李明瑾后悔剛剛來找副總的時候，沒有順手帶個筆記本,，沒想到張副總講了這么多,，還大有繼續(xù)聊下去的意思，一下子信息量這么大,，她怕她記不住,。

　　“那……如果有兩個訂單的交期撞在一起，假如只要安排一前一后生產(chǎn),，就不必外發(fā),，這種情況下，又該如何處理呢,？”李明瑾問,。

　　“這個由我來決定！”

　　李明瑾順勢點點頭,。

　　“外發(fā)畢竟成本高,，難掌控，品質(zhì)風(fēng)險大,。如果能在自己公司里生產(chǎn),，當(dāng)然是放在公司里做。而且,，還要考慮,，生產(chǎn)設(shè)備是不是做完這兩單就空閑了，如果是，那么外發(fā)的話,，這臺設(shè)備就只做了一單就閑置下來了。不外發(fā)的話,，還能做兩單，說不定第三單又能接上了,，設(shè)備就可以一直轉(zhuǎn)起來，最大程度的把設(shè)備用起來,。”

　　“嗯,！”李明瑾又點點頭,。張副總說的這個道理，她懂,，大學(xué)里他們學(xué)過《企業(yè)會計》和《財務(wù)管理》的課程,，對企業(yè)運作的成本有點概念,。

　　設(shè)備都有采購成本和使用年限,，財務(wù)上要進行分攤折舊，只有設(shè)備用得越頻繁,、產(chǎn)量越大,，單位產(chǎn)品上分攤下來的成本才越低,。而且，這期間還有工人的工資,、設(shè)備維護費,、管理費等。

　　哎,！生產(chǎn)的問題真多呀！

　　連帶業(yè)務(wù)的問題也多,，比如說,，訂單撞期怎么去安排生產(chǎn),，如何權(quán)衡訂單的先后。推后的訂單,，難免會被客戶扣款,，如果一定要被扣款,，那又要算算扣款的損失與外發(fā)增加的成本,，哪個大哪個小,，還要考慮延期對這個客戶再次下單的影響……

　　李明瑾才剛開始實際接觸這些問題,，覺得有些燒腦。

　　“這種事情,，只能報到我這里來拍板，不管是兩個業(yè)務(wù)員之間的訂單,，還是同一個業(yè)務(wù)員手上的兩個單,，誰都做不了這個主。因為我是業(yè)務(wù)部的負責(zé)人,，我才能做判斷,。實在不行,，我會跟程總?cè)ド塘?。?p>　　“你要知道,，客戶是公司的客戶，不是業(yè)務(wù)員的客戶,，損失也是公司的損失,。業(yè)務(wù)員要做的,，就是站在公司的立場，想方設(shè)法把損失降到最低,，如果能說服客戶調(diào)整交期或者不扣款，那是最好的,?！?p>　　“這才是一個厲害的業(yè)務(wù)員,，這才能體現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員的價值,。而不是光會在公司里訴苦,，說開發(fā)客戶怎么難,，生產(chǎn)怎么安排不到位，客戶怎么難搞定……”

　　“嗯,！”李明瑾能做的只有點頭,。

　　這番話對于她這個新人來說，真不敢有什么評論,，說了就是背后捅那三位業(yè)務(wù)經(jīng)理一刀,，連帶還有新來的阿國。尤其是,，王經(jīng)理是她的上司,，她自己還是個業(yè)務(wù)助理,。

　　“那年底算提成,，扣款這塊怎么算,？”李明瑾問了個別的問題,。既然是由副總來決定的訂單生產(chǎn)先后，那萬一產(chǎn)生了扣款,，還算不算是業(yè)務(wù)員的責(zé)任？

　　在副總寫的初稿里面,，有一部分就是講到年底的提成獎勵,，但是他只提到提成的比例,，具體怎么算怎么扣,，按什么公式去計算,，他都沒說,。

　　這個也是李明瑾在錄入草稿時，看得最不明白的地方,?？偟糜袀€計算方法才能有依據(jù)的算出來呀,，不然誰都不知道自己拿的提成到底對不對？

　　*友情提示：在更高一層領(lǐng)導(dǎo)面前,，能聽就不要說，能說也不要多說,。