【刺猬長滿尖刺的外衣下,，有一顆柔軟的內(nèi)心,，需要合適的人去發(fā)現(xiàn)和觸摸?！?p> “這個(gè)你得等我們的馬店長，她管我們這兒進(jìn)新品的事,，不巧的是她去總店開會了,，這會兒不在,。”店員回答,。
我們把山南省醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院的前前后后,、里里外外地毯式的排查了一遍，我覺得比他們醫(yī)院的后勤都勤快仔細(xì)的知道哪個(gè)位置有什么,，在好幾家藥店的篩選中,，最后定下大門口的這家藥店，因?yàn)樗x婦產(chǎn)科病房最近,、最便利,。
進(jìn)去藥店后，甄紅得到進(jìn)新品要找不在的店長信息,。店長不在,，我們就趁店員們不忙時(shí)聊聊天，打探些情況,。問了幾句,，面對陌生的人，她們還是保持了應(yīng)有的防范,，說你們有什么問題可以去里面的辦公室去找店面經(jīng)理,，他知道的比我們清楚，一句話把我們給支走了,。甄紅悻悻的癟了下嘴,。
“走，我們進(jìn)去看看,，外面那么冷,，今天接下來重要的事情就是把放貨的地方談好?！蔽艺f,，既然首選這里，就摸清楚這里的情況,。
“聽孟經(jīng)理的,，進(jìn)去聊聊?！笨滓嗳适种钢皋k公室的方向,。
“馬店吃了午飯后去我們的總部開會了，我看現(xiàn)在是三點(diǎn)四十,，四點(diǎn)多應(yīng)該可以回來,，你們談什么產(chǎn)品嗎？等馬店,?！弊讵M長辦公室最里頭一個(gè)電腦前的年輕小伙兒對我們說，看到我們一行三人,，有點(diǎn)兒架勢,，比較客氣?！拔椰F(xiàn)在錄入下今天上午的進(jìn)貨信息,，一會兒和你們聊?！?p> 確認(rèn)這個(gè)小伙子就是店面經(jīng)理,，他回答了我們的問話，讓我們找位置坐下,。
兩張凳子一張床,，加上順墻擺放的三張件辦公桌子及電腦和打印機(jī)，就是這個(gè)辦公室的擺設(shè)了,，哦,，對了，門口入口處的右首是個(gè)小凹陷空間,，那里堆砌了好多的產(chǎn)品,。
我們?nèi)瞬缓靡馑颊務(wù)撌裁矗髯缘目粗约旱氖謾C(jī),。
十分鐘...二十分鐘...三十分鐘....四十分鐘過去了,，店長沒來，錄入信息的這個(gè)經(jīng)理還在不停的忙著,。偶爾的也和我們搭腔幾句,，得知他不僅是這個(gè)藥店的名義經(jīng)理，更具體的他是這里的庫管,，歸馬店長管,，從他目前的工作可以體現(xiàn)出來。
這個(gè)年輕的經(jīng)理姓王,，他給我們說,，剛畢業(yè)，這家連鎖藥店老板的一個(gè)遠(yuǎn)房親戚,。
店員進(jìn)來下班打卡,，我們發(fā)覺已經(jīng)五點(diǎn)了。
“王經(jīng)理,，要不我給馬店長打個(gè)電話,？看看他今天還來不來店里。”甄紅有點(diǎn)兒不耐煩的征得孔亦仁的同意,，但還是裝作很親切的問小伙子,。
“我錄完了，馬店下班前是必須要來店里的,，我給他打個(gè)電話問問到哪里了,？他不來我也沒法下班?！蓖踅?jīng)理好不容易才把手里的工作弄完,，“每次對庫存最辛苦的就是我了，瞅的我的眼睛都花了,?！?p> “你那不叫花，是暈,?！边@時(shí)門口進(jìn)來了一個(gè)不緊不慢的女人聲音。
