來山南第二個傍晚,，我風(fēng)風(fēng)火火打仗一樣的把白天的工作結(jié)束后,，回到酒店,，在出了電梯快到房間之際,，發(fā)現(xiàn)房間的門是虛掩著的,，聽到李尚文在和一個有點耳熟的女聲說話,，推門進(jìn)去發(fā)現(xiàn)原來是朱靜,。她上下打量著我,，笑嘻嘻的打招呼:

　　“我們的孟大經(jīng)理回來了,，這么晚回來,，今天收獲不錯吧？”

　　“還行吧,，”我回復(fù)道,，“朱經(jīng)理下午到的？”

　　“天快黑時到的,，這個破地兒,，出了火車站竟然那么難打車，說的話口音又重,，聽起來真費勁,，受不了！”朱靜說著看了看小茶桌另一側(cè)的李尚文,，好像意識到了點什么不妥,，“要是山南人說話都像李經(jīng)理尚文兄弟這樣就好了,，人長得斯文，說話還條理清晰,?！?p>　　對朱靜前半句貶低自己家鄉(xiāng)確實有那么一絲絲的不悅，但是她回頭一轉(zhuǎn)的夸獎又覺得沒那么別扭了吧,，因為李尚文覺得是這樣的道理的,，這些年出門在外，拿老家這里和其它的繁華大都市比較起來,，無論是建筑的氣派程度還是人們的精神面貌,，都比生養(yǎng)自己的這里更洋氣。

　　“還是朱姐厲害,，作為帝都人兒的朱姐當(dāng)然看不起我們山南了,，也謝謝姐姐對我的抬舉?！崩钌形恼f話時,，特意把“帝都人”后面加了個“兒”，變成了兒化音的“帝都人兒”......

　　“孟經(jīng)理——,！”隨著一聲粗獷的尾音上翹的稱呼從門口傳來,，李丹推門進(jìn)來說，“孔總讓大家去他房間開個會,，總結(jié)總結(jié)今天大家的工作情況,。你們都吃晚飯了嗎？”

　　“吃了吃了,，你就是咱們山南的新同事,？”朱靜快言快語的說，“孔經(jīng)理——不,，孔總效率夠高的,，我晚一天來咱們的新市場就有新人加入了，雷厲風(fēng)行,！真牛,！”

　　應(yīng)該是孔亦仁給李丹交代過了，李丹對著面前這個沒見過的女人說：“您是朱經(jīng)理是吧,，久仰大名,！您是今天下午到的？”

　　“久仰大名,？我就是一個小兵,，你去哪里仰我的大名啊,？”朱靜質(zhì)疑道,。

　　“孔總給我說的啊,，今天我開車和孔總出去工作了一天，說朱經(jīng)理您去杏花市的市場了,，并且孔總還夸您去了杏花市一天就把當(dāng)?shù)刈畲蟮尼t(yī)院給開發(fā)出來了,，您和孔總都牛！您開發(fā)的那個醫(yī)院在當(dāng)?shù)丶爸苓吙h市可是首屈一指的,，可是百年悠久歷史的大醫(yī)院,，一般一個產(chǎn)品想要進(jìn)院，沒個一年半載是不可能的,，像您這樣一天就搞定這么一家大的醫(yī)院,，我可想都不敢想?！笨赡芸滓嗳蕿榱俗尷畹竞彤a(chǎn)品有信心,，把杏花市的情況修飾性夸大的告訴了他。

　　朱靜聽完李丹的話,，笑得花兒一樣的：

　　“哪里呀,，過獎過獎，孔總過獎了,！那咱們趕緊去孔總那里去開會吧,。”

　　孔亦仁理了理稀疏的頭發(fā),，慢悠悠的喝了口水,，清了清嗓子，拿起手邊的筆記本圈點了幾下,，把大家掃了一圈說：“朱經(jīng)理和李丹你們應(yīng)該剛才見了面，自我介紹完了,，我就不多說了,。大家都是咱們山南省市場的中堅力量，現(xiàn)在是下班時間,，由于我們是市場的開拓階段,，就沒有嚴(yán)格的早九晚五的工作作息，希望大家能把這個事情當(dāng)作自己的一份事業(yè)來做,，而不僅僅是一份工作,。”

