“季牧,，我覺得我們一開始就想偏了,?！?p> “為何這么說,？”
回到璧月城的客棧，施如雪的情緒極是沉暗,，見她倚在椅子上,，神情滿是索然,。
“河神大祭，其實(shí)是一個(gè)固定的圈子,，遠(yuǎn)不是我們想象中的開放,，像一顆鵝蛋一樣嚴(yán)絲合縫，我們想進(jìn)去就要打破一些約定俗成,。雪州云州入集就是壞了最大的規(guī)矩,，我見過的人一切都可商量，除了那一艘破船,！”
“我的遭遇與你相似,，每次都談規(guī)矩，說起便讓人難應(yīng),。”
施如雪沉道：“破這規(guī)矩得一把重錘,，說千道萬還是底子不足,，這屆不成還有下屆，這河神大祭,，我跟它鉚定了,！”
“大小姐，這屆還未開始,，不必急著想下屆,。”
“見不到廠司,，我的路子都不靈了,，別說我們，那些和冰封閣通商的棠陶大商一個(gè)個(gè)都在船廠排隊(duì)呢,，你還有其他路子不成,？”
“我來此只有三條路，現(xiàn)今都已堵死,?！?p> 施如雪白了季牧一眼，“那你還撐持個(gè)什么,?！?p> 季牧道：“還有二十天，只要有時(shí)間便存在可能,，現(xiàn)在不能打道回府,。”
“你還有什么辦法,？”施如雪忙道,。
“天元這邊已無可繼,，但賀州還有五舫的名額，咱不如換個(gè)陣地,，從滄瀾世界想想辦法,！”
施如雪皺了皺眉，“我還以為什么好路數(shù)呢,！你我都無滄瀾之人,，賀州五舫又比棠陶八舫好到哪去？”
季牧卻道：“說起來你我在天元都有人,，可現(xiàn)在和沒人有何區(qū)別,？賀州這幾年的商業(yè)環(huán)境并不好，既無新星冉起,、老商裹足不前,，它們的遴選一定沒有棠陶這般堅(jiān)決。只要給我們一個(gè)競爭的機(jī)制,，只要他肯選,，我們就有出路！”
“可就這么幾天了,，若有機(jī)制早該公布才是,。”
“未必,，我那天去璧月塢,，廠司跟躲瘟神一樣躲著各大商家，要是提前搞出來機(jī)制,，這些船廠別想安心造船了,。而且你有沒有發(fā)現(xiàn)，之所以賦予四家船廠如此大的權(quán)力,，其實(shí)就是背后的商幫商會(huì)擺出來的一個(gè)盾,，對(duì)這四個(gè)盾來說反正左右不是人，還不如臨到末了再折騰,?！?p> 這些東西施如雪并未深想，但聽季牧說得斑馬腦袋頭頭是道,，立時(shí)點(diǎn)起頭來,。
“我這些天一邊拜訪一邊也了解了一些賀州那邊的情況，還有過往河神大祭的東西,，我預(yù)感賀州那邊不會(huì)直接指定,，一旦要評(píng)什么、比什么，我們就有了這臨門一腳,?！?p> 施如雪聞言直了直身，倒了兩盞茶把一盞推給季牧,，昂了昂下巴示意季牧繼續(xù),。
“楚道源說過，近三屆河神大祭一共只換了兩個(gè)商家,，其中一個(gè)就是賀州之商,。但我查了過往三百多年總共一百多屆河神大祭的資料，發(fā)現(xiàn)商家的更換不能以近三屆為參考,，如果以十屆做總結(jié),，共有二十二家商號(hào)被更換，甚至有雍州瀾州的商家,，三十年的時(shí)間于河神大祭來說并不長,，這里面有參考價(jià)值?！?p> “然后呢,？”
“賀州的商家素來最不穩(wěn)固，三百多年的時(shí)間只有半口流和志怪齋一直能參加河神大祭,，其他的商家都是你我唱罷我方登場，沒有太久的持續(xù),?！?p> “什么流什么怪？”
