工作就這樣轟轟烈烈的開展了,，一有客戶來店里有順帶推銷這個(gè)卡,，有同學(xué)也推銷,，網(wǎng)店也開了,，宣傳單也發(fā)了,，但是收效甚微,，幾十元一張的會(huì)員卡,，很多人也還是不愿意辦的。激情推銷了一個(gè)月,，慢慢的冷了下來,，供應(yīng)公司一開始還很熱情，幾天一個(gè)電話問嚴(yán)巖得銷售情況,，中間遇到什么問題,？
過了一段時(shí)間，輪到嚴(yán)巖主動(dòng)聯(lián)系對(duì)方,，不知不覺對(duì)方點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專職負(fù)責(zé)人員已經(jīng)換了好幾個(gè),，再后來干脆很長(zhǎng)時(shí)間都找不到人。
嚴(yán)巖才感到自己缺乏經(jīng)驗(yàn),，判斷不準(zhǔn),，被這個(gè)十大杰出青年忽悠了,。日積月累才發(fā)現(xiàn),，做這行業(yè)的人不再少數(shù),，而且已經(jīng)發(fā)展了很多年，互聯(lián)網(wǎng)各大巨頭早就盯上了這塊蛋糕,，人家網(wǎng)上辦會(huì)員基本都是免費(fèi)的,，您這還要幾十元買張卡，紅海得不能再紅海得行業(yè),。
但是合同已簽,，幾萬元的貨已經(jīng)放在家里，只能硬找頭皮賣,，市場(chǎng)再不好,，總歸是有人買的。在這個(gè)時(shí)候,，嚴(yán)巖倒是心態(tài)很好,，想到報(bào)駕校這么久，只把理論考過,，以前在天地公司上班,，哪有時(shí)間去練車，趁這個(gè)時(shí)間趕快去把駕照拿到,，要不然教練都要把自己給忘了,。
早上一大早，來到駕校,，教練反復(fù)的看了看嚴(yán)巖,，冷冷地說：“王勇，你小子舍得來了,？”
嚴(yán)巖心里叫苦,，這一條煙是白送了。
因?yàn)橹霸偬斓毓旧习?，?jīng)常加班,，本以為周末還以抽空去學(xué)車，沒想到周末又是培訓(xùn)不斷,，三天打魚兩天曬網(wǎng),，當(dāng)然是學(xué)不好車，駕校教練最怕遇到嚴(yán)巖這種人,，您說你不來學(xué)還好,，要來學(xué)的話學(xué)一天又耽擱幾天，占著教練車車位,，考有考不過,，影響了教練得考核，自然沒有好臉色看。嚴(yán)巖也是害怕教練給自己找事,，想了又想,，自己去買了一條好煙，給教練送去,，安撫其心,，沒想到，教練還是連自己是誰都忘了,。
連忙說：“老師,，我是嚴(yán)巖，以前在你這學(xué)過的,?！?p> “哦，呵呵,，之前上過車沒有,？”
“上過，前后停都沒問題,，就是左右入庫還要練練,。”
“那就跟找練,，要多來練,，年輕人接收能力強(qiáng)，要不到幾天就能把科目二考過,。你天天來沒問題吧,？不要三天打漁兩天曬網(wǎng)的，要知道我們現(xiàn)在考過一個(gè)才有一個(gè)提成,，媽的這么點(diǎn)兒工資……”
“沒有問題,，爭(zhēng)取一次性過關(guān)?！眹?yán)巖自信滿滿,。
“那就好?！?p> 同車四個(gè)學(xué)員,，有兩個(gè)女的是在建筑公司上班，有一個(gè)大學(xué)生,，嚴(yán)巖儼然一個(gè)小生意人,，兩天就向建筑公司的兩個(gè)同學(xué)推銷出了兩張會(huì)員卡。
