對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，生活無(wú)非就是盈利和虧損,，似乎是在參與快跑的比賽那樣,，必須得不停奔跑，一停下來(lái)就被裁判宣布出局了,。昨晚買(mǎi)回來(lái)的貨,，早上就得趕著加工，一直忙到中午,，匆匆吃完飯后還要花上幾個(gè)小時(shí)翻動(dòng)一具具尸體,。
等忙完這些，在席鑫以為能稍微休息一下的時(shí)候，父親叫上他,，說(shuō)要出去市場(chǎng)逛逛,，已經(jīng)曬好的貨物要怎么銷售出去。雖然貨物可以存放一段時(shí)間,，但如果一直放著而不售賣(mài)出去,，占用冰箱的空間不說(shuō)，也會(huì)讓有限的資金跟著凍結(jié),，死死的壓著不是一個(gè)辦法,，所以必須得讓錢(qián)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，人把它往前推進(jìn),，這是輪轉(zhuǎn)之道,。
沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的積累，口碑與客戶的累計(jì),，銷售門(mén)路十分有限,，生意本身不會(huì)跑出去，所以責(zé)任就回到了人身上,，多去跑市場(chǎng),，機(jī)會(huì)就會(huì)多起來(lái)，這是正確的道路,。
意料之外,，父親這次只是簡(jiǎn)單的拉上了幾個(gè)麻袋丟進(jìn)車(chē)的后備箱，據(jù)說(shuō)所說(shuō),，上批貨做得不多,，還沒(méi)到急著出售的地步，先去市場(chǎng)探探行情,，不行的話就留到下次,，不必把底牌一次亮完。
小型的菜市場(chǎng)和港口的規(guī)模完全無(wú)法相提并論,，少去吵人的馬達(dá)聲,，多了一份市井氣息。席鑫悠哉的跟著父親在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)動(dòng),，路由于年久失修,，早已破爛不堪，遇到有積水的地方,，還得墊著腳尖跳過(guò)去,。
首先進(jìn)去的是市場(chǎng)上最大的批發(fā)海貨店，六個(gè)檔口前擺放著各式海鮮干貨,，父親開(kāi)始檢查貨物,，觀,、捏、聞這三個(gè)步驟很重要,，這是為了匹配和自己的貨物是否差距甚大,，也可以知道店家是主要賣(mài)什么價(jià)位的產(chǎn)品。
好一會(huì)兒后,，父親開(kāi)口問(wèn)道：“這一斤賣(mài)多少錢(qián)？”
“150,！”老板正在里面喝著茶,，回道，也許是一天到晚詢價(jià)的人太多,，他總是擺出這一幅做不做都行的態(tài)度,。
“貴了?！备赣H拍拍手上的殘?jiān)?，說(shuō)道：“拿貨時(shí)才70不到吧？”
“70,？”老板做出一幅不可思議的表情,，他急忙起身說(shuō)道：“這是好貨來(lái)著，別跟那些廉價(jià)貨相提并論,?！?p> 父親笑了笑，并沒(méi)有急于回答,，而是轉(zhuǎn)向了另一個(gè)產(chǎn)品,，繼續(xù)問(wèn)道：“這是從哪里批過(guò)來(lái)的？”
“這可不能告訴你,?！崩习遄叩揭话耄R上反應(yīng)過(guò)來(lái)了,，說(shuō)：“你不是來(lái)買(mǎi)貨的吧,？”
正中下懷，父親笑著說(shuō)道：“我也剛好有在做這個(gè)產(chǎn)品,，就看你有沒(méi)有興趣,，聊下?！?p> “可以啊,。”老板送了一口氣,，掏出香煙遞了過(guò)來(lái),，說(shuō)：“貨拿來(lái)看看,，價(jià)格合適的話就可以做?！?p> 兩人帶著老板走回車(chē)去,，掀開(kāi)后尾板，打開(kāi)麻袋,，老板伸手抓了一個(gè)貨,，仔細(xì)看了一會(huì)，接著又往麻袋深處抓多一個(gè)出來(lái)看,，說(shuō)道：“貨是不錯(cuò),，干了點(diǎn)?！?p> “有些顧客就喜歡干貨,。”父親回應(yīng)道,。
“多少錢(qián)批,？”
“按你說(shuō)呢？”
“70,？”老板試探著問(wèn),。
