“雷總,，那我們天星軟件能獲得什么好處,？”

　　聽了雷布斯的話,，邱淑晶直切要點(diǎn)。

　　“這是對你我雙方都有利的,?！?p>　　雷布斯當(dāng)即道：“貴公司將天星軟件授權(quán)給我方公司，讓天星軟件成為大米手機(jī)的預(yù)裝軟件,，不用再讓用戶去下載后付費(fèi)使用,，只要用戶還在使用該手機(jī)，那就一直免費(fèi)讓用戶使用軟件,。當(dāng)然了,，貴公司將軟件劃分為5%、10%和20%三個(gè)版本,，這里我們談的是最高的20%版本,。”

　　“貴公司授權(quán)之后,，我方將全新的大米手機(jī)生產(chǎn)出來,，拿到除國內(nèi)的全球其它市場銷售。到時(shí)只要每銷售出一臺手機(jī),，我方愿意給貴公司300元的授權(quán)費(fèi),。”

　　“300元太低了,?！?p>　　邱淑晶聽了當(dāng)即搖頭：“300元的授權(quán)費(fèi)不過是3年的會費(fèi)罷了，但一臺手機(jī)的使用年限可不止三年,?！?p>　　雷布斯笑了，只要愿意談就好：“邱經(jīng)理,，你要知道，如果由你們公司在全球市場發(fā)布軟件的話,，用戶們不一定會選擇付費(fèi),，選擇了付費(fèi)也不一定會選擇20%的最高版本，有的可能是選擇5%或者10%的版本，這其中的差價(jià),，可是非常大的,。”

　　“但雷總你也應(yīng)該清楚,，國外購買大米手機(jī)的人本來就不是非常多,，他們沖的是大米手機(jī)的低價(jià)，而安裝了我們公司的軟件之后,，貴公司的新手機(jī)必然漲價(jià),，而且漲價(jià)的幅度必然還不低，到時(shí)購買大米手機(jī)的用戶就更少了,?！?p>　　邱淑晶搖了搖頭，看著雷布斯道：“雷總,，我想你要我方的授權(quán)時(shí),，肯定要我方公司在一定時(shí)間內(nèi)不得在國外市場發(fā)布上架吧？不然貴公司的手機(jī)剛剛銷售不久,，我方的軟件就在國外上架,，那時(shí)用戶可就不一定愿意接受了?！?p>　　“邱經(jīng)理說的是,。”

　　雷布斯本來還想最后再談這個(gè)問題的,，但邱淑晶發(fā)現(xiàn)并說了出來,，他自然無法再回避。

　　“剛才我說每臺手機(jī)的授權(quán)費(fèi)是300元,，也就是最高20%版本三年的會費(fèi),，因此貴公司在給授權(quán)的時(shí)候，必須保證三年內(nèi)不進(jìn)入國外市場,。如今貴公司在國內(nèi)才剛剛發(fā)布,，都還沒有站穩(wěn)，三年時(shí)間正好可以讓貴公司完成國內(nèi)市場的開發(fā),，然后再進(jìn)軍國外市場,。”

　　“這絕對不行,?！?p>　　邱淑晶聞言立馬搖頭：“三年時(shí)間太長了，在公司的規(guī)劃當(dāng)中,，明年下半年公司就要開始拓展國外市場了,。不要求立馬在全球市場發(fā)布,，但亞洲市場還是可以先布局的?！?p>　　“這會不會太快了,？貴公司的發(fā)展跟得上嗎？”

　　雷布斯對此表示懷疑,。

　　邱淑晶侃侃而談：“雷總,，你要知道，我們天星軟件...”

　　“在管理上我果然還差的遠(yuǎn),?！?p>　　看著在爭鋒相對的兩人，林天宇無奈一笑,。這兩人談的,，很多他都不理解，不明白這邊說的好好的,，怎么就突然說到了那邊,，然后又扯到別的地方。

　　林天宇也不插嘴,，安靜的看著,，看著這兩人在爭鋒相對，看他們最終能夠談出什么來,。

　　十幾分鐘過去,，雷布斯和邱淑晶兩人談到兩年授權(quán)、授權(quán)費(fèi)400元的時(shí)候,，停下了談判,。

　　這并不是最終的價(jià)格，因?yàn)樘煨擒浖鲋鞯氖橇痔煊?，只不過如果天星軟件愿意合作的話,，那授權(quán)和授權(quán)費(fèi)就不能和2年以及400元差太多，大概是這個(gè)數(shù),。