駕校管理嚴(yán)格,，不能和學(xué)員一起吃飯,，被校領(lǐng)導(dǎo)看見要被處罰,，四人只能沒事煙送上，天熱輪流買水,。熟悉幾天,，教練親和力日漸顯現(xiàn)出來，也愿意和學(xué)員聊天,，常常夸贊嚴(yán)巖是老板,，掙錢多,，夸兩建筑公司女學(xué)員搞房地產(chǎn)的，更是不得了,，大學(xué)生日子也好過,，家里負(fù)擔(dān)一切，現(xiàn)在的大學(xué)生不比以前,，家里經(jīng)濟(jì)條件都比較好,，除了生活費(fèi)，家里還要寄錢交女朋友,?？傊褪钱?dāng)駕校教練的日子苦,，工資低,，管得緊，從早到晚忙,，一有學(xué)員投訴還要被罰,，遇上個(gè)腦子好使的老考不過，占著車位不說,，提成也拿不到,。
這么苦的教練，學(xué)員不敢怠慢,，錢不能送也不愿意送,，畢竟有學(xué)校制度，東西偶爾可以共同分享,，關(guān)鍵是要體諒教練敏感的心,，不能動(dòng)不動(dòng)就惹教練生氣，挨點(diǎn)批評(píng)是正常的,。
科目二幾人都順利通過,，教練心情大好，說上次碰上一個(gè)六十多歲的大爺來學(xué),，考了幾次沒有考過,，把他弄的苦不堪言,。
教練變得開朗起來，對(duì)學(xué)員也是一件好事,，他開始不光教幾位同學(xué)開車,，也分享生活經(jīng)驗(yàn)。
有很多次,，建筑公司一個(gè)女學(xué)員都在車?yán)锉г棺约依瞎?，說自家老公成天在外面沾花惹草，對(duì)這個(gè)死鬼早就沒有愛情,，不對(duì),，不是早就沒有，是打一開始就沒有,，要不是看在父母子女的份上,，早就離了，想當(dāng)初,，自己如花似玉,，那么多的好男人為自己傾倒，哪曾想找了這么一個(gè)破落戶,。
嚴(yán)巖聽在耳里,，嘴里不敢說，心里納悶：“一開始就沒有愛情,，你一開始在干嘛?。俊?p> 倒是大學(xué)生口直心快,，說：“換我就不會(huì)和不喜歡的人在一起,。”
“小伙子,，你年輕,，很多事兒還不懂?！?p> “唉……”教練嘆道：“感情的事誰能理得清,，又誰能去控制啊?！?p> “對(duì)啊,，對(duì)啊。還是有生活經(jīng)歷的人才懂,?！迸畬W(xué)員說。
“我當(dāng)年和一姑娘好上了,，可以說是不分你我,，可惜后來家里面不同意,，硬要把我們拆開，還給我介紹了一個(gè),。當(dāng)時(shí)年輕,，控制不住就和介紹的女孩也交往了起來，只得和原來相好的分手,。你們知道怎么嗎,？有一天，我在她樓下,，當(dāng)時(shí)我們一個(gè)單位住得近,，在她樓下聽見她唱了幾句很悲傷的歌，很悲傷的那種,，后來她就精神不正常了，瘋了,。所以說,，你們年輕人啊，要吸取教訓(xùn),，感情的事要亂來,，不要覺得我小伙子女朋友越多越好，才有面子,，這樣下去最終的結(jié)果不一定好,，說不定是一輩子的痛苦和內(nèi)疚。你們看我,，我這一把年紀(jì)了還是光棍呢,。”教練說完,，呵呵笑了起來,。
“哇，想不到老師還是鉆石王老五啊,，同是天涯淪落人啊,。”女學(xué)員說,。
“是啊,，都是在感情上受到過傷害的人，再怎么著晚上都要請(qǐng)我吃個(gè)飯,?！苯叹氄f。
“那沒問題,，吃飯有什么,，還請(qǐng)你唱歌,，一醉方休?！?p> “那怎么好意思,？讓你破費(fèi)，回去晚了,，老公打屁股,。”
“什么好意思不好意思的,，不差那兩個(gè)錢,，錢是身外之物，千金難得覓知音,。那死鬼我才懶得管他,。話說回來，老師,，我這人心理素質(zhì)不好,，老怕考不過，你要給我多花點(diǎn)時(shí)間,，嘻嘻,。”
“那你自己要努力多動(dòng)腦殼嘛,。那個(gè)誰,？大學(xué)生你坐后面去，讓小師姐做副駕駛來,，她學(xué)得沒你們男娃娃好,，讓她坐旁邊多看看?！闭f完,，大學(xué)生和女學(xué)員對(duì)調(diào)了座位。
“嚴(yán)老板,，你一個(gè)人在笑什么,？”女學(xué)員從后視鏡看到嚴(yán)巖面露微笑，便發(fā)問,。
嚴(yán)巖收住笑,，說：“啊,？沒有,，我想到我昨晚上看的電影，嘿,，那男的……”
