“你好,！勞駕請你先自我介紹一下自己,！”我善意的微笑著對(duì)面前的小伙子說。
說實(shí)話,，他給我的第一印象是不滿意的：可能室外有風(fēng)的原因,，他該理的頭發(fā)有點(diǎn)凌亂，這么陰冷的天該穿件薄毛衣或者毛坎夾,，他卻里面一件領(lǐng)子有點(diǎn)油膩的白襯衫外套一個(gè)薄夾克,，在寫面試登記表時(shí)，我給他倒的一杯熱水還沒有把他身體里的涼意驅(qū)除走,，稍紫的薄薄嘴唇露出不在意又不好意思的笑：“其實(shí),，我的情況都在表里寫著吶?！?p> 說著又拿出一份機(jī)打的簡歷遞給我,，“這是我的簡歷，你可以和剛才填的那個(gè)表一起看,?！?p> “哦——！”我接過他的簡歷,，再看了下他的登記表,。簡歷顯示剛剛工作了一年，換了兩家公司,。
“你一直在做OTC（是over the counter的縮寫,，即非處方藥，是指那些不需要醫(yī)生處方,，消費(fèi)者可直接在藥房或藥店中自主購買的藥物,。有的把銷售渠道是藥店的醫(yī)療器械、保健食品和消毒用品,，泛稱為OTC產(chǎn)品,。）？沒有做過臨床,？”
“是的,。”“你們有多少個(gè)產(chǎn)品,？”
“一個(gè),?！?p> “你的具體工作是什么？能詳細(xì)說說嗎,？”
“就是把公司代理的產(chǎn)品推銷到藥店,，督促他們上架，公司有什么促銷活動(dòng)就去告訴我負(fù)責(zé)的藥店他們,，也沒太多的事情,，他們主要有國家級(jí)的電視廣告宣傳，我就是去維護(hù)下各店的關(guān)系就行,?！?p> “哦，你負(fù)責(zé)管理多少家藥店呢,？你的時(shí)間都是怎么安排的呢？”
“我手里有20多家,，”他又略微想了下,，“差不多30家藥店，有兩個(gè)連鎖就20家店,，再加上其他零碎的小店,。也不用怎么安排，平常每周能去一趟了解下情況就行了,，過節(jié)時(shí)有促銷活動(dòng)了會(huì)更忙些,。”
......
實(shí)在是個(gè)不上道的家伙,，沒有興趣再聊更多關(guān)于他能否來公司的情況,。我把他的簡歷還給他，我看下一個(gè)面試者還沒有來,，就沒有草草的打發(fā)他走,，和他聊了點(diǎn)下次再面試時(shí)需要注意的基本事項(xiàng)。這樣的工作態(tài)度,，哪個(gè)公司能要他呢,，期望他哪天能醒悟過來吧。
不知我做的這點(diǎn)善意的提醒他出門后會(huì)不會(huì)暗罵我狗咬耗子——多事,，看著他也不算是個(gè)骨子里不開竅的人,，想到了就多說幾句吧：比如工作要有計(jì)劃、工作或者面試時(shí)衣著打扮要整潔些,、再去面試時(shí)該表達(dá)之際要抓住機(jī)會(huì)表達(dá)自己的以往業(yè)績,。不能面試官問詢問題了還不說，讓我自己看,？我當(dāng)然可以自己看,，讓你自我介紹就是要看下你的邏輯是否清晰,，思路是否條理，口齒是否利落,。記住,，面試官的每一個(gè)問題都不是廢話。
他走后,，我感覺自己做了件善事,。
第二個(gè)面試的也是個(gè)小伙子，無論精神狀態(tài)還是言談舉止比剛走的那個(gè)強(qiáng)了很多,，自我介紹時(shí)說話有丁點(diǎn)兒的吞字,，根據(jù)我的觀察，這里說話的語調(diào)里夾雜著方言,，話說到最后一個(gè)字時(shí),，多數(shù)都要把尾字給吃半截。熟知此乃這里的一種特色語言表達(dá)方式,，自然的就無所謂,，多聊了些。
“你在原來的醫(yī)院上班應(yīng)該比出來更穩(wěn)定,，怎么想著出來了,？”他文質(zhì)彬彬的撓撓頭說：“怎么說呢，那里工資也不太高,，正好趕上我媳婦生孩子,，就把那個(gè)工作辭掉了。民營醫(yī)院的市場部拿績效工資,，每個(gè)月除了基本工資外,，績效工資也不穩(wěn)定?！?p> “一般每月能拿多少錢,？”好奇心的驅(qū)使下，我進(jìn)一步問,。
“平均每個(gè)月就兩千多,、三千多的樣子，前兩年的時(shí)候拿過一段時(shí)間的六七千,，有一次快一萬了,！”他說到一萬時(shí)，語調(diào)陡然高,，眼神里放出了神采,。
