聽了林辰的話,，薛凝香才頓時長出了一口氣,。

　　那一刻,。

　　她真的以為,，林辰要否定她的想法,。

　　結(jié)果是虛驚一場,。

　　“首先,，我們需要分析威凌這一款車型為什么一月只賣100-200臺,！”

　　“從穩(wěn)定性來講,，威凌使用的是豐田1.3L8A-FE發(fā)動機，這一款發(fā)動機穩(wěn)定性高,，有過三十萬公里無大修的記錄,。不過，威凌這款車也有兩個最重要的問題,?！?p>　　“第一是油耗偏高，1.3L的車型百公里油耗接近7升多,，與1.6L的車相當,！”

　　“第二零配件價格過高，大多是RB進口,，維修保養(yǎng)的成本很高,！當然，威凌與JETTA相比,，優(yōu)勢也是很明顯的,，價格低2-3萬元,，更適合作為年輕人的人生第一臺車?！?p>　　“最重要的是,，這是一款幾近被退市的車型，我們有足夠的話語權(quán)拯救它,，一旦拯救成功,，我們就能打響頭炮！”

　　聽到林辰的分析,，一旁的薛凝香頓時生出一種莫名的崇拜,。

　　在來之前。

　　她從未告訴過林辰,，自己是要拿哪一款車型來做試用,。

　　至于這款車型，也是她根據(jù)銷量排行榜,，從目前銷量最差的車型中選出的一款,。

　　沒想到，林辰似乎了解的比她還要深入,，講得也是頭頭是道,，讓她一個

　　看了她的方案，就能說得條條是道,。

　　莫非.....

　　他開過這兩款車,？

　　還是說，男生都對汽車感興趣,，他也對這款車了解的比較多？

　　薛凝香搖了搖頭,，她覺得這都不太可能,。

　　林辰話說到一半，突然發(fā)現(xiàn)薛凝香正在默默出神,，急忙停了下來,。

　　“凝香！”

　　“你在想什么嗎,？如果有不同的意見,，你可以盡管說，咱們是在討論,，可不是我一個人的說教,！”林辰笑著說道。

　　“不是......”

　　“我完全贊同您的思路,！只是,，沒想到您對這款車研究的那么深入......”

　　薛凝香急忙點點頭，略微顯出幾分慚愧。

　　她自認為做足了功課,。

　　可是,，在林辰面前卻如同一個小學(xué)生一般。

　　“好,，咱們?nèi)绻氚岩豢罴磳⑼耸械能嚧蛟斐梢粋€爆款,，我覺得需要給消費者四重福利！”

　　“第一,，車身涂裝提供更多選擇,，炫彩金色、糖果紅色,、星光銀色,、鈦晶灰色、典雅白色,、情調(diào)藍色,、古典黑色、蒂芙尼藍,，不同的涂裝適應(yīng)的是不同的人群,，可以提供定制選擇！”

　　“第二,，提供整車五年十萬公里質(zhì)保,，為用車人提供更放心的保障！”

　　“第三,，在此現(xiàn)有價格的基礎(chǔ)上降價5000,，力度要大！”

　　“第四.....”

　　林辰正要繼續(xù)說第四條建議,，卻發(fā)現(xiàn)薛凝香似乎有話想說,，急忙停了下來。

　　“老板,！”

　　“您覺得天汽公司真的會答應(yīng),，咱們這么多的要求嗎？”

　　薛凝香臉上顯得很不自信,。

　　雖然,，她聽得有點兒云里霧里的，不過,，卻也清楚林辰提的每一條,，似乎都是在對天汽的利潤上動刀子。

　　特別是林辰提出的整車五年十萬公里質(zhì)保,，這樣的質(zhì)保條件,，薛凝香根本從未聽過,。

　　畢竟，在2004年,，汽車行業(yè)還是一片藍海,，沒有那么激烈的競爭。

　　也沒必要下那么大的血本,！

　　在提出了五年十萬公里質(zhì)保以后,，還要再降3000元，這樣的要求,，天汽真的會接受嗎,？

　　“會接受！”

