八

　　 2004 年6月的一天上午,，宏光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的濱湖花園樓盤售樓部里,，售樓小姐正熱心地為前來(lái)看房子的顧客服務(wù)著,。突然,，一輛市政府牌號(hào)的紅旗牌轎車停在了門外,。車子后座車門打開(kāi)了,，從車上下來(lái)了一位年輕男子,，男子來(lái)到前面，打開(kāi)前座車門,，只見(jiàn)車門里鉆出一位體型較胖領(lǐng)導(dǎo)氣派十足的中年男子,。

　　“劉主任，慢點(diǎn)”年輕人對(duì)中年男子說(shuō),。

　　劉主任下車后，環(huán)顧了一下四周,，徑直向售樓部里走去,，年輕人尾隨其后。兩人進(jìn)了售樓大廳,，王靜怡正好送一位顧客出門,，迎面碰見(jiàn)他們。

　　“你們好”王靜怡熱情地和他們打招呼,。

　　劉主任一看王靜怡氣質(zhì)優(yōu)雅,、頗有姿色，頓時(shí)眼睛里射出色迷迷的光芒,，臉上漲的通紅,，心想：“哪來(lái)的這么漂亮的年輕女郎！”

　　“老板,，想看房子嗎,？”王靜怡有禮貌地問(wèn)，雙手交叉地放在小腹前,。

　　“是?。∧銈冞@還有什么樣的房子,？”劉主任停下了腳步問(wèn),。

　　“我們想買二十套大戶型房子！”年輕男子插了一句,。

　　“還有大戶型的,，請(qǐng)到這邊看,！”王靜怡邊說(shuō)邊把他倆帶到玻璃柜臺(tái)圍著的房屋模型面前，她隨手拿起一根木桿指著模型向他倆介紹：“八棟,、九棟,、十二棟都有空房子，面積在一百平米以上,?！?p>　　“帶我們?nèi)タ纯矗　眲⒅魅涡Σ[瞇著對(duì)她說(shuō),。

　　“行,！”王靜怡答應(yīng)著，帶著他倆去看房子,。一路上,，劉主任不時(shí)貪婪地瞥看她。當(dāng)三人走到八棟一樓拐彎石階時(shí),，劉主任因色迷心竅不小心跘了一跤,，幸好年輕人手疾眼快扶住了他。

　　房子看好后,，劉主任掏出一張名片遞給王靜怡,，笑滋滋地說(shuō)：“這是我的名片，回頭再聯(lián)系,，我們考慮一下,。”

　　王靜怡接過(guò)名片一看,，只見(jiàn)名片上印著：“南州市市委辦公室主任

　　劉青田”

　　“職務(wù)不小?。「呒?jí)干部呢,！”王靜怡心想,，她也雙手遞給他一張自己的名片，劉主任看了一下把名片收起來(lái),。隨后,，劉主任伸出右手要與王靜怡握手，王靜怡有點(diǎn)不好意思地伸出手,，那劉主任握著她那又嫰又白的手半天才肯松手,，王靜怡心里很不自在。

　　劉主任和年輕人上了車,，他在車?yán)锵蛲蹯o怡揮了一下手,，隨后車子開(kāi)走了。

　　 寧勇自從為電信公司,、恒達(dá)房地產(chǎn)公司成功制作了營(yíng)銷策劃方案后,，他在業(yè)界名聲大作,，有好幾家廣告策劃公司想用高薪聘請(qǐng)他，或許諾他副總經(jīng)理的職位,，都被他一一拒絕,。他繼續(xù)在率先廣告公司盡心盡力地工作著。

　　這兩年,，全國(guó)各地掀起了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱,，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)有暴利，企業(yè)家們紛紛涌向地產(chǎn)行業(yè),。南州市也是如此,，到處是新建和在建的樓盤。雖然房地產(chǎn)是個(gè)熱門行業(yè),，但不同的地段,，不同的環(huán)境，不同的質(zhì)量,，房子銷售情況卻不一樣,。市中心、學(xué)校旁的房子最好賣,，價(jià)格也高,，郊區(qū)、偏僻地區(qū)的房子則難賣,，價(jià)格又低。南州市海藍(lán)房地產(chǎn)公司在古泉鎮(zhèn)建的二千多套商品房,，由于離市區(qū)較遠(yuǎn),，出現(xiàn)了樓盤滯銷的情況。海藍(lán)公司總經(jīng)理牛根苗為此心急如焚,、如坐針氈,，房子賣不出去公司是要破產(chǎn)的。這天下午,，公司副總經(jīng)理章雄來(lái)到?？傓k公室，對(duì)愁眉不展的?？傉f(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)率先廣告公司的一位叫寧勇的年輕人有辦法把滯銷的房子賣掉,。”

