在斯皮爾伯格的介紹下,，李瑞杰跟環(huán)球影業(yè)發(fā)行部門副總經(jīng)理史密斯取得了聯(lián)系,，雙方約定在紐約環(huán)球發(fā)行部進行談判,。這次到紐約與環(huán)球談判的只有李瑞杰自己,，雪莉?蘭辛則去洛杉磯與?？怂购吐?lián)美談判,。這次見面就是利用李瑞杰的年輕,，試探對方的底線,。

　　環(huán)球發(fā)行部副總經(jīng)理史密斯是一個四十幾歲的中年子,，他身材矮小,，體型肥碩，看起來就像一只鼴鼠,，不過他個子雖小,，但胃口卻出奇的大，一張嘴就是獅子大開口,，直接要拿35%的票房配給作為發(fā)行費,。

　　按照行規(guī)，《洛奇》這樣的商業(yè)電影,，放映方一般能給5成左右的票房配給,，如果環(huán)球拿了35%，夢工廠影業(yè)就只剩下15%,。如果是在2000年之后的好萊塢,，這個分成比例勉強還算合適，那時一部電影的宣傳投入與制片成本幾乎齊平,，發(fā)行方需要墊付巨額的宣傳費用,，但是此時發(fā)行方所要付出的成本最大一項支出就是沖印拷貝，其次才是宣傳費用,，有些發(fā)行公司干脆就不給宣傳,。

　　“史密斯先生，你的報價太沒有誠意了,。在?？怂古c聯(lián)美，我們都是從22%以上開始談的,，目前福克斯給我的報價是24%,，聯(lián)美給我們的報價已經(jīng)達到了28%,。”其實?？怂菇o的報價是23%,，聯(lián)美給的報價是26%，反正沒有人會跟一個才20歲，還在上大學(xué)的孩子計較的,，這就是雪莉.蘭辛沒來,，李瑞杰一個人來的原因，年輕就是借口,，大不了回頭讓老板處罰他,，奧，不好意思,，他就是老板,。

　　“福克斯和聯(lián)美是在騙你們,，他們會給你們報一個很高的價,，等其他人都退出后，就會砍你們的分成,。你們這部電影的幾名主演都是新人知道嗎,？夢工廠之前也沒有獨立制作過一部電影。老實說,，僅拿35%,，我已經(jīng)是看在史蒂芬的面子上了。發(fā)行一部電影不是你們想象的那么簡單的,，我們要墊付很多費用,，首先要沖印拷貝，如果票房不好,，單這一項我們就要虧不少,；然后我們還要試映、宣傳公關(guān),，雇傭調(diào)查公司調(diào)查影片的滿意度,；拷貝運輸、儲藏要雇傭?qū)I(yè)的保安人員,，還要雇人調(diào)查院線票房有沒有被瞞報（院線偷票房不是華國特有）,，最后才能收到錢……”

　　“這些我都懂，史密斯先生,。雖然這是我的第一部電影,，但是開公司前，阿蘭.萊德先生就曾經(jīng)給我講過這些,，否則我也不會第一部電影就投了150萬美元,。”阿蘭.萊德就是?？怂沟默F(xiàn)任總裁,，杰瑞.李也確實聽阿蘭.萊德講過關(guān)于電影發(fā)行的各個環(huán)節(jié)問題，那是因為有一次阿蘭.萊德被南加大邀請去做講座嘉賓，這也是這些天談判,，李瑞杰總結(jié)出的第二條經(jīng)驗,，在知道夢工廠是他自己開的電影公司，而且第一部電影就投資了150萬美元后,，很多人都以為李瑞杰就是個富二代,，或者干脆是哪個大人物的兒子，李瑞杰敢打賭,，這個從一個開始就輕視他的史密斯,，肯定沒有提前詳細(xì)調(diào)查他的背景，“從22%談起,，否則我們就不需要談了,。”

