溫馨所在的是一間綜合性支行,，營銷人員加會計一共17人。
自從2011年12月1日,，環(huán)球企業(yè)家高峰論壇上,，民生銀行行長洪崎說了“銀行利潤高的不好意思說”之后，銀行就開始成為眾矢之的，從此日子不再好過,。
現(xiàn)如今,，銀行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重,，花原來成倍的力氣,，受成倍的氣，已經(jīng)拿不到原來的錢,。
營銷人員每人身上20多個指標(biāo),，為了完成指標(biāo)，見誰都是大爺,。每天支行晨會公布指標(biāo)進度時被虐一遍,，夕會督導(dǎo)第二天客戶營銷計劃又被虐一遍，每周分行客戶經(jīng)理周會時再在眾人前被虐一遍,，各種產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)跟不上進度時還要被分行各個管理部門督導(dǎo)談話，夢里都在算自己的指標(biāo)完成率,，恨不能把自己賣了抵幾個指標(biāo),。
至于每個月的工資多少，他們就只能“呵呵”了,，說多了都是淚,！
作為一名三十五歲的剩女，用行話來評估,，那就是：“邊際效用”遞減,。
在這種情況下，價格越低需求量才會越大,。
但是,，三十多歲的女人，見過一些世面,，有了一定積蓄,，越發(fā)地不愿“降價促銷”，嫁人也變得更加困難,。
作為一個可能面臨孤苦一生風(fēng)險的可憐人兒,，在一季度開門紅沖刺之際，溫馨只能化悲憤為力量,，把各項指標(biāo)搞上去,，賺點小錢保障下半生無虞。
盡管監(jiān)管部門出臺了“偏離度”約束銀行惡性競爭拉存款,，但銀行是買賣資本的,，沒有存款，拿什么賺息差,。季末存款都不能回籠,，平時就更不可能回來了,。
過完正月十五的第一次行務(wù)會上，行長羅衛(wèi)國明確表示：起步就是沖刺,！一季度開門紅,，各經(jīng)營機構(gòu)存款必須要全部實現(xiàn)正增長，必須要大“紅”,！達不到分行管控目標(biāo)數(shù)的經(jīng)營機構(gòu)負責(zé)人,，可以準(zhǔn)備“另謀高就”了。
“你們自己去打聽打聽,，今年其他銀行調(diào)整多少經(jīng)營機構(gòu)一把手,。
業(yè)績搞不上去，要么降級做客戶經(jīng)理,，要么自己離職,，現(xiàn)實就是這么殘酷！
我們到現(xiàn)在,，還一個人都沒有動,，就算做得不行的，我們也只是留職觀察,，算是保全你們的顏面,。
你們要知恥而后勇，自己的顏面自己要珍惜,！
當(dāng)然,，現(xiàn)在沒動，不代表下一步不會動,！末位淘汰制在經(jīng)營機構(gòu)負責(zé)人這兒要帶頭落實,！
一季度開門紅都不沖，你們準(zhǔn)備什么時候沖,？經(jīng)營機構(gòu)最大價值是什么,？就是創(chuàng)造價值，創(chuàng)造利潤,！是時候拿出實力,，證明你們自己了！
今年,，我們排名在區(qū)域同業(yè)必須至少再進一位,！”
羅衛(wèi)國的動員講話慷慨激昂，管理部門的負責(zé)人血脈噴張,、熱烈鼓掌,，各經(jīng)營機構(gòu)負責(zé)人頭頂上則愁云慘霧、故作堅強。
溫馨已經(jīng)習(xí)以為常,，坐在羅衛(wèi)國正對面,，一邊點頭，一邊賣力鼓掌,，表示大力支持分行的各項英明決策,。反正要紅總是能紅的，就看用什么辦法,，付出多少代價了,。
會后，溫馨去公司部總經(jīng)理張越的辦公室,，對公的開門紅的激勵政策有個地方模棱兩可，她也不好在會上問,，只能會后再問張越,。
今年“開門紅”又加了任務(wù)，對公加得比往年都多,，各經(jīng)營機構(gòu)負責(zé)人本來心情就不爽利,，心里憋著火，要是溫馨在會上質(zhì)疑公司管理業(yè)務(wù)部,，怕是很多人會來拱火,，群毆公司業(yè)務(wù)管理部。只是,，這任務(wù)是上級行要加的,，以羅衛(wèi)國的個性，多少還是上去訴過苦,、哭過窮的,，再看看分行公司業(yè)務(wù)管理部的任務(wù)分配方式，也就那老三樣,，沒什么好爭的,，還是讓這個會順利的早點結(jié)束吧。
張越看了看溫馨指出的今天新增的那項規(guī)模指標(biāo),，他們改了上級行的激勵辦法,，有個地方?jīng)]改對，造成兩項指標(biāo)之間有沖突,。各種考核,、獎勵、激勵,，很多經(jīng)營機構(gòu)負責(zé)人至今都沒算明白過,，還是溫馨算得精，根據(jù)政策什么階段做什么心里門兒清，業(yè)績看著不亮眼,，可是獎勵和考核總是排在前面,。
