張偉起身打了個招呼,，剛準備要介紹身邊黃博的時候，沒想到這貨居然搶先介紹起了自己,。

　　就見蔣總先是一愣,，之后隨意地和黃博握了一下手，這才看向了張偉問道：“小張,，這位是你們公司給你新安排的小弟,？”

　　“黃博不是我的小弟，是我們公司南區(qū)的銷售,?！睆垈ズ唵蔚卣f明了兩人的關(guān)系，并沒有解釋太多,，覺得沒那個必要。

　　蔣總又看了黃博一眼,，沖他微微點了點頭,。

　　“原來是你們公司南區(qū)的銷售啊。小張,，人家小黃可要比你懂禮節(jié)啊,。”

　　張偉聽后用余光瞟了一眼身旁的黃博,，見這貨居然咧著嘴笑得有些諂媚,，也就微微笑了笑，沒有說話,，不過在心里卻暗罵黃博這貨是個傻X,。

　　連反話都聽不出來，不是傻X是什么？

　　什么叫禮節(jié),，禮節(jié)是人和人交往的禮儀規(guī)矩,。

　　你一個生面孔，一上來,，熟悉的兩人還沒搭上話呢,，你就搶著先介紹自己，這就是不懂禮儀,。

　　再說你一個南區(qū)的銷售,，跟來見東區(qū)的客戶也就算了，還在客戶面前這么主動,，這就有些推銷自己的嫌疑,，還容易引起誤會。知道的人明白你是陪著來見客戶的,，不清楚的還以為這家公司要換負責的銷售了,，所以這就是不懂規(guī)矩。

　　難怪南區(qū)的業(yè)績會那么差,，現(xiàn)在張偉算是明白了,，和這貨的低情商絕對有很大的關(guān)系。

　　老蔣也沒多和二人客套,，示意兩人坐下后,，冷著臉對張偉說道：“小張，我們也合作了兩三年了,，沒想到你做事這么不地道啊,。”

　　張偉楞了一下：“蔣總,，您這話什么意思,？我怎么就不地道了？”

　　張偉一頭霧水,，他雖對老蔣發(fā)飆早有心理準備,，卻沒想到一上來就針對自己，最主要的是他還不知道為什么,。

　　“哼,，什么意思你心里會不清楚？今年代理商的市場推廣費呢,，我怎么從來沒聽你提起過,？”蔣總冷哼一聲，直接就開始了興師問罪,。

　　“市場推廣費,？”張偉心里一驚,，頓時明白了問題出在了哪里。

　　張偉所在的公司是一個國外品牌的中國區(qū)總代,，這市場推廣費,，是廠家根據(jù)總代上一年度的銷售額，以返點形式返給總代的,，再由總代發(fā)放給下屬的各區(qū)域代理商,，用作產(chǎn)品的市場推廣。

　　本來公司做年初規(guī)劃的時候,，張偉負責的華東區(qū)是有這塊費用規(guī)劃的,，但考慮到華東區(qū)渠道建設(shè)比較成熟，沒有太大的推廣必要,，徐鏗在和大老板商量后,，將這筆費用記在了全年銷售利潤里，但對外名義上還是分攤在區(qū)域代理商的頭上的,。

　　雖然這種貓膩,，在干總代這行的公司里都不是什么秘密，但畢竟這事兒是上不了臺面的,，所以具體細節(jié)一般都不會讓下游渠道知道,。

　　“蔣總啊，這事我還真不知道,。據(jù)我所知,，今年華東代理商都沒這塊的費用，不信你可以和華東其他代理商打聽打聽,?！?p>　　打死張偉他都不會承認知道有這塊費用。首先他沒經(jīng)過公司允許是不能說的,，更重要的是這關(guān)乎到做銷售的誠信,。

　　做渠道分銷的，全憑手中的渠道代理商幫忙壓貨完成業(yè)績,。

　　而渠道代理商之所以愿意幫著壓貨,，那是因為他們信任讓他們壓貨的銷售，相信這位銷售能幫他爭取到好的價格,，以及項目信息、市場保護等其他方面資源的傾斜,。

　　而這種相互信任,、相互依存的關(guān)系，才是雙方實現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ),。

　　試想,，代理商都不信任你了，以后誰特么的還愿意幫你多壓貨；你做不出業(yè)績,，公司又怎么會將資源向你傾斜,。這樣下去，最后的結(jié)果只能是渠道代理商的不斷流失,，你這個銷售也就該另謀出路了,。

　　“小張，你就別在我面前裝了,。我不管別家有沒有,，丑話說在前頭，我博通公司今年的十五萬三的市場推廣費,，一分錢都不能少,。”

　　張偉聽到蔣總居然連具體的數(shù)字都報出來了,，立刻明白對方是拿到了真憑實據(jù),，這下問題就有些嚴重了，他頓時覺得頭疼起來,。

　　說實話,，張偉他自己也只不過是了解個大概數(shù)字，還沒老蔣說的數(shù)字精確呢,。

　　張偉狐疑地看了一眼黃博,，見他微不可察地搖了搖頭，顯然是在說他也不清楚,。

　　張偉沉吟了一下,，說道：“蔣總，這事您放心,，我回去了解清楚后,，肯定給您一個滿意的答復。我保證,，該給您公司的費用一分都不會少,。”

　　“行啊,，既然你這么說了,，那就等你了解清楚了再說?！彪S后老蔣下了逐客令：“今天沒別的事那就先這樣吧,。我還有點事要忙，就不送你們出門了,?！?p>　　蔣總拒絕的干脆,，沒有一點商量的余地。

　　出了博通公司,，張偉一句話也沒說,，默默走著，臉色黑的難看,。

　　這已超乎了張偉預(yù)料的最差結(jié)果,，張偉清楚，這事雖不是自己造成的,，但這鍋他是推不掉的,，因為博通公司這幾年來都是他張偉的客戶。

　　黃博快走兩步追上了張偉：“偉哥,，這事兒你必須盡快向徐經(jīng)理解釋一下,。我覺得這事有些嚴重……”

　　張偉猛地停下腳步，扭頭瞪向黃博,，問道：“這十五萬市推廣費的事,，特么的老蔣是怎么知道的？”

　　黃博頓時打了一個激靈：“偉……偉哥你沖我吼什么,？我……我怎么會知道,？”

　　“你特么的才是偉哥！”張偉大聲吼道,。

　　黃博被張偉這聲近似咆哮的怒吼嚇了一跳,，半天不敢吭聲。

　　看著身邊畏畏縮縮的黃博,，張偉更是來氣,，但又礙于同事的這份情面，用了幾秒鐘才將火氣壓了下來,。

　　“你一個人先回去,。”

　　“我一個人先回去,？”黃博猶猶豫豫道：“偉哥,，要不你還是先去個電話，給徐經(jīng)理說一下情況,，剛剛他還微信上問我來著,，我沒敢回……”

　　“你特么聽不懂人話嗎？老子叫你滾蛋,！”說完,，張偉一把推開這貨，頭也不回地朝前走去,。

　　黃博的這聲偉哥,，徹底點燃了張偉的怒火，要不是他心頭還殘存著一絲理智,，按照他年輕時候的尿性,，早就一腳將這貨踹飛了。