但是,，不管王經(jīng)理的算盤是什么，李明瑾已經(jīng)決心要爭取表現(xiàn),。不爭取難道要窩在王經(jīng)理的手下熬年頭嗎,？天天聽她念經(jīng)扮唐僧嗎？

　　她來了兩個月,，也不見王經(jīng)理教她什么,，工作內(nèi)容已經(jīng)一目了然。

　　很快就滿三個月要轉(zhuǎn)正了,，聽說轉(zhuǎn)正就是加200元,，阿惠和小玲最近一前一后剛剛轉(zhuǎn)正就是這樣,，從大專生的1400元，加到1600元,。如無意外,，她轉(zhuǎn)正就是從1600元加到1800元。只要轉(zhuǎn)正就加200元,，是公司的常規(guī)做法,，聽說還沒誰轉(zhuǎn)正不了的。

　　李明瑾想,，既然轉(zhuǎn)正沒什么困難,，轉(zhuǎn)正后工資變化也不大，那她干嘛不試著爭取在高層那表現(xiàn)表現(xiàn)呢,？成功了也許有其他機(jī)會,，不成功了也就這樣，大不了再挨王經(jīng)理訓(xùn)一訓(xùn),，反正又不是沒訓(xùn)過,，忍一忍臉皮厚一點(diǎn)就過去了,。阿惠還不是經(jīng)常被吳經(jīng)理說,，也不見她做不下去。

　　李明瑾打定主意后,，更加自覺又積極地惡補(bǔ)績效管理的知識,。

　　沒多久，張副總果然就把考核制度的初稿擬好了,，給了李明瑾去整理錄入電腦,。

　　李明瑾特別用心認(rèn)真地做這事。

　　與此同時,，王經(jīng)理的座機(jī)響了幾次,，是客戶打過來找王經(jīng)理的，小玲就近幫忙接的電話,。她記下客戶信息,，回頭就打電話告訴王經(jīng)理，王經(jīng)理聯(lián)系了客戶之后,，又回電話來安排小玲寄樣品,。

　　這樣，小玲和李明瑾就分頭有活干,，各有各的忙了,。

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　　李明瑾花了一些時間，把副總的草稿打成文檔,，她一邊打字,，一邊琢磨內(nèi)容,。跟她最近看的書聯(lián)系起來，理論加實(shí)踐,，她對考核制度的內(nèi)容,，理解起來沒有難度，有些地方,，她甚至有自己的想法,。

　　張副總的這份考核制度，說是制度,，也可以說是業(yè)務(wù)部的流程規(guī)范,。他詳細(xì)地規(guī)劃了從接觸客戶，到寄送樣品,，到打樣,，到正式下單，到出貨,，到收款的一個完整流程,，業(yè)務(wù)員要怎么做，有什么權(quán)限,，該走哪些審批手續(xù),。最后就是獎勵比例，按實(shí)際出貨金額的2%計(jì)算,，但是沒提到助理的獎勵分配,。

　　李明瑾心想，難怪上次公司培訓(xùn)時,，沒有專門針對業(yè)務(wù)接單的培訓(xùn),。原來是公司之前并沒有這方面的制度，只是按內(nèi)部約定俗成的方法做,，這本身就不太規(guī)范,，自然也就不會想到去培訓(xùn)員工了。

　　按張副總上次開會時說的,，公司原先都不用業(yè)務(wù)員,，就靠老板一個人就能把業(yè)務(wù)做起來，把公司發(fā)展起來,，還供不應(yīng)求,。

　　對于這個說法，李明瑾的理解是,，前幾年的市場環(huán)境跟現(xiàn)在不一樣,，那時市場剛剛起步，需求多，廠家少,，做出來的面料當(dāng)然供不應(yīng)求?，F(xiàn)在廠家多了，需求量又沒明顯變化的話,，市場競爭就激烈了,，自然業(yè)務(wù)也就難做了。

　　這是市場經(jīng)濟(jì)的一個供求關(guān)系原理,，就跟他們大學(xué)生一樣,。以前大學(xué)生少，畢業(yè)就吃香,，國家包分配,。后來大學(xué)生太多了，國家照顧不過來了,，就讓他們自謀生路,，結(jié)果就擠爆招聘會。

　　這時候公司還想繼續(xù)發(fā)展的話,，就得想想辦法,，而張副總的辦法就是，從業(yè)務(wù)流程規(guī)范開始,，梳理整個公司管理水平,。

　　*友情提示：關(guān)于試用期，現(xiàn)在的規(guī)定是勞動合同簽一年,，試用期一個月：勞動合同簽二年,，試用期二個月,；勞動合同簽三年,，試用期三個月，最長不超過六個月,。