季牧笑道：“大小姐跟他們沒有交道很正常,，我去過流蘇城,，這半口流是賀州最有名最好吃的面館，已經(jīng)傳承五百多年,，在賀州有上千家門店,。志怪齋是一個(gè)說書的商號(hào)，賀州的說書藝人幾乎都被他家聘用,，鋪滿賀州各郡,，厲害得很?！?p> “你的意思是,，我們?nèi)覡幎俊?p> 季牧點(diǎn)了點(diǎn)頭,，“這兩家難以撼動(dòng),，和其他的賀商競爭，我們勝算很大,?！?p> “可人家一聽云商雪商,，你這一腳怕是要踢在石頭上吧?！?p> 季牧道：“只要它出評(píng)定機(jī)制,，云商雪商就不重要?！?p> “這又是什么道理,？”
“大小姐請(qǐng)想，評(píng)定無外乎規(guī)模,、影響,、底蘊(yùn)之類，它絕不會(huì)寫禁止云商雪商,?！?p> “這點(diǎn)倒是！”施如雪眼睛一亮,。
“這機(jī)制一旦出來,，規(guī)模是必定會(huì)考量的東西，所以我們要提前備好材料,，不用太多,，但一定要抓人眼球！”
“這個(gè)……”施如雪抿了一口茶,，“我聽說啊,，你是云州太學(xué)名士?！?p> “是聽我說的吧,。”
施如雪眼珠一轉(zhuǎn),，輕笑道：“既是太學(xué)名士,，筆桿子誰能比得了，這幾天我去船廠那邊等消息,，你順道把冰封閣的材料也寫了,。”
“可是我對(duì)冰封閣不甚了解??！”
施如雪忽然凝著季牧，“季東家,，這就是你的不是了,。你我通商五載有余，卻告訴我不了解冰封閣？”
“不是不了解,，是不甚,。”
“甚不甚,，都得你寫,！”
季牧思量一瞬，施如雪眉一皺,，“怎么,，我的事你還猶豫？”
“寫,，我來寫,，不過我一抓起筆就喜歡吹牛，到時(shí)候你可得多擔(dān)待,?！?p> 施如雪聳聳肩，“你吹牛不也是為了最后擠進(jìn)去,？聽你剛剛所言,，我這烏云好像散了幾分，這事就按你的來,！”
季牧點(diǎn)點(diǎn)頭,，“這幾天我便不出去了，大小姐差幾個(gè)伙計(jì)去買兩個(gè)檀木匣,、拉半尺金箔,，再買兩條最好的金絲帶?！?p> 施如雪點(diǎn)著頭，心有疑惑但并未多問,。這一席話下來,，莫名地心里有了點(diǎn)底，雖然目前為止人家有沒有評(píng)選機(jī)制還不一定,，但季牧又是預(yù)感又是判斷又是總結(jié),，讓她不由覺得或許轉(zhuǎn)機(jī)馬上就要來了。
接下來,，季牧拿出當(dāng)時(shí)鹽鐵古道時(shí)寫給郡府的專注,，而且把“餅”畫得更加極致。此間忌諱長篇大論,，屆時(shí)不定多少人上呈,，人家根本沒空看你動(dòng)輒幾千字。季牧之所以要花一些時(shí)間，因?yàn)樽衷缴俚臇|西越難寫,，所以才有“吟安一字,，捻斷數(shù)須”。
拿這“材料”來說,，既要讓人一目閱遍,，還要看到亮點(diǎn)，絕對(duì)是個(gè)費(fèi)心的活兒,。
施如雪則親自守在船廠,，當(dāng)然不是萬海行和璧月塢，而是滄瀾世界開在璧月城的船廠,，專供滄瀾世界的畫舫,。這里遠(yuǎn)不是萬海行璧月塢那般喧鬧，瞧不見幾個(gè)賀商,，大家似乎都在安靜等待,。
五日過去，施如雪當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)敲起季牧的房門,，“季牧,！季牧！”
“有消息了,？”
“你太厲害了,！機(jī)制來了！都張榜了,！”
季牧心頭一緊立馬拽過——
“本屆河神大祭,，賀州五舫資格待定，現(xiàn)允呈報(bào)入集資質(zhì),，限期三日,。”
季牧一拍腿,，“太好了,！果然是這樣！”
施如雪更是激動(dòng),，“神機(jī)妙算,！早知如此，咱何必四處走訪??！”
季牧笑了笑，心說要不是碰壁碰的頭破血流,，可能現(xiàn)在還把期待放在別人身上呢,。
“大小姐,，你把榜撕了？”
“啊……”施如雪幡然,，“我沒想太多,，撕了一張他們還有的吧……”
“你這是要去領(lǐng)賞金啊,！”
“滾開,！”
……