“馬店,，你可回來了,，有人找你，人家可是等了你溜溜兒一下午,。你來了,，我就可以安心下班，你交代的任務(wù)我可是都完成了,?！蓖踅?jīng)理像個(gè)孩子樣比較乖的對進(jìn)來的女人說。
“你可以下班走了,?！边@個(gè)四十來歲的女的對王經(jīng)理說，然后看了看我們,，“請問你們?nèi)皇且黄鸬膯?？?p> “馬店，您好,！我們?nèi)齻€(gè)是一起的,，今天過來是找您談合作的。這位是我們公司的老總——孔總,，這位是我們的大區(qū)經(jīng)理孟經(jīng)理,，我是負(fù)責(zé)咱們山南省的甄紅?！闭f著把她自己的名片遞給了剛進(jìn)來的女人,。
“哦——,，你們好！聽小王說你們等了一下午,，不好意思啊,，今天我們總店臨時(shí)通知開會，折騰了一下午,，來來去去的累死了,?！彼黄ü勺诜庞酗嬎畽C(jī)的桌子前,，咕咚咕咚一口氣喝完了一杯水，雙手搓了搓臉,，“請問你們公司是做什么產(chǎn)品的,？要怎么方式的合作？說說,?！?p> “是這樣子的，我們是一個(gè)院外的產(chǎn)品,，就是放在咱們這個(gè)店里代銷,。”甄紅介紹說,。
“院外的產(chǎn)品,？你們和里面的人說好了嗎？不說好放我這里了賣不動可不行,，每個(gè)月的盤貨麻煩,，還影響我的績效考核?！?p> “那您放心,，我們和里面臨床都說好了?！闭缂t補(bǔ)充道,。
“做院外的人都這么說，放到我這后有的幾個(gè)月都不動一個(gè),，今天下午我去開會,，公司還說這事呢，我們這些挨著醫(yī)院的門店一定要把好這個(gè)關(guān),，選產(chǎn)品一定要慎重,。”
“馬店您放心,，我們的絕對沒問題,，這個(gè)是我們已經(jīng)驗(yàn)證過的方式。”孔亦仁開口介紹,，“我們在帝都都是銷售特別好的,，在咱們山南省得太平市也表現(xiàn)的很好，這個(gè)擔(dān)心您可以解除掉,！”
“咱們太平市的哪家醫(yī)院賣的好,，舉個(gè)例子?！瘪R店長追問,。
“省醫(yī)院、市中心醫(yī)院,，省婦幼等都挺好的,。”孔亦仁說,。
“市中心醫(yī)院和省婦幼你們把貨放在他們醫(yī)院里面的那個(gè)藥店了嗎,？他們的店長是我的同學(xué)——那是兩口子?！?p> “是的,，馬店，是放在那個(gè)院內(nèi)的連鎖藥店了,，市中心醫(yī)院的藥店在他們的病房樓下面,，省婦幼的在他們門診樓的后面，他們兩口子都還是不錯(cuò)呢,，對我們的產(chǎn)品也感覺也不錯(cuò),。”我趕緊接上,，不然孔亦仁和甄紅都不太了解,。市中心醫(yī)院是我和孔駿豪一起去的，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)到藥店開始銷售了,，并且開始每天都能買一盒了,。省婦幼醫(yī)院則是我最開始談的，就今天主任的態(tài)度,，那面放進(jìn)去是沒有問題了,，藥店看的就是你的產(chǎn)品能不能有銷量，一般臨床做的好的話,，藥店都是比較容易談進(jìn)貨的,，所以我就預(yù)支了省婦幼的銷售結(jié)果，在還沒有進(jìn)貨的正常銷售的情況下,。
“馬店,，我們和其它的廠家最不一樣的地方是,，我們的學(xué)術(shù)支持做的很好，這些醫(yī)學(xué)的學(xué)術(shù)會我們公司投入的很多,，通過這些學(xué)術(shù)的支持,，帶動我們產(chǎn)品的影響力和銷售?！笨滓嗳拾褜W(xué)術(shù)推了出來,。