　　“是嗎,，你自己投資了150萬美元,？”史密斯的語氣果然沒了那種高高在上的架勢，語氣也緩和了很多,，“但是給你們22%,，我們就沒利潤了。你要知道,，光在影院掛宣傳畫一項,，我們就要花費幾十萬美元?！?p>　　“如果我自己負(fù)責(zé)宣傳呢,？”

　　“你們自己負(fù)責(zé)宣傳！”史密斯忽然眼圈一轉(zhuǎn),，“我覺得你們可以把錢交給環(huán)球,，要知道以環(huán)球的經(jīng)驗和人脈，同樣的錢投入宣傳,，效果要比你們自己宣傳好的多,。對了，你準(zhǔn)備出多少宣傳費,？”

　　“史密斯先生,，我發(fā)現(xiàn)從一開始你就沒有把我當(dāng)作生意伙伴對待，看來我們根本就沒有談的必要,?！闭f完李瑞杰站起來扭頭就走。

　　李瑞杰沒想到裝富二代,，竟然被人當(dāng)作了二世祖，這個史密斯從一開始就拿哄孩子的架勢跟李瑞杰談，現(xiàn)在竟然還想從他手上要錢,，李瑞杰必須給他一點震懾,，他是真的走，大不了回頭讓雪莉.蘭辛跟她談,。

　　“李,，李先生！”李瑞杰剛走出辦公室,，史密斯就從后面追了出來,。

　　別看史密斯自己吹的厲害，其實此時的環(huán)球也是落毛的鳳凰不如雞,。整個六七十年代,，美國電影業(yè)都處在衰落中。作為好萊塢歷史最悠久,，并曾經(jīng)稱霸好萊塢的環(huán)球電影公司,，如今的成績也是一塌糊涂。至今為止的七十年代,，環(huán)球只有喬治.盧卡斯導(dǎo)演的《美國風(fēng)情畫》,，和去年末上映的《騙中騙》還算拿得出手。發(fā)行部的業(yè)績更差,，自己拍攝的電影不好就算了,，從去年年中到現(xiàn)在，由環(huán)球代理發(fā)行的電影也沒有一部能夠賺錢的,，市場份額已經(jīng)從曾經(jīng)的霸主位置,，跌到好萊塢八大電影第6位，也就比專注動畫的迪士尼和連制片廠都沒有的聯(lián)美好一些,，為此環(huán)球新任董事局主席盧.沃瑟曼已經(jīng)將環(huán)球發(fā)行部的幾名主管拎過去訓(xùn)斥了好幾回,，再找不到好電影他們就要收拾東西走人。

　　這次好不容易斯皮爾伯格介紹來一部據(jù)說不錯的電影,，總經(jīng)理給了他26%的授權(quán)額度,，但是他見夢工廠只來了一個人來，又這么年輕,，為了自己與部門未來一年的業(yè)績,，就肆意砍夢工廠的分成。這樣的結(jié)果是談成固然好,，他拿獎金,，受表揚，但是如果這單送上門的生意吹了,，特別是這部電影如果真的像斯皮爾伯格說的那么好,，由其他公司取得代理,，上映之后票房大爆，到時候他就不僅是丟工作那么簡單了,，盧.沃瑟曼說不準(zhǔn)會找人把他干掉——盧.沃瑟曼可是芝加哥猶太黑幫的大佬,，名副其實的黑白通吃。

　　“接著談可以,，但是你已經(jīng)浪費了我太多時間了,，后天我們還要與聯(lián)美談判，環(huán)球給我們的分成比例不能比?？怂沟?，否則我們根本就沒有談的必要，從24%開始談,，這是我的底線,。”李瑞杰眼睛一眨不眨的盯著史密斯,，一副只要他敢說個“不”字,，李瑞杰立刻就走人的架勢。

　　“好吧,，好吧,，就從24%開始談?！笔访芩剐南脒€好自己一上來就提出了35%,，現(xiàn)在還有2%的空間供他發(fā)揮。