林文華喝了口茶，卻沒急著談?wù)},，先聊起了學(xué)校的瑣事來：“學(xué)生干部的工作也麻煩啊,，老師和領(lǐng)導(dǎo)一個個都想偷懶，學(xué)生就是免費(fèi)的勞動力,，他們覺得開學(xué)一大幫人鬧哄哄的辦這辦那太亂了,，就要想辦法一勞永逸?！?p> “要我說,，把其他坑蒙拐騙的代理商趕走，專門留一個國營正規(guī)的,，直接在飯?zhí)?、?bào)名點(diǎn)拿本子登記信息，再現(xiàn)場抓幾個學(xué)會計(jì)的學(xué)生來兼職,，便宜又好用,，直接一次性搞定了，多舒服,？”
林文華就是在無中生有,，學(xué)校有沒有這么一回事另說，但關(guān)鍵要讓張向東感覺到,，自己這邊盡是優(yōu)勢,！
張向東聽了感覺有戲，附和著：“要是能說服校領(lǐng)導(dǎo)這么做,，可就省事多了,，那些打著辦卡旗號的做了黑心事，我們正規(guī)運(yùn)營商卻要背黑鍋,?！?p> 林文華說了：“我當(dāng)然知道你們是國營的,，但是學(xué)校有學(xué)校的考慮，雖然不是盈利機(jī)構(gòu),，但場地,、水電還有后勤這些都需要成本，還得琢磨著預(yù)算,。”
張向東領(lǐng)會道：“我們可以負(fù)責(zé)必要的支出,，這些都好商量的,。”
林文華再倒苦水：“關(guān)鍵張總你要知道,，這事情需要學(xué)生代表們一起動員,，制定策略，計(jì)劃,，還有弄一個比較說得過去的形式主題,。”
林文華在討價(jià),，但張向東聽著反而覺得對方玩真的：“我當(dāng)然不會虧待你們這幫小伙子,，大熱天的跑上跑下，還費(fèi)腦筋,，腦力活兒我做不來,，但我這邊是公司企業(yè)，自然講究效益回報(bào),?！?p> 林文華瞥了他一眼，知道自己畫的餅足夠大了,，便說：“我預(yù)計(jì)今年度的新生大概有五六千,，如果采用我的辦法去說服校領(lǐng)導(dǎo)，貴方能直接壟斷,?！?p> 張向東立馬精神了：“每激活一張卡，我這邊都可以給你們提成,，幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目取得輝煌成果,，方便學(xué)校就業(yè)工作展開！”
“那要看你們的套餐,，學(xué)生能不能廣泛接受了,。”
林文華不想做那種辦卡一百,，提成七十的項(xiàng)目,，雖然利潤高,，但名聲臭、用戶少,，屬于能騙一個是一個的行為,，某些學(xué)校也反感，還不利于大范圍撒網(wǎng),。
張向東明白：“這一點(diǎn)你絕對可以放心,！我們的校園套餐是分公司制定的，看看這種月租18的,，兩年以上用戶留存率90％,，這就是口碑?！?p> 林文華喜歡這種可以撒大網(wǎng)的套餐,，再透露：“其實(shí)我在對面民大也有很多朋友，跟老師領(lǐng)導(dǎo)的交情還不錯,，他們的招生一直很多,。”
張向東懂了：“如果數(shù)量超過五千,，我可以給到你40的提成,！”
“如果三萬五萬的呢？”林文華的野心更大,。
張向東不認(rèn)為這個有可能性,，但還是說：“超過兩萬，我給你50,！”
這個價(jià)張向東的利潤已經(jīng)不多,，但他看的是長遠(yuǎn)，未來四年里,，學(xué)生都在用他推行的業(yè)務(wù)套餐,，積少成多算下來，依然是穩(wěn)賺的,。
“張總有魄力,！”林文華一拍即合，“回頭我發(fā)動所有同學(xué),，軟磨硬泡,，寫文稿動腦筋做策劃，哪怕找女同學(xué)游說領(lǐng)導(dǎo)的招都使上,，也把這事情辦成,！”
“哈哈哈！”張向東為最后一句而笑，“年輕人就是敢做敢為,！如果你能做到,，張哥我給你們搞個熱鬧的慶功宴！”
林文華突然提出了一個問題：“不過張總,，咱們現(xiàn)在都是空口無憑的,，我兩手空空回去，校方就怕是那種騙錢的野馬合作商,?！?p> 在扯了學(xué)校一番虎皮后，去跟學(xué)校溝通當(dāng)然也要有名頭,。
