兩人對立而坐,，蘇泠煙則嗑著瓜子。見秦掌柜把銀子遞過來,，蘇泠煙拿過銀子,，但是抬頭，就看著秦掌柜他們的表情,，搖了搖頭嘆了口氣,。

　　“秦叔，你是想說現(xiàn)在沒人買新衣了嗎,？”其實蘇泠煙一早就想到了,，就和平鎮(zhèn)這地方，哪會有人每天一件新衣,？就算是貴人們也是隨著季節(jié)來換的新衣,，一個季節(jié)添三五件已是足夠了。再者,，另外一個很大的原因就是樣式本來就只有幾個,，變的只是顏色和圖案,，在這個落后的地方，哪里有那么多顏色,？思想禁錮得厲害，圖案除了那些好寓意的梅蘭竹菊,，龍鳳麒老虎,，還真是沒有其他的創(chuàng)意性的了。故而所制成的衣服還有其他的一些生活用品都是千篇一律的,，就算有差別的也是八九不離十,，大同小異的。

　　還有一些成衣鋪還會模仿時下最受歡迎的樣式,，樣式都被學了去,，基本上每家店都有了，哪還會有人只來你這一家,，特別是錢袋沒那么寬裕的,，那鐵定是貨比三家。不過,，就算他們學了去,，對我們影響也不是很大，鎮(zhèn)子上絕大多數(shù)的新款衣服都是在我們云來布庒買的?，F(xiàn)在他們學去了,，相信他們的生意也不見得會比我們好很多。最主要的原因還是：當特殊達到了普及的時候,，特殊就變成了普通,，人手一套，再漂亮也不會有多珍貴了,。

　　秦掌柜聽著蘇泠煙的解釋,，整張臉都冷了下來，其他人也是你看看我,，我看看你,，表示沒有辦法。忽然秦掌柜眼直勾勾盯著蘇泠煙,，激動地問：“蘇侄女,，既然你早就猜到了，那你肯定是有應(yīng)對之策,，是不是,？”蘇泠煙笑了笑，胸有成竹：“辦法自然是有的,，但是以后要聽我的安排,，這樣是否可以呢,？如果冒犯了，還請秦叔見諒,?！碧K泠煙繼續(xù)嗑著瓜子，而秦掌柜看著蘇泠煙這么安然地淡定,，說有解決的辦法,，但是又不肯告訴他，可把他急得一會高興,，一會兒擔憂,。

　　但是與蘇泠煙相處了這一個月的時間，也知道這小姑娘人小但鬼主意多,，便無奈放下心中的疑惑,，只能提著心吊著膽選擇相信她：“蘇侄女，那接下來我們應(yīng)該怎么辦,？總不能一直這樣子下去吧,？”蘇泠煙不在伸手去拿瓜子，站起來,，仍然是滿滿的自信,，笑著對秦掌柜說：“秦叔，現(xiàn)在剛好過了一個月,，再有兩日就是夏季了,。那接下來我們是不是應(yīng)該出夏季的新款了？如果我們在夏季再次搶得市場,，并且限量購買,，且每人僅限一套，當夏季新款賣得差不多時,，咋們就不賣新款成衣了,，改賣布匹?！?p>　　秦掌柜一聽蘇泠煙說不賣成衣了,，改成賣布匹,，再也忍耐不住了：“蘇侄女啊,，你這是為何？咱們合作就是靠著買你設(shè)計的新款衣服來掙錢,，雖然只有幾日的好生意,，但是也不至于直接放棄啊。那幾日的好生意也足夠抵幾個月的利潤了,?！闭f著還發(fā)起了脾氣，一口悶氣吐出：“如果蘇侄女真的要這么干,，那咋倆就合作不下去了?！闭f完,，生氣地把頭轉(zhuǎn)了過去。

　　蘇泠煙被逗笑了,，但是,，她明白秦掌柜是個做生意求穩(wěn)的人，不喜歡冒大風險,，所以她理解秦掌柜的反應(yīng),。叫他不要賣成衣，直接改為賣布匹,，那鎮(zhèn)子上成衣的生意不就跑到了別人手上,？蘇泠煙不忍看他著急的樣子，連忙解釋道：“秦叔,，你先聽我說完啊,。我這不是還沒說完嘛，剛說到只賣布匹你就鬧脾氣,，你先聽我說完再定奪要不要繼續(xù)合作好不好,？”

　　“到時候，我們出新的布匹,，再用新的布匹來制成夏季的新款,。每人限購一套，學著前面的例子,，相信秦叔會懂的,，那也是幫著宣傳一下。同樣的道理,，新款衣服賣了幾天,，在這個小鎮(zhèn)子上，應(yīng)該也達到了飽和,。到時候,，我們把注意力放在布匹生意上,，而那被學了樣式的新款衣服就不再是新款，相反,，我們獨家的布匹是他們學不了的,。”

　　聽到這里,，秦掌柜生氣的臉上掛滿了問號,，就連其他人也是，聽得一頭霧水：什么飽和,？什么獨家布匹,？這整個黎國的布匹不都那幾樣嗎？珍貴的最上等都在皇宮里,，又哪來的獨家布匹,？想到了這里，秦掌柜眼睛突然睜的大大的,，皇宮,？難道？……

　　秦掌柜覺得自己想到了可怕的事情,，那些個權(quán)貴,，可不是他們這些小小的農(nóng)商可以攀得上，額頭霎時布滿了冷汗,。蘇泠煙看出了秦掌柜的異常,，問：“秦叔，發(fā)生了什么事嗎,？”兩眼失神的秦掌柜回過神來,，覺得這事還得好好考慮，有點不太確定地問：“蘇侄女,，你說的飽和是指什么,？還有，整個黎國最好的布匹掌握在皇家手里,，你所說的獨家布匹又是,？……”