今天溫馨沒有在會上提，沒在領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營機構(gòu)負責(zé)人面前栽她的面子,，這個人情她是領(lǐng)的,，所以也順嘴，有意無意說起,，上級行最近可能有大動作,，接下來可能要分階段關(guān)停存款日均低于4個億的支行。
“方案已經(jīng)準(zhǔn)備上會討論了,，你找個時間去跟羅行談一下,。公司業(yè)務(wù)部的位置也不多了，別搞到你這個中小企業(yè)Queen都位置不保,?！睆堅降难酝庵猓亲寽剀霸缫稽c跟羅衛(wèi)國談?wù)?，把公司二部老總的坑占住,，省得后面還要跟人搶。
溫馨心里咯噔一下,，她的支行現(xiàn)在日均存款才3.5億上下,，可不就在將被關(guān)停的支行之列嘛！
她前年底接手這間支行,，經(jīng)過近一年多的磨合,，整個團隊將存款日均從2.8億干到3.5億上下，各項業(yè)務(wù)也越來越順,，人流量也越來越多,。
溫馨理解現(xiàn)在移動端發(fā)展是大勢所趨，物理網(wǎng)點的功能正在逐步弱化,，可是,，人還是要需要面對面的真切交流，不可能都活在手機里或者電腦里,，人還是要有點人情味,、有點人氣兒。這也是她當(dāng)初為什么錢不多事兒變多,，她還是愿意從公司業(yè)務(wù)部調(diào)來支行,。
她享受這份人與人交往的真切與踏實，她享受看著錢在和她一樣的普通人之間流轉(zhuǎn),，不論是助人沉淀安全感和幸福,，還是助人實現(xiàn)野心和夢想,，都帶著生機和希望，讓她充滿力量,。
還有支行的同事們,，在各項數(shù)據(jù)分創(chuàng)新高的過程中，有不分你我的暖心支持,，有一個眼神就懂的默契配合,，有多少個夜晚一起熬夜做方案的拼搏。
在支行,，時不時就有些奇怪的意外發(fā)生,，對公、零售,、柜臺總是輪番出問題,，她常常忙得焦頭爛額，可以說比以往都更忙,?？墒牵冻鲞^也得到過,，或許付出也是在得到呢，他說不清楚,，反正她已經(jīng)跟支行綁在一起了,。
或許是因為年紀(jì)大了，沒有那么喜歡改變了,，開始念舊了,，她想守住這份真切與踏實，就這樣關(guān)停支行,，她不甘心,！
走出分行，張越的話盤桓在耳邊,，溫馨的心頭仿佛被壓著一團黑云,。但她不是多思多慮的人，她化解思慮的方法就是行動,。
開車回家的路上,，溫馨已經(jīng)把支行的帳在腦子里都盤了一遍。
“開門紅”這一關(guān)得過,，關(guān)乎支行的士氣,。
各種小指標(biāo)自不用說，支行的同事們已經(jīng)安排好分頭去完成,。
規(guī)模時點數(shù)可以拿下,，雖然在考核的占比里比日均數(shù)低,，但是性價比還不錯，而且至少對分行也是個交代,。但也不能超過太多,，不然下個季度再以這個季度季末的哪一天的時點數(shù)為考核基準(zhǔn)，下個季度就又要在這項指標(biāo)上多浪費不必要的資源,。她已經(jīng)安排好一季度末的放款,，和幾筆可進可出的靈活款項，到時時點數(shù)多了就走一點,，不夠就進一點,。
最重要的還是規(guī)模日均，這是她帶著支行一直在努力的,，得靠扎實的業(yè)務(wù)發(fā)生量日積月累形成,，也是各種考核的重點。這個數(shù)靠投機取巧是完不成的,，不過好在現(xiàn)在還在年頭,，努力起來也相對容易一些。
現(xiàn)在支行的日均存款規(guī)模3.5億她基本都有數(shù),，都是實數(shù),，站上4億只需要在這個基礎(chǔ)上繼續(xù)壘就可以了。
但是,，上哪兒去找這扎扎實實的5000萬,？無非就是拓新和挖潛，能找的她之前都找了,。溫馨一遍一遍在心里過著對公和零售的細目,，再想想好像也還有可以做的。雖然支行的對公,、零售關(guān)系融洽,，但兩者分開考核，一直以來還是有一條說不清道不明的界限,，相互之間開發(fā)并不充分,。然而，對公的客戶本身自帶零售資源,，零售的客戶未嘗沒有對公的資源,，換個思路挖潛說不定可以挖到寶。再就是拓新,，溫馨自我反思,，近幾年靠熟客的資源自然外擴基本可以滿足考核的要求，她已經(jīng)不像年輕時那么拼了,，是時候再拼一拼了,！
想到這里,，溫馨心里熱氣騰騰的。就在這時,，溫馨的手機響了,。
“溫、溫,、溫行,，您現(xiàn)在忙不忙？能不能,、能不能回來支行一趟,？”一聽對公客戶經(jīng)理梁浩這期期艾艾的樣子，溫馨就知道又出事了,。