原本平常銷售講15分鐘的PPT,，愣是被張偉講了半個多小時,。

　　王亮等人卻聽的很認真，沒有表現(xiàn)出任何的不耐煩,，期間還不時地記著筆記,。

　　尤其是張偉在介紹產(chǎn)品應用的時候,，他結(jié)合成功案例，從多個角度去講解分析,，更是把王亮等人聽得是津津有味,。

　　王亮等人也不是干聽著，在張偉介紹的過程中,，也提出了不少相關(guān)的問題,，張偉能解答的都會詳細解釋明白，而還有很多的問題,，張偉沒有馬上解答,，而是仔細做好了記錄。

　　其實這些記錄下來的問題,，十之八九張偉當場就能解釋個明白,，但他卻沒有這么去做。

　　畢竟如今他的身份是銷售,，客戶天生就對銷售就沒太多的信任感,，即便你說得天花亂墜，人家也只會認為你是在想方設法地說服他們,，要他們買你的東西,，要從他們身上賺錢。

　　所以在大家彼此還不夠了解的情況下,，銷售再怎么拍著胸脯保證說到做到,，在客戶聽來，這也是要打個折扣的,，并且還是折扣很深的那種,。

　　因此張偉將客戶提出的那些比較重要的問題，他都詳細地記錄了下來,，而沒有馬上回答,。

　　這樣做有兩個好處，一是，將來由專業(yè)的技術(shù)人員去解答,，更能讓對方信服,；二是，張偉下次再上門拜訪,，不就有了更合適的理由了嗎,？

　　畢竟只有多接觸，才能加深彼此的了解,，以及彼此的信任度,。

　　說白了，張偉這么做,，就是在為下次見面埋鉤子呢,。

　　出了會議室，王亮一直將張偉送到了大樓門外,，笑著對張偉說道：“張經(jīng)理,，今天謝謝你的飲料了，下次你若是還想請我們部門喝飲料的話,，就寫我一個人的名字收好了,，別搞得像今天這么麻煩?！?p>　　張偉嘿嘿笑著道：“您別笑話我了,，這第一次來不是還沒認識王工嘛，下次我就直接拎著東西上去了,，還用叫什么外賣呀,。”

　　王亮也是哈哈一笑：“行,，下次來的時候提前給我電話,，我覺得你們AC的產(chǎn)品還是有很多可取之處的，畢竟是國際大品牌,，有些功能確實做的相當不錯,。”

　　“王工,，這點兒您倒是沒說錯,，我回去之后一定將您們提到的問題，反饋給技術(shù)部門,，讓他們好好研究研究,。下次再來匯報的時候，我們一定會準備一個更加貼合您們實際需求的解決方案,?！?p>　　“OK,，那就這么說定了,，下次我會把我們領(lǐng)導一起叫上,，他可是一位很有經(jīng)驗的專家，到時候一定會給你們提一些更加實際的建議,?！闭f著，王亮貌似想到了什么,，笑瞇瞇地說道：“你喝過癍痧嗎,？”

　　“癍痧？那是什么東西,，很難買嗎,？”張偉沒聽說過這東西，只覺得這名字很是奇怪,。

　　“那東西廣州的涼茶店里多的是,，5塊一瓶，很好買的,，我覺得你下次來的時候,，可以喝點兒那東西，那東西去火氣,?！?p>　　張偉有點懵，他有些琢磨不透王亮這話是什么意思,，不過還是很誠懇地說道:“那就提前謝過王工了,，這癍痧我也一定找機會嘗一嘗?！?p>　　說完,，張偉伸出手和王工握了握：“您留步，我們下次見,?！?p>　　“再見?！?p>　　兩人握完手,，張偉正要轉(zhuǎn)身離開，就見一輛豪華的大奔停在了星海大廈的門口,。

　　車門打開,，下來了兩個人，其中一位中年男人張偉看著有些眼熟,，一下子卻又想不起在哪里見過,。

　　就在他愣神的功夫,，聽到身旁的王亮很是恭敬地喊了聲：“王總好?！?p>　　然后就見那中年男人沖著王亮點了點頭,，徑直走進了大堂。

　　待那中年男人走遠了,，張偉這才壓低聲音向王亮詢問道：“王工,，這位王總是誰？”

　　“這位是我們星海的副總,，叫王文志,，主管項目規(guī)劃和建設?！蓖趿梁唵蔚亟榻B了一下,，卻沒往深了說。

　　張偉也沒再問,，再次道了聲再見后,，便離開了星海大廈。

　　他已經(jīng)想起了這位王副總是在哪里見過了,，正是在拉斯維加斯出關(guān)時,，高猛一路陪著的那位客戶。

　　這一發(fā)現(xiàn),，真是大出張偉的意料之外,。

　　要知道高猛可是AC東區(qū)的銷售，而這王副總卻是南區(qū)這個Shopping mall項目的直接大領(lǐng)導,，這其中的關(guān)系就有些奈人尋味了,。

　　張偉再聯(lián)想到昨晚陶江和他說的話，一瞬間他就有些回過味來,。

　　如果張偉心里猜測的沒錯的話,，肯定就是因為高猛和王副總的這層關(guān)系，才讓陶江對這個項目生不出半分興趣,。

　　明知不是自己的肉,，他陶江又何必去白費那個心思呢？

　　這下,，原先張偉還有些琢磨不明白的地方,，一下子就豁然開朗了。

　　這意味著陶江和高猛之間是有著沖突呢,，還是有著利益交換呢,？那么這個“重大發(fā)現(xiàn)”，又要不要向公司匯報呢,？

　　張偉猶豫了起來,。

　　回到酒店,，張偉糾結(jié)了好久，這才又撥通了陶江的電話,。

　　“陶哥,，晚上有時間嗎？我想和您單獨坐坐,?！?p>　　“哦,，有什么事,，不方便電話里說嗎？”

　　張偉略一沉吟：“這個,，我今天去了趟海星大廈,，偶然間見了他們主管項目規(guī)劃的王副總一面，所以我想向您求證一些事情,?！?p>　　電話那頭的陶江，停頓了兩秒后道：“這樣啊,，我今晚上有約了,，你要不約下老肖，星海的情況他比較清楚,，想知道什么直接問他就好了,。”

　　“那高猛的情況他也清楚嗎,？”張偉怕陶江不明白自己的意圖,，趕忙又追問了一句。

　　“呵呵,，正因為他清楚,，我才讓你找他的。放心都是自己人,，沒什么不能談的,，你別傳出去就行?！?p>　　“我明白了,，謝謝陶哥?！?p>　　陶江把話已經(jīng)說的很直白了,，張偉也就知趣地結(jié)束了通話。

　　掛上電話后,，張偉又等了大約十分鐘的工夫,，這才給肖強打去了電話,。

　　之所以等這十分鐘的時間，那是因為張偉覺得陶江在這個項目上,，還是想撇清關(guān)系,，所以才會讓自己找肖強這個第三者來談。

　　既然是這樣,，那陶江肯定是要和肖強通下氣的,。

　　張偉相信沒有陶江的首肯，肖強肯定是不會“亂說”的,，畢竟只是喝過一場酒的交情,，又沒一起扛過槍、下過鄉(xiāng),、還有干過那啥的……