“我看你也是懂貨的人，這個(gè)價(jià)格拿不到的,?！?p> “你開(kāi)個(gè)價(jià)，看多少,？”
“90,！”
“我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)把，我進(jìn)貨都90的話,，要賣(mài)多少錢(qián)了,？”老板把貨放回麻袋里，想用動(dòng)作來(lái)表示自己的砍價(jià)態(tài)度,。
“賣(mài)180,。”父親并沒(méi)有因此而讓步,。
“你也知道這邊的顧客都是消費(fèi)沒(méi)那么高的,，這個(gè)價(jià)格怎么賣(mài)得出去?！?p> “識(shí)貨的人,，不在乎出多一點(diǎn)錢(qián)，你也看到了,，這個(gè)貨,，塊頭足,，味道濃郁，品像很好,，這還怕賣(mài)不出去,？”父親反問(wèn)道：“我自己采購(gòu)、晾曬,，質(zhì)量又哪是加工廠所能比的,。”
老板被說(shuō)得有些心動(dòng)了,，他改口道：“我看這樣吧,，我們也是第一次合作，你給個(gè)優(yōu)惠些的價(jià)格,，賣(mài)得動(dòng)了，后面我們?cè)俣喽嗪献??！?p> “行，做生意當(dāng)然是要長(zhǎng)久,，我這車(chē)?yán)锏呢洸欢?，要么你全包了？?p> “就看你能給到什么價(jià)格了,?！?p> “84?！?p> “成了,！”老板轉(zhuǎn)身朝店里喊道：“超生，來(lái)搬貨進(jìn)去,?！苯又中÷曊f(shuō)道：“我們進(jìn)去算賬吧?！?p> “走,。”父親和老板走在前面,，席鑫跟著,，事情第一次就成功，讓他頗有些感到不真實(shí),，在現(xiàn)實(shí)中,，事情不應(yīng)該充滿曲折才對(duì)嗎？怎么會(huì)這么簡(jiǎn)單,，也許這就是機(jī)遇的作用吧,。
收完錢(qián)后,，父子兩人就開(kāi)始了返程，車(chē)剛開(kāi)沒(méi)多久,，父親就轉(zhuǎn)頭問(wèn)他：“學(xué)習(xí)到了多少,？”
“啊,？”父親的問(wèn)題讓他頗感意外,，他胡亂找了幾句話搪塞過(guò)去，“我就看到你們說(shuō)了幾句話,，事情就成了,。”
“那是你還沒(méi)體會(huì)到其中的各種小心機(jī),?！?p> “可以說(shuō)說(shuō)看嗎？”
“首先來(lái)說(shuō),，就是要豁出去面子,，不要顧忌因錢(qián)放下的身段，要跟別人磨,?！?p> “由錢(qián)，從利益出發(fā),？”
“你要想到,，一旦你開(kāi)始顧慮面子了，講究坦誠(chéng)相待了,，那很容易就被其他人吃掉,。”
“坦誠(chéng)相待不好嗎,？”
“不,，誠(chéng)信很重要，但不一定要在談生意時(shí)全部攤出來(lái),?！?p> 席鑫不太明白父親這段話的意思，他若有所思的的望著前方延綿不絕的稻田,，季節(jié)一開(kāi)始變化,，這里的景色也會(huì)跟著改變。
“你要展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，而不是一味的跟顧客說(shuō)哪里不好,。”父親頓了頓,，又繼續(xù)強(qiáng)調(diào)道：“賣(mài)東西始終不是為了好玩,，付出就要想著回報(bào),。”
“所以市場(chǎng)上才都是那樣的人對(duì)吧,？”
“這和情趣高雅不一樣,，要從根本出發(fā)，大家都是為了錢(qián),?！?p> “我覺(jué)得，生意人和貧民差不多,，只要是誰(shuí)都要喝,，不要管它臟不臟，不然就渴死了,?！?p> “這是必需要，不是貧困,，貧困與必須要是兩回事,！”
“這么一說(shuō)，我就想到現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)了,，很多時(shí)候顧客就是享受下單的消費(fèi)感，不是貨物到手的滿足感,?！?p> “你要記住，為了欲望而做的事,，一旦滿足不了,，就很危險(xiǎn)了，貪念不宜過(guò)多,，要學(xué)會(huì)控制,。”
“做生意也是如此嗎?”
