【世間很多事情最怕的是認(rèn)真,，如果你一認(rèn)真,，路上的障礙自然變成了樂(lè)趣,?！俊}記
“劉經(jīng)理您好！您真是個(gè)大忙人,，來(lái)了好幾次沒(méi)見(jiàn)著您,，只好在這大中午的時(shí)候來(lái)了?！辟Z臻浩向在辦公桌后面局促坐著的劉經(jīng)理打招呼,。
“你是？”光頭锃亮的劉經(jīng)理,，把他的黑溜溜放光的小眼睛瞇著,，看給他打招呼的賈臻浩，又看看賈臻浩旁邊的我,，摸著他的光腦袋,，“哦，知道了,，你們是那個(gè)什么產(chǎn)毓能公司的,，是吧,？”
“劉經(jīng)理您貴人多忘事,，這是我們的孟經(jīng)理，特意來(lái)拜訪您來(lái)了,?！?p> “孟經(jīng)理？哦,，我們認(rèn)識(shí),，大城市帝都來(lái)的，還能不認(rèn)識(shí),？我這天天忙的接待好多人,，看見(jiàn)孟經(jīng)理眼熟，就是一時(shí)想不起來(lái)了,。坐坐坐......”劉經(jīng)理指著旁邊的倆個(gè)圓型鐵三腳凳子,，擺手示意我們坐下。
這個(gè)所謂的辦公室是用四個(gè)辦公柜把藥店的一角隔出來(lái)的,，狹小的空間里無(wú)序堆砌著沒(méi)有上架的各種產(chǎn)品,，把唯一的一張辦公桌墻一樣的的圍起來(lái)，靠窗的一塊兒巴掌大的地方,，放著一個(gè)塞滿煙頭的煙灰缸,，開(kāi)了條縫隙的窗戶邊上擺放著孤零零的一支綠蘿，插在滿是水漬的小杯子里。
“劉經(jīng)理您好,！咱們又見(jiàn)面了,，這段時(shí)間我繁雜的事情多，沒(méi)有經(jīng)常過(guò)來(lái)拜訪您,，見(jiàn)諒?。 蔽艺泻粽f(shuō),。
“沒(méi)事沒(méi)事,，你們做大事的人，天南海北的跑,，就是你來(lái)了也不一定見(jiàn)的著我,，我這里也挺忙的?！?p> “您是挺忙的,，我們小賈說(shuō)來(lái)了好幾次都見(jiàn)不著您?！?p> “那是他來(lái)的不是時(shí)候,，我每天早上八點(diǎn)之前都會(huì)來(lái)一趟藥店，這里沒(méi)什么事兒我就出去辦別的事情了,。哪能老在這耗著啊,，我得找錢(qián)去。以后有什么事情,，找不到我,，給我的店員說(shuō)，她們會(huì)在我回來(lái)后告訴我的,。他不是有我電話嗎,？也可以給我打電話?！?p> “看來(lái)小賈還是沒(méi)有摸清劉經(jīng)理您的工作規(guī)律,，讓他改進(jìn)。對(duì)了,，我們倆個(gè)當(dāng)時(shí)談的結(jié)款方式是壓批結(jié),，已經(jīng)壓了三批貨沒(méi)有結(jié)帳了，麻煩劉經(jīng)理給我們結(jié)了這兩批的待結(jié)貨款,，帝都總公司看到這個(gè)未接帳項(xiàng)目,，提出批評(píng)了?！?p> “放心,，我這里從來(lái)不會(huì)壓供貨商的貨款的,，你這壓一批貨結(jié)賬的方式我們會(huì)吃虧的，你想過(guò)沒(méi)有,？”
“你們吃虧,？沒(méi)有吧，我們的產(chǎn)品免費(fèi)放您這藥店代賣(mài),，賣(mài)完后我們送下一批貨時(shí)結(jié)上一批的貨款,，您這面怎么會(huì)吃虧呢？劉經(jīng)理,?！?p> “我們是在你們的產(chǎn)品還剩兩三盒時(shí)打電話讓你們公司的人來(lái)送貨，結(jié)賬時(shí)壓的那批貨是沒(méi)有完全賣(mài)完的,，雖然沒(méi)有賣(mài)完,，但是要給你們?nèi)拷Y(jié)款，你說(shuō)我們虧不虧,？”
原來(lái)這樣,，他想改變結(jié)款方式，生意人的思維邏輯真強(qiáng),。
“我明白了,，劉經(jīng)理，那您這面每月哪天是結(jié)帳日,？月初還是月底,？我把咱們這面的情況向公司匯報(bào)，更改結(jié)帳方式,?！?p> 一般的連鎖藥店和醫(yī)院為了便于管理和提高效率,，每月設(shè)定幾天為統(tǒng)一的結(jié)款日期,，他這個(gè)單體的小藥店我當(dāng)時(shí)按照小商超的談判標(biāo)準(zhǔn)確定的結(jié)帳方式，他也同意了,，賈臻浩來(lái)結(jié)賬時(shí),，店員幾次推拖，以經(jīng)理不在為由沒(méi)有結(jié)賬,，現(xiàn)在才找到原因了,。
