賀繡根據(jù)面料不同,，分綢,、緞、絹,、紗,、縐五大類,，其中緞子平滑光亮，織布成本較高,，絹?zhàn)淤|(zhì)地輕薄,，洗的多了便會起毛，縐有皺紋,，屬特定織品,，紗則輕薄到近乎透明，多做窗紗不為衣,。
綢卻不同,，它是絲織品中最重要的一類，屬中厚型絲織物,，較輕薄的品種可做襯衣和裙,，較厚重的可做外套和褲子。
所以刺綢者才是賀繡的大類,，但賀州綢布的產(chǎn)量很少,，繡春園之所以成為脫穎而出的大綢商,，主要便是有從滄瀾購置綢布的渠道。
幾場下來,，“九衣尋緣”的所有細(xì)節(jié)都已呈到季牧面前,，戲中的故事是噱頭，在這個故事里,，九衣到底是哪九衣是可以替換的東西,，關(guān)鍵在于想表達(dá)什么。
在九云城所展示的無絹無緞,，用的都是綢布,，臺本當(dāng)中更是有許多對綢布的贊美之詞，蘇南戲播的不是戲,，而是綢布,，其背后的“東家”只能是繡春園，而這才能和劉鴻英的安排對的上,。
但見肖硯來時而凝目時而咬腮，說與不說一副頗是糾結(jié)的樣子,，季牧直言了出來：“肖老板想在九云郡賣綢布,，繡春園也好流蘇繡也罷，我以為火候都還沒到,?！?p> 這話在肖硯來聽來顯然就是冠冕堂皇讓自己為云季合讓路了，“蘇南戲不是白唱的,，真戲假戲關(guān)鍵是要入戲,，季頭家不要低估了通俗之物的效用?！?p> 季牧搖頭道：“九云郡人人都想得一件流蘇繡,，我毫不懷疑，我說的火候是你有多少貨,？”
肖硯來笑道：“我戲班子不負(fù)責(zé)供貨,，只負(fù)責(zé)口碑，只要口碑立起,，有多少貨吃不掉,？”
事情差著火候，這話一出,，人也差著火候,，“蘇南戲作為先頭部隊手里卻沒有裝備，對一個商家來說,，沒有貨一切都是臆測,。就算口碑起來,，也不要以為云州人不吃不喝就等那一件流蘇繡，等這戲臺一拆,，入戲的第二天他們也就出戲,。”
“季頭家是不是對口碑有什么誤解,？”
“它不是鹽不是米,，更不是戒不掉的煙酒，一邊開著戲臺,，一邊告訴人們可以買綢布,，最后一百個人只有一個能買到，這是要拍賣嗎,？”
肖硯來不為所動,，“此間沒有和季頭家爭執(zhí)的必要，你有你的考量,，但那不是蘇南戲的使命,，況且鴻英大公子便是這般指示，不管季頭家怎么說,，我都不能逆了東家的意志,。”
“鴻英他對滄瀾世界了如指掌,，但是對云州未必能把握毫巔,，這種先造口碑再入市的舉動，別處都通惟獨(dú)云州不行,?！?p> 肖硯來笑了笑，“這些話季頭家似乎不該與我說,，戲里的事我看得透,，戲外的東西總是讓人愿在戲里不出來?！?p> “戲可以編,，可以來回揣摩，但是戲外我們都只有一次,，如果輸了,，損的不只是我和鴻英。當(dāng)然,，蘇南戲肯定能拿到一份不菲的報酬,，但肖老板如果只為報酬，那么從前說的遍地開花,，到底是曲藝之慰還是金元之得,？”
肖硯來笑得有點(diǎn)拖泥帶水,，是一種表情允許內(nèi)心卻不同意的笑，一個伶人出身的大班頭,，不登臺唱戲卻做起來戲班子,，只有兩種極端的可能。要么做臺柱也好名角兒也罷,，他都覺得賺得不夠,，組起班子當(dāng)掌柜，讓別人為自己賺錢,。要么就是,，從前所歷并非他心中的蘇南戲，曲藝一界百花齊放他想做那花魁,。
季牧應(yīng)是賭對了,，肖硯來那副伶人的氣質(zhì)超凡脫俗，臺柱名角兒難比其神,，所謂看人看骨,，如果金元擾了他的執(zhí)念，斷不會是這般神態(tài)容顏,。
“怎么,？季頭家開始跟我說起情懷了？”
季牧道：“只是覺得此為共興之事,，肖老板遣足了實(shí)力來到云州,，不應(yīng)只為云季合唱這一出,，繡春園若是灰溜溜的走了,，蘇南戲想在云州遍地開花便也無從談起。既然赴約,，在下也是帶著計劃而來,，大西原和云季合在云州也算有些底子，此舉若成,，蘇南戲在云州的發(fā)展壯大,，一定竭心盡力?！?p> 肖硯來猶豫許久,，不難察覺自己已經(jīng)一步步走進(jìn)季牧所設(shè)的圈子中，但那曲藝之慰還是金元之得總是縈在腦中揮之不去,，“季頭家所謂的計劃,，我可以聽上一聽，但絕不代表聽之便從之,?！?p> 季牧內(nèi)心微舒,，劉鴻英是肖硯來的雇主，能得來這句話頗不容易,，今時說了這么多,，他就怕肖硯來“一聲令下”在九云城賣起綢布來，眼下劉鴻英不照面,，這個肖硯來的考量極為重要,。
“貨不足，不可動,，眼下最當(dāng)緊的是先囤足綢布再啟繡春園的招牌,。”
肖硯來心有失望,，還以為這人要做什么驚天的舉動呢,，“不瞞季頭家，繡春園已經(jīng)打算在云都辦一場布集,，一舉比下云州的萬千布品,，加上九云郡不斷散播的口碑，此舉焉能有??？”
“那就更完蛋了?！?p> “你說什么,？”
“想奪市場在一春一秋，這不是細(xì)水透棉花給足工夫,，這布集一起,，真當(dāng)云賀棉商是木頭嗎？不夸張的說,，就云州這個棉商環(huán)境,，你早春布集，深秋都開不起來,。只要棉商得知繡春園要在云州開售,，手段多到非能想象！”
肖硯來不明季牧緣何一下子就激動起來,，“口碑這個東西……”
“你就別再提口碑了,！”季牧好說歹說，對方還是不得要領(lǐng),，按理說猜也猜個七七八八了,，足見這肖硯來也好劉鴻英也罷，對這一塊的估量太樂觀了。
肖硯來也不是沒有脾氣的人,，“通貨的事不歸我管,！云賀商道如何打理，你最好去問劉鴻英,！”
“我已寫信與他,，云賀商道只能走戲班，想通綢布一天最多給你放一車,，這樣一來更暴露了你們想在云州搞事情,。”
“不走云賀商道,？你想干什么,？用鴿子往這叼嗎？,！”
“走出云道,。”
“我說你也是個大生意人,，出云道要走雍州,，賀繡要過千里水路千里官道，再說云賀商道能暴露,，出云道就安全了,？”
“沒錯，我讓云盛通返程帶貨,?！?p> “什么通帶貨都是一樣呀，想躲棉商的眼,，根本就是……”
話未說完,，肖硯來忽然想起，那大西原和醉仙居的細(xì)密往來,，已經(jīng)是很成熟的一件事了,。
要是行此舉的話,，里頭就有點(diǎn)意思了,。
……