“對(duì),，任何時(shí)候都要做到合理,，包括價(jià)格，哪怕這一次你賺了很多,，但是人家也要有賺才行,，永遠(yuǎn)只是單方面盈利的話，合作是不會(huì)長(zhǎng)久的,?！?p> “我總感覺(jué)這些互相矛盾?！?p> “是很矛盾,，但這不是近期才出現(xiàn)的現(xiàn)象,，大家都接受了，你也改變不了,?！?p> “都是為了錢(qián)，現(xiàn)在用錢(qián)能解決的事情更多了,，之前不會(huì)這樣,。尊嚴(yán)、關(guān)系,、健康什么的,。”席鑫不由來(lái)的感傷道,。
“錢(qián)代表的東西太多了,，所以人人愛(ài)錢(qián)。現(xiàn)代社會(huì),，一切人類所珍視的東西,，最后，都會(huì)用錢(qián)來(lái)交換,?！?p> “你那個(gè)時(shí)代也是這樣嗎？”
“說(shuō)不是,，也不對(duì)......”父親沉思了一下,，才又繼續(xù)說(shuō)道：“不完全是吧，道德還是很重要的,?！?p> “我覺(jué)得道德跟金錢(qián)一樣，如果用的不恰當(dāng),，就是一種損耗,。”
“時(shí)代終究不同了”父親感嘆道：“以前的人還講究道德,，現(xiàn)在道德不值錢(qián),，都在研究怎么賺錢(qián)，怎么騙錢(qián)了,?！?p> “錢(qián)可以掙，但是也要有個(gè)丟人的標(biāo)準(zhǔn),?！?p> “那個(gè)時(shí)候一切都是那么自然，那時(shí)候大自然不像現(xiàn)在破壞得那么厲害，人窮是窮,，可是有同情心,，都知道關(guān)心別人、體諒別人,，不干那些傷天害理的事,。人是平等的?！?p> 小時(shí)候總嫌時(shí)間過(guò)得慢,，等到發(fā)現(xiàn)時(shí)間過(guò)得很快時(shí)，其實(shí)大多是因不快樂(lè)而被揭示的,；大人和小孩是處于兩個(gè)世界,，換個(gè)說(shuō)法，把舊的東西挪到別處,，把新的東西放在面前,，這就是欺騙的伎倆，但是大伙都樂(lè)意參與其中,。
眼前的場(chǎng)景逐漸熟悉了起來(lái),，席鑫望著路上忙碌的人們，想到,，縣城這個(gè)地方已經(jīng)被下了詛咒,，日復(fù)一日的在這里，會(huì)感覺(jué)這就是世界的中心,，人們只關(guān)注到房子,、家庭，金錢(qián),，無(wú)法從這道無(wú)形的狹小的眼界之中跳脫出來(lái)，只有離開(kāi),，有些東西才會(huì)改變,。
大城市的忙碌小城市的安逸，就像工作和生活一樣,，時(shí)常讓人不知道該如何抉擇,，好像都有可取之處，好像不管怎么選擇到最后還是會(huì)后悔,。
于是,，城市里的青年向往天空，縣城里的老人把一切交付神靈,，大家都無(wú)力去改變,。每個(gè)人都向往心中的自由，但什么是自由呢,，此刻,，他也說(shuō)不上來(lái),。
“我有時(shí)候也會(huì)覺(jué)得你太過(guò)沒(méi)有新一代青年的味道?！备赣H突然說(shuō)道,。
席鑫撇撇嘴，突然感到牙齦處有些疼痛,，可能是上火了,，他急忙答道：“燉的不夠火候吧?！?p> “擦擦玻璃,，這樣才能看清自己?！备赣H伸手從座位后面丟了一塊布給他,，席鑫往后視鏡看了一眼，可以看見(jiàn)父親的額頭,，上面有幾道皺紋,，透過(guò)后視鏡，兩人四目相交,，席鑫抓起臟兮兮的抹布,，胡亂的擦拭著，似乎要掩去心中的慌亂,。
兩人間突然有了一陣沉默,，小時(shí)候父親雖然嚴(yán)厲，但是會(huì)給席鑫講好玩的事,，讓他笑破肚皮,。可長(zhǎng)大后都不一樣了,，不知道從什么時(shí)候開(kāi)始,，他們的關(guān)系出現(xiàn)了莫名其妙的偏差，席鑫怎么樣也想不出到底是什么原因,。
再把抹布丟回它原來(lái)的位置時(shí),，席鑫偶然看到了父親后腦勺藏著幾根白頭發(fā)，不禁感到些許寂寥,。為什么會(huì)有這樣的感覺(jué),，他說(shuō)不上來(lái)。
他突然想起了母親以前會(huì)把留的很長(zhǎng)的頭發(fā),，整齊的剪好,，在遇到買(mǎi)賣(mài)頭發(fā)的小販時(shí)拿出來(lái)，每一次都要討價(jià)還價(jià)很久，只為了賣(mài)高一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)錢(qián)?，F(xiàn)在哪有人這樣做,，長(zhǎng)了剪，煩了就不要了,。