楚葉敲了敲隔板,，等到王秋雅扭頭看過來時,，笑著問：“想放棄了,？”

　　王秋雅先瞪大眼睛看著楚葉，幾秒后反應過來,，連忙搖頭：“沒有，我是不會放棄的,?！?p>　　“真要覺得不合適也不用強撐，找到最適合自己的職業(yè)才是最重要的,?！?p>　　楚葉忍不住提醒了一句，王秋雅給他的印象是靦腆內向,，其實并不適合做推銷這一行,。

　　王秋雅還是搖頭。

　　楚葉也沒再說什么,，人各有志,，說多了反倒是自己不對，哪來的資格干涉別人的職業(yè),。

　　“楚哥,，你說……我不要購買一些電話推銷員的技能？”王秋雅忽然問,。

　　“購買電話推銷員的技能,？”楚葉有些錯愕。

　　王秋雅點了點頭,。

　　楚葉不敢胡亂建議,，他沉吟了一兩分鐘才開口：“首先，你必須明白貢獻值非常重要,，甚至可能比你想的還要重要,。”

　　王秋雅有些失望的點了點頭,，無論是家人還是同學,，在得知她有購買電話推銷員職業(yè)的技能之后，都是強烈反對,。

　　楚葉卻還沒說完：“其次,，你得弄明白，電話推銷員這個職業(yè)對你有多重要,?！?p>　　王秋雅有些驚訝地看著他。

　　楚葉繼續(xù)：“你要是覺得電話推銷員這個職業(yè)很重要,，甚至是你未來排在第一的職業(yè),，在該職業(yè)沒有什么突破和進展的時候，當然可以買該職業(yè)的技能,。如果還沒達到這種程度,，那就得好好考慮一下是否有必要這么做了,，免得白白浪費貢獻值?！?p>　　王秋雅面露深思,，片刻，滿臉遲疑：“我也不知道這個職業(yè)是不是未來排在第一的職業(yè),，我只是很想把這個職業(yè)做好……”

　　楚葉建議：“那就試著自己提高這職業(yè)能力,，等確定之后再做決定?！?p>　　王秋雅重重點頭,，她猶豫再三，還是咬了咬牙,，滿臉歉意的開口：“楚哥……我有些地方不太明白,，沒看懂，你能不能幫我解釋一下,？”

　　“有什么問題盡管問我,，用不著那么客氣?！背~有些明白她剛才為什么在那發(fā)呆了,。

　　自己給的經(jīng)驗筆記看不懂，買技能猶豫不決,。周圍的同事,，又忙著聊股票全無工作氣氛，想不迷茫都難,。

　　王秋雅大喜,，她趕忙解釋：“不要開門見山，把容易的選擇權交給對方這句話,，我沒看懂……”

　　“我寫給自己看的，沒寫太清楚,。這是兩句話,，說穿了，無非就是厚著臉皮騙人……這樣吧,！我直接打個電話給你看,。”

　　楚葉懶得一句句去解釋,，索性打開電腦,，調出公司提供的電話簿。在王秋雅感激的目光中,，找了個號碼撥出去,。

　　等待接通的過程中,，他從抽屜里翻出紙筆。

　　很快電話接通,，他摁下免提,，緊跟著開口：“您好，我是遂原貿(mào)易公司的業(yè)務員,。今天給您打電話,，是我們公司正在配合相關單位調研，做一份有關廚房用品安全知識的調查,，不知道您能抽出多少分鐘的時間,？”

　　“只有五六分鐘左右的時間，我得打掃衛(wèi)生,?！苯与娫挼模犅曇魬撌且粋€中年婦女,，她沒有立即拒絕,。

　　“好的！”楚葉迅速在準備好的白紙上寫下‘解釋’這個關鍵詞,。

　　他開口詢問：“如果您能如實回答我們公司調查表格上面的所有問題,，我們公司可以提供一份價值二十元的小禮品。如果您不嫌棄禮品價值不高的話,，我們可以郵寄給您,，郵費由我們支付。對于贈品方面,，您更傾向于日常用具還是食品,？”

　　“日常用具?！?p>　　“好的,，我已經(jīng)記錄下來，您能否提供一下收貨地址,？”