　　他喝了口水,，又清了清嗓子：“今天我和李丹去了省人民醫(yī)院,，因為李丹在這個醫(yī)院有原來的基礎(chǔ)，知道直接去找何主任,，經(jīng)過昨天和今天兩天的工作,，何主任這面是沒有問題了,。接著，我們今天也和醫(yī)院的超市老板有了第一次的接觸,，并且何主任也和超市老板電話說了,，目前卡在了超市老板嫌咱們給他的價格太高！我覺得已經(jīng)不少了,，你想想,，我們就是把產(chǎn)品放在他那里，僅僅收個錢就給他20塊錢,，買咱們一盒掙的錢比他賣10水掙得都多,，還不知足！最多再多給他5塊錢,，不行就抻抻他,。”

　　他又端起杯子,，一口把杯子里的水仰頭喝干：“這山南人真是貪婪,，比帝都人的素質(zhì)差不少。我是說這些小攤小販們的素質(zhì)低,，咱們的員工還是很好的,，我相信我的眼光，比如李經(jīng)理和李丹就是踏踏實實,、實實在在聰明能干的新山南人,，我評價的是一部分沒有開化的老山南人，你們不要太在意??！”

　　李尚文和李丹急忙的回應(yīng)，沒有沒有,，哪里都有好人壞人,、高素質(zhì)人低素質(zhì)人。

　　確實,，作為商人------無論是小商小販,，還是商界巨頭，一般都是要利益最大化,，買賣雙方都盡量爭取自己的利益——賣方想高價賣,，買方想低價買，天經(jīng)地義的道理,，自要在合理合法,、符合道德準(zhǔn)則，買賣的價格高低和素質(zhì)高低無關(guān)。

　　“好,，你們有這樣的意識就好,，咱們要做新時代的中國人、新時代的山南人,，”孔亦仁唑了下嘴,，“朱經(jīng)理，你來介紹下杏花市的情況吧,，讓大家分享下你的喜訊,，給我們鼓勁加油?！?p>　　朱靜“嗯”的停頓片刻：“這兩天我在杏花市的工作是這樣的,，和主任以及護(hù)士長都做了深入的溝通，經(jīng)得孔總您的同意,，按照咱們兩個商量的方案,，約了病房的李護(hù)師長和她們的幾個骨干吃了頓飯，在飯桌上把咱們的政策和支持力度給大家再次做了介紹,，把咱們產(chǎn)品的適應(yīng)癥再次強化了一次,。飯后給大家每人帶了份公司在帝都購買的禮品，她們都挺高興的,，事后的第二天,，我又帶郭鵬去臨床上拜訪了，她們對郭鵬的態(tài)度好了很多,。我的那個老朋友也挺支持咱們的,。”

　　“嗯嗯,，那就好,，總算沒有浪費公司的資源，郭鵬這面你就多費心的教教他,，我看他經(jīng)過公司的這次培訓(xùn),，有了不少的進(jìn)步，但是離我的要求還差些,，你看他說話比原來順暢多了，外在的形象也順眼些了,。經(jīng)過公司的培訓(xùn)和你的督導(dǎo),，希望杏花市能再接再厲，保持好目前進(jìn)展的節(jié)奏,?！?p>　　“您放心吧！孔總，那面我都安排好了,，上到主任,，下到護(hù)士長、護(hù)士,，以及孕校的那面我都做好工作了,，郭鵬每天去盯著各個環(huán)節(jié)就沒問題，樓下超市的關(guān)系處得也不錯,，缺貨的話會及時和郭鵬聯(lián)系的,，也不會缺貨，我要求郭鵬時刻關(guān)注走貨的情況,，辦事處就在醫(yī)院旁邊,，我不會允許發(fā)生斷貨的情況的，您放心,！孔總,。”