　　“真的嗎,？他有這么大本事,？”牛總往起一站,，驚喜地問(wèn),。

　　“春節(jié)期間,，他給電信公司做的小靈通上市廣告策劃方案獲得了巨大成功；恒達(dá)房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的錦繡花園樓盤一直沒(méi)人買,，前不久請(qǐng)了寧勇去做策劃,，這個(gè)寧勇實(shí)地考察了一下錦繡花園樓盤后，把錦繡花園名字改了一下,，再通過(guò)廣告宣傳,，竟然把房子賣掉了90％，廣告界傳說(shuō)他是當(dāng)代孔明,?！闭滦厶咸喜唤^地說(shuō)。

　　“哦,，南州還有這樣的奇才,，你怎么不早說(shuō)？”?？偙牬笱劬闷娴卣f(shuō),。

　　“我也是昨天晚上聽(tīng)朋友說(shuō)的?！闭滦壅f(shuō),。

　　“率先廣告公司老板你熟悉嗎？要想辦法找到寧勇,，請(qǐng)他給我們做個(gè)策劃,！”牛總迫不及待地說(shuō),。

　　“率先公司老板我認(rèn)識(shí),，他是我表弚的同學(xué)?！?p>　　“那我們現(xiàn)在就去率先廣告公司找他,，抓緊時(shí)間，越快越好”?？偞叽僦?。

　　“好，這就去,?！闭滦壅f(shuō)完陪同牛總出了辦公室,，他倆從樓上下來(lái)上了車子,，章雄駕著車子開(kāi)往率先廣告公司。

　　車子開(kāi)了半個(gè)多小時(shí)，率先廣告公司到了,。?？偤驼滦巯铝塑嚕M(jìn)了公司,，坐電梯來(lái)到錢總辦公室,，錢總正在看資料。

　　“錢總,，您好,！”章雄客氣地對(duì)錢總招呼。

　　錢總一看是同學(xué)的表哥,，急忙站起來(lái),，熱情地說(shuō)：“章總，您好,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)坐,！”

　　章雄與牛總隨即進(jìn)了辦公室,。章雄指著?？倢?duì)錢總介紹說(shuō)：“這是我們公司的老板牛總,！”

　　“稀客,！稀客！請(qǐng)坐,?！卞X總伸出手握了牛總一下請(qǐng)他們坐下,。

　　?？偤驼滦圩潞螅X總一邊泡茶拿煙一邊帶笑著問(wèn)：“今天過(guò)來(lái)有何貴干,？”

　　“我們公司在古泉鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的芙蓉樂(lè)園樓盤開(kāi)盤半年多了，至今沒(méi)人買,，想請(qǐng)你們公司的營(yíng)銷策劃師寧勇給策劃一下,，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)小伙子是當(dāng)代孔明?！闭滦壑苯亓水?dāng)?shù)卣f(shuō),，端起杯子用嘴吹了一下茶葉。

　　“芙蓉樂(lè)園多少房子沒(méi)賣掉,？”錢總驚訝地問(wèn),，“在銀行貸款了吧？”

　　“二千套房子滯銷，貸了六個(gè)億,。銀行天天在催款,，我們急的晚上都睡不著覺(jué)，再這樣下去公司要破產(chǎn)了,?！迸？偝蠲伎嗄樀卣f(shuō),，抽了一口煙,。

　　“哦，是這樣,，我叫寧勇過(guò)來(lái),！”錢總邊說(shuō)邊拿起電話撥打?qū)幱碌氖謾C(jī)，對(duì)方接了：“喂,，錢總有事嗎,？”

　　“你在哪？”

　　“我在路上,，剛與建設(shè)銀行談好一筆業(yè)務(wù),。”

　　“到我辦公室來(lái)一下,，有位客戶要見(jiàn)你,。”

