【著急和耐心,，都是生活的樣子,，沒有好與壞,?！?p> “誰在等我,？”
從收銀臺方向傳來一個濃重山南口音的聲音,，孔駿豪拍了我一下說,，經(jīng)理來了,。
在我和孔駿豪聊天時,，人來人往的不經(jīng)意間,，我們期待的藥店經(jīng)理悄然而至了?？昨E豪朝收銀臺方向擺擺手,，藥店經(jīng)理走了過來。
“朱經(jīng)理,，您好,！還記得我不？”孔駿豪滿臉堆笑的向走過來的一個中年男子招呼道,。
“你是——,？孔駿豪，上午給我打電話的就是你吧,？”朱經(jīng)理在腦子里思索著,。
“是我，朱經(jīng)理真是大忙人兒,，我過來了好幾次都沒見到您,，只好打電話找您了?！?p> “這段時間我們公司在盤點各店的庫存情況,，有的品類有出入，來回的去總店次數(shù)多些,。你看,，就是你背后的這些中藥飲片,，賣不了多少錢，對起帳來還很麻煩,！”
矮墩墩的朱經(jīng)理帶著一副金邊眼睛,，肉乎乎的臉頰上被眼鏡的金屬細腿壓下去兩條淺溝，眼鏡片的后面是一對突出的金魚眼,。他看了看孔駿豪,，又看看旁邊的我，可能判斷我們是一起的,，他又確認了下,。
“對了，你找我啥事兒,？內(nèi)部買藥還是說產(chǎn)品的事兒,？說完了我還得對庫存?！?p> “談新產(chǎn)品的事情,，這位是我們總公司過來的孟經(jīng)理，我們兩個今天一起拜訪您來了,?！?p> 我們互相打招呼后，朱經(jīng)理客氣的說,，我們這里條件有限,，沒有具體的辦公場所，見諒一類的客套話,，然后進入主題,。
朱經(jīng)理聽后，想了下問：“你們和上面打好招呼了嗎,？”
“說好了,。”孔駿豪回答,，“我見了主任了,，她對我們的產(chǎn)品印象很好，使用的反饋也不錯,，我這才來找您的,，上周來了幾次，不巧沒碰到您,?！?p> “這不今天咱們見面了嗎，樣品和資料都帶了嗎？”
“帶了帶了,，見朱大經(jīng)理談事情,，哪能不帶樣品呢！”孔駿豪邊說邊從包里往外掏,。
“這個是我們公司的一個小禮品,，這個是我們公司的產(chǎn)品?！?p> 孔駿豪先把一個保溫杯遞給朱經(jīng)理說,，天氣冷了，要喝熱水暖和舒服些,。然后把今天要談的產(chǎn)品給了他,。
“朱經(jīng)理，你看今天給您說的就是這個產(chǎn)品,，專業(yè)的產(chǎn)婦能量補充劑，我們這個產(chǎn)品在帝都的各大醫(yī)院銷售的非?；鸨?，專家們都非常的認可，也非常的受產(chǎn)婦們的歡迎,?！笨昨E豪一口氣用了三個“非常”,，表達產(chǎn)毓能在帝都不僅受到專業(yè)的認可,，銷售接受度也沒有問題。
“是嗎,？這么好,。”朱經(jīng)理反問道,，“現(xiàn)在咱們山南省哪里賣的好,？”
“這不我們公司剛剛開發(fā)咱們山南省的市場嘛，目前主要在咱們太平市的幾家醫(yī)院開始推廣,，反應(yīng)也很好的,。”
“有那幾家醫(yī)院,？說來聽聽,。”
“省醫(yī)院,、省婦幼醫(yī)院,、鐵礦醫(yī)院、醫(yī)大六附院、大醫(yī)院等,，都有我們的產(chǎn)品在銷售,。”
孔駿豪熟練的說出來太平市主要的幾家大醫(yī)院,。其實省婦幼和大醫(yī)院都是在開發(fā)洽談當(dāng)中,，不算是標(biāo)準(zhǔn)的正常開發(fā)完成，被孔駿豪拿來濫竽充數(shù),，充當(dāng)市場開發(fā)成功的背書了,。這也屬于市場經(jīng)濟中最常見的一種現(xiàn)象了，在一般產(chǎn)品的市場開發(fā),、推廣,、宣傳中，適當(dāng)?shù)陌岩恍┯悬c關(guān)聯(lián)的知名人士或者機構(gòu)拿來做背書,，在一些人的心里可能有點“扯虎皮做大旗”的味道,，但要做的恰如其分就是正面積極的效果，利己不損人即可,?？昨E豪顯然也懂這些。
“是嘛,，那還不錯啊,，大醫(yī)院的那家院內(nèi)藥店也是我們的連鎖，你們找的是董經(jīng)理嗎,？”朱經(jīng)理聽說太平市這幾家大的醫(yī)院都在賣手里的這個產(chǎn)品,，有了興趣。