　　“凝香,，我有兩點理由,。第一點，這是拯救這款車型的唯一方法,！一款車型的打造,，少則三年，多則五年十年,，天汽目前銷量急劇下滑,，這是他們唯一的機會！”

　　對于這個理由,，薛凝香也是點點頭,，比較贊同。

　　她也很清楚,，天汽如今的確有點兒日薄西山,，銷量下滑嚴重。

　　而且,，在并入國汽之后,，更逐漸成為了一個雞肋一般。

　　在國汽集團始終是一種食之無味,，棄之可惜的位置。

　　如今的天汽,，正面臨著艱難的轉(zhuǎn)折期,。

　　要么拿出壯士斷腕、刮骨療毒的勇氣進行一場徹底的變革,，迎合新的需求,。

　　要么，守在歷史的功勛碑前,，慢慢地老去,，直到滅亡,。

　　“老板！”

　　“您剛才說,，還有第四重福利,？”薛凝香繼續(xù)問道。

　　“沒錯,！”

　　“第四重福利嘛,，就是我們定制款車型的車主，贈送愛團網(wǎng)白銀會員,，以及住宿,、電影體驗券各五張！”

　　聽到這一條,，薛凝香也笑著點點頭,。

　　這說是一條福利，其實也是在變向搞宣傳,，進一步提升愛團網(wǎng)會員的忠誠度,！

　　“其實啊，凝香,！”

　　“你不要覺得,，咱們這樣搞四重大禮包，天汽集團會沒有利潤,，恰恰相反,，他們的利潤或許比從前還要多！”

　　“因為,，咱們愛團網(wǎng)從訂單到成品,，實際上是進行的期貨銷售模式，這種模式的最大好處,，就是減少天汽的庫存積壓,，每一個產(chǎn)品，都已經(jīng)預(yù)付了定金,，有了買主,，他們僅僅負責(zé)生產(chǎn)，銷售咱們?nèi)?！?p>　　林辰進一步解釋道,。

　　“老板，您太牛了,！”

　　“將期貨思維與工業(yè)銷售融合在一起,，您真的是第一人吧？”

　　薛凝香頓時有一種聽君一席話,，勝讀十年書的感覺,。

　　對于期貨銷售策略,。

　　在后世的手機銷售中，曾經(jīng)一度大行其道,，被某些國產(chǎn)品牌玩的很溜,。

　　不過，在2004年,，這還是一種非常新穎的想法,。

　　新穎到薛凝香對林辰近乎產(chǎn)生了一種崇拜。

　　徹底接受了林辰的思路,，薛凝香開始在林辰的指導(dǎo)下修改方案文稿,。

　　特別是加強了定制版車型與春城本土的JETTA汽車的優(yōu)勢對比。

　　突出了期貨營銷模式的好處,，已經(jīng)面向年輕人銷售的特點,。

　　不知不覺。

　　夜色已經(jīng)黑了下來,，隨著進入食堂的學(xué)生越來越多,，林辰也看了看手表。

　　五點半,！

　　恰好是吃飯的節(jié)點,。

　　“凝香！”

　　“其實,，現(xiàn)在這個方案已經(jīng)基本上差不多了,，現(xiàn)在也到了飯點兒，你給推薦一家比較好的餐館吧,！”

　　辛苦了一下午,，林辰也想犒勞一下兩個人。

　　“額......”

　　“讓我想想哈,，其實學(xué)校周邊的餐廳基本上都在咱們愛團網(wǎng)上了,，有春餅、有西餐,、有火鍋,，老板，你有沒有什么忌口的地方,？”

　　薛凝香一邊在愛團網(wǎng)上搜索,，一邊問道。

　　就在林辰準備答話的時候,，手機鈴聲又響了起來。

　　“林辰,！”

　　“你辦完事沒有,？今天的拍攝結(jié)束了,，大家說一起聚一聚，你來參加不,？”電話那端薛璐璐問道,。