咖啡館,。

　　方鴻先是和吳翰清寒暄了一會，才開始漸漸切入正題,。

　　方鴻抿了一口咖啡問道：“小吳明年你就畢業(yè)了嗎,？”

　　吳翰清點了點頭,，道：“是的，方總,?！?p>　　方鴻繼續(xù)追問道：“那你明年想好要加入哪家公司嗎？”

　　吳翰清雖然是理科男,，但此時還是有點情商的,，隱瞞道：“這個......這個還在考慮當中,，不過憑我的成績和學歷,，我擔心去哪家公司都不會要我?！?p>　　方鴻笑了笑擺擺手道：“說的嚴重了,，怎么可能會沒有?！?p>　　方鴻說完后,，心中不禁竊喜了一番，還好自己來早了,，晚來一步恐怕就沒戲了,。

　　方鴻再一次隨口說道：“那來我們好友多怎么樣？”

　　“嗯,？”

　　吳翰清根本沒想到方鴻會親自邀請,，不過越是這樣，心中越是不安,，半晌道：“方總,，我學計算機的，您是做實業(yè)的,，我去您公司也是毫無用處呀,，我覺得還是算了吧,。”

　　方鴻繼續(xù)道：“怎么可能沒有用處,，憑你的實力和能力,，我相信未來你會走的更遠?！?p>　　吳翰清繼續(xù)推脫道：“方總,，我的確很崇拜您，但是我只對計算機感興趣,，做超市或者擔任公司的什么職位我根本就是一竅不通,，而且這樣做不僅浪費您的時間，還浪費我的時間,，我覺得還是算了吧,。”

　　“不給您公司添亂了,，而且我對公司的一些文員職位根本就提不起興趣,，去了也是浪費時間?！?p>　　方鴻見吳翰清百般推脫,，自然也不好說什么，按了按手道：“你先別急,，聽我把話說完,，我給出的職位，你絕對能產生興趣,，而且充滿了無窮無盡的挑戰(zhàn),。”

　　“但現在我怕你會因為麻煩,，而最終離開,，但我看你也沒多大興趣，我看還是算了吧,，我去找別人了,。”

　　“嗯,？”

　　吳翰清狐疑的看了眼方鴻,，低聲道：“方總要是不嫌麻煩可以說說，我看我能不能勝任,，要是特別枯燥的工作,，還是算了吧?！?p>　　方鴻這話勾起了吳翰清的好奇心,，方鴻盯著吳翰清沉默了片刻,，低聲道：“這事交給別人，我還真的不放心,，這幾乎關乎到未來我們公司整體的發(fā)展,，一旦根基被毀，好友多也從此一落千丈了,?！?p>　　方鴻故意說的嚴重了一些，也好讓吳翰清更加重視,。

　　吳翰清停下了手中的咖啡,，就這么呆呆的望著方鴻。

　　方鴻見時間差不多了,，低聲道：“情況是這樣,，我們現在公司新成立了兩個部門，一個是電商部,，一個是媒體部,，這兩個部門都是未來公司前進的左右手，雖然現在還在開發(fā)搭建過程中,?！?p>　　“電商部預計明年就能正式投入市場運營，而我早在媒體發(fā)聲呼吁,，所以現在我們公司的電商部,，備受期待，但關注的人多了,，麻煩也隨之而來,，有些人才自以為技術高超,，隨意的攻擊我們剛剛搭建起的服務器,。”

　　“所以這些天電商部也因為這事,，而停滯了幾天,。”

　　“而微博部則是悄悄開發(fā),，現在除了公司的人知情,，外界還一無所知?！?p>　　“哦,？”吳翰清簡單的哦了一聲。

　　“您是想讓我去幫貴公司,，搭建網絡安全系統(tǒng),？”

　　方鴻笑了笑,，點頭道：“聰明，跟聰明人講話,，真的是一點就通,。”

　　但卻沒讓方鴻想到,，吳翰清直接拒絕道：“不好意思方總,，恐怕讓您失望了，我根本就不懂這方面的技術,，方總您是找錯人了,。”