“這個,？具體的我不清楚,，不是我負責(zé)的那里?！笨昨E豪結(jié)巴了,。
那家醫(yī)院開始是我做的前期的調(diào)研，后來劃分給了劉欣麗,。那家院內(nèi)的經(jīng)理確實是董經(jīng)理,，一個比較好說話的有原則的女性。
我趕緊接上孔駿豪的話說：“是找的董經(jīng)理,，董經(jīng)理還一直夸您這面管理的好,，是咱們連鎖藥店的學(xué)習(xí)楷模呢?！?p> 董經(jīng)理當(dāng)時也像今天的朱經(jīng)理一樣問中心醫(yī)院你們做了嗎,，那里可是個金礦呢,，每月的銷售額在整個太平市所有的藥店排行榜中總是排在前三位的。
“那是董經(jīng)理謙虛了,，她那里才是將來的銷售之星呢,，我這里沒法和她比。你想想那里的規(guī)模,、設(shè)備,、專家，哪樣不必我這強上幾倍,，那可是省里的重點建設(shè)項目之一,。你們可得好好做董經(jīng)理?！敝旖?jīng)理用好像很羨慕的的口吻建議我們,。
“那是，那是,。大醫(yī)院有他們的優(yōu)勢,，咱們這里可是老牌的醫(yī)院，市中心老城區(qū)的老百姓還是信任咱們這里,，它那里再厲害目,，前還是沒辦法您這面比的，老板還不是看哪個店銷售額高就喜歡哪里,？”孔駿豪接著贊美說，“患者多是一回事,，如果朱經(jīng)理不做好和醫(yī)院的關(guān)系,，選擇不好的品種，銷售額也不會拔尖??！”
“看你說的，是有點關(guān)系,，賣的好也需要像你這樣的廠家們共同努力的結(jié)果,，你們支持的不給力也不行。好,，小孔,，我把這產(chǎn)品拿回去我們研究下，看看能不能做,，你們也再找找上面的,，把工作做牢靠了，別像有的廠家那樣,，給我說上面用的人找好了,，把產(chǎn)品放我這，一年賣不了幾盒，都不夠每月盤點費我的人力物力的,。公司還考核我的品類銷售指標(biāo),，賣不好了可是我來背這個黑鍋?！敝旖?jīng)理舉例說他的顧慮,。
“我們的不會的，你放心,，朱經(jīng)理,，我們的產(chǎn)品不僅受到專家們的認可，學(xué)術(shù)支持也跟得上,，這不年底了,，我們馬上就有個大型的學(xué)術(shù)會跟上了。和那些小代理商不一樣的,?！蔽仪弥吂恼f。
“是,，是,，朱經(jīng)理，您還不相信我嗎,，上個產(chǎn)品您也是知道的,，我做的還不錯吧，要不是公司的原因,，出現(xiàn)了不和諧的事情,，咱們倆個現(xiàn)在還是合作關(guān)系呢，是不是,？我和上面的很多老師也熟悉,，臨床上不用有顧忌，你還不了解我嗎,？”孔駿豪拍著朱經(jīng)理的手臂,，說著解除他賣不好而擔(dān)心的話?！?p> “信你,，小孔你的能力我相信，還有你們的公司,，可別關(guān)鍵時刻掉鏈子,，像上次那樣給我難堪。咱們是互惠互利的,，你給我的支持越大,，我就給你越多的便利,，你們都是聰明人，明白我的意思吧,？”朱經(jīng)理的突出的眼睛在鏡片后面,，掃視著我和孔駿豪。
“明白,，朱經(jīng)理,，咱們認識這么久了，相互信任,、相互支持,，我等您的回話？還是明天我再來這找您,？”
“等我的回話吧,，進個新品，我們怎么也得商量下,，不是我一個人說了算的,，這又不是我一個人的藥店，我也是打工的,?！?p> “好的，那我等您電話,，不打擾您了,。越快越好啊，我們上面都說好了,，就等放您這里開賣了,！”孔駿豪的意思，差他同意進貨這一步,，就可以大賣了。
從藥店出來,，我問孔駿豪,，他們進新品還需要開個什么會研究商討嗎？
“他就那么一說,，這些個在醫(yī)院內(nèi)部開設(shè)的藥店,，基本都是店經(jīng)理做主進什么品種的。再等等看,，明天我再來,，不行就送點什么?！?p> “送點什么沒問題,，只要能快點進貨,。你的業(yè)績考核會更好?！?p> 我說,。