沒等嚴(yán)巖話說完,，教練就說：“好了,，你們幾個(gè)今天學(xué)得也差不多，過兩天我安排學(xué)校?？?，校考過了就可以交考,。你們練得還是可以,，考試的時(shí)候只要不亂來基本都沒問題，今天我?guī)龁为?dú)去跑兩圈,，嗨,，學(xué)那么久都學(xué)不會(huì)?！闭f完在女學(xué)員的頭上輕輕的敲了一下,。
女學(xué)員頭一甩，柔聲罵道：“哎呀,，討厭,。”
其余人下了車,，教練駕車揚(yáng)長(zhǎng)而去,。
過兩天?？?，由另外一個(gè)教練來考，本來信心滿滿,，沒想到除了請(qǐng)教練唱歌的女學(xué)員通過了,，其實(shí)三人都沒有通過。嚴(yán)巖沒有通過的理由是上坡時(shí)沒有及時(shí)換擋,。
三個(gè)人正在郁悶的時(shí)候,，教練卻來安慰道：“你們幾個(gè)也不用著急，這個(gè)胡教練江湖人稱胡一刀,，什么學(xué)員到他手里都要挨一刀,，好在和我關(guān)系不錯(cuò)，我去給他說一說,，讓你們參加交考,。你們的水平是夠的，?？家髧?yán)格一點(diǎn)是正常的,。”
就這樣四個(gè)人都按時(shí)參加了交考,，一系列動(dòng)作都合格,，順利通過,。教練眼看又送走一批學(xué)生，一種桃李滿天下的成就感悠然而生,，心情自然大好,，親自駕車送幾位學(xué)員回學(xué)校。
到了車,，教練把車停好,，去上衛(wèi)生間，幾位正想著考試完畢那就各自回家,，卻被那請(qǐng)教練喝酒并且感情有創(chuàng)傷的女學(xué)員叫住,，說教練有些話本人不好說，她看在眼里急在心里,，她來幫教練說,。大家都知道，上次你們幾位的?？级际菦]有考過的,，按理說都沒有資格參加交考，我們教練也是好心,，想到大家平時(shí)工作的工作,，上學(xué)的上學(xué)，就私下找胡一刀讓你們通過了,，要知道這可是違規(guī)操作的,，晚上我和教練一起都是又請(qǐng)客吃飯又說好話，花了不少錢,。教練也不是想問你們要這個(gè)錢,，倒是教了我們這么久，也挺辛苦的,，咱不能讓人家?guī)臀覀冝k事,，還幫我們付錢對(duì)吧？我覺得我們應(yīng)該小小的感謝一下教練,，隨隨便便一點(diǎn)心意要表達(dá)一下,，對(duì)吧？
幾人私下一商量,，半推半就答應(yīng),，大學(xué)生嘀咕了兩句，也隨大眾行事,，一人拿出兩百元,，交給那女學(xué)員，委托她轉(zhuǎn)交給教練。不一會(huì)兒教練上衛(wèi)生間出來,，哼著小調(diào)挨個(gè)把幾個(gè)學(xué)員送回了家,。
下車時(shí)教練對(duì)學(xué)員們說：“開車的時(shí)候要學(xué)會(huì)控制速度，控制得了速度,，也就控制得了情緒,。”
路考通過,，經(jīng)過后面一系列程序,，嚴(yán)巖駕照拿到手，和歐陽雪一商量,，花了八萬買了一輛私家車,。其實(shí)店面離家里就兩公里遠(yuǎn)，開車五分鐘就到,，除了假期去歐陽雪家看岳父岳母,，這車平時(shí)用處不大。
突然之間,，各個(gè)媒體鋪天蓋地的團(tuán)購網(wǎng)廣告占據(jù)了人們的視野,，店面時(shí)不時(shí)也會(huì)來各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)員，嚴(yán)巖的酒店會(huì)員卡整推銷得一籌莫展的時(shí)候,，這些業(yè)務(wù)員又讓他找到了另外一個(gè)路子,。
找了一家出名的網(wǎng)站做好文案發(fā)上去，心想一天能賣個(gè)十幾張卡,，一年之內(nèi)把這卡賣完也算完成任務(wù),。不料第二天起床打開一看，已經(jīng)賣出去一百多張,。