我這里代表學(xué)校,，回去就代表運(yùn)營商。
抓著這個信息差,，兩頭裝逼準(zhǔn)沒錯,！
張向東爽快：“我樓上就是分公司，給你授權(quán)蓋章蓋章很容易,。”
“如果到時候需要張總移駕跟領(lǐng)導(dǎo)見面談,，就多麻煩了！”林文華繼續(xù)畫餅,。
可聽在張向東耳朵里,，要跟校領(lǐng)導(dǎo)見面,，那肯定真了：“有需要我一定出面,?！?p> “不過我們還是多多跑腿,，讓張總輕松些?！绷治娜A并不想雙方相見。
“這自然最好了,！”張向東更樂得輕松,。
談妥后他立即讓人操辦起來,，沒用太久，林文華的身份就有了,，掛著國企這個名頭,，出去招搖撞騙的說服力大大增強(qiáng),。
對于張向東來說,，他一點(diǎn)不虧,，不用給林文華發(fā)一分錢工資,，只需要看他成不成,，成了自己就發(fā)卡辦業(yè)務(wù)，給他提成,，自己漲業(yè)績,。
反正高校的市場擺在那里,，他個人去做討不到多少好處，而且競爭對手一直在發(fā)力,，每次開學(xué)都搶得頭破血流,！
如果坐辦公室里就能拿下大片市場,，喝著茶就能看利潤進(jìn)口袋,，成績好了還能加官進(jìn)爵,，這不要太舒服,！
……
林文華離開了,。
在扯到運(yùn)營商的虎皮后,，現(xiàn)在就是該怎么對學(xué)校下手了,！
他深知光憑自己一個人，能發(fā)揮的力量很有限,，中都有幾十所高校，他一個個跑肯定不行,！
但群眾的力量是無限的,！
所以呢,？后世微商玩爛的那一套上線下線,，轉(zhuǎn)移到線下照樣好用！
現(xiàn)在的大學(xué)生除了家庭條件非常好的,，都缺錢,。只是迫于沒有能力、時間不多罷了,，林文華恰好可以提供給學(xué)生群體,，專業(yè)吻合的活兒！
腦袋里梳理好方案后,，出租車已經(jīng)來到了中都大學(xué)門口，這是他前世的母校，多年過去依然沒什么變化,，這一次是來發(fā)展“下線”的,。
他前世的一個交情不錯的朋友劉宇，現(xiàn)在的大二學(xué)長估計(jì)正在坐等放假,。記得他當(dāng)過學(xué)生會副主席,，當(dāng)年林文華因?yàn)榍诠€學(xué),，跟對方來往比較多,。
人就很不錯,，情商智商都有,，出去社會了也發(fā)展得好,，倆人還合伙做過生意，只是運(yùn)氣沒碰上最終是敗了,，最后一個去了投行,，一個做私募,。
現(xiàn)在回想起來,，許多強(qiáng)者確實(shí)在大學(xué)時代就已經(jīng)顯現(xiàn)光芒了……林文華循著記憶找到了學(xué)長的宿舍，門敞開著,，敲門進(jìn)去。
“請問是劉宇學(xué)長嗎,？”
林文華對著一個黑框眼鏡襯衫男說話。
正在電腦面前噼里啪啦做表格的家伙抬起了頭,，這時代流行的燙劉海甩動,，微笑著：“是我,，嗯……你是,？”
“我是經(jīng)管院的學(xué)弟,。”林文華伸手,。
對方詫異的跟他握手,，心想這么正式的嗎,？
“也是移動的區(qū)域代理商,?！绷治娜A補(bǔ)充了自己的名號,，“聽說學(xué)長在學(xué)生會專門負(fù)責(zé)學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的工作，我有點(diǎn)事情相商,?！?p> 劉宇聽這名頭就感覺有點(diǎn)高端,，謙虛起來：“沒有什么創(chuàng)業(yè)這么高端,，只是跟贊助商找一些兼職給同學(xué)們,，小打小鬧,?！?p> “我不認(rèn)為這是小打小鬧?！绷治娜A坐下,，“這是能力和眼界的體現(xiàn),，證明學(xué)長有實(shí)力做好事業(yè)，我就直說來意吧,，現(xiàn)在有個商機(jī)為你而來,！”