京津冀大區(qū)BJ區(qū)域有30多個(gè)銷售,，每個(gè)銷售負(fù)責(zé)幾個(gè)學(xué)校甚至更多,，知學(xué)網(wǎng)產(chǎn)品推廣初期，可以在學(xué)校免費(fèi)試用,，且知學(xué)網(wǎng)業(yè)務(wù)線可以投入人力成本去入校做服務(wù),，這令很多銷售欣喜若狂,，BJ區(qū)域不同于其他區(qū)域,，無論什么教育信息化產(chǎn)品,，先試用再談采購(gòu)，所以因?yàn)楹芏鄬W(xué)校一試用就試用了兩三年,，最終也沒采購(gòu),，所以很多創(chuàng)業(yè)小公司就這樣被拖死了。
30多個(gè)銷售開始瘋狂跟學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)介紹知學(xué)網(wǎng),，一是恰逢大數(shù)據(jù)，人工智能風(fēng)口浪尖,。二是對(duì)于銷售來說,，可不用承擔(dān)任何成本的推銷產(chǎn)品和做商務(wù)關(guān)系。
眼看著BJ想要試用的學(xué)校從10幾個(gè)迅速飆升到30幾個(gè),，業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張但業(yè)務(wù)線依舊區(qū)區(qū)幾人,，這令保總分外頭疼,。
招聘標(biāo)準(zhǔn)不能降低,，必須是有豐富的公立校B端業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉對(duì)公業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)教育,，最好運(yùn)作過相關(guān)項(xiàng)目,，對(duì)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)較為熟悉,，且具備一定的演講能力,，方案撰寫能力，能夠投入到工作中,，快速上手展開工作,，公司會(huì)給你一定的成長(zhǎng)時(shí)間，但你必須具備快速學(xué)習(xí)的能力,，以最短的時(shí)間了解產(chǎn)品并熟悉業(yè)務(wù),。
HR把簡(jiǎn)歷篩選來一堆又一堆，最后留下來的沒有幾個(gè)，?？偯嬖囈惠喯聛砗线m的沒有幾個(gè),。張然就是其中之一。
張然是從分豆教育過來的,，是分豆教育早期創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的員工之一,，跟著分豆的幾個(gè)老總，把市場(chǎng)從0做到1,，從1做到100,，后來市場(chǎng)極速擴(kuò)張，入不敷出,，公司考慮內(nèi)部?jī)?yōu)化員工,，把張然等幾個(gè)拿著高薪的員工給pass掉了。市場(chǎng)不相信眼淚,，市場(chǎng)只相信利益,，市場(chǎng)不講究人情，只講究成本,。
張然面試成功,，順利入職，跟他同期入職的,，還有他一起從分豆過來的文靜和小博,，這三個(gè)讓，可都是分豆曾經(jīng)的市場(chǎng)骨干,，他們集體離職后,，分豆的老總后來后悔，又邀請(qǐng)他們回到分豆,，但三個(gè)人早就對(duì)老總心寒了,，對(duì)分豆已無眷戀。
小博的base在天津,，負(fù)責(zé)整個(gè)TJ市的業(yè)務(wù)線產(chǎn)品支持工作,，一個(gè)人在天津勢(shì)單力薄，小博找不到歸屬感,，沒幾個(gè)月,，小博離職去了全通教育。BJ區(qū)域市場(chǎng)拓展的早期團(tuán)隊(duì),，就是劉海川,，張然及文靜等人。
劉海川走進(jìn)辦公室,，張然忙起身：“你好,，我叫張然,，剛剛?cè)肼毜模 ?p> 劉海川笑著迎上去：“劉海峰,，比你早半個(gè)月,！”
劉海川上下打量著張然，瘦瘦的男生,，帶著一副黑色眼鏡,，穿著一身職業(yè)的正裝，干凈利索,，成熟穩(wěn)定,。
旁邊的文靜也站起身，笑著朝劉海川伸出手：“文靜,，也是剛剛?cè)肼?。”劉海川趕忙握手：“你好,，你好,，以后大家就是一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友了，一起努力,！”