嚴(yán)巖以為是平臺(tái)的炒作,，想哪兒有這么快,，進(jìn)后臺(tái)一看,，真真實(shí)實(shí)的銷售記錄，就等著發(fā)貨呢,。趕快告訴歐陽雪,，歐陽雪開始還笑怎么可能的事，這幾個(gè)月還沒賣出去一百張,，睡一晚上還能賣出去一百多張,？走到電腦面前一看，數(shù)字還在不斷變動(dòng),，已經(jīng)快兩百張,。
二人頓時(shí)來了精神，趕快聯(lián)系快遞公司發(fā)貨，快遞員來了一看情況,，主動(dòng)降價(jià)并且說量大回去給老板匯報(bào),，還可以協(xié)商價(jià)格。
一天下來,，快五百張的銷量讓嚴(yán)巖歐陽雪興奮異常,，不有得感嘆，這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量啊,。晚上回到家把快遞單號(hào)挨個(gè)輸入后臺(tái)發(fā)貨,，弄完都快凌晨，累并快樂著,。
一連幾天都是差不多這個(gè)銷量,，剛開始進(jìn)的幾萬元的貨已經(jīng)快要賣完，供應(yīng)公司看到后臺(tái)的開卡記錄,，趕忙打來電話問嚴(yán)巖,，為什么這幾天的銷量暴增，有什么訣竅嗎,？
嚴(yán)巖想都沒有想,，說也沒什么訣竅，就是找了團(tuán)購網(wǎng)合作,，對(duì)方感嘆嚴(yán)總真是一個(gè)新時(shí)代的銷售專家?。?p> 就這樣過了快一個(gè)星期的時(shí)間,，最早的貨已經(jīng)賣完,，嚴(yán)巖第一次感覺到了互聯(lián)網(wǎng)的狂熱，甚至有客戶收到貨打電話來問,，說收到了卡,，但是這卡是干什么的啊,？嚴(yán)巖還耐心解釋了半天,，讓對(duì)方怎么激活卡，怎么預(yù)定酒店,。連什么東西都不知道,，就買的，算是第一回開了眼見,。
兩口子覺得說不準(zhǔn)這回就這么發(fā)了,？
快遞公司價(jià)格已經(jīng)談妥，比平時(shí)寄快遞一半一單的價(jià)格都還不到,，快遞公司老板親自上門簽了合同,，還再三邀請(qǐng)嚴(yán)巖一起去喝酒吃飯。嚴(yán)巖下意識(shí)想到上次鞏玉宗請(qǐng)吃飯，心里是拒絕的,，只能婉言推辭,，說這只是短期的一個(gè)大力度促銷推廣，促銷期一過,，還不知道以后情況,。
快遞公司老板一拍胸脯，表示并沒有關(guān)系,，就算以后沒有快遞要發(fā),，也當(dāng)是交個(gè)朋友，什么事包在他身上,，不存在的,。
正準(zhǔn)備在進(jìn)幾萬元的卡賣時(shí)，嚴(yán)巖卻發(fā)現(xiàn)最近兩天的銷量明顯在走下坡路,，而且是斷崖式下跌,，比股票還跌得厲害，到了第三天,，銷量還不到頭幾天最高銷量的百分之十,。只得打電話給網(wǎng)站的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人問什么情況。
網(wǎng)站業(yè)務(wù)員過了半天來到嚴(yán)巖店面,，手里拿了一份新合同欲言又止,，最后還是終于道出了實(shí)情，說：“哥,，唉……本來我們的合同是簽的一個(gè)月,，一開始我們搞活動(dòng)簽的三百元的推廣費(fèi)用，沒想到你們的這個(gè)卡賣得這么好,，我們總部那邊就要求我們?cè)俸湍銈冎匦潞炓环莺贤?，按著每銷一單百分之十的傭金計(jì)算……唉……說白了就是之前一個(gè)月三百元的費(fèi)用公司覺得少了，這次要多說錢,?！?p> “什么？怎么能這樣,，那我們之前的簽的合同等于就沒什么用處了,？你們這么大的公司怎么一點(diǎn)信用,，一點(diǎn)契約精神都沒有,？這么操作，我又怎么敢相信你們公司,，簽這份新的合同又有什么用,，到時(shí)候還不是想怎么違約就怎么違約。”嚴(yán)巖覺得自己的命運(yùn)掌握在別人手中,，就像一直小雞崽子,，別人稍微一使勁，就死了,，不由得作出了條件反射式的反抗,。