　　聽吳翰清這么一說,，下意識真以為自己找錯人了,，或者記錯名字了，不過仔細一琢磨,，再看看吳翰清的臉龐,，又有些不應該。

　　方鴻下意識到吳翰清這是在委婉的拒絕自己的邀請,，繼續(xù)輕笑道：“你先別著急,，人我是沒找錯，不過我挺好奇為什么你會拒絕,？”

　　吳翰清喝了一口咖啡,，冷冷道：“我覺得貴公司的電商部不可能會發(fā)展起來，再加上這么枯燥無味的工作,，我也沒興趣加入,，所以不好意思了?！?p>　　“要是沒事的話,，那我先走了?！?p>　　方鴻不介意吳翰清這么直白的拒絕自己,，畢竟自己作為公司老總，沒必要和一個即將畢業(yè)的學生去計較,。

　　這話又勾起了方鴻的好奇,，繼續(xù)出聲道：“那你說說看，為什么我們公司的電商部會發(fā)展不起來,，說說看你的看法,。”

　　吳翰清見方鴻直接，也直接道：“那我就直說了,，電商行業(yè)也是這幾年發(fā)展起來,，早在電商發(fā)展之前，M國的eaby已經悄然搶占市場份額,，后來居上的阿里淘寶,，憑著一系列手段將ebay趕出了華夏市場?！?p>　　“目前電商行業(yè)已成定局,，淘寶獲得的市場的80％的份額，其他的一些小平臺也相繼獲得了20％的份額,?！?p>　　“目前市場份額已經劃分的清楚，方總您再想擠進去也只是20％其中的一份而已,，這么做又有什么必要呢,？”

　　“不僅浪費資金還浪費人力物力，”

　　方鴻頓時就懂了,，這吳翰清和自己說先發(fā)優(yōu)勢,，不過方鴻也沒打斷，等吳翰清說完,。

　　“方總,，目前淘寶的交易額已經遠超M國的商超巨頭，歐爾瑪,，再給幾年時間發(fā)展,，我相信未來的20％的份額也全都被淘寶一家獨大?！?p>　　“我雖然喜歡計算機,，但我不想加入一家未來沒有任何希望的公司?！?p>　　吳翰清說完后,，又歉意的補道：“抱歉，方總,，我說的太直接了,，還請您不要介意,?！?p>　　方鴻輕笑了一聲，擺擺手道：“沒事,，你分析的有些道理,，不過有些地方卻落下了。”

　　“哦,？”還請方總告知,。

　　方鴻點了點頭，認真道：“你剛剛說的那些,，我可以歸納于先發(fā)優(yōu)勢,，這先發(fā)優(yōu)勢有可能是你在課本中，或者課堂中,，互聯網中學到的知識點,，這個我不怪你，的確有這個理論的存在,，而且的確和你說的一樣嚴重,。”

　　“但我明確告訴你,，商業(yè)市場和課本上的知識是完全不同的,，這就像兩面鏡子，有可能你看的是這一面,，但另外一人看到的是另外一面,。”

　　“我也不是說課本中的知識不重要,，但這些知識也往往是個敲門磚而已,，商業(yè)世界變化萬策，你永遠也猜不對,，也說不準,。”

　　方鴻敲了敲桌子,，繼續(xù)說道：“先發(fā)優(yōu)勢的確很重要,，但你卻忽視了先發(fā)優(yōu)勢往往也是第一個死的?！薄熬秃帽饶銊倓傉f的eaby,。”

　　“再者現在這么多投資人,，懂的知識和商業(yè)的經驗,，難道不比你厲害嗎？”

　　“那你有沒有想過,，即使第一個出來了,，跟風的人那么多，投資人還義無反顧的投資他們,，這其中的原因是為什么,？你想過沒有？”

　　“.......”

　　吳翰清被說的有些語塞，被方鴻這么一分析也的確有些道理,，此時也想不出什么話來反駁,，只好不吭聲。

　　方鴻繼續(xù)說道：“我沒說你差,，只是大家站的高度不一樣,，所以看的角度和問題的深度也不一樣?！?p>　　“我可以明確告訴你,，為什么這么多跟風的人存在，投資者還是義無反顧的投資,，其中的重點就是它不一樣,。”

　　“不一樣,？”吳翰清輕聲的問道,。

　　方鴻點了點頭，認真道：“對,，就是不一樣,。”

　　“我舉個很簡單的例子,，就好比我們用的手機,，現如今這么多手機廠商，如果大家推出的都是一模一樣的手機性能,，外觀,，等等......”

