正在這個(gè)時(shí)候，劉洋急匆匆地外面走了進(jìn)來(lái)，對(duì)陸凡說(shuō)道：“我們派往省城的銷售人員回來(lái)說(shuō),，我們?cè)圏c(diǎn)的幾家商店,，銷售都不好，平均一個(gè)月才賣(mài)十幾瓶,，當(dāng)?shù)氐陌傩斩疾恢牢覀兊呐谱印！?p>　　“我們才去不久,，除了省城的江州大曲外,，省內(nèi)還有省外好幾家知名白酒都在省城有銷售，我們又沒(méi)有做什么宣傳,，銷售不好也是意料之中,。”陸凡淡淡的回道,。

　　劉洋顯得有點(diǎn)急躁,，第一次帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，剛一進(jìn)軍省城就遇到這樣的結(jié)果,，有種“出師未捷身先死”的悲涼,，對(duì)陸凡說(shuō)道：“要不我們也在省城電視臺(tái)和報(bào)紙上給我們的產(chǎn)品打打廣告，提高一下在省城的知名度,，好酒也怕巷子深,，再好的產(chǎn)品，別人不知道也沒(méi)有用,?！?p>　　陸凡也不是沒(méi)有想過(guò)通過(guò)打廣告的方式在省城打開(kāi)產(chǎn)品的知名度。當(dāng)年,，孔府家酒率先在央視做白酒廣告,，聘請(qǐng)當(dāng)時(shí)的明星王姬做代言人，一句“孔府家酒,，叫人想家”的廣告語(yǔ)頓時(shí)火遍全國(guó),。同年，在當(dāng)?shù)乇豢赘揖茢D壓的毫無(wú)市場(chǎng)的秦池酒廠開(kāi)始進(jìn)軍東三省,，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)買(mǎi)斷段位,，密集投放廣告。央視標(biāo)王連續(xù)幾年都被這兩家相隔不遠(yuǎn)的孔府家酒和秦池酒廠奪得,，在那個(gè)廣告為上的發(fā)展時(shí)代,，這兩家憑借廣告打開(kāi)知名度的酒廠都賺翻了天。

　　“省城像我們這樣的白酒太多了,，雖然我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，但省城的消費(fèi)者也不缺錢(qián)，我們的產(chǎn)品除了價(jià)格低外也沒(méi)有什么特別的優(yōu)勢(shì),，我們打廣告也不一定拼得過(guò)別人,。”陸凡知道,，做白酒再怎么好,，也拼不過(guò)茅臺(tái)、五糧液這種全國(guó)知名的品牌，它們不僅在高端酒行業(yè)領(lǐng)先,，在中低端白酒系列也在逐步的吞噬者其它品牌,，和他們競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于雞蛋碰石頭。像“榆河大曲”這樣的地方性白酒,，在區(qū)域內(nèi)銷售還可以,，一旦出了縣城，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)識(shí),。

　　“既然我們的白酒和他們比起來(lái)沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì),，為什么我們不在別的方便體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)呢，現(xiàn)在百姓生活越來(lái)越好了,，除了吃飽飯外,，大家都很注重健康，我們可以在健康上打出我們的招牌,?！边@個(gè)時(shí)候，坐在一旁一直沒(méi)有出聲的蘭雪突然說(shuō)道,。

　　“她不說(shuō)話,，我都忘記介紹了，這是蘭雪,，蜀都大學(xué)剛畢業(yè)的高材生,，我覺(jué)得各方面都挺不錯(cuò)的，陸總不一直說(shuō)缺一個(gè)得力的助手嗎,，就介紹過(guò)來(lái)了,，沒(méi)想到今天來(lái)這么早”進(jìn)來(lái)這么久，劉洋只顧著和陸凡說(shuō)話,，都沒(méi)有注意到有坐在一旁的蘭雪早就在辦公室里了,。

　　陸凡笑道：“我早就面試完了，你介紹的不錯(cuò),，省城來(lái)的高材生,，能來(lái)我們這座小廟，也是我們的福氣,。”

