冰清心里太感謝李暉的解圍，于是馬上接過(guò)他的話:“好的,，謝謝李總,，那我就先失陪了?！?p>　　走之前冰清看了一眼蔡宇鵬,，有點(diǎn)失落，王曉蓮帶她來(lái)這里,，無(wú)非就是讓她接近這個(gè)人的,，可自己笨拙無(wú)能，今天也是草草退場(chǎng)了,。突然蔡宇鵬略微好奇,，隨口問(wèn)起：“你們都認(rèn)識(shí)啊,？”

　　還沒(méi)回答蔡宇鵬的疑問(wèn),，良善繼續(xù)問(wèn)道：“是啊，李總你認(rèn)識(shí)冰清,？”

　　“哦,，冰清是我們合作的一個(gè)乙方公司負(fù)責(zé)人，都認(rèn)識(shí)兩年了,，比較熟悉,。”

　　“哦,，這樣的話冰清小姐和我們挺有緣分啊,，沈小姐，你們公司是做活動(dòng)的是吧,？改天來(lái)我們公司介紹下業(yè)務(wù),，我們也找找合作機(jī)會(huì)?！?p>　　冰清一邊穿著大衣一邊盤(pán)算著趕緊離開(kāi)這里去找王曉蓮呢,，結(jié)果又被良善糾纏著，只好隨口應(yīng)付一句：“好啊,，改天拜訪您公司聊下,。”

　　“我都說(shuō)了不要說(shuō)您了,，哦,，我知道了，原來(lái)冰清你是找蔡來(lái)談業(yè)務(wù)的，我還以為你們是談男女朋友呢,，如果你還沒(méi)有男朋友的話要不要考慮下我?。俊绷忌普f(shuō)話越來(lái)越?jīng)]譜了,，這樣勾搭女朋友怪不得一直單身,。

　　冰清當(dāng)然不會(huì)正面作答，只是呵呵一笑,，回答：“最近總這樣私下打擾蔡總也挺不好意思的,，要不明天我們?nèi)ブ苯幽局苯恿南驴梢詥幔俊?p>　　蔡宇鵬沒(méi)有回答,，場(chǎng)面有點(diǎn)尷尬,，李暉再次站出來(lái)幫了下冰清。

　　“看來(lái)蔡總最近很忙,，冰清你還是改天約蔡總吧,。”

　　以為談話就這樣結(jié)束了,，蔡宇鵬又是放出來(lái)一段讓冰清更加難堪的回答,。

　　“這位沈小姐好像沒(méi)有搞清楚狀況，我不負(fù)責(zé)這一塊,，而且你提起我們公司6月份的會(huì)議,，實(shí)際上我們?cè)缇透牡?月份。麻煩你做好工作再過(guò)來(lái)談業(yè)務(wù),，我沒(méi)有那么多時(shí)間當(dāng)面糾正沈小姐的錯(cuò)誤,。”

　　王曉蓮真會(huì)挑時(shí)間出現(xiàn),，冰清快招架不住的時(shí)候終于從二樓下來(lái)了,，她禮貌地遞上名片給蔡宇鵬和他的幾個(gè)朋友，簡(jiǎn)單自我介紹之后說(shuō)道：“其實(shí)我們也是剛拿下mikky的邀請(qǐng),，當(dāng)然這也是我的失誤了,，沒(méi)有及時(shí)向下面的人同步信息，失誤失誤,?！?p>　　今天的局面有意思，王曉蓮看著眼前的幾個(gè)人,，都是自己公司的菜啊,，她剛才通過(guò)mikky獲取到一點(diǎn)內(nèi)部消息，活動(dòng)時(shí)間改到5月份,，得趕緊拿下才是,。

　　之后的幾天王曉蓮看沈冰清就是一副寵溺的笑臉,，開(kāi)會(huì)的時(shí)候王曉蓮還不忘記夸贊幾句冰清,。這讓冰清很不習(xí)慣,，她可是被王曉蓮罵了兩年的人了，誰(shuí)都知道冰清在接觸蔡的時(shí)候起了有利作用才會(huì)這樣對(duì)待,。

　　“我們雖然拿到了招標(biāo)資格,，但是我們依然沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，有極大可能,，妙客是他們內(nèi)定的,。我們來(lái)評(píng)估一下利弊，蘇倩你來(lái)說(shuō)下,?！?p>　　“我們打通的人脈，該走的關(guān)系,，獲取到的信息現(xiàn)在都比妙客略遜一籌,，現(xiàn)在happy黑豬搭理我們是為了有個(gè)備胎?！?p>　　“所以呢,？”王曉蓮無(wú)奈問(wèn)道。

　　“看冰清的美人計(jì)也不太好使,，我的美人計(jì)也沒(méi)用上,，建議pass這個(gè)客戶吧?！?p>　　“你說(shuō)pass就pass嗎,？”

　　“我只是建議?！?p>　　王曉蓮反復(fù)查看幻燈片上面的內(nèi)容,，上面寫(xiě)滿了活動(dòng)計(jì)劃，企業(yè)信息,，主要客戶信息,，他們的愛(ài)好，人物關(guān)系等等,。接著看向一臉茫然的沈冰清,，問(wèn)她有沒(méi)有什么建議，可她就像沒(méi)睡夠一樣眼皮都松了,，最后懵懵懂懂回答說(shuō)沒(méi)有什么建議,。