　　“那大家為什么要用不同的手機？為什么不直接選擇一款手機,，難道就為了證明自己和別人不一樣嗎,？”

　　“你要是這么想就錯了，各大手機廠商每年或者每季度推出一款手機之前,，拼命的想著如何和別家不一樣,，但這不一樣中間還要有絕對正確?！?p>　　“如果要真的一模一樣的話,，那大家干脆每個月推出一款手機，反正直接復制粘貼就完事,?！?p>　　“所以正因為就這么多不一樣，才造就了現如今這么多公司的存在,?！?p>　　“一家公司超過幾年還沒倒閉關門的,，這其中肯定有利潤,，要不然開公司就當做慈善,，誰還愿意開公司?！?p>　　方鴻說完后,，喝了一口咖啡解解渴。

　　在方鴻和咖啡之際,，吳翰清低聲問道：“方總,，那貴公司電商平臺的特別之處在哪？您能和我說一下嗎,？”

　　見吳翰清慢慢上鉤,，方鴻見狀笑了笑，直接道：“既然你開口問了,，我就明確告訴你下,，我們公司旗下還有獨立的物流，這是淘寶內沒有的,?！?p>　　“現如今的淘寶還不斷委托第三方物流公司，雖然這不是什么大事,，但你要是深想下,，一旦對手直接從物流切入，直接切掉淘寶的根基,，那你覺得淘寶到時候會亂成什么樣子,？”

　　吳翰清剛想說話，方鴻按了按手繼續(xù)道：“這個假設雖然很夸大,，但你根本就不知道會不會發(fā)生,，所以我也只是舉一個例子而已?！?p>　　“難不成淘寶要讓自己公司的員工去送嗎,？這根本就是一個不切實際的事?！?p>　　“所以淘寶只能委曲求全答應第三方物流公司的要求,，從而導致成本進一步上升?！?p>　　“我說的這條是其中一點,，但按照目前情況來看，阿里有可能也意識到這問題,，但沒有足夠的資金去創(chuàng)建一家公司,，所以只好繼續(xù)放任下去,。”

　　“第二點就是我們和淘寶的出發(fā)點不同,，我們是直接服務工廠或者品牌的商家,，不服務個人商家和草根創(chuàng)業(yè)者?！?p>　　“別看這問題不嚴重,，其實說到底比第一條嚴重程度更多?！?p>　　“首先個人商家和草根創(chuàng)業(yè)者,，他們自然沒有什么品牌，所以只好賣自己身邊的貨源,，所以在淘寶上賣的全是三無產品,。”

　　“這三無產品中肯定又夾在了一些假貨的在,?！?p>　　“目前華夏政府沒有出一些相關的規(guī)定和規(guī)章，但長期看來,，以后絕對會出,，對電商行業(yè)規(guī)范更加嚴格?！?p>　　“淘寶也是抓住了這一點,，從而擊敗eaby，獲得巨大的市場份額,?！?p>　　“但既然選擇走了這一條路，再想改肯定就是來不及了,，因為這一改,，阿里推出淘寶的出發(fā)點就變了，所以只好又繼續(xù)放任下去,?！?p>　　“但這種問題繼續(xù)放任下去，必然會遭到以后巨大的麻煩,，萬一處理不好,，直接面臨的就是倒閉破產的情況?！?p>　　“但我們不一樣,，我們直接服務的是工廠和品牌，也絕對不會遭到這種麻煩,?！?p>　　“第三點,，就是流量?！?p>　　“現如今互聯網的技術剛剛崛起,，業(yè)界專有名詞就叫流量紅利，流量紅利顧名思義就是流量漫天發(fā),，只要誰有名氣流量就歸誰,?！?p>　　“阿里現在只不過在電商界有點名氣,，而且這名氣只能說忽略不計，但你再看看我,?！?p>　　“說的有點過，我現在可以說是流量的聚焦點,，男女老少,，上至60歲下至18歲的，有基本的購買能力的人,，幾乎全部都認識我,，這也得益于我一直上頭條的原因?！?p>　　“所以導致認識我的人,，天生就比阿里多?！?p>　　“只要我一公開宣布進入某個領域,，先不說能不能做大做好，首先第一筆訂單絕對是我忠實的粉絲吧,?！?p>　　“所以我的起跑線天生就比阿里高，這也是一個不爭的事實,?！?p>　　“只要我持續(xù)優(yōu)化好平臺，給用戶提供實際的利益或者可以說是一些優(yōu)惠吧,，我的平臺天生成長速度就比別人快,。”