　　劉洋接著說(shuō)道：“你剛說(shuō)的打保健的招牌,，我倒想起來(lái),，我爺爺平時(shí)就愛(ài)喝藥酒，每次買(mǎi)了白酒后,，都會(huì)自己泡一些枸杞,、當(dāng)歸還有些什么我也說(shuō)不出名稱的藥材，每天早中晚各喝一杯,，現(xiàn)在雖然已經(jīng)八十多歲了,，但頭不昏眼不花的,，身體好得很，連以前有的風(fēng)濕病都好了,?！?p>　　陸凡聽(tīng)完劉洋的介紹，思考了一會(huì)說(shuō)道：“保健藥酒這個(gè)想法不錯(cuò),，現(xiàn)在市面上還沒(méi)有保健這個(gè)題材,，既然白酒市場(chǎng)在省城這么激烈，要不我們干脆就以保健來(lái)打響我們新的市場(chǎng),?！?p>　　說(shuō)起保健品，陸凡馬上就想到了當(dāng)年紅遍大江南北的“三株口服液”,、“中華鱉精”,、“太陽(yáng)神”還有幾年后紅遍大江南北的洗腦廣告“腦白金”，在那個(gè)鋪天蓋地的刷墻廣告的年代人們對(duì)保健品有一種盲目的崇拜,。

　　特別是“三株口服液”,，它產(chǎn)生在那個(gè)在保健品剛剛啟動(dòng)的年代。那時(shí)候,，普通百姓對(duì)保健品的出現(xiàn),，感覺(jué)很稀奇的，“三株口服液”便抓住了消費(fèi)者的保健心理,，鋪天蓋地大肆地做廣告,，不僅僅在各個(gè)大城市，甚至在農(nóng)村的各個(gè)角落,，包括豬舍旁都會(huì)有“三株口服液,，口服，心服”的刷墻廣告,。

　　另一方面,，“三株口服液”的代銷模式，也讓無(wú)數(shù)人加入到“三株口服液”的銷售大軍,。后來(lái)連國(guó)外著名的直銷品牌“安利”也學(xué)到“三株口服液”的銷售模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大肆發(fā)展壯大,。

　　所以，在那個(gè)消費(fèi)毫無(wú)理性的時(shí)代,，“三株口服液”以其特有的廣告模式和銷售模式,，每年的銷售都上升很快。它從三十萬(wàn)元起家,，不到三年時(shí)間,，銷售額就從一個(gè)億到八十億元，用十五萬(wàn)銷售人員、六百家子公司的中國(guó)最大民營(yíng)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),，在全國(guó)架起了足以對(duì)抗中國(guó)郵政的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，締造起了聲名顯赫的“三株帝國(guó)”，讓“三株口服液”如“神仙水”一般被瘋狂搶購(gòu),。

　　在一些農(nóng)村,，三株口服液似乎有一種魔力，大量的農(nóng)民把買(mǎi)化肥,、種子的錢(qián)都爭(zhēng)先恐后地拿來(lái)買(mǎi)了“三株口服液”,，甚至還有不少大爺大媽一次拿出攢了好久的好幾千塊買(mǎi)下一瓶瓶口服液，仿佛搶購(gòu)到包治百病的神藥一般興奮,。

　　要不是后來(lái)發(fā)生了一個(gè)老大爺因?yàn)檫B續(xù)喝了多瓶導(dǎo)致死亡的事件,，或許“三株口服液”的輝煌還會(huì)繼續(xù)下去。

　　畢竟在那個(gè)年代,，廣告的效果堪稱強(qiáng)大,，再加上產(chǎn)品號(hào)稱包治百病，專家背書(shū),，有些洗腦神品引發(fā)搶購(gòu)熱潮也就不足為奇,。

　　雖然“三株口服液”失敗有它必然的原因，但在那個(gè)特殊的時(shí)代,，它的成功模式還是值得陸凡借鑒的,。

　　說(shuō)做就做，陸凡以劉洋爺爺原有的藥材為原料泡制藥酒,，并聯(lián)系上縣城很多知名的老中醫(yī),，添加了部分具有保健和養(yǎng)生效果的中藥材，為了避免像“三株口服液”那樣的悲劇,，陸凡還專門(mén)花高價(jià)以“顧問(wèn)費(fèi)”的名義從省城請(qǐng)來(lái)一個(gè)專家對(duì)藥酒中添加的中藥一一研究,，直到確認(rèn)確有保健和養(yǎng)生效果又無(wú)副作用，陸凡才敢批量生產(chǎn),。