“不管你們用什么方式，我要的就是銷量,，因?yàn)楣久總€(gè)月對我是有考核的,，那么我就要把考核我的數(shù)據(jù)細(xì)分到產(chǎn)品上，不怕你們笑話,，我們挨著這個(gè)大醫(yī)院,，放我這里的院外產(chǎn)品太多了,，我也經(jīng)?？醋哐郏@不馬上我就要下架幾個(gè)產(chǎn)品,，他們進(jìn)來時(shí)也是說的挺好的,，什么里面主任都同意了，什么里面的患者等著要呢,，可放這兒了幾個(gè)月都不賣一個(gè),，你說我能一直擺著呀，占著地兒影響我們其它的產(chǎn)品啊,，所以也不是不相信你們,，實(shí)在是經(jīng)歷的太多了。也有做的比較好的,，人家有個(gè)外科的東西,，每月都買幾萬?！瘪R店見的院外產(chǎn)品多了,，對我們的說辭半信半疑。
“我們和他們是不一樣的,，看著是簡單的院外模式,，但是背后的功夫怎么做才是最重要的，我們雙方要的都是銷量不是,？如果沒有這個(gè)信心,，也不會我們?nèi)齻€(gè)人一起等您一下午?！蔽艺f完后,，感覺我們?nèi)齻€(gè)車輪戰(zhàn)對馬店長進(jìn)行攻擊,。
終于她語氣緩和了些，答應(yīng)暫時(shí)先試一段時(shí)間看看：“你們在其它的醫(yī)院有別的合作藥店了,，那我就說我這里的規(guī)矩,，你們把資質(zhì)和樣品都給我送來，我審核后再送到總店審核,，結(jié)帳方式是月結(jié),，結(jié)賬時(shí)開增值稅票，你們是帝都的公司還是太平市的公司,？如果在太平市沒有公司那就把帝都公司的年度征信報(bào)告給附上,，一會兒資質(zhì)的內(nèi)容我會給你們一個(gè)表格，按著表格準(zhǔn)備就行,?！?p> “在結(jié)賬方式上，我們都是壓批結(jié),，并且是不開發(fā)票的價(jià)格,，咱們這樣月結(jié)，我們無論是在帝都還是山南省,，都還沒有過的,。”孔亦仁壓著嗓子對馬店長說,。
“我們都是這樣的結(jié)款方式,，賬期是一個(gè)月，這就很不錯(cuò)了,，比醫(yī)院幾個(gè)月,、半年甚至一年的結(jié)帳周期，這是很幸福的事情了吧,。至于發(fā)票的事情,，要想結(jié)賬，必須有發(fā)票,，除非不要錢,，現(xiàn)在誰還敢不開票就結(jié)賬啊,！你們想想,。”
“好的,，我們想下,，甄紅把要準(zhǔn)備資質(zhì)的單子拿好?！笨滓嗳手笓]甄紅裝好馬店長遞來的一張A4紙,，“馬店,，天也不早了，要不咱們出去一起吃個(gè)晚飯,？看您這么直爽,，咱們一邊吃飯一邊聊會天，以后我們附屬醫(yī)院這面就麻煩您了,，是不是,，甄紅?！?p> 甄紅接過話頭：“是的呢,，馬店，以后您多多照顧我們呢,?！?p> “謝謝孔總，今天就不去吃了,，將來咱們能合作了,，日子長著呢，我這還得趕緊下班,，去孩子他奶奶家接孩子回家呢,。謝謝你們?！?p> 孔亦仁聽了馬店長的話，看了看甄紅,。
甄紅機(jī)敏的說：“馬店,，以后您有不方便的什么事就給我說，我去幫您,?！?p> “謝謝，謝謝,，以后有機(jī)會再說吧,，我要馬上走了?！?p> 基本談妥了,，飯也不吃，也下了逐客令,，我們收獲滿滿的和馬經(jīng)理告別,。
這不同尋常的一天！