　　方鴻絮絮叨叨又講了一大堆,，喝完最后一口咖啡道：“我和你說這些,，也不是說讓你來我們公司當副總，或者擔任某個高層的職位,?！?p>　　“我只是想讓你看清楚,，我們公司未來的希望和前途?！?p>　　“我們公司成立時間比那些巨頭公司都晚,，好友多成立也只不過才短短的一年多，今年過完后才能滿打滿算,，稱作為2年時間,。”

　　“這兩年時間,，我們從一家縣城發(fā)展到現如今的三十家門店,，途中擊敗的競爭對手也數不勝數，就好比前幾天的人人樂,?！?p>　　“人人樂作為蘇南的本土企業(yè)，成立時間也比我們早不知道多少,，但現在還是被我們擊敗,，我們公司也在秘密的和人人樂談收購?！?p>　　“再加上今年年底計劃四十家分店,，江北現如今大大小小的城市，幾乎被我們公司門店占領,，你現在可以去江北看看,，除了一些不知名的便利店，現在還有哪家大牌商超敢往江北擠,?！?p>　　“只要一擠，直接面臨關店的局面,?！?p>　　“這些公司大家也不傻，做企業(yè)最終就是為了賺錢,，不賺錢的生意誰去做,，如果光為了賭氣，爭一個高下,，一定要來江北開店,，我可以簡稱這不是做企業(yè)，這是傻,，徹頭徹尾的傻,。”

　　方鴻說完后,，喝著咖啡,，但發(fā)現早就空了,，只好又叫來一杯咖啡。

　　方鴻在這段時間,，也不話,，繼續(xù)盯著吳翰清有什么反應，自己該說的都說了,，要是還吸引不到吳翰清的關注,，也只好作罷。

　　等服務器將咖啡端上桌,，吳翰清才開口出聲道：“那方總您打算未來如何發(fā)展電商行業(yè),，又會投資多少資金和資源，未來的目標又會是多少,？”

　　方鴻故意沉默了片刻,，出聲道：“首先我既然選擇做電商平臺,，那肯定就是要做就做第一,，要不就不做，所以我預計三年之內必會反超阿里,?！?p>　　“目前光電商部我就投資了三千萬，這還只是在開發(fā)階段,，購買大量的服務器,，好為未來平臺能搭載上千萬的流量做準備?！?p>　　“以后我也會陸陸續(xù)續(xù)追加投入,，至于追加多少錢，這個完全取決于你們的做事的效率,，能讓我看到未來的希望,。”

　　“如果平臺搭建兩年還未成功,，各項參數都沒有調好,，那我繼續(xù)追加投入又有什么意義呢？”

　　“再加上媒體部的微博還在搭建過程中,，微博的出現直接巔峰校園網,，又將會成為下一個流量的聚集地?！?p>　　“等微博成熟后,，我也會緊接著呼吁大家來微博，向每一個角落推送廣告,，吸引更多人下載微博,?！?p>　　“這件事我們以后再談，再談下去又是幾個小時,?！?p>　　吳翰清繼續(xù)保持沉默，點了點頭道：“好的方總,，我知道了,，這件事讓我回去也考慮一下，至于最后加不加入,，我也會給您一個信,。”

　　方鴻點了點頭,，笑道：“行,，不過再者之前，我先和你談一下薪資和主要負責的事情,?！?p>　　“我們公司按照底線和提成和年終獎，就好比現如今還在開發(fā)的階段,，一年下來也只有10萬,，不過等微博和電商平臺成熟后，少說五十萬,，多則上百萬,。”