　　“好的,！”寧勇回答,。

　　不一會(huì)兒，寧勇回到公司進(jìn)了錢總辦公室,。

　　錢總分別給他們作了一一介紹,。

　　“二位老總好！”寧勇微笑著對(duì)客人說(shuō),。

　　“幸會(huì),！幸會(huì)！果然一表人才,?！迸？偂膀v”地往起一站,，禁不住夸獎(jiǎng)起寧勇,。

　　待寧勇坐定后，?？偘褋?lái)由又對(duì)他說(shuō)了一遍,。

　　“帶我到芙蓉樂(lè)園看看,！”寧勇鎮(zhèn)定地說(shuō)。

　　“好,，現(xiàn)在去怎樣,？”牛總急切地說(shuō),。

　　“可以呀,！”寧勇欣然答應(yīng)，他看了一下錢總的表情,。

　　“我陪你們一道去,。”錢總含笑著說(shuō),。

　　“那太好了,，走！”?？傉f(shuō)完站起來(lái)就往門外走,，

　　接著他們離開(kāi)辦公室坐著電梯下去了。到了街邊,，四個(gè)人坐著海藍(lán)公司的豐田汽車直奔古泉鎮(zhèn)芙蓉樂(lè)園,。車子開(kāi)到郊區(qū)又行駛了三十多分鐘才到了古泉鎮(zhèn)芙蓉樂(lè)園。從遠(yuǎn)處看,，只見(jiàn)一棟棟嶄新的樓房矗立在小區(qū)內(nèi),，樓房的窗戶緊閉，陽(yáng)臺(tái)上看不到晾曬的衣服,，小區(qū)附近一片寧?kù)o,，顯然這里少人居住。小區(qū)周圍的環(huán)境很美,，溪水宛延,，青山環(huán)抱，一片片竹園郁郁蔥蔥,，農(nóng)家別墅式洋房漂亮雅觀,、引人注目，藍(lán)藍(lán)的天空下幾片白云悠閑地飄動(dòng)著,，仿佛是在炫耀古泉鎮(zhèn)的美麗景色,。

　　車子開(kāi)到芙蓉樂(lè)園大門口停下了，四個(gè)人下了車,。寧勇朝四周看了一下問(wèn)道：“?？?，你們?cè)趺聪氲皆谶@么遠(yuǎn)的地方建樓盤,？”

　　“去年政府領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)今后南州市城市建設(shè)要朝這個(gè)方向開(kāi)發(fā)，再加上土地出讓金便宜，所以我們就買下了這塊地建了商品房,。關(guān)鍵問(wèn)題是我們開(kāi)發(fā)的時(shí)間過(guò)早,。”?？偢锌卣f(shuō),，嘆了一口氣。

　　“哦,，是這樣的,。”寧勇回應(yīng)道,，繼續(xù)仔細(xì)觀察這里的一切,，“到小區(qū)里看看?！睂幱抡f(shuō),。

　　牛總和章雄上前,，寧勇與錢總跟在后面,，朝小區(qū)里走去。寧勇一邊走一邊觀察著樓盤,，隨后又進(jìn)入房子里看了一下,。“房形,、房距,、綠化、健康設(shè)施都不錯(cuò),，缺點(diǎn)就是離市區(qū)遠(yuǎn),。怎樣才能吸引人們到這里來(lái)買房呢？”寧勇心想,，突然,，靈感來(lái)了：“在這里建一所中小學(xué)全托式貴族學(xué)校，讓那些有錢的人們來(lái)這里買房子陪讀,?！边@個(gè)靈感來(lái)源于他這幾年對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和家庭結(jié)構(gòu)以及教育現(xiàn)狀的研究和思考，絕不是憑空想像的,，也不是隨意杜撰的,。我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)了二十多年的高速增長(zhǎng)，已經(jīng)產(chǎn)生了一大批富裕階層,，獨(dú)生子女家庭,，孩子變的異常珍貴,，“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念根深蒂固，加上優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺,，這就必然會(huì)促使有錢的家長(zhǎng)不惜一切代價(jià)培養(yǎng)孩子,，只要建的貴族學(xué)校具有良好的教學(xué)質(zhì)量（在全國(guó)聘請(qǐng)?zhí)丶?jí)教師），嚴(yán)格科學(xué)的封閉式管理制度,，肯定能吸引這些家庭來(lái)買房子,。“不錯(cuò),，建貴族學(xué)校,，這是唯一的辦法?！睂幱滦睦锬钪?。