　　這孩子什么時(shí)候能長(zhǎng)大呢，要不是看在她的工資要求不高的份上早就開(kāi)掉了吧,。

　　王曉蓮決定先不研究客戶了,，研究研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧。對(duì)手報(bào)價(jià)比創(chuàng)客低了5%，創(chuàng)客是萬(wàn)萬(wàn)不能再降低出價(jià)的,，如果接進(jìn)來(lái)的單子沒(méi)有利潤(rùn),，以后其他客戶也別想合作了。

　　會(huì)議時(shí)間持續(xù)兩個(gè)多小時(shí),，始終沒(méi)有找到靠譜的對(duì)策,，于是王曉蓮只能繼續(xù)按照老方法，只能用人情手段了,，能用什么方法就用什么方法吧,。

　　冰清向王曉蓮表示她不想繼續(xù)找虐了，人家蔡宇鵬不是喜歡泡妞嗎,？自己長(zhǎng)得也不丑怎么就派不上用場(chǎng)呢,。莉娜熱情地自我推薦，王曉蓮不置可否,，她需要理一下思路,，這個(gè)客戶絕對(duì)有合作意向，只是需要找到關(guān)鍵點(diǎn)把它打破,，可問(wèn)題在哪里呢,？

　　接下來(lái)的一周，冰清發(fā)了幾個(gè)短息給蔡宇鵬都沒(méi)有回復(fù),，王曉蓮還時(shí)不時(shí)問(wèn)起和蔡宇鵬有沒(méi)有新的溝通進(jìn)展,，回答的都是搖頭痛哭的冰清。蘇倩那邊拿到了妙客的報(bào)價(jià)明細(xì),，也就是大概的預(yù)算總結(jié),。幻燈片上的信息更新了一次又一次,，哪怕起著微小作用的資料都拿來(lái)做參考,，冰清算是見(jiàn)識(shí)到王曉蓮的執(zhí)著了。

　　王曉蓮讓負(fù)責(zé)這次活動(dòng)的每個(gè)員工都發(fā)表幾個(gè)意見(jiàn)和看法,，等到冰清的時(shí)候?qū)嵲诓恢酪f(shuō)什么,，正看著幻燈片上的信息突然發(fā)起疑問(wèn)來(lái)：“請(qǐng)問(wèn)他們?yōu)槭裁磮?bào)價(jià)比我們低5%，我們需要利潤(rùn),，他們不需要利潤(rùn)嗎,？”

　　大家都愣了幾秒鐘，蘇倩看著這個(gè)小可憐回道：“每個(gè)公司都有幾個(gè)沒(méi)有利潤(rùn)的客戶,，這叫流水客戶,，也就是只要不賠錢(qián)，就走個(gè)銀行流水,，讓他們報(bào)下稅,，妙客在行業(yè)內(nèi)做這種事情多了,，為了搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，接這種不賺錢(qián)單子比我們多,?！?p>　　“不對(duì)啊，他們?nèi)藛T數(shù)量可比我們公司多了100多人,，他們的預(yù)算怎么算都不合理呢，我看物料報(bào)價(jià)都差不多,，他們?yōu)槭裁丛谖锪仙喜蝗ナ″X(qián),，反而用在人力上面?！?p>　　本來(lái)大家懶得理她的質(zhì)疑,，但大家想著做了那么多天的頭腦風(fēng)暴也沒(méi)給出讓王曉蓮滿意的答案，索性按照冰清的思路研究一下,?？粗粗麄円惨蓡?wèn)，他們?cè)趺茨苷襾?lái)那么多人力資源,？

　　有個(gè)人說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)他們找了一些志愿者,，妙客找了一所職高，塞了點(diǎn)錢(qián)進(jìn)去,，那些學(xué)生為了拿到畢業(yè)證經(jīng)常參加這種志愿者活動(dòng),，實(shí)際上那些志愿者可能每天只有盒飯而已，這樣下來(lái)主辦方的人力成本可比社招省下不少錢(qián)呢,?！?p>　　難不成創(chuàng)客也要這么做嗎？王曉蓮沉默一會(huì)兒也提出了一個(gè)問(wèn)題：“妙客是不是一直用這種方式節(jié)省預(yù)算,？”

　　“是啊,，這種方式雖然不合理，但也不算違法,?！碧K倩聳聳肩說(shuō)道。

　　過(guò)了幾天,，不知哪個(gè)家長(zhǎng)投訴到永山某所職高學(xué)校,，問(wèn)給他們孩子安排的志愿者活動(dòng)是否有正規(guī)文件，以什么樣的目的參加志愿者活動(dòng),，又為什么明明是志愿者活動(dòng)卻以畢業(yè)證為條件參與,。之后大家查詢到搞這種活動(dòng)的只不過(guò)是幾家電器公司舉辦的，接著矛頭指向happy黑豬,，批評(píng)這家企業(yè)為了節(jié)省活動(dòng)費(fèi)用,，利用剛要步入社會(huì)的孩子充當(dāng)免費(fèi)勞動(dòng)力,。

　　蔡宇鵬把新聞截圖發(fā)給Kitty，這時(shí)候kitty已經(jīng)開(kāi)緊急會(huì)議了,，開(kāi)完會(huì)Kitty給王曉蓮打電話,，讓她過(guò)來(lái)談方案。

　　沈冰清做夢(mèng)也沒(méi)想到自己提出了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,，雖然她平時(shí)反應(yīng)比較慢,，可辦事仔細(xì)，觀察能力也不錯(cuò),，沒(méi)想到這樣的優(yōu)點(diǎn)終于體現(xiàn)了出來(lái),。