　　“你要是不信,，你可以去網上查查,，我們公司的薪資都是在行業(yè)的頂端，你們能賺到錢,，我也能賺到錢,，何樂而不為呢？”

　　“如果我說大家要為了未來美好的前途打拼,，為了未來美好的夢想一起努力,，創(chuàng)造財富，我覺得這就是忽悠你了,?！?p>　　“大家都很現實，你為我獲得了更大的收益,，你的薪資待遇也絕對會比別人高,。”

　　“你也知道現在年薪十萬能干嘛，在西岸市中心買套不大不小的房子應該是不成問題吧,?！?p>　　“至于你負責的事也更加簡單直接，就是幫我維護好服務器的安全,，防止有人惡意的攻擊,，搭建起最安全的網絡，也好讓前線人員能專心開發(fā),，不受如何其他因素的打擾,，導致的分心?！?p>　　方鴻說完后,，看了吳翰清一眼。

　　吳翰清點了點頭,，道：“好的方總,，我回去考慮一下?！?p>　　方鴻按了按手道：“先別急,，我還有話要說?！?p>　　“你別看這個工作簡單就覺得無所謂,，我也可以明確告訴你，未來你遭受的困難和攻擊,，可以說是數不勝數，也還是我剛剛說的那話,，關注的人多了,，自然就能吸引想要來害你的人，所以你接下這個工作之前,，也一定要想清楚,，自己能不能承受的住?！?p>　　“我也不是讓你絕對防御住,，畢竟誰都不是萬能的，我可以承受一些小范圍的損失,，但是三天之內必須給我破解,，進一步完善?！?p>　　吳翰清鄭重的點了點頭,，道：“好的，方總，我會考慮清楚的,，至于您剛剛對我說的觀點,，我自認不足，希望方總不要往心里去,?！?p>　　我會在三天內，給您一個回復,。

　　方鴻點了點頭,，道：“好的，那期待你能和我一起共事,?！?p>　　說完后，吳翰清抱著書本,，繼續(xù)回校上課,。

　　方鴻此時也已經盡力了，自己該說的都說完了,，如果還是被拒絕,，自己也認了，大不了重新再找一位人選,。

　　正當方鴻走時,，一個聲音吸引了方鴻的注意。

　　“方總,，怎么在這里碰到你了,。”

　　陳南辰帶著滿臉的笑容,，迎上前來,。

　　方鴻訕訕笑道：“沒事，酒店太悶了,，我出來喝杯咖啡透透氣,。”

　　陳南辰笑著點了點頭道：“哦哦,，方總不過我覺得您的眼光真不錯,，這家咖啡店是我來西岸感覺最好的的一家，口味真宗,，店內的裝修也跟緊時尚,，在這里喝杯咖啡不失一些情調?！?p>　　方鴻笑了笑,，這明顯的拍馬屁的話,，自己要是信了就真的傻了，接道：“陳公子不是來西岸辦公事嗎,？”

　　“怎么還有時間來這里喝咖啡,？”

　　陳南辰尷尬的笑道：“這不是勞逸結合嘛，總不可能一直工作,，不休息吧,。”

　　方鴻笑著點了點頭,。

　　陳南辰坐在吳翰清的位置上,，叫來了一杯咖啡道：“方總，您有沒有發(fā)現到西岸有什么機遇,？或者說能賺一筆錢的機會,？”

　　方鴻悠閑的喝著咖啡，接道：“賺錢的機遇,？我是沒發(fā)現,，陳公子你發(fā)現了？”

　　陳南辰認真的點了點頭,，道：“方總,，您聽說了嗎？秦話前段時間發(fā)生的大地震,?！?p>　　方鴻頓時有些哭笑不得，前幾天龍杰瑋剛跟自己提起,，現在來西岸還有人說,。

　　方鴻點頭道：“知道，不過我有一點很好奇,，秦海發(fā)生地震,，你來西岸干嘛？”

　　“秦海和西岸,，我記得沒錯，好像隔開了一個省吧,?！?p>　　陳南辰頓時滿臉的尷尬，一心想著如何拉方鴻入圈,，卻忘記這茬,。

　　陳南辰輕笑道：“這不是人都怕......隔開一個省也安全，萬一地震波及到甘寧的話,，這么就尷尬了嗎,？”

