081 合作共贏
齊家迎客的前廳中,,齊淵坐在主座,。
趙長(zhǎng)茹落于客座,,省去拐彎抹角,,開門見山道:“小婦人今日請(qǐng)見,,是想請(qǐng)齊大少爺出資,,助品味軒度過難關(guān),?!?p> 先前那小廝哼笑一聲,,不屑地斜睨著她,。
這婦人真是可笑,開口便想要錢,,也不看看自己幾斤幾兩重,,還說是來談生意的,分明是想空手套白狼,!
齊淵眉頭微皺道:“憑何?”
生意上的事,,他從不馬虎。
趙長(zhǎng)茹露出社畜的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)笑容,,不答反問道:“齊大少爺,,你可有想過為興福錢莊改制?”
談判話術(shù),化被動(dòng)為主動(dòng),。
齊淵微愣,。
改制之事他確有想過,,但卻……
他眼中劃過一抹沉痛。
管家見他如此,,偏頭暗嘆一口氣,。
改制之事,大少爺曾與他提起,,但還未及施行,,卻遇上大少夫人重病,此事便擱置了,。
如今舊事重提,,大少爺怕是又想起了大少夫人。
趙長(zhǎng)茹繼續(xù)道:“錢莊的存款置于錢倉中,,還需得雇人守著,,不如拿來活用?!?p> 興福錢莊以貨幣存取,,兌換賺取手續(xù)費(fèi),存進(jìn)錢莊的錢以存期長(zhǎng)短再收取相應(yīng)的保管費(fèi),,如此模式實(shí)在不利于錢莊發(fā)展,。
窮困之人寧可冒著,將錢藏家里被盜的風(fēng)險(xiǎn),,也舍不得將錢存進(jìn)錢莊,,因?yàn)槟清X存著存著便少了。
大戶人家自有庫房存銀,,也用不著錢莊,。
所以,錢莊面向的只是小富小康之家,。
錢莊不比酒樓,,店面,還講究定位精準(zhǔn)客戶群,,搞分層消費(fèi)的說法,。
這錢哪有啥高低貴賤,自然是多多益善,。
齊淵心頭一動(dòng),,問道:“夫人所說的品味軒,可是向掌柜所開那家?”
見齊淵來了興趣,,趙長(zhǎng)茹笑容加深:“正是,。”
齊淵皺眉似有疑慮。
味美樓與品味軒之爭(zhēng),,他也有所了解,。
向掌柜為人誠信,縣上之人對(duì)他素來敬重,,齊淵也不例外,。
初聞味美樓壓價(jià)品味軒之時(shí),他也想過出資相助,,可那味美樓背后的,,是財(cái)源當(dāng)鋪的黃家,齊,、黃兩家,,家底相當(dāng),他便是逞一時(shí)義氣幫了向掌柜一把,,卻也無濟(jì)于事,,黃家大有錢力持續(xù)壓價(jià),但他卻不可能壓上齊家的家底,,去與黃家對(duì)著干,,便是最后贏了,也是得不償失,。
齊淵問道:“夫人所說的活用是何意?”
趙長(zhǎng)茹解釋道:“以興福錢莊的資金進(jìn)行投資,,錢生錢,便是活用之意,?!?p> 齊淵不解皺眉道:“投資?”
趙長(zhǎng)茹笑道:“也就是說,齊大少爺您出資,,咱們出力,合作共贏,?!?p> 若是給她配上小喇叭,她此刻定然像極了搞傳銷的,。
那立在一旁的小廝,,不屑瞥她一眼。
這婦人真會(huì)說空話!
共贏?就憑她?
“小婦人今日冒然請(qǐng)見,,便是想與齊大少爺您說道說道,,咱這品味軒往后的經(jīng)營策略,讓齊大少爺您來決斷,,這錢是否可投,。”
于是,趙長(zhǎng)茹將自個(gè)兒的設(shè)想幾經(jīng)潤色,,天花亂墜地講了出來,。
想要金主爸爸投錢,就得造一個(gè)夢(mèng),,一個(gè)小投資大收益的美夢(mèng),。
趙長(zhǎng)茹自認(rèn)這夢(mèng)她織得天衣無縫。
卻聽齊淵道:“齊某無能,,夫人所求,,恐不能應(yīng)?!?p> 趙長(zhǎng)茹當(dāng)場(chǎng)愣住,。