　　“好,，我放心,！我們的朱經(jīng)理這么干練，我不放心你放心誰??！這是我們公司學(xué)習(xí)的榜樣，帝都總公司的同事如果都像你這樣的話,，我就不用放那么多的心思和時間在那里了,，就可以全身心的做山南這面的市場了。對了,，杏花市那面主任過節(jié)的禮品給了嗎,？我上次去，咱們和主任一起吃飯,，我感覺主任給了公司很大的支持,，這個禮品你要送好，話你要說好,。你要親自去見主任,，郭鵬目前我還是不放心的?！?p>　　“這個您就放心吧,，主任那里一定是我去的，如您所說,，郭鵬目前最多見見護(hù)士長,，和主任的溝通還得是我,，他見了主任緊張的都語無倫次。這次主任見了我可一直夸獎你呢孔總,，說您有氣質(zhì),、有氣魄，她們明年要組織個會議,，希望您在醫(yī)學(xué)協(xié)會的資源給支出呢,！”

　　孔亦仁高興的聽著朱靜的匯報，興奮的說：“沒問題,，只要有利于市場良性的發(fā)展,，協(xié)會這面和專家大拿這面都沒有問題，全力支持,。這兩天剛贊助了他們一筆費用,，關(guān)系鐵著呢。朱經(jīng)理,，你近期的重點之一就是給我把杏花市的市場關(guān)系做扎實了,，快速的上量，有個好的開端給我們山南市場來個開門紅,，起到一個示范帶頭作用,！”

　　“絕對沒問題！恁就聽好吧恁嘞,！”朱靜信心滿滿的回應(yīng),。

　　我們看著朱靜這樣帝都口語化的回答，轟然而笑,。

　　孔亦仁也格格的笑著,，滿意的說：“我就喜歡朱經(jīng)理的自信?！?p>　　轉(zhuǎn)頭問李尚文：“李經(jīng)理,，今天你這么的情況如何？匯總一下,，咱們分享,。”

　　“我這面——”李尚文遲鈍了下,，“總的來說還可以,，今天去了4家醫(yī)院，有3家等著了主任,，把咱們的產(chǎn)品給主任介紹了,。其中2家的主任還是可以接受這種意識，另一家的主任接受程度也還可以,，就是嫌價格貴，她說讓患者買巧克力或者金牛功能飲料一樣的效果......”

　　“一樣的效果？不一樣,！很不一樣的,！”孔亦仁突然打斷李尚文的話，聲調(diào)升了8分貝大聲駁斥到,，“我們的產(chǎn)品是專業(yè)的有針對性地個性化的能量補充劑,，哪是那些普通的食品所能比較的呢！”

　　“是的,，我專業(yè)的角度介紹了我們的產(chǎn)品,，從醫(yī)學(xué)的角度分析咱們產(chǎn)品的功能特性比普通的巧克力、普通的功能飲料的優(yōu)勢所在,，以及我們的臨床數(shù)據(jù),。同時也說了給他們科室?guī)淼睦妗,！崩钌形膰?yán)肅的解釋說,。

　　“對，專業(yè),，一定要從專業(yè)的角度出發(fā),，闡述我們產(chǎn)品的特性和給他們科室代理的利益。這個利益不僅僅是金錢上的,，也有患者的滿意度,。你想想，我們目前定位的重點科室之一是產(chǎn)科,，一個產(chǎn)婦的分娩過程那么長時間,，短則3-5小時，多則十幾二十幾個小時,，這個漫長的時間段,，沒有及時的能量補充，可以理解為是個體力活的生孩子過程,，有幾個能承受的?。恳话愕那煽肆蛘吖δ苄燥嬃鲜强梢匝a充些能量,，但是里面所含的咖啡因?qū)μ汉彤a(chǎn)婦有一定的不良隱患,，而我們的產(chǎn)品不僅避免了這些缺點，還可以補充的能量更持續(xù)更久,，吸收更快,！所以，我們一定要非常了解產(chǎn)品的特性,，同時做好客情的工作,，二者缺一不可,！”

　　孔亦仁眼神堅定，有力的揮著手,，斬釘截鐵,、不容置疑的說。