　　蘇泠煙算是明白過來了，自己說話沒留意,，突然就爆出一個“飽和”,，這是個現(xiàn)代科學的概念詞，他們聽不懂什么意思,，無可厚非,。接著，蘇泠煙就解釋了一番,，講明了新款衣服賣到一定程度,，就會沒人買,，基本上大伙兒都人手一套，衣服賣不出去了,，那就是飽和,，自然會出現(xiàn)現(xiàn)在的情況，所以就建議：賣得差不多就行了,。

　　至于她口中的新布匹,，自然也不是來自皇家人手里。因為蘇泠煙有了另一個商機：印花布,。

　　蘇泠煙來這里這么久,，還沒看見過印花布，絕大多數(shù)都是全素色,，有錢人家的夫人小姐,，則是買經(jīng)過繡娘一針一線拿不同顏色的線繡出來的圖案的衣服。想要繡完一件衣服,，得好幾個人日以夜繼地繡著，才能在一天一夜內(nèi)完成,，這過程極耗功夫,，所以繡有圖案的衣服，都要比一般的貴上不少,。而好的手藝,，好的繡活，在有錢人家那里更是吃香,。

　　再者,，繡了那么多圖案上去，那可都是線來的,，圖案少點的還好,，要是多的，那整套衣服都變得重實起來,，特別是夏季,，那得有多熱？但是,，印花布就不一樣了,，耗時短，成本低,，夏季薄涼,，想要什么圖案，可以方便快捷地做出來,。

　　在現(xiàn)代,，到處都是知識,，電視上曾經(jīng)出現(xiàn)過印花布的歷史。里面包括印花布的由來和制作工序,，蘇泠煙頗感興趣,，于是就去了解了一下。蘇泠煙把印花布的特色,、制法,、優(yōu)點都說了一遍。秦掌柜聽得那又是一臉茫然：“這……真有這印花布,？”前面是的疑惑是聽不懂,，現(xiàn)在的則是聽懂，但是難以置信,。因為如果云來布庒掌握了這個技術(shù),，可以低成本地生產(chǎn)這黎國獨一無二的印花布，于銀兩的收益來說,，相信在不久后,，云來布庒就會響徹整個黎國；對百姓的來說,，低價錢就能買到好衣服,，那造福百姓的事情。

　　無論怎樣,，如果真的制出了印花布,，那效益肯定是不可估量的，秦掌柜心里已經(jīng)是驚濤駭浪了,。但是,，已經(jīng)把話語權(quán)給了蘇泠煙，那他也就只能聽從這個讓他一驚一乍悲喜交加的小丫頭安排了,。秦掌柜笑嘻嘻地,，難以抑制住內(nèi)心的興奮：“蘇侄女啊，你說的印花布,，什么時候開始教我們,？我們可要抓緊些時日了，過兩日就是農(nóng)忙了,。到時候布庒里的不少人手都是要請假回去參加農(nóng)忙的,，那我們的人就肯定不夠的啊?！?p>　　蘇泠煙也知道,，但是這也正是她想要的，她要通過農(nóng)忙來認真看清楚哪個是信得過的，哪個是不老實的,。因為這印花布的制作手藝現(xiàn)在是不能傳出去的,，如果這時候傳遍了和平鎮(zhèn)甚至東郡縣，那么不久就是整個黎國了,，到時候就真的是白忙活一場了,。

　　“秦叔，你放心,，你看我做事什么時候出錯了,？泠煙現(xiàn)在就是那無根的浮萍，從脫離蘇家到如今,，一步步的經(jīng)過深思熟慮的,，都是走一步，看三步,，不然,，有一步錯了，泠煙也將回到從前的日子,，那么我跟煜兒將要如何茍活,？所以，萬事都會考慮周到,。你且先讓他們回家,，泠煙過幾日就會有安排，到時候還請秦叔盡量配合侄女,?！碧K泠煙說得十分的堅定,。

　　秦掌柜突然發(fā)現(xiàn)眼前這個女子比那些個待在學堂里整日學習圣人的學子有志氣多了,。心底里越發(fā)覺得這真非常人所能及的，便應(yīng)了一聲“好,，到時候一切聽侄女的安排就是了,。”

　　說完后,，兩人便分開了,。剩下的陶晉四人無疑也還是處于驚愕中，這蘇姑娘還真是不簡單,，不停地給人驚喜,。

　　蘇泠煙之所以把他們四人留在這里，自然是信得過他們的,，從一個月的相處中得知：秋菊兩姐妹家里也不好,，母親去世后，身為女子還真是不受家里重視，被家里像踢足球般,，踢給了外婆家,，但是母親娘家哪里又能養(yǎng)得起兩個賠錢貨？沒過幾天又被踢回去了,，秋菊兩姐妹一個十六歲,，一個十五歲了，每人及笄后沒人敢提親,，導致到現(xiàn)在也沒能嫁出去,。不過家里還算沒那么狠要把她們買了換錢，只是讓她們自生自滅,。后來,，姐妹倆從好心的表姐那里學了舞蹈，才勉強混口飯吃,。但如今,，得了蘇泠煙的賞識，她們真的感恩戴德,，恨不得每天給蘇泠煙磕幾個響頭,。

　　所以，她們姐妹倆的真誠蘇泠煙也能感受得到,。至于陶晉,，本身就一個實誠樣子的憨憨，一個月下來對蘇泠煙也是言聽計從,，更有討好蘇泠煙的意思,，也不知道他心里是不是生出了什么不得了的小心思。最后的張林,，天生的木頭臉,，像是行軍打仗的人一般，既然跟了蘇泠煙,，估計別人也別想撬開他的嘴了,。