第三十一章 節(jié)目上線
離開火車站后,,陸凡便直接來到了蜀都電視臺(tái),,靜姐告訴陸凡,,她已經(jīng)聯(lián)系好了之前上節(jié)目的幾個(gè)保健專家,,陸凡決定周五先行去拜訪一下這幾個(gè)專家,順便聽一聽他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的意見,。
周五一早,,陸凡便和董靜打車來到了“蜀都醫(yī)學(xué)院”,,在董靜的介紹下見到了幾個(gè)專家,他將自己酒廠生產(chǎn)的藥酒送給了專家,,幾位專家仔細(xì)研究了藥酒的成分,,確定了藥酒確實(shí)具有減緩風(fēng)濕病或者腰疼病、頸椎病的功效,。
隨后陸凡又委托電視臺(tái)在當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院找了幾個(gè)長(zhǎng)期患有風(fēng)濕病,、腰疼病,、頸椎病的患者,,免費(fèi)贈(zèng)送了他們藥酒,經(jīng)過了一個(gè)多月的跟蹤,,這些患者都在不同程度的減緩了病痛,。
為了避免發(fā)生像后來“三株口服液”宣傳稱神藥那樣,有人當(dāng)成藥品來服用而導(dǎo)致意外,,陸凡特意在包裝盒上特別注明:本產(chǎn)品非藥品,,為了您的健康,重度患者請(qǐng)?jiān)卺t(yī)生指導(dǎo)下少量食用,。
一切準(zhǔn)備就緒,,在新的一期《健康有約》欄目中,導(dǎo)演和攝影師還是原來節(jié)目的原班人馬,。這期節(jié)目分為兩個(gè)場(chǎng)景,,一部分觀眾在演播室中和保健專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑;另外一部分第一次走出了演播室,,將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了患者,,現(xiàn)場(chǎng)采訪前段時(shí)間使用了陸凡他們酒廠生產(chǎn)的保健藥酒的患者,讓患者親自介紹使用藥酒這一個(gè)多月的效果,。
當(dāng)患者介紹完后,,現(xiàn)場(chǎng)的記者又將鏡頭轉(zhuǎn)向演播室,現(xiàn)場(chǎng)除了三位專家和主持人外,,還有二三十位觀眾,,絕大部分都是六七十歲的大爺大媽,幾位專家在主持人和現(xiàn)場(chǎng)觀眾的的提問下,,詳細(xì)介紹了藥酒的成分和功效,。
演播室外,張偉看著里面此起彼伏的掌聲,,一臉不解的問陸凡:“陸總,,他們說的這些,我怎么一句都聽不懂,,你說,,我們花了那么多錢請(qǐng)這些專家來做節(jié)目,,會(huì)有效果嗎?”
陸凡看著一臉疑惑的張偉說道:“廣告不一定是電視臺(tái)播放的那種,,高明的廣告,,是讓人看不出來的,我們請(qǐng)專家不僅是要普及我們藥酒的知識(shí),,更重要的是再普通老百姓眼中,,這些專家看起來就正規(guī),而且他們教授的身份還代表了他們的專業(yè)性,,他們說的話會(huì)讓人相信我們的產(chǎn)品是真實(shí)的,,這樣別人才會(huì)來買我們的產(chǎn)品?!?p> 張偉接著問道:“陸總的意思是說,,只要我們這個(gè)節(jié)目播放出去,就有人來買我們這個(gè)藥酒,,難道一個(gè)保健節(jié)目做出來的效果會(huì)比在電視臺(tái)打廣告還有效果嗎,?”