“算了，我已經(jīng)不相信你們公司了,，這么大的,，全國聞名的公司，竟然這樣辦事情,，看來天下烏鴉一般黑的,。我再另外著網(wǎng)站合作，這種類型的網(wǎng)站也不只這么一家——當(dāng)然,，我不是針對(duì)你,，你也是工作人員，沒有辦法的事,?！眹?yán)巖對(duì)業(yè)務(wù)員說。
業(yè)務(wù)員卻也無語,，只能說道：“確實(shí),，我也感到不好意思。這事兒總公司那邊辦得不地道,，怎么著也先溝通溝通再通過技術(shù)降流量,，哪兒能先把流量降了再來談的。唉,，我們也沒辦法,，這邊始終是一個(gè)分公司，什么都由總公司管著呢,?！?p> “對(duì)啊，對(duì)啊,，這不是要挾么,。”嚴(yán)巖依然憤憤不平,。
新合同最終沒有簽,，業(yè)務(wù)員離去，嚴(yán)巖馬上聯(lián)系了另外兩家團(tuán)購網(wǎng)談合作,。其他公司業(yè)務(wù)員收資料后,，第二天都打電話告訴嚴(yán)巖,，這個(gè)酒店會(huì)員卡已經(jīng)有人在其他省分公司上架銷量了，所以同一時(shí)間不能上同一個(gè)產(chǎn)品,。
嚴(yán)巖上網(wǎng)一看,，果真有同樣的會(huì)員卡已經(jīng)賣了好幾天，銷量比嚴(yán)巖還好了不少,，再一看價(jià)格,，比嚴(yán)巖也便宜多了。嚴(yán)巖馬上想到,，很有可能是上次供應(yīng)商總公司那邊聽到嚴(yán)巖說和團(tuán)購網(wǎng)合作的事情,，他們自己也這么操作了，要不然其他地區(qū)的經(jīng)銷代理商是不敢違反合同限價(jià)公然在團(tuán)購網(wǎng)銷售這么久的,。
嚴(yán)巖氣不打一處來,，馬上打電話問供應(yīng)商。供應(yīng)商自然沒有承認(rèn)這個(gè)事情,，說他們公司不會(huì)這么做,，肯定是其他的代理商違規(guī)操作，他們會(huì)馬上核實(shí)情況,。
幾天過去,，嚴(yán)巖的卡再?zèng)]有在團(tuán)購網(wǎng)上賣出去一張，而其他網(wǎng)站的低價(jià)出售卡繼續(xù)在銷售,。嚴(yán)巖打了好幾個(gè)電話,，發(fā)了幾個(gè)郵件都沒有得到回復(fù)，心里生氣但也沒有辦法,。
合同中明確寫著,，如合同期間有任何糾紛，要到對(duì)方公司所在地法院起訴,，難不成還要跨越好幾個(gè)省份找對(duì)方打官司去,，得不償失。好在自己進(jìn)的一批貨也賣出去,，賺了一些錢,，后續(xù)會(huì)員訂了酒店也還有傭金，總不至于傭金也沒有了,。只能阿Q式的安慰自己,，如今這社會(huì)，錢賺到自己兜里才是最可靠的,，契約精神,，啥時(shí)候有過？誰有過??？罷了,，罷了,。
冷靜下來,，嚴(yán)巖覺得自己反應(yīng)過激，團(tuán)購網(wǎng)公司要簽新合同,，雖然生氣,，但是按照那個(gè)要求算下來自己也是能賺不少的。
反省過后,，覺得這人啊,，有時(shí)候太情緒化了不好，以后再不能這么沖動(dòng)化的做決定,。從一開始做這個(gè)項(xiàng)目,，到后面的過程決策都顯得很草率。
開卡客戶定的酒店傭金缺金少兩給了兩個(gè)月,，后來干脆就沒有到賬,，打電話也沒有接。十大杰出青年公司就這樣漸漸消失,，嚴(yán)巖暗自吃了這個(gè)教訓(xùn),，和這個(gè)公司再?zèng)]了聯(lián)系。