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這段時(shí)間,，王主任似乎特別忙,，開會(huì)不準(zhǔn)時(shí)，有幾次約好了到組上開展工作,，我和馬書記,、黃文書去了，他卻不來會(huì)面,，打電話也不接,。
最近，王主任在推銷一款凈水器,。不但在本村推銷,，還在周圍幾個(gè)村推銷。他準(zhǔn)備給我也安裝一個(gè),。我問他要多少錢,。他說1980元。我說謝謝,，我就喝老水井里的水,，比礦泉水都好。
下午吃過晚飯后,，我和老楊到張嫂小賣部去買牙膏,。張嫂小賣部里，也安裝了一臺(tái)凈水器,。老楊問張嫂：“你這臺(tái)凈水器安成多少錢,？好用嗎,？”
張嫂說：“1980元。好是好用,。就是有點(diǎn)貴,。”
老楊對(duì)張嫂說：“貴啥子哦,，1980元對(duì)你來說倒是小意思,。”
張嫂說：“1980元對(duì)我來說倒是沒啥,。王澤良這人,，比我還會(huì)賺錢。我本來不想買的,，他在我家坐了兩個(gè)小時(shí),，給我講凈水器的好處?！?p> 我問張嫂：“除了你家還有誰家安裝凈水器了,？”
張嫂說：“村里有很多人家都安裝了，怕是有幾百戶哦,，不信你一家一家去訪問,。”
我說：“這個(gè)東西不怎么適用吧,，城市里很少有人用,。會(huì)有幾百戶村民購買？我不相信,。”
老楊說：“你們城里人喝純潔水,，或者是桶裝礦泉水,。很干凈。農(nóng)村的泉水看上去干凈,，但燒水的水壺,，時(shí)間長了會(huì)結(jié)水垢。這兩年得尿結(jié)石有人多了,，所以大家覺得過濾后的水喝著更放心一些,。”
推銷是一門技術(shù),，能在一個(gè)村里,，把一件產(chǎn)品推銷給幾百戶人，說明不簡單,。貧困村脫貧,，農(nóng)特產(chǎn)品的銷售是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，如果能借鑒好的推銷模式，將會(huì)極大的促進(jìn)茅草坪村致富奔康的進(jìn)度,。
馬二爺家今天殺了雞,，請(qǐng)我和老楊、老劉老師去吃飯,。馬二爺喂養(yǎng)得有三十多只山羊,。我們先查看了他的山羊，今年已經(jīng)下了5只小羊,。此時(shí)山羊正在羊圈里吃草,，毛皮油光水滑，看上去非常健壯,。雞圈里還有三十多只雞,，豬圈里有六頭紅毛豬。
馬二爺堂屋里也安裝有一臺(tái)凈水器,。我問：“你凈水器跟誰買的,？多少錢？”
馬二爺說：“跟王主任買的,。1980元,。”
我問：“你們?yōu)槭裁匆I這個(gè)凈水器呢,？是怎么考慮的,？”
馬二爺?shù)膬鹤玉R連華說：“我們村的水質(zhì)太差了，吃了容易得膀胱結(jié)石,、膽結(jié)石,。用凈化器凈化一下要好點(diǎn)。凈化后的水含有十九種人體必須的微量元素呢,?！?p> 我笑著說：“有這么多微量元素嗎?！?p> 馬連華說：“王主任就是這樣跟我們介紹的,。凈水器的說明書上也寫著呢?！?p> 馬二爺說：“李書記,，我也不信什么人體必須的微量元素。但是,，這個(gè)水壺里有水垢,，這卻是個(gè)不爭的事實(shí)?！?p> 馬二爺指著堂屋左邊火塘旁邊的黑鋁壺對(duì)我說：“就這個(gè)水壺,，半年下來,，壺底就有一層白色的水垢?！?p> 我們?cè)隈R二爺家吃了飯,，告辭出來后，我們來到二組組長王大才家,，想了解二組貧困戶房屋維修建設(shè)的基本情況,。
王大才告訴我，王宗保等貧困戶的房屋建設(shè)正在掃尾,，凡是承包給其他人做的,，建設(shè)資金都是嚴(yán)格管控了的。
我看到王大才家堂屋里也安裝有一臺(tái)凈水器,。我問：“你凈水器跟誰買的,？多少錢？”
