“老大,，您這是準(zhǔn)備下班了,？”張偉笑著問道,，并回手帶上了辦公室的房門,。
徐鏗比張偉大十歲，是個(gè)老銷售,。不知道從什么時(shí)候開始,，張偉習(xí)慣了這么稱呼他的這位頂頭上司，可能是覺著這么稱呼會(huì)比較親切,，容易拉近上下級(jí)的關(guān)系。
“胖胖,，你有什么事,？”徐鏗笑著問道。
“老大,，這不Q2要結(jié)束了嘛,，博通公司的應(yīng)收款有點(diǎn)問題，對(duì)方希望賬期再延長半個(gè)月,，所以我來找您商量商量,。”張偉沒好意思直接提借錢的事,，先找了個(gè)工作上的由頭聊了起來,，畢竟直接張口就借錢太過尷尬了。
哪知徐鏗一聽說是賬期的事,，臉上的笑容也立馬收了起來,，皺著眉頭問道：“大概有多少金額要超期？”
“三百多萬,，具體數(shù)字我待會(huì)兒去找商務(wù)核一下,。”張偉估摸著報(bào)了一個(gè)數(shù)字,，剛剛話一出口,，他就有些后悔，他不太想繼續(xù)聊這個(gè)話題了,。
“三百多萬啊……”徐鏗手指在電腦椅的扶手上輕輕敲了敲,，沉吟了起來。
幾秒之后,，徐鏗忽然盯著張偉的眼睛,，似笑非笑地說道：“胖胖，我記得你Q1的業(yè)績超了不少,，Q2的應(yīng)該也不差吧,？現(xiàn)在你來找我要賬期，不會(huì)是未雨綢繆，想藏些業(yè)績留到下個(gè)季度吧,？”
徐鏗到底是老銷售出身,，很快就琢磨明白了張偉的小心思。
張偉看著一副老狐貍模樣的審視著自己的徐鏗,，只好笑著承認(rèn)道：“嘿嘿,，老大，我就知道瞞不住您,，按照這個(gè)季度的KPI,，我的業(yè)績已經(jīng)到頂了，再多都不算獎(jiǎng)金,，所以想給Q3留點(diǎn)余糧,。”
“就知道你這小子在打這鬼主意,?！笨吹綇垈ユ移ばδ樀爻姓J(rèn)了下來，徐鏗也是哈哈一笑,，指了指辦公桌前的椅子,，示意張偉坐下。
待張偉坐下后,，徐鏗接著道：“胖胖,，華東市場今年你做的不錯(cuò)，想藏點(diǎn)兒業(yè)績我也理解,，可是今年小黃的南區(qū)就有些不盡人意,，因此影響到了整個(gè)部門的Q2業(yè)績……”
“所以，胖胖,，你Q2的業(yè)績不僅不能藏,，還要再往上沖一下，老大我Q2的獎(jiǎng)金就靠你了,?！闭f到后來徐鏗漸漸收起笑容，表情也變得凝重起來,。
“老大,，這個(gè)也不是我能說了算的，還要看客戶的意思……”
“胖胖,，我也是個(gè)老銷售了,，你又是我一手帶出來的，我還不了解你,？華東區(qū)的客戶你都泡了兩三年了,，以你的能力連個(gè)博通公司都搞不定嗎,？你要是敢說搞不定，那我就要考慮該不該給你換個(gè)區(qū)域了,?！?p> “那好吧，我和客戶商量商量,?！睆垈ヒ宦犨@話，瞬間就明白他拒絕不了了,，暗叫搬起石頭砸自己的腳,，只好點(diǎn)頭應(yīng)下。
徐鏗滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭,，當(dāng)然他也看出了張偉答應(yīng)的有些不情不愿,，繼續(xù)笑著說道：“胖胖，我也不會(huì)白讓你付出,，畢竟每一分錢的業(yè)績都是你辛辛苦苦跑出來的。這樣吧,，明天你把這家客戶收款的事情,，給小黃交代一下，讓他去收,，這三百多萬的業(yè)績就算在他頭上吧,。”
“老大,，這不合適吧,。”
張偉一聽有些急了,，雖然他可以上繳這三百多萬的業(yè)績,，卻從來沒想過將這筆業(yè)績給別人。