　　“林總,，你覺得呢？”

　　和邱淑晶定好了基調(diào),，雷布斯征詢林天宇的意見,。

　　“雷總，我覺得我有必要先和邱經(jīng)理溝通一下,，具體的細(xì)節(jié)到時(shí)候你們再商談如何,？”

　　林天宇沒有馬上說出他的想法，他要和邱淑晶先溝通一下,，不然讓雷布斯知道他的底線后,，就不好談了,。

　　“當(dāng)然可以，到時(shí)候我就等邱經(jīng)理的電話了,。”

　　雷布斯沒有拒絕,，他當(dāng)然沒有想過今晚就定下合作,，具體的細(xì)節(jié)還有的談。

　　幾人又一番客套后,，林天宇和邱淑晶兩人送雷布斯離開水瀾莊園,，之后林天宇和邱淑晶兩人也沒有再談，而是決定明天上班后再說這事,，今晚就好好的玩?zhèn)€痛快,。

　　第二天上班不久，邱淑晶就來找林天宇,，詢問他的想法,。

　　“邱經(jīng)理，我想知道一下,，我們有和大米手機(jī)合作的必要嗎,？”

　　林天宇卻是問道，其實(shí)他心中已經(jīng)有了合作的打算,，但他想知道邱淑晶的想法,。

　　“林總，和大米手機(jī)的合作,，對我們有利無害的,。”

　　邱淑晶解釋道：“目前我們的軟件在國內(nèi)才剛剛上架,，要想完全占領(lǐng)國內(nèi)市場,，需要大概一兩年的時(shí)間。而現(xiàn)在和大米手機(jī)合作,，給它授權(quán),，我們只要收取授權(quán)費(fèi)就好。授權(quán)的時(shí)間,，在兩年左右,，正好這段時(shí)間我們不會進(jìn)入國外市場，卻可以靠授權(quán)獲得一筆授權(quán)費(fèi),，如此好事何樂不為呢,？”

　　“更重要的是，這兩年時(shí)間,，可以讓國外用戶更加了解我們天星軟件,，等于變相為我們宣傳,，到時(shí)我們進(jìn)入國外市場就不用耗費(fèi)太多資源打廣告了，可以省下一筆不低的廣告費(fèi),?！?p>　　“看來我們的意見是一樣的，都愿意和大米手機(jī)合作,?！?p>　　林天宇微微點(diǎn)頭，然后道：“和大米手機(jī)的合作細(xì)節(jié),，具體的由你和雷布斯雷總談,，我就不插手了。我只有一個(gè)要求,，那就是在簽訂合同的一個(gè)月內(nèi),，大米手機(jī)必須先行支付一億的授權(quán)費(fèi)給我們公司，這一億授權(quán)費(fèi)可以從之后大米手機(jī)銷售的相應(yīng)數(shù)量的授權(quán)費(fèi)抵扣,，但必須先行支付,，這是我的先決條件?！?p>　　“林總,，這...”

　　邱淑晶聞言很是不解。

　　“邱經(jīng)理,，這一個(gè)億的授權(quán)費(fèi),，就算之后大米手機(jī)的銷售授權(quán)費(fèi)沒有達(dá)到一億的總數(shù)，我們也不會給予退還,，這點(diǎn)你要和雷總先說好,，并簽訂合同?！?p>　　未來會發(fā)生什么誰也不知道,，林天宇只想先收取一筆授權(quán)費(fèi)，這樣就算雙方的合作出現(xiàn)變故,，天星軟件也沒有損失,。

　　邱淑晶不由道：“林總，這樣的條款對大米手機(jī)不利,，雷總不一定會答應(yīng)的,。”

　　“我知道,?！?p>　　林天宇微微點(diǎn)頭，但還是道：“不冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn),，又如何能賺大錢呢,？你把我的條件告知雷總,，如果他無法接受的話，那就算了,?！?p>　　“好的林總，我會和雷總談?wù)劦??！?p>　　聽到林天宇這么說，邱淑晶當(dāng)即不再說什么,，畢竟公司說到底是林天宇說了算，他要是堅(jiān)持的話,，那誰也沒有辦法,。