　　“我有辦法了！”寧勇看著?？傋孕诺卣f(shuō),，這時(shí)他們已經(jīng)到了屋外。

　　“有辦法了,，快說(shuō),！只要能把房子賣掉我們一定會(huì)重重感謝的！”?？偼Ｗ∧_步驚喜而又激動(dòng)地說(shuō),。

　　“是啊,！房子能賣掉,，我們不會(huì)虧待你們的！”章雄在一邊興奮地插了一句,。

　　錢總見(jiàn)寧勇又有了好主意,，不由得自慚形穢，心想：“這個(gè)寧勇可不是等閑之輩,，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及他呀,！小廟容不下高僧，他遲早要另起爐灶的,?！?p>　　“我回去給你們制作一份詳細(xì)的營(yíng)銷策劃方案，明天下午到我們公司簽個(gè)協(xié)議,，按規(guī)矩辦,！”寧勇正經(jīng)地對(duì)他倆說(shuō)。

　　“明天到我們公司簽個(gè)協(xié)議吧,！”錢總看著他倆補(bǔ)充了一句,。

　　“好,！好！一切聽(tīng)你們的安排,。”?？傂χf(shuō),，章雄很久沒(méi)看到他這么高興了。

　　他們邊走邊聊,，不知不覺(jué)到了傍晚時(shí)分,，牛總在古泉鎮(zhèn)一家酒店安排了錢總和寧勇吃了晚餐,，然后用車子把他倆送到市區(qū)住宿處,。

　　寧勇回到宿舍，剛一進(jìn)門,，正在收拾餐具的王靜怡便關(guān)心地問(wèn):“晚上哪個(gè)請(qǐng)你們吃飯的,？”

　　“海藍(lán)房地產(chǎn)老板請(qǐng)的，他們公司開(kāi)發(fā)的一處樓盤賣不掉,，找我給他策劃一下,，我現(xiàn)在就去制作策劃方案?！睂幱驴戳怂幌屡d奮地說(shuō),，急忙到衛(wèi)生間洗澡。

　　王靜怡拿來(lái)干凈衣服遞給他,，含笑著說(shuō)：“又接到新業(yè)務(wù)了,，有把握嗎？”

　　“八成成功,！”他說(shuō)著洗澡去了,。

　　王靜怡聽(tīng)到這話心里也很高興。寧勇洗好澡后,，就趕緊進(jìn)入房間里為芙蓉樂(lè)園制作營(yíng)銷策劃方案,。王靜怡泡了一杯茶放在寧勇的桌子旁，自己拿起《有效的管理者》書(shū)籍閱讀,。寧勇在房間里一直寫到第二天凌晨才完成了芙蓉樂(lè)園營(yíng)銷策劃方案,，他打了個(gè)哈欠，來(lái)到客廳發(fā)現(xiàn)王靜怡在沙發(fā)上睡著了,，寧勇急忙拿來(lái)毛毯給她蓋上,，“讓你受苦了?！彼炖镙p輕地念著,，心里一陣?yán)⒕?，他覺(jué)得自己虧欠她的。

　　第二天下午,，?？偤驼赂笨?cè)缂s來(lái)到率先廣告公司總經(jīng)理辦公室，錢總請(qǐng)他倆在沙發(fā)上坐下,，辦公室主任泡茶拿煙忙活了一陣,。寧勇也坐在一旁。

