“我們現(xiàn)在七個人,，每個人分的都有目標，本來應該各司其職,，不過公司把我們組成一個團隊,，是讓我們發(fā)揮出團隊的力量，從現(xiàn)在開始,，我們不再劃分區(qū)域,，對九個醫(yī)院同進同退?！?p>　　金健公司會議室,，張朋把所有手下召集到一起，宣布了新決定,。

　　既然成立新團隊,，就要有所改變，讓上面看看自己的能力,。

　　不僅要做,，更要做的優(yōu)秀。

　　在場唯一的女士范月,，表示了反對,，

　　“領導，你這樣一搞,，對我們就不公平啊。我們前期的付出不是白費了,，比方說,，我負責的三院，已經(jīng)答應要購買機器了,，你現(xiàn)在橫插一手,，這不是摘桃子嗎？”

　　“月姐,，不急,，稍后我會說到這個問題”，張朋不急不躁,，

　　雖然對方說話難聽,，卻不能和她吵起來，反而要以理服人,。

　　“那好吧”,，范月嬌滴滴回答,，

　　“除了我負責的專科醫(yī)院,，范月負責的三院，其他有重大進展的醫(yī)院,，都報告一下,，免得事后有分歧”，

　　張朋掃了一眼,，無人舉手,。

　　這在他預料之中，如果各自都有進展,，也不會讓他們成立一個新團隊,，幾乎所有人都是一籌莫展。

　　“我說一下我的想法,，如果大家同意把各自負責的醫(yī)院交給團隊負責,，那么成功之后，獎金按照工作中各自的貢獻分配,，如果不愿意交給團隊負責,，仍由自己來做也可以，在銷售過程中,，需要其他人員幫忙的話,，可以雙方協(xié)商解決，拿不準的話,，也可以私下問我,。”

　　沒有人說話,，張朋看著范月,，點著對方說道，“月姐,，你覺得怎么樣,？”

　　“我沒意見，你考慮的很周到”,，范月?lián)u了搖頭,，“不過交不交給你負責，我要再考慮一下,?！?p>　　“好，一會大家把各自負責的醫(yī)院情況填一下,，表格隨后發(fā)給大家,，如果想自己單獨負責的話,，第二頁的具體情況，就不用填,，表格內容是一樣的,，大家不用相互商量?！?p>　　張朋把提前準備好的材料發(fā)了下去,。

　　這是他精心設計的情況（關系）調查圖，為下一步工作開展做準備,。

　　包含：負責的醫(yī)院,，目前進行到了哪一步？是否見過院長,，見過幾次,？對方態(tài)度怎么樣？私下是否約過設備科科長,？對方是否吸煙,？有什么愛好？家庭住址,，電話號碼是否掌握,？

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　　問題龐雜，如果不是選擇題的話,，這群人根本寫不下來,，中間也夾雜了一些私心，對在坐幾人的關系調查以及性格,、特長測試,。

　　力求掌握所有細節(jié)，拼接出一個完整的畫面,。

　　張朋把收上來的問卷翻了一下,，驚訝發(fā)現(xiàn)范月也同意歸入團隊領導，看了看她的問卷,，才知道，三院是同意買機器,，但是另一家公司中標的可能性比較大,，她實在是沒什么把握。

　　至于其他人的,，進展最快的也不過是和設備科長吃了頓飯,，甚至有人還不知道醫(yī)院有設備科，只見過院長一面,，對于這種人,，張朋心里已經(jīng)把他Pass掉了,，不是懶就是蠢。

　　看了看名字,，劉忠,，就先從他開始。

　　三十多歲的年紀,，一臉木迂,。

　　“忠哥，你怎么想起干器械銷售了,？”

　　“聽人說的,，能掙大錢，我平時嘴就快,?！?p>　　“現(xiàn)在有其他工作嗎？”

　　“沒有,?！?p>　　張朋明白，對方說是兼職銷售,，不過是好聽罷了,，其實就是無業(yè)。

　　“吃住怎么解決,？”

　　“住在一個老鄉(xiāng)的工地上,，平時幫著搬點磚什么的?！?p>　　“結婚沒有,？”

　　“婆娘在老家?guī)Ш⒆印,！?p>　　“有沒有想過以后怎么樣,？”

　　“好好工作，努力掙錢,?！?p>　　“忠哥，這快一個月了,，你覺得自己適不適合干這一行,？”

　　劉忠聞言，沒有說話,。

　　聽到這里,，他基本上明白了什么意思，剛才激動的心，徹底涼了下來,。

　　他知道自己的缺點,，平時能說會道，到了推銷,、拉關系,、走人情的時候，就張口結舌,，本來以為換了領導,，會有新的變化，沒想到是這個結局,。

　　清理掉劉忠,，雖然從感情上來講，不能接受,，但是從工作角度考慮,，是必須這樣做的。

　　正所謂“職場不養(yǎng)豬,，要哭回家哭”,。

　　大家找工作是為了掙錢，不是為了做慈善,。

　　劉忠是個好人,，通過幾次接觸，張朋發(fā)現(xiàn)這個人是熱心腸,，樂于助人,，同事有什么事，喊一聲就到,。

　　然而,，好人不一定是好職工，劉忠干了快一個月,，連基本的門道都沒入,，可以說已經(jīng)宣告職業(yè)生命的結束。

　　張朋自然可以灌一些心靈雞湯,，鼓舞一下對方,，等到對方再次失敗的時候，還可以自我標榜,，“看啊,，我給了他機會！”

　　然而,，他不愿意這么做。

　　這樣做,，不管是對公司,、對個人,、對劉忠都是極端不負責任的。

　　之前還不明顯,，以后他們就是一個團隊了,。

　　而笨人通常會影響風氣，帶來團隊結構的崩塌,。

　　如果張朋抱著一顆幫助后進同學的圣母心,，把笨人放在團隊里栽培著，這對其他下屬并不公平,。

　　偏偏大多數(shù)的笨人都是好人,，用服從來保住自己的位子，這樣一來,，誰都能給這個人損上兩句,。

　　一個團隊如果養(yǎng)一個笨人，就一定允許其他人用大量時間去看笨人的笑話,。

　　一個團隊里,，通常只能允許一個人來欺負其他人，那個人就是領導,。

　　不能允許其他人欺負另一個人,。

　　張朋知道劉忠會干活很努力，然而他的努力對結果起不到太多的促進作用,。

　　如果項目成功,，對這種人不獎賞，容易影響團隊士氣,，這么賣命都得不到獎賞,？

　　如果獎賞，對于真正有能力的就是傷害,。

　　“忠哥,，有句話我不知道當講不當講?！?p>　　“你不用說了,，我明白?！?p>　　劉忠仿佛蒼老了幾歲,。

　　張朋心下嘆息，這都是沒辦法的事,。

　　有的人天生不適合做銷售,，這沒什么大不了的。

　　“張總，我先走了,，謝謝你這幾天的照顧,。”

　　劉忠起身告辭還不忘說一句客氣話,，張朋親自把他送出門外,。