按照張偉今年和公司簽訂的績效,，獎(jiǎng)金基數(shù)為五萬元,，只要全年完成四千萬的銷售額，他就能全額拿到這筆獎(jiǎng)金,。
如今Q1,、Q2的業(yè)績他已經(jīng)超額達(dá)標(biāo)了，這三百萬的業(yè)績雖不能在Q2變成獎(jiǎng)金,，但放在全年績效里還是有價(jià)值的,。
按照績效文件的規(guī)定，全年績效會(huì)分成兩部分發(fā)放,，其中60%按照每個(gè)季度的任務(wù)比例,，分?jǐn)傇谒膫€(gè)季度里,，在季度末發(fā)放。也就是說五萬塊獎(jiǎng)金中的三萬塊,，在每個(gè)季度業(yè)績達(dá)標(biāo)后當(dāng)季發(fā)放,，攤在每個(gè)季度里大約是七千多的獎(jiǎng)金。
而余下的40%全年獎(jiǎng)金,，也就是兩萬元,，將在年底完成全年任務(wù)后，作為年終獎(jiǎng)發(fā)放,。
為了激勵(lì)銷售人員的積極性,，不至于完成業(yè)績后睡大覺混日子，公司還另外還規(guī)定,，當(dāng)超額完成業(yè)績后,，超出部分會(huì)按照獎(jiǎng)金基數(shù)110%來核算，不過這超出部分只計(jì)入全年業(yè)績,，當(dāng)季不在核算,，而全年績效是上不封頂?shù)摹?p> 這也就是說，張偉Q2這超出的三百多萬業(yè)績,，即便在Q2不產(chǎn)生一分一毫的獎(jiǎng)金,，但是可以核算進(jìn)全年業(yè)績。說白了就是這三百多萬業(yè)績相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金,，只是被和諧到年終發(fā)放,，而不是浪費(fèi)掉。
看今年的行情,，張偉很有希望全年超額完成任務(wù),，這三百多萬的業(yè)績，就會(huì)按照110%的系數(shù)來核算獎(jiǎng)金,，這意味著他如果送出了這三百多萬的業(yè)績,，就是白送了別人大約兩千左右的獎(jiǎng)金。
此刻,，徐鏗讓他把這三百多萬的業(yè)績拱手送人,，張偉打心底里是不愿意的，這不等于白白往外丟錢嗎,？
“老大,，這樣不好吧，我Pipeline里Q3的數(shù)字還缺著好些呢,，到時(shí)候完不成業(yè)績我怎么辦,？”張偉苦著臉，還想說服徐鏗改變主意,。
看到張偉很不樂意的樣子,，徐鏗只是微微笑了笑：“胖胖,，你放心，不會(huì)讓你吃虧的,?！?p> 說著，徐鏗從電腦椅上站起來,，走到辦公桌前靠在了桌沿上,，放低聲音說道：“小黃做渠道還可以，打項(xiàng)目的能力就欠了些火候,。我準(zhǔn)備明天拉個(gè)會(huì),，將小黃南區(qū)那個(gè)shopping mall的大項(xiàng)目交給你來負(fù)責(zé)?！?p> “那可是個(gè)兩千萬的大項(xiàng)目,，我和對(duì)方的負(fù)責(zé)人聊過，不出意外的話,，預(yù)計(jì)會(huì)在Q4交付,，這下子你小子可賺大發(fā)了，年底拿了獎(jiǎng)金記得要請(qǐng)老大我吃飯哦,?！?p> 這是典型的畫大餅，徐鏗打的什么主意,，張偉心里很是清楚，說白了,，徐鏗不過是在算計(jì)著他自己的那份獎(jiǎng)金,，因?yàn)殇N售經(jīng)理的績效，是簽的部門整體業(yè)績,。
“那好吧,，我爭取說服博通公司按時(shí)付款?！币娛乱讶绱?，張偉也就懶得再在這事上多費(fèi)口舌了，他來找徐鏗的主要目的還沒達(dá)成呢,。