　　等到客戶提供收貨地址,，楚葉開始念記憶中的一些有關廚房安全的問題。

　　一問一答,，時間很快過去十多分鐘,，楚葉沒提五六分鐘這事，對面的客戶也沒提,。

　　這開局,，還是不錯的。

　　再聊了幾分鐘,，楚葉開始詢問客戶是否知道一款名叫‘亞博德’的頂級電飯煲,。

　　得到否定的答案,，他開始詳細介紹這款‘亞博德’電飯煲的神奇之處。

　　“我們公司正在搞活動,，只要一千八百八十八,，這款電飯煲就能帶回家。而且,，我們公司還贈送全套精品茶具,、”豪華刀具、多功能榨汁機……”

　　“我家有,，不需要,。”

　　嘟嘟嘟……

　　耳畔,，響起一陣忙音,。

　　楚葉聳了聳肩，并不意外,。

　　叮：恭喜您創(chuàng)建技能,？？,？,，您可以更改名稱。

　　叮：您添加的職業(yè)當中并沒有符合技能,？,？？的職業(yè),，您可以設置將技能,？？,？添加進某符合的職業(yè)當中,。

　　系統(tǒng)提示接連響起。

　　楚葉短暫的錯愕之后反應過來,。

　　電話推銷員這職業(yè),，他也是廢寢忘食研究了兩個月的。創(chuàng)造了個技能,，倒也不算稀奇。

　　放下話筒,，他將白紙放在了桌子上,，筆尖將第一個關鍵詞‘解釋’圈住：“這位大嬸愿意給一個陌生人解釋原因,，不管是不是杜撰出來的,，起碼說明對方顧及面子,，性格還算不錯，很有發(fā)展成意向客戶的潛力,?！?p>　　王秋雅若有所思。

　　楚葉繼續(xù)：“為什么不能開門見山,？因為咱們的產(chǎn)品沒吸引力,。事實上，就算是那些比較有吸引力的產(chǎn)品,，一開口就把產(chǎn)品暴露出來,，也是很不明智的。通話時間越長,，雙方的關系越親近,，對方的潛意識里越會產(chǎn)生不能浪費時間的念頭，成功率將因此更高,，這也是我一開口就東扯西扯的主要原因,。”

　　王秋雅不迭點頭,。

　　“不要只給客戶同意或拒絕兩個選擇,，而是應該給客戶可以接受的選擇，慢慢降低客戶的警惕,，其實也是在拖延時間,。我要是直接問對方買不買價值一千八百八十八的電飯煲，不用想,，百分之九十九點九的答復是不買或掛斷電話,。

　　我要是說我們公司在配合相關機構搞安全知識調查，問對方可不可以配合,，我曾經(jīng)統(tǒng)計過,，十個差不多有一兩個愿意配合。

　　我改成直接問對方可以抽出幾分鐘,，暗示對方可以自己選擇聊天時長,，而且時長只需要幾分鐘的話，十個里面差不多有三四個愿意繼續(xù)聊下去,。毫無疑問,，同意的難度越小，客戶越容易同意……”

　　楚葉把自己寫下來的關鍵詞逐個解釋了一番,，最后笑道：“知道最后為什么還是失敗嗎,？”

　　“因為產(chǎn)品……”王秋雅有些無奈。

　　楚葉點頭：“公司產(chǎn)品高不成低不就，跟不上時代腳步是最大原因?，F(xiàn)而今的電話推銷,，產(chǎn)品大多集中在保險、理財,、房產(chǎn),、教育培訓等行業(yè)。這些行業(yè),，要么三月不開張,，開張吃三月。要么找準相關的客戶群,，只要產(chǎn)品還算過得去,，需求本身不低。

　　電話推銷,，一臺電飯煲加點小贈品賣一千八百八十八,，買的人也不是沒有。但絕大部分情況下,，都是客戶死要面子,，明知道被套路了，卻因為先前聊了許久的緣故,，不買覺得說不過去,，覺得對不起推銷員，最終選擇了同意發(fā)貨,。還有少部分人,，是知道這電飯煲確實值一千八百八十八，愿意貨到付款看看是不是真貨,?！?p>　　王秋雅目瞪口呆。

　　“事實上,，公司賣的這款電飯煲,，在商場的售價是一千九百九十九。所以,，你如果真想挑戰(zhàn)高難度的話,，倒是可以試一試。最起碼,，賣出去之后不會被人畫圈圈詛咒,。”

　　楚葉聳了聳肩,，真說起來,，遂原貿(mào)易公司其實是電話推銷公司的一股清流,，只不過沒人相信而已。