醉風(fēng)樓筆記(120)—生意經(jīng)
俗話說“三百六十行,,行行出狀元”,,做生意也是一樣,,有的人生意做的特精,,見人說人話,,見人說鬼話,,在生意場上混得是如魚得水,,生意也不斷的擴大,,買房買車,,達(dá)到人生的巔峰,;有的人做生意墨守成規(guī),、患得患失、缺乏勇氣,,結(jié)果做了幾十年也不見起色,,只能勉強維持溫飽而已。
我聽表哥講過這樣一個故事:他的一個朋友以前是闖社會的,,表哥說這人嘴巴非常乖巧,,見人一臉笑,情商特別的高,,后來結(jié)了婚有了孩子后就不想再四處闖蕩,,想安心做點兒生意,但打工是萬萬不會去的,,他想自己當(dāng)老板,。這樣的人我們宜都曾經(jīng)很多,在社會上混過,,身無一技之長,,但最不缺的就是嘴里的白話和混不吝的精神,而且在社會上闖蕩久了,,關(guān)系網(wǎng)也多,,到處都是給面子的人。
當(dāng)時正值宜都大發(fā)展的年代,,基礎(chǔ)設(shè)施,、樓盤庭院、道路交通,、礦山機械,,感覺遍地是黃金,發(fā)財?shù)臋C會大把都是,,就看你抓不抓得住,。起初他憑以前的關(guān)系,小打小鬧,,接點兒零散的小工程做做,,開著輛普桑穿梭在宜都的大小工地,苦是苦點兒,,但比起以前的生活強多了,。只到有天他突然開著輛豪華版的本田雅閣車找到了表哥,表哥非常驚訝,,問他“這車怕不要30多萬吧,?”
“豪華版的,證照,、保險辦齊一共40多萬,?!?p> “嘖嘖,我還把價說少了,,都知道這兩年你干得不錯,,果然是發(fā)大財了?!北砀缡亲鲅b修的,,因為經(jīng)常和他打交道,所以多少知道點兒,。
“嗨,,是兄弟我就不瞞你了,,小錢是賺了點兒,,但也買不起這樣的好車啊?!迸笥验L嘆一聲,,講起了其中的緣故。
“我前段時間不是以經(jīng)營周轉(zhuǎn)的名義找信用社貸50萬唄,?到處托人找關(guān)系,,酒都喝了一幾頓,以我家的房子作抵押,,這不前幾天終于批下來了,,當(dāng)天我就跑宜昌車市提了這臺新車,剩下的幾萬塊發(fā)了工人的工資,,現(xiàn)在一分錢不剩了,。”朋友拍拍口袋,,表示荷包又空了,。
“我暈,你是怎么想的,,好不容易貸到的款,,你居然一分錢都不剩?那要是碰到什么緊急情況怎么辦,?”表哥驚呆了,,他實在不理解朋友是怎么考慮的。
“管他的,,先把車買了再說,,你還別不信,我來之前這車就只加了50元錢的汽油,?!迸笥奄u弄著關(guān)子,。
“搞不懂”表哥直搖頭,他知道這筆錢朋友是費了千辛萬苦花了大氣力才貸下來的,,可為什么不投入到經(jīng)營上,,而是買臺豪車干什么,車又不能增值,,再說了,,以前的普桑又不是不能開。
“你啊,,一輩子就只能當(dāng)個小老板,,成不了大事。你不明白,,我現(xiàn)在好歹也是個搞工程的老板,,咱們可不能跌份兒。剛開始我也是傻里傻氣的,,干什么都節(jié)省,,開著個普桑到處跑生意,那些小工程還好說,,本來就沒多大的油水,,搶的人也不多,所以能賺點小錢,,可一到大工程就經(jīng)常出岔子,,發(fā)包方不是這不行,就是那有問題,,更有人說我們再考慮考慮,,最后多半就黃了,我也很苦惱,,百思不得其解,,到底問題出在哪兒,酒也喝了,,禮也送了,,怎么就拿不下來呢?只到有一次喝多了,,一個生意場上的朋友才捅出了其中的秘密:他們沒和你打過交道,,又不清楚你的底細(xì),怎么辦,?當(dāng)然是從你的穿著打扮,、抽的什么檔次的煙和小車來判斷你的實力啦,你開個破車,抽個十幾塊錢的煙,,那些大老板和當(dāng)官的誰會把你放在眼里,?怎么敢把幾百上千萬的工程給你做?一語驚醒夢中人,,我這才知道問題出在哪兒,,你看我以前頂多抽20元的黃鶴樓吧,現(xiàn)在出門必帶軟中華,,見人就撒,,咱不差那點兒小錢,一下子氣場就出來了,。這次去信用社貸款,,你是知道的,我也確實差周轉(zhuǎn)金,,但想想以后的生意,,就一咬牙,花了幾十萬買了這臺新車,,出門倍有面子,,咱們也是成功人士,。再說我不說,,誰知道我只加了50元的油呢。呵呵”朋友講的一套一套的,,聽得表哥目瞠口呆,。
“那你朋友買車起了效果沒有?”我問過表哥這個問題,。
“2000年初的時候你是知道的,,那個時候有車的人都很少,買得起雅閣的車的人就更少,,平時到周末他就開著車接別人到處去吃飯,、釣魚、打麻將,,而且還包送回家,,遇上哪個官員借車,二話不說,,鑰匙就遞給別人,,在圈子里混得是風(fēng)生水起。接沒接到大工程他沒跟我說過,,反正這些年我從他手里倒是接了不少的活兒,,現(xiàn)在那臺老雅閣早不用了,換成大奔馳了,,家里也住得是別墅,,我估計啊,,少說也是上千萬的身價。哎,,這人啦,,不得不服,以前就是街上的一個小混混,,最窮的時候,,經(jīng)常跑我這兒來混飯吃,煙都是我供的,,不過也不得不服,,換做是我貸了這么多錢,就不敢像他這樣干,?!北砀缬芍缘母袊@著。
“你就是膽子小,,所以你就發(fā)不了大財啦,。”我對表哥開玩笑的說道,。
“嗯嗯,,有道理,我是沒那么大的野心,,只想安心賺點兒小錢,,把兒啊大小照顧好就行了?!北砀缫膊环瘩g,,確實也是這么回事。
宜都是個十八線的小城市,,人口不到40萬,,因此商業(yè)不甚發(fā)達(dá),因此注定了這里不可能像北上廣一樣,,白手創(chuàng)業(yè),,誕生一大批高科技的企業(yè),但宜都的工業(yè)很發(fā)達(dá),,規(guī)模企業(yè)特別多,,在整個宜昌都是首屈一指。因此我認(rèn)識的很多做生意發(fā)了財?shù)娜硕喟胂癖砀绲倪@個朋友一樣,,文化水平不高,,但敢想敢做,搭上時代的順風(fēng)車,充分利用他們的社會關(guān)系網(wǎng)和嫻熟的社交技巧,,承攬市內(nèi)的大小工程,、壟斷和這些規(guī)模企業(yè)的生意,短短十多年就賺到了巨量的財富,。不過人得服氣,,因為并不是每個人有勇氣像他們那樣去打拼的。