王大才說：“跟王主任買的,。1980元,。還說是熟人，優(yōu)惠我了幾百元錢,?！?p> 我不解地問：“王主任有這么厲害嗎，能把凈水器賣給你們每家每戶,?！?p> 王大才說：“王主任推銷凈水器，可有一套了,。他來你家,，并不急于要把凈水器賣給你，而是跟你拉家常,，給你講誰得腎結(jié)石啦,，疼得在床上打滾，喊爹叫娘,。誰又得膽結(jié)石啦,，做手術(shù)花了8000元錢,，切出來的結(jié)石有雞蛋這么大,。他還拿了一種藥水，專門給洗水壺里的水垢,。我家的水壺給他一洗,，洗出了許多白色的沉淀物質(zhì)，看著有點(diǎn)嚇人,?！?p> 老劉老師說：“推銷是門技術(shù),，也是門藝術(shù)哦。我和同學(xué)們晚上在市里吃燒烤,，總有小姑娘來推銷純生啤酒,。起初我們喝白酒，根本沒打算買啤酒的,?？赡切」媚锞鸵恢辈煌５刈鹘榻B，后來我們就只有買幾瓶,?！?p> 王大才說：“王主任給這么一說，又給洗了水壺,，我說,，你這個(gè)東西好是好，可是我要準(zhǔn)備接兒媳婦,，沒錢買呀,。你猜王主任怎么說？他大手一揮,，說：說什么錢呢,，先用著，什么時(shí)候有錢什么時(shí)候給,！我說那好吧,，他就給我安裝上了。用了這幾天,，效果還真不錯(cuò),。”
我在尋思,，茅草坪村的洋芋這么多,，老是賣不出去，形成不了商品,，最后只能用于喂養(yǎng)牲畜,。如果我們能到市里去推銷一下大荒山的洋芋，打開洋芋銷路,，將會(huì)為大荒山村民增加許多收入,。
回到村委會(huì)，我問老劉老師：“王主任以前口才沒這么好吧,。怎么一下子變得這么有能耐了呢,？”
老劉老師說：“大學(xué)里都開設(shè)得有市場(chǎng)營銷的專業(yè)。我估計(jì)王主任是這款凈水器的代銷人。公司對(duì)如何推銷組織過集中培訓(xùn),?！?p> 老楊說：“我覺得有這種可能?！?p> 我對(duì)老楊和老劉老師說：“看來,，不研究市場(chǎng)，不講科學(xué)方法,，不學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷手段,，我們就會(huì)被市場(chǎng)淘汰?！?p> 正當(dāng)我對(duì)王主任刮目相看,，準(zhǔn)備好好跟他談?wù)劦臅r(shí)候。鄉(xiāng)上的張書記給我打了個(gè)電話,，說王主任給鄉(xiāng)政府寫了個(gè)申請(qǐng),，請(qǐng)求辭去村委會(huì)主任職務(wù)。
我跟張書記說：“王主任不干了,，村上的工作怎么辦呢,。”
張書記跟我講：“王主任能找準(zhǔn)推銷凈水器這個(gè)切入點(diǎn),，通過自己的努力,，率先富起來，這是好事,，對(duì)全村,、全鄉(xiāng)都能起帶動(dòng)作用。他跟我說,，想把他的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到做生意上去,，我認(rèn)為是值得鼓勵(lì)的事?！?p> 我跟張書記說：“我們村的農(nóng)特產(chǎn)品銷售不暢,，正需要王主任這樣懂推銷的人才?！?p> 張書記跟我講：“你們意識(shí)到你們這方面的差距,，就加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。只要肯鉆肯學(xué),，沒有做不成的事,。”
我感到很意外,，孫大元告訴我,，說王主任在和平鄉(xiāng)集市上開了一個(gè)門市,，專門賣凈水器,，生意非常好,。黃朝華也告訴我，王主任的凈水器業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)大到全各平鄉(xiāng)范圍了,，鄉(xiāng)外的一些村他也在推銷,。
晚上，王主任來村委,，對(duì)村委的工作進(jìn)行了交接,。我、老楊,、馬書記,、黃朝華都在。我握著王主任的手,，說：“在茅草坪村的脫貧攻堅(jiān)中,，你做了許多工作。群眾會(huì)記得你的,。希望你今后繼續(xù)支持村委的工作,。你頭腦靈活，善于捕捉商機(jī),，希望你今后發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，率先富起來,，帶領(lǐng)群眾致富奔康,。”
鄉(xiāng)黨委經(jīng)征求馬書記和我的意見后,，確定由黃文書代理村主任職務(wù),。