茶室

　　趙子衿給玉竹倒了一杯茶,，問道：“上次和信一起送去的那個小東西你用過了沒？”

　　“你是說那澡豆,？沒有,，澡豆到處都有,，你給我那個做什么?！庇裰褚蓡柕鼗氐?。

　　趙子衿扶了一下脖子,，指著玉竹說道：“你真的……我給你的東西怎么可能是普通的！青竹,，去庫房拿年前子佩做的那些小香枧過來,。你，現(xiàn)在去洗澡,，給我好好用用,，然后寫了個體驗報告給我。合作的事,，明天去陶樂居和范錦溪一起談吧,。”

　　玉竹屁股還沒坐熱就被趙子衿趕去洗澡,，坐在浴桶里從網(wǎng)袋里拿出那不起眼的小香枧在身上抹了抹,，有一股淡淡的香味，但是也沒有什么特別的呀,。再抹了兩下,，還是一樣啊。

　　這時,，趙子衿站在敲了敲門說道：“玉竹,，那個香枧要放在網(wǎng)袋里搓，”

　　玉竹撇了撇嘴,，把香枧放進了袋子了,，搓了搓，神奇的事情發(fā)生了,，小香枧在網(wǎng)袋里搓動,，那泡沫不僅豐富還很細膩。仔細使用后發(fā)現(xiàn),，這個香枧洗的好干凈啊,，比家里的澡豆好用多了。

　　玉竹洗完澡出來,，就圍著趙子衿轉：“這個怎么做的?。亢蒙衿姘??！?p>　　“別問，問就是商業(yè)機密,?！壁w子衿就是不說，任玉竹怎么轉怎么許諾好處都不為所動,。

　　陶樂居

　　范錦溪忐忑不安地在陶樂居的包間里等著趙子衿,，該不會是要來替采薇傳話要分手的吧,。

　　“錦溪，香枧有消息了嗎,？”趙子衿一坐下,，連寒暄的時間都沒給范錦溪，直接就開始談正事,。

　　玉竹在范錦溪也不好打斷趙子衿的文華,，回道：“我收到之后就全部送到縣城和州府世家去了，還附上了使用的方法,。昨天剛剛收到州府那邊的消息,，州府的采買都指明要這香枧，州府的德安已經(jīng)收到一千個的訂單,，增城那邊也收到了將近五百個的預定,。”

　　“我有點拿不定主意,，這么多的數(shù)量,，我們還沒有工坊，做得出來嗎,？”

　　“這州府的銷量可以啊,，你定價是多少錢一盒啊,？便宜了可不行,。”

　　“州府和增城的定價一樣,，都是一兩銀一盒,。”

　　“奸商啊你,，這成本最多才一百文,。”趙子衿笑了,，果然無奸不商啊,。

　　范錦溪被趙子衿這句奸商弄得滿臉通紅，趙子衿拍了拍范錦溪的肩膀,。

　　“這是褒義詞,，不是貶義詞。我們是商人,，利益肯定要最大化啊,，會賺錢是好事,。對于接下來產(chǎn)品的定位和銷售,，你們有什么看法,？”

　　“這個訂單可以接，只是你這邊怎么辦,？”玉竹有些擔心,，這配方只有趙子佩一個人知道，有沒有制作的工坊,，這一下子做上千盒,，忙得過來嗎。

　　趙子衿搖了搖頭：“貨,，得做,，但是先不賣。玉竹你今天回去,，就把我?guī)旆坷锏南汨哦继嶙?，加急送到江南去，跟范錦溪那樣送給各個世家名流家里去,?！?p>　　“你做出來你不賣，你拿來送人,？”趙子衿這波操作,，玉竹真的很不懂。

　　你不賣,，你送人,？錢多燒著慌啊,？,！

　　趙子衿笑笑沒有正面回答：“州府那邊你先對外說，這香枧因為原料特殊,，只接受一百盒的預定,。”

　　“一百盒,？不夠啊,，州府的夫人們都訂了一千盒了?！狈跺\溪提醒道

　　這時,，正在陶樂居設計新舞臺機關的宋之初也洗干凈了手進來了，在趙子衿身邊坐了下來：“其實這個是一種銷售手段,，奇貨可居知道么,？”

　　“之初說的對，就是奇貨可居,。把產(chǎn)量調低,，制造供不應求假象,，把產(chǎn)品形象維持在一個較高的地位，進而實現(xiàn)貨品較高售價和利潤率,?！?p>　　“但是價格已經(jīng)定出去了，這樣限額銷售的,，一百盒的利潤也是固定的啊,。”范錦溪還是不解,，這產(chǎn)品已經(jīng)定價了,，還能奇貨可居嗎？

　　宋之初看著趙子衿彎了一下唇角,，“趙黃牛,，你這樣可恥的哦?！?p>