“我們第二次銷售也這樣操作么？”范錦溪問道
玉竹搖了搖頭：“不可,，這方法用多了。容易消費疲勞的,，也容易被抓到貓膩。到時候,，客人們失去信心,，那就得不償失了?！?p> 趙子衿贊同道：“玉竹說得對,，我們的二次銷售不能再走黃牛這套。香枧的名頭打響了,，就不僅要在州府和增城銷售,，其他的郡縣都要上架才行。你們家在別的郡縣有點么,？,？”
范錦溪點點頭：“嶺南所有的郡縣，都有德安的分號,，郡縣周邊的部分鎮(zhèn)也有,?！?p> 趙子衿想了一下,。“我們也不能太過于依賴德安了,，等第二次銷售結(jié)束之后,，我們要有自己的品牌店和辦公點才行。等生意做大之后,，我們也得又個撐得起來的門面去跟人家談商品代銷權(quán)和代理權(quán)的事,。”
“代銷權(quán),？代理權(quán),？”這又是什么虎狼之詞？
趙子衿看著兩個一臉懵逼的人解釋道：“代銷的意思就是別人在賣他自己的貨物的同時幫我們賣貨,，不用買我們的產(chǎn)品,，而是我們向下鋪貨，貨物的所有權(quán)屬于我們的,，他們只是代我們轉(zhuǎn)手賣出去,，他們賺取其中的傭金,。”
“代理就是他們打著我們的名義去賣貨的意思,，相比于代銷來說,，代理合作時間會更長，而且文書條款方面會更具有約束力和權(quán)利,?！?p> 范錦溪：“我還是不懂，這跟我們平常賣貨不一樣么,？”
“不一樣的,，平常你們是收到訂單，然后發(fā)貨同時收錢,。后續(xù)不管他賣多少錢,，賣不賣的出去，你們都是不管的,，對吧,。”玉竹和范錦溪點點頭,，對啊,，都是這樣賣的啊。
“代銷和代理不一樣,，代銷他們只是幫我們賣貨,，幫我們發(fā)貨，在收貨款的時候從中賺取傭金,，賣不出去,，他們可以退回開。由買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化成為代銷關(guān)系,，我們作為生產(chǎn)者自負盈虧,。”
“那這樣我們不會虧嗎,？賣不出去怎么辦,？”
趙子衿瞇了瞇眼說道“不會，你忘了么,，我們這個產(chǎn)品定位是高端產(chǎn)品,，受眾是那些富貴人家的姑娘。每次控制好出貨的數(shù)量和生產(chǎn)成本,，市面不要留存太多的盈余,。定期上新，讓品牌保持新鮮度和話題度,。產(chǎn)品嚴抓質(zhì)量,，好的東西就不會賣不出去,。”
“而且代銷對于他們來說是無本生意,，他們賣的越多,，賺的越多。那樣他們是不是會通過他們自己的脈絡(luò)把貨賣出去,？那我們也可以通過這些人的人脈,，把產(chǎn)品的知名度打出去?！?p> “等品牌的知名度足夠響亮了,，我們就可以開始談各地的總代理了?！?p> 范錦溪：“……”還有這種賣貨方式,，這才是奸商吧。
“而且我們可以最大限度的把價格和產(chǎn)量抓死在手里,，調(diào)控市場的價格和市面上貨物的數(shù)量,，進而達到更大的盈利目的和品牌效應，實現(xiàn)利益的最大化,?！?p> “那我們現(xiàn)在要做些什么？”玉竹問道,。
趙子衿：“錦溪,，你今天就傳信回去，通知州府和增城那邊拒絕所有關(guān)于香枧的訂單,，再把香枧首批預售只有一百個的消息放出去,，提前把市場給我炒熱了?！?p> “玉竹,，你帶上我?guī)旆坷锏乃邢汨?，趕緊給我回江南去,。你要怎么個送法，你一個醉仙樓的老板不用我教吧,?！壁w看著玉竹說道。
玉竹搖搖頭：“小香枧先運走,，我要帶第一批產(chǎn)品回去,。江南與嶺南相距甚遠，到時候小香枧在江南打響了名頭,，大貨還在路上那說不什么都晚了,。而且這香枧的樣式太普通了,，不夠精致，不符合江南的市場,。我今天回增城去,，請雕刻師傅做些模具來?！?p> 趙子衿求之不得啊,，她正想找宋之初幫忙看看能不能幫忙幫忙在香枧上弄點圖樣出來呢。有了玉竹的幫忙,，那就直接做成花型好了,。
很快三個人商議好了香枧預售階段要做的前期準備，談完事也到午飯時間了,。幾人移步陶樂居里的私房菜館,，陶樂居剛剛收到下面村莊送來的春筍，正是好吃的時候呢,，趙子衿可不會放過,。
去的路上，范錦溪特地走到了趙子衿的身邊問道：“薇薇她……”
“有些事情,，不該問的,，你就別問?！壁w子衿看了一眼范錦溪,，丟下一句不明所以的話，就加快腳步走到玉竹身邊去,，不給范錦溪再問的機會,。
范錦溪站在原地撓了撓額頭，心里非常地不解,。
這到底是怎么了,，他就回了趟家，回來什么都變了,。
趙子衿沒理他,，徑自跟玉竹一起就走了。
榮平是范家的仆人,，本不該多嘴,。但是趙子衿是自己未來岳父岳母的主子，這關(guān)乎到他年底能不能順利娶到老婆,，還是給公子指條明路吧,。
榮平：“公子，我覺得這件事你可以問下二叔公,?！?p> 范錦溪：…………這怎么又跟二叔公有關(guān)了,？