智者千慮必有一失，這句話也可以用在事情的“磨合”上,，先前認(rèn)為這個(gè)醫(yī)院的每個(gè)環(huán)節(jié)都做通了——臨床的各方,、藥店的各方銜接無(wú)縫了，等到結(jié)賬時(shí)又出現(xiàn)了這樣一個(gè)需要更改的細(xì)節(jié),，導(dǎo)致結(jié)帳延遲?，F(xiàn)在藥店的結(jié)帳問(wèn)題應(yīng)該是沒(méi)有什么問(wèn)題了,，除非這個(gè)精明的劉經(jīng)理再出什么幺蛾子。磨合還要繼續(xù),。
“我們藥店定在每月的五號(hào)至十號(hào),，對(duì)上個(gè)月的帳，賬對(duì)完無(wú)誤后,，三個(gè)工作日內(nèi)結(jié)款,。每月的五號(hào)開(kāi)始，讓你們這個(gè)小賈把要結(jié)賬的送貨單送來(lái)就行了,?！?p> 好家伙，他的這個(gè)結(jié)帳日一下往后延長(zhǎng)了將近十天,，入鄉(xiāng)隨俗吧,，當(dāng)前重要的是把市場(chǎng)占有率做起來(lái)，賬期也說(shuō)不上離譜,，比起醫(yī)藥公司的賬期來(lái),，他們半年一年的結(jié)帳周期，這是太理想的狀態(tài)了,。
“記住劉經(jīng)理的話,，小賈，每個(gè)月的結(jié)賬日期可不能忘啊,，關(guān)乎你的績(jī)效考核呢,！”
我故意重重地對(duì)賈臻浩說(shuō)。
“這忘不了,，這么重要的事,。”
“劉經(jīng)理,，我們公司這么配合您,，如果有競(jìng)品來(lái)的話，希望您能幫我們擋著??！您看，我們就只選您一家藥店放我們的產(chǎn)品,，相當(dāng)于你這里是獨(dú)家銷售,，保證您的客流和盈利?！蔽页脵C(jī)說(shuō),。
他滴溜溜小眼睛左右飄忽轉(zhuǎn)動(dòng)，不在意地看著我,，“可以,，只要你們能讓我掙著錢(qián),，我就不會(huì)再放第二家的產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話,，你們的老板真黑,，這個(gè)東西的成份沒(méi)什么特別的，能賣(mài)這么貴,。買(mǎi)好了我要再加錢(qián)啊,，先說(shuō)好了?！?p> 看著他如此的貪得無(wú)厭,、步步緊逼，我有些厭煩他了,。
他回答問(wèn)題時(shí)飄忽不定的眼神,，我無(wú)法判斷哪句話是真、哪句話是假了,。先不管這些了,，走一步是一步，哪有完美無(wú)缺的事情存在呢,，很多的事情都是在不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題的過(guò)程中做好的。如果非要事無(wú)巨細(xì),、每個(gè)環(huán)節(jié)不容一點(diǎn)差錯(cuò)出現(xiàn)才去做某件事,，或者前怕狼后怕虎的固步自封，就只能活在自己的想象和恐慌中了,。
活在當(dāng)下,，做好當(dāng)下，這是最有意義的,。
“好的,，劉經(jīng)理，非常感謝您對(duì)我們工作的支持,，相信在咱們共同的努力下,，我們的產(chǎn)品會(huì)大賣(mài)。接下來(lái)我們公司會(huì)有一系列的學(xué)術(shù)活動(dòng)支持,，我們的產(chǎn)品看著價(jià)格貴，但是它的成份大部分選的進(jìn)口非轉(zhuǎn)基因原料,，再加上我們和國(guó)內(nèi)各大醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)的合作,，有頻繁的學(xué)術(shù)支持，這些都是成本,。好的東西沒(méi)有合適的推廣途徑和專家認(rèn)可推薦,，誰(shuí)知道怎么用?。渴遣皇?，劉經(jīng)理,。您也是專業(yè)內(nèi)的老人了，非常清楚這些的,?！?p> 我得給他標(biāo)榜，我們產(chǎn)品的銷售,，是有強(qiáng)大的醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)背景和知名專家來(lái)背書(shū)的,，不是隨便找個(gè)山寨小廠生產(chǎn)的產(chǎn)品向醫(yī)務(wù)人員砸錢(qián)就能做的。
“這個(gè)我也明白,，前些年的那些干擾素就是你們這樣的,，成本不高，推廣費(fèi)用高,，售價(jià)開(kāi)始也高的離譜,，后來(lái)才降下來(lái)?！?p> 劉經(jīng)理舉的例子驢唇不對(duì)馬嘴,，我違心的點(diǎn)頭贊同他特自信的說(shuō)法。
“不好意思,，耽擱您吃午飯了,，有什么事兒我們下次再約吧，劉經(jīng)理,?！痹撜f(shuō)的、該了解的已經(jīng)知道了,，我無(wú)心在和他再說(shuō)什么,，于是便如釋重負(fù)般的匆匆告辭，和賈臻浩一起找地兒吃飯,，準(zhǔn)備去下一站的工作,。