　　方鴻頓時滿臉黑線，這人還真的膽小，接著道：“行吧,，剛剛你說秦海有賺錢的機會,，具體怎么說？”

　　陳南辰故意搓了搓手道：“這不想著能不能去秦海撈一筆錢嘛,，但自己手頭上又沒那么多資金,，再加上自己又在西岸有點朋友，看看能不能合伙干一票,?！?p>　　“哦～”。方鴻若有所思的點了點頭,。

　　方鴻喝完手中的咖啡,，輕笑道：“那行吧，那陳公子繼續(xù)忙,，我就先走了,。”

　　陳南辰急忙叫住了方鴻,，道：“方總,，您別著急走，這次我們能相遇真的是一場緣分,，所以我打算拉方總一起干一票,。”

　　“這票我估計能少說賺個五千萬,，多則1個億不止,。”

　　“嗯,？”方鴻疑惑的指了指自己,。

　　陳南辰點了點頭道：“是的，方總您有興趣加入嗎,？”

　　方鴻沉默了片刻道：“首先我不做一些乘火打劫的事,，我良心上過不去，如果陳公子要準備干這種事,，我覺得還是算了吧,，我眼不見心不煩，大家各走各的,?！?p>　　陳南辰連忙解釋道：“放心方總，我還沒到那種地步,，我只是想做筆買賣,，讓家里人能看得起我而已,。”

　　“這消息我也是費盡千辛萬苦才知道的,，再加上我又好不容易搭上一些人脈,，所以我才敢打算做一筆?！?p>　　方鴻見不是自己擔心的事,，也不妨聽聽，繼續(xù)道：“行,，那你說說看,，要是可以的話，我也不介意投點錢,，一起賺點錢,。”

　　陳南辰見魚上鉤,，此時也不能表現太激動,，所以故意愁蹙不安道：“我是這樣打算的，我可以利用手上的一些人脈,，拿到一些極其便宜的地皮,，然后方總可以開一家大型的購物中心，畢竟地震后,，大家物質緊缺,，所有的生活用品又要重新購買?！?p>　　“這地買在哪里,，我也有內部人士透露，哪里是未來的秦海的經濟中心,，政府將大力發(fā)展該地區(qū),。”

　　“地皮的錢我們可以共同出資購買,，而且我還幫方總想好了,，到時候您可以將利潤調低點賣出，大家見方總您這么有愛心,，順勢收獲一大批的人心,，方總您的名望也將會再上一臺階?！?p>　　“再等到合適的時機將地皮賣出，獲取中間的差價,，而方總您可以繼續(xù)租下店面不動,，”

　　“嗯,？”

　　“方鴻有些狐疑，陳南辰這次的目的,，這都為我想好了,？”

　　但方鴻隱隱約約發(fā)現一些語言上的漏洞，陳南辰能有這么好心,？

　　根據劉靜報來的資料顯示,，陳南辰的確是陳建年的兒子，但天下能有這么好的事,？

　　方鴻怎么想都有些不應該,，也不是一定要把別人想的那么壞，只是這么好事突然找到自己,，有些莫名其妙,。

　　方鴻想了想還是算了，這其中危險性也不知道多大,，陳南辰現在什么心思自己也不清楚,，雖然陳南辰講的的確是實情，但自己回去還是要考慮一段時間,。

　　方鴻等陳南辰說完后,，認真的點了點頭道：“這樣吧，陳公子你想表述的事,，我大概清楚了,，不過這事關系重大，我回去還是要想清楚再做決定,?！?p>　　說完后，方鴻起身就走,。

　　陳南辰這次也沒過多的阻攔,，畢竟太刻意的話容易遭到方鴻的警惕，所以想了想還是點頭道：“好,，方總,，那您回去想清楚給我一個回復?！?p>　　方鴻笑了笑道：“好”,。

　　當方鴻說遠后，陳南辰正在琢磨剛剛表達的話術是不是有問題,，按道理不應該呀,，方鴻不清不楚的回答，肯定是剛剛說的話有什么錯誤,。

　　大約過了10分鐘,，陳南辰隱約意識到自己剛剛太激動,，說錯話了。