劉海川等人入職已滿三個月,，該到了轉正的日子了,，只要轉正了,，以為著你不再是科飛集團隨時可以開掉的員工,，而是一名正式的員工,，即使公司開掉你,，也要賠你相應的補償,，一旦轉正,，劉海川心里的石頭終于可以落下,，就不再整天夾著尾巴做人,，自己不再是試用期的一只隨時可以宰殺的小白鼠。

　　劉海川把這次轉正看的無比重要,，可以說這三個月,，無時無刻不在小心做人，認真做事,，他珍惜能夠來科飛集團這樣國內知名的大企業(yè),，一個專科學歷,，在教育信息化行業(yè)沒做多久的他,，在這，即使拿著一個月七千多塊錢的工資,，他也深感榮幸,，他記得朋友之前對他講過，你到了大公司就是學習，就是鍍金,，即使以后離職了,，從大公司出來以后，都變得很值錢,，再去另外一家公司,，要么高薪，要么高職,。

　　與劉海川同一批入職的張然,，文靜，靈越等人,，也都被安排在同一天述職轉正,，大家都忙著把述職轉正的PPT做好，能否轉正,，PPT做的如何,，也是衡量員工試用期工作的一部分。

　　劉海川思索著PPT該如何做,，里面有一條,，就是入職這三個月，所跟進的項目,，以及項目進展情況,，自己完成的業(yè)績。說到業(yè)績,，其實幾個人都沒有業(yè)績,，也就是，都沒有有相關的項目中標落地,，BJ區(qū)域歷來都是下半年申報項目,，上半年批下來，在年中開始走招投標,，幾個人恰恰趕上年中,，去年沒有申報項目，今年哪來的項目,，?？傊肋@個道理，給大家布置任務：“就把你們申報的項目,，支持銷售的入校工作,，以及手里幾個靠譜的項目，做一下闡述,?！?p>　　對于劉海川來說,，最靠譜的項目有兩個，一個是BJ中學,，這所學校,，已經達到周頻的使用頻率,，而自己,，也入校支撐來幾次學校小型的考試，可以說,，在劉海川的入校支撐下,，學校原來用的半死不活的，現在各年級各學科都開始用起知學網來,，并且今年也重點的申報了幾百萬的知學網項目,，這算是劉海川工作的成就之一。另外一個,，就是首師大附中,，首師大附中的第一次入校匯報，是劉海川和福寶去的,，從那以后,，學校初一年級數學學科，英語學科的試用就開始了,，期間,，劉海川還給學校做過校本題庫的加工，而這又開創(chuàng)了BJ區(qū)域首個開通個性化智能推薦,，以及首個做題庫加工的先例,，并且劉海川之前去了一次高三年級物理學科，給高三的物理老師講解了知學網,，效果非常好,，高三年級的物理學科全年級準備試用知學網，近期的開學測試,，將會用知學網做考試支撐,，這又是劉海川的工作成績之一，至于他拓展的其他學校,，那就大大小小的有幾十個了,，也都可以寫在自己的工作總結中。

　　劉海川對這次轉正述職,，充滿信心,，自己的PPT改了一版又一版。

　　?？倧陌倜χ?，抽出時間,，要專門聽這幾個人的轉正述職，同時,，他還邀請了遠在合肥知學業(yè)務線的HR總監(jiān)張克麗,，以及主管南方大區(qū)業(yè)務的知學網業(yè)務總監(jiān)常興華，這兩位領導線上接入,，一起聽BJ區(qū)域的幾個行銷,，交付轉正述職。

　　劉海川心里有些搞不懂,，一個轉正,，干嘛BJ區(qū)域的HR參加了，又要線上連接總部的HR,，以及這個他見都沒見過,，只是聽說與保總平分秋色,，一個管北一個管南的常興華,，但領導這么做，肯定是有道理的,，小博偷偷對劉海川講：“轉正不轉正,，其實都是保總的一句話,?！保瑒⒑４戳艘谎垡桓辈恍嫉男〔骸澳悄愎烙嬜约耗苻D正嗎,？”

　　小博看了看劉海川,，又看了看保總：“剛不說了嗎,，全憑?？傄痪湓挘渌娜?，都是參考性意見,。”

　　線上連接,，線下準備好,，按照規(guī)矩，自報家門,，劉海川依舊第一個做述職,，他先是將自己這三個月干的工作，跑的學校,，大致講了一下,，又重點講了BJ中學,，首師大附中所做的跟進，以及學?，F在的運營現狀,，之后，又從業(yè)務,，產品的角度講了自己三個月學到了哪些東西,，并就接下來半年的工作，做了一個規(guī)劃,。

　　劉海川講的很好,，有數據,，也有案例,，條條框框講的井井有條，臉上也掛著自信而又謙卑的微笑,，待他講完,，保總又問了線上的常興華：“興華,，你有什么要問的嗎,？”

　　常興華并沒有見過這個劉海川，但聽他剛才的述職報告,，倒是對這個男生挺感興趣的,，覺得他還是很有想法，看樣子工作應該是干的不錯,，興華想了想,，不溫不火，不緊不慢的說：“海川,，我就問你一個問題,，你現在是負責朝陽區(qū)，那朝陽區(qū),，最好的五個學校,，是哪五個?！?p>　　劉海川脫口而出：“BJ八十中,，陳經綸中學，BJ十七中,，日壇中學,，還有三帆中學朝陽學校?！背Ｅd華點了點頭,，這幾個學校,，BJ八十中和陳經綸中學，是大家耳熟能詳的,，但后面的那三個,，其實常興華也不知道，他只是想考驗考驗劉海川,，究竟有沒有做功課,。

　　劉海川心里暗自笑了一下，他就知道,，在自己述職完畢領導提問的時候,，肯定會問他這個問題的，所以他早就提前百度了朝陽區(qū)最好的前十所學校,。

　　劉海川述職完,，張然，文靜等又一一做了述職,，述職結束之后,，保總又給大家開會,，交流近期的工作和業(yè)務,，以及下半年的工作思路和銷售策略，從下午到晚上,，從述職到開會,，幾個人一直忙到凌晨一點鐘。

　　第二天,，轉正的結果出來了,，只有劉海川一人順利轉正，張然等人要延期一個月轉正,，劉海川高興的把這個喜訊趕緊告訴吳小天,，他撥通了吳小天的電話：“我轉正啦，轉正啦,，他們都沒有轉正,，只有我一個人轉正啦！”

　　“恭喜呀,，劉總,，看來你這BJ區(qū)域經理的位置，是穩(wěn)坐了,！”聽到劉海川轉正,，吳小天也很高興，又趕忙向劉海川取經,，：“你述職PPT是怎么做的呀,，要跟我分享一下啊,，我再過幾天也要做轉正述職了！”

　　“沒事,，你肯定能過,，你的PPT包在我身上，有我在,，包你能過,！”劉海川終于又找到可以幫吳小天的機會和借口了。

　　“你就吹牛吧,！”吳小天雖然嘴上假裝不相信劉海川,，但還是乖乖但把自己做好的述職PPT發(fā)給了劉海川，并在一個午后的下午,，兩個人坐在公司的休息區(qū),，討論著PPT的修改。