陸凡點(diǎn)點(diǎn)頭表示肯定:“其實(shí)各種產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷套路都差不多,都是為了吸引客戶,,增加客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,,雖然我們這個(gè)節(jié)目雖然不是廣告,但你也可以說是一種軟文,,它是通過類似科普和新聞的形式去報(bào)道我們的產(chǎn)品,,再說我們定位也比較精確,觀看這個(gè)節(jié)目的人大都是六七十歲的老年人,,他們現(xiàn)在最主要的不是想賺錢,,而是想努力提升自己的身體健康,而且節(jié)目有專家在場(chǎng),,這樣就會(huì)給客戶一種權(quán)威的感覺,,老百姓只要一想到保健就會(huì)想起我們的藥酒?!?p> 這個(gè)時(shí)候坐在一旁觀看現(xiàn)場(chǎng)的王主任也說道:“還是你們的小陸總有才,,利用健康有約這個(gè)平臺(tái),等這節(jié)目一播出來,,老百姓肯定搶著購(gòu)買你們的藥酒,。”
陸凡看了看演播大廳里的時(shí)間,,這期節(jié)目快要結(jié)束了,,便說道:“主要還是要王主任的團(tuán)隊(duì)厲害,再加上我們的產(chǎn)品確實(shí)也有功效,,如果產(chǎn)品大賣的話,,這最大的功臣就是王主任這檔節(jié)目,。”
王主任笑道:“哪里哪里,,主要還是你們的產(chǎn)品好,,這要是你們的藥酒不好,我們請(qǐng)?jiān)俣嗟膶<叶紱]有用,,剛剛在這聽專家這么一介紹,,我都準(zhǔn)備給岳父買你們的藥酒了,我岳父平時(shí)也愛喝那么一點(diǎn)酒,,以前我送酒的時(shí)候,,岳母總是反對(duì),現(xiàn)在有了你們這個(gè)藥酒以后,,岳母肯定不會(huì)再反對(duì)岳父喝酒了,?!?p> 陸凡笑道:“王主任都喜歡的話,,說明我們這檔節(jié)目的效果還是很明顯的,我明天就給您提兩件藥酒,,送給伯父,。”
王主任不好意思的說道:“那怎么好意思讓陸總破費(fèi),,還是我自己買吧,。”
陸凡說道“王主任這次幫了我們這么大的忙,,這兩件藥酒算什么,,略表心意而已,再說如果這個(gè)時(shí)間打廣告的話,,我們那點(diǎn)錢連一半時(shí)間的廣告費(fèi)都不夠,。”
陸凡看了看藥酒的包裝,,轉(zhuǎn)過身對(duì)張偉說道:“王主任送禮這件事還提醒了我,,你看我們藥酒的包裝,連個(gè)像樣的包裝盒都沒有,,顯得很寒酸,,一點(diǎn)也不上檔次,回頭你回縣里聯(lián)系下劉洋,,讓他找個(gè)好點(diǎn)的包裝盒把我們的藥酒包裝一下,,讓人看著上檔次才行,古人就有買櫝還珠的成語(yǔ),,說明包裝對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷售還是很有影響的,,雖然我們的產(chǎn)品不錯(cuò),,如果包裝跟不上去,就太不劃算了,,所以包裝也要跟上去才行,。”
張偉聽完陸凡的話,,豎起大拇指說:“還是我們陸總明白的多,!”
陸凡接著說道:“你回去后讓劉洋再提三萬(wàn)元錢過來,再讓銷售科的成員隨時(shí)待命,,另外你告訴生產(chǎn)科的三叔也要加緊時(shí)間生產(chǎn)藥酒,,我覺得這款產(chǎn)品肯定會(huì)火,如果到時(shí)候生產(chǎn)跟不上銷售速度的話,,就好比打仗的時(shí)候沒有子彈,,豈不可惜?!?p> 張偉回道:“我明天一早就動(dòng)身回去,,讓劉總具體落實(shí)一下?!?p> 陸凡拉住張偉繼續(xù)說道:“另外還有一件事,,省里的廣告我們有了,我們縣里的宣傳也不能落下,,那可是我們的基地,,聽說現(xiàn)在縣里電視臺(tái),每天晚上都有半個(gè)小時(shí)的點(diǎn)歌臺(tái),,你讓劉洋每天晚上以用戶的名義在縣里點(diǎn)播兩首現(xiàn)在流行的歌曲,,感謝我們的保健藥酒,也不要點(diǎn)多了,,免得老百姓覺得太假了,,物極必反,每天晚上混個(gè)臉熟就可以了,?!?