三個(gè)人坐在一起,，相互熟悉和了解了一下各自，比如,，他們之前都是在哪工作的,，住在BJ的哪個(gè)地方，劉海川才知道,，張然是個(gè)八零后，剛剛晉級(jí)當(dāng)奶爸,，文靜比自己大兩歲,，畢業(yè)于BJ化工大學(xué)。
雖然幾個(gè)人都是剛剛?cè)肼殯]多久的新員工,，但銷售們對(duì)于業(yè)務(wù)線行銷經(jīng)理的售前支持申請(qǐng)開始了,，幾個(gè)人臨時(shí)快速的熟悉了產(chǎn)品，就跟著銷售跑學(xué)校,。文靜被派到了人大附中這所全國(guó)百?gòu)?qiáng)校,，中國(guó)基礎(chǔ)教育的標(biāo)桿，學(xué)校個(gè)性化需求特別多,，文靜去了不知道該干些什么,，只是跟著學(xué)校的駐校交付一起掃試卷。
文靜問交付：“這個(gè)學(xué)校用知學(xué)問多久了,？”
交付回“沒多久,，剛剛用，也就用它掃掃試卷?！?p> 文靜：“那你在這里,，主要負(fù)責(zé)什么呢，就是掃試卷,？”
交付：“對(duì)啊,，答題卡又不讓我們做，他們老師自己做答題卡,?！?p> 文靜：“一般，不都是我們幫著學(xué)校做答題卡嗎,？怎么他們自己做,？”
交付笑了笑：“試卷不給我們，人大附的題還是很值錢的,?！苯桓墩f完，看了看文靜,，文靜若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭,，她又連忙問了一句：“那他們用的效果怎么樣，老師反饋怎么樣,？”
交付回：“小姐姐,，這才是他們第二次用，你說能有什么效果,。據(jù)說是要跟公司簽戰(zhàn)略協(xié)議,，簽了戰(zhàn)略，或許會(huì)用的頻率高一些吧,，不過聽說,，以后這里知學(xué)的運(yùn)營(yíng)，交付工作,，就由你們團(tuán)隊(duì)專業(yè)的人,，干專業(yè)的事了?！?p> 文靜看著交付并不是很熟練的操作著工作,，他先是把一沓沓試卷答題卡放入掃描儀，又在電腦端點(diǎn)擊了掃描,，掃描儀刷刷的開始運(yùn)行,，試卷一張張的被掃描儀掃過，系統(tǒng)顯示掃描完畢,，上傳數(shù)據(jù),。文靜心想,，這系統(tǒng)操作起來還挺有意思的。
張然則是跟著銷售去了另外一所學(xué)校,，銷售要跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，張然拿著現(xiàn)成的PPT，給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào),。
劉海川,，張然，還有文靜,，幾個(gè)人的崗位是行銷經(jīng)理,，在科飛集團(tuán)，他們這樣的崗位叫行銷經(jīng)理,，但在其他公司,，也叫做售前經(jīng)理，或者咨詢經(jīng)理,，或者售前咨詢經(jīng)理,，雖然崗位名字不一樣，但是所做的內(nèi)容都是一樣的,，講ppt是主要工作內(nèi)容和必備技能之一,，但由于知學(xué)網(wǎng)在BJ地區(qū)剛剛推廣，交付團(tuán)隊(duì)的人員還不滿編,，所以,，行銷經(jīng)理，要干交付的工作,。
這也就使得,，劉海川等人，必須要去做交付所做的工作,，同時(shí)也要做行銷經(jīng)理應(yīng)做的工作,。交付工作是一項(xiàng)重活，雜活,，亂活，耗費(fèi)身體和精力,，團(tuán)隊(duì)只有幾人,，每個(gè)人的工作量嚴(yán)重超標(biāo)，但也正是這幾個(gè)人,，扛起了幾倍的工作量,，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè),。
這也就是使得知學(xué)網(wǎng)BJ團(tuán)隊(duì),，業(yè)務(wù)能力無比的強(qiáng)悍,，行銷經(jīng)理都是從一線的交付上走過來的，對(duì)產(chǎn)品的熟悉,，都考試突發(fā)情況的熟悉,，以及對(duì)掃描答題卡的熟悉，比任何區(qū)域的行銷經(jīng)理,，都要專業(yè)許多,。
幾個(gè)崗位是行銷經(jīng)理的人，擔(dān)負(fù)起行銷交付兩個(gè)角色,，這?？偟膸ьI(lǐng)下，成為了BJ知學(xué)早期的推廣團(tuán)隊(duì),。