“啊,！為什么相差這么多呢,？”我也驚訝的反應(yīng),。
“這不是舊城改造嘛，這幾年省城大拆大建的,，把老城區(qū),、城中村都拆的差不多了，沒有了這些地方,，依存于此的小診所基本絕跡了,。我們那個(gè)醫(yī)院的生意也受很大的影響?！?p> “小診所沒了,，你們的醫(yī)院應(yīng)該更好了呀，怎么會(huì)更不好了呢,？應(yīng)該是利好的事情啊,。”我疑問道,。
“孟經(jīng)理,，看來你不懂我們這行的規(guī)矩，民營醫(yī)院的市場部是干什么的呢,？拉客戶的！不像公立醫(yī)院,，人們對(duì)它有信任度,，有專家吸引人，就算沒有那么多的患者去就診,，他們也會(huì)有財(cái)政補(bǔ)貼,。私立的民營醫(yī)院不同，他們是在做生意,，是以盈利為目的,。所以他們就有市場部去做廣告：發(fā)傳單、發(fā)免費(fèi)體檢卡,、發(fā)代金卡,，做車身廣告、做電臺(tái)廣告和電視廣告,，培訓(xùn)醫(yī)生面對(duì)就診患者的話術(shù),，說的溫柔點(diǎn)，他們是利益最大化,。不道德的話就是欺騙恐嚇老百姓的血汗錢,。我們這個(gè)醫(yī)院還好點(diǎn)，有的其他南方系的私立醫(yī)院的醫(yī)生在手術(shù)臺(tái)上跟患者討價(jià)還價(jià),，不然下不了手術(shù)臺(tái),，太黑太狠了他們,！”
“你還沒說小診所的消失和你們的業(yè)務(wù)不好的關(guān)系呢？”他頓了頓,，接著說道：“我們的市場部就是聯(lián)絡(luò)小診所的醫(yī)生介紹病人到我們醫(yī)院來就診?。 ?p> “哦——”我突然明白了點(diǎn)什么,。
“我在那里的工作就是和小診所的醫(yī)生聯(lián)系,，把他們那里看不了的病人介紹道我們醫(yī)院，他們介紹的病人在我們醫(yī)院治療所花的費(fèi)用里有診所的介紹費(fèi),。你想想,，最多的時(shí)候，差不多有一百多家的診所給我們介紹病人,，我們醫(yī)院的生意能不好嗎,？我的績效工資也就高了?！?p> “也是哦,，那一百多家的診所就是你們醫(yī)院的一百多個(gè)銷售人員呢，還不用開底薪的銷售,，你們的院長——不,，是老板還是很聰明的?！?p> “那個(gè)老板可有錢了,，聽說在外省開了好幾家醫(yī)院?！彼w慕的說著他的前老板,，停頓了片刻，接著說：“后來我們又把重點(diǎn)市場放到了省會(huì)周邊的診所和鄉(xiāng)衛(wèi)生院,，雖然有病人來,，怎么也比不上原來病人多了，我的收入受很大影響,，拿的獎(jiǎng)金少了很多,。同時(shí)我經(jīng)常去郊區(qū)郊縣的交通成本也增加了不少，這時(shí)正好我媳婦生孩子,，為了照顧家里,，我就不去了。不過在醫(yī)院不干的這段時(shí)間,，我一直在幫我的一個(gè)做代理藥品的同學(xué)做了幾家醫(yī)院的臨床銷售,，其實(shí)原來我在那個(gè)醫(yī)院的時(shí)候也在我對(duì)接的診所里幫我的同學(xué)順帶著做了點(diǎn)小業(yè)務(wù)，掙點(diǎn)小錢唄,，順手,?！彼呛堑男χf。
我確認(rèn)說：“你簡歷里說做的那些臨床工作經(jīng)驗(yàn)就是幫你同學(xué)的那些是吧,？”他點(diǎn)頭,。比較誠實(shí)，溝通挺條理清晰,。
我在他的簡歷上做了個(gè)記號(hào)后請他注意電話,，很快會(huì)有復(fù)試的機(jī)會(huì)。
臨走時(shí),，他又不好意思的問：“請問咱們的工資待遇多少?。俊薄盎竟べY三千,，再加比較合理的吸引人的獎(jiǎng)金,，一定比你在醫(yī)院的要高?！?p> “那好,，我對(duì)咱們的這個(gè)模式還是很認(rèn)可的，我等你電話,，孟經(jīng)理,，謝謝你啊,！再見,！”他興奮的說。
在中午十二點(diǎn)到來之前,，又面試了2個(gè)，我最后總結(jié)了一下,，看來只有第二個(gè)叫賈臻浩的相對(duì)比較合適,。如果再來談一次，孔亦仁覺得滿意,，也算對(duì)得起今天一大早穿州越府的辛苦了,。