打給你,？”

　　“兩種方式，一種是快遞代收款,，一種是直接到賬,。”

　　“成,，這冊(cè)子留給我吧,。”

　　“當(dāng)然,，您需要的話,，之后可以隨產(chǎn)品一起再寄?！?p>　　秦英感慨：“跟年輕人做生意就是簡(jiǎn)單效率,。”

　　“行,，那您二位忙,，有什么問(wèn)題電話聯(lián)系?！?p>　　韓慶余喜滋滋告別兩人,，喜上眉梢但他不敢得意忘形。能這么順利,，其一是因?yàn)槭烊舜罹€,，其二是因?yàn)榍赜⑹欠浅？隙ㄒ觥?p>　　這樁買賣他沾了天光??！