　　“先小人后君子,，我們把價(jià)格談好,。”錢總帶笑著對(duì)?？傉f(shuō),。

　　“應(yīng)該的，應(yīng)該的,，你們出個(gè)價(jià)吧,！只要能賣掉房子，一切都好說(shuō),?！迸？偨辜钡卣f(shuō),。

　　“除了廣告費(fèi)用,，另按樓盤銷售額的1％付給策劃費(fèi)，怎樣,？”錢總微笑地說(shuō),。

　　“行！行,！”?？偪犊卣f(shuō)。

　　于是,，錢總對(duì)寧勇使了個(gè)眼色,，寧勇開(kāi)始對(duì)他們講述芙蓉樂(lè)園營(yíng)銷策劃方案：“芙蓉樂(lè)園自所以賣不掉，是因?yàn)殡x市區(qū)太遠(yuǎn),，小孩上學(xué),、大人上班都不方便。為了促進(jìn)芙蓉樂(lè)園樓盤的銷售,，可在樓盤的附近建一所封閉式中小學(xué)貴族學(xué)校,，學(xué)校以高薪聘請(qǐng)全國(guó)著名教師，面向全國(guó)招生；同時(shí)把貴族學(xué)校與芙蓉樂(lè)園樓盤作為一個(gè)不可分割的整體宣傳,，這樣可以提供給那些有錢的陪讀家長(zhǎng)有好的穩(wěn)定住所,；另外，凡是到學(xué)校報(bào)名就讀的學(xué)生家長(zhǎng),，每位繳納二十萬(wàn)保證金,，學(xué)生離開(kāi)學(xué)校后返還；學(xué)校開(kāi)建時(shí)即做廣告,，廣告媒體以國(guó)家級(jí)報(bào)紙,、雜志、電視臺(tái)為主,，以浙江、江蘇,、廣東,、福建等發(fā)達(dá)地區(qū)省級(jí)報(bào)刊、電視臺(tái)為輔……”接著,，他又對(duì)目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、家庭結(jié)構(gòu)、教育資源,、孩子家長(zhǎng)的心理進(jìn)行了分析和闡述,。他說(shuō)：“我國(guó)經(jīng)過(guò)二十多年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，產(chǎn)生了一大批富裕家庭,，百萬(wàn)富翁,、千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁比比皆是,。而這大多是獨(dú)生子女家庭,，孩子格外珍貴，父母望子成龍的期望值高,，希望孩子能得到良好的教育,。在這樣的背景下，建起具有優(yōu)良教育資源的貴族學(xué)校,，再加上相應(yīng)的住房陪讀條件,，必能吸引眾多的家長(zhǎng)把孩子送來(lái)上學(xué)……”

　　寧勇滔滔不絕地講述著策劃方案，精辟的分析,、合理的論證,、獨(dú)到的思路和見(jiàn)解，讓?？偤驼赂笨傔B連點(diǎn)頭稱贊,。一個(gè)小時(shí)后，寧勇終于講完了,。

　　“策劃方案怎么樣,？”錢總問(wèn)?？偹麄儯劬Χ⒅麄z的表情,。

　　“很好,！有創(chuàng)意，我同意按策劃方案操作,?！迸？偱牧艘幌律嘲l(fā)檔子大聲說(shuō),，他看了一下章副總,，想知道他的態(tài)度。

　　章副總冷靜地說(shuō)：“商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng),，戰(zhàn)斗沒(méi)開(kāi)始,，誰(shuí)都不知道勝負(fù)。我們現(xiàn)在沒(méi)有別的辦法,，只有賭一把,，按策劃方案去辦，破釜沉舟吧,！”

　　“動(dòng)作要迅速,，要盡快在芙蓉樂(lè)園附近選好校址，把貴族學(xué)校項(xiàng)目建起來(lái),。我們?nèi)虨橘F公司服務(wù),，必要時(shí)我到芙蓉樂(lè)園蹲點(diǎn)?！睂幱?p>　　補(bǔ)充說(shuō),。

　　“好，我們聽(tīng)你的,，就來(lái)賭一把,。簽協(xié)議！”?？傄Я艘а勒f(shuō),，那神態(tài)仿佛是即將奔赴戰(zhàn)場(chǎng)。

　　不過(guò)?？偹麄冏鲞@個(gè)決定,，確實(shí)要拿出很大的決心，因?yàn)楹Ｋ{(lán)公司的資金全壓在芙蓉樂(lè)園的樓盤上,，另外還欠銀行的幾個(gè)億的貸款,，如果照寧勇的策劃方案去做失敗的話，公司立即倒閉。

　　隨后,，?？傇诼氏葟V告公司廣告策劃協(xié)議書(shū)上簽了字。?？偤驼滦垭x開(kāi)率先廣告公司后,，立即與下屬相關(guān)部門洽談芙蓉樂(lè)園附近開(kāi)建貴族學(xué)校的事宜。