宣講會(huì):全民戰(zhàn)役正式拉開(kāi)帷幕
Q3過(guò)渡到Q4最令人舒適的地方就是中間隔了一個(gè)國(guó)慶假期,,足額的假期可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)公司最大的仁慈,,所有人都借著這個(gè)難得的時(shí)光好好調(diào)整了一下自己的狀態(tài),,有的選擇旅游,有的選擇回老家陪家人,,有的選擇宅家補(bǔ)充睡眠,,治愈疲憊的·身體……雖然期間難免會(huì)有一些客戶來(lái)咨詢問(wèn)題,但整體情況都還算不錯(cuò),,大家都過(guò)了一個(gè)比較放松的假期,這點(diǎn)從大家返回公司的精神狀態(tài)就可以看出,,盡管仍有一些假期綜合癥,,但大家的眼神都恢復(fù)了一些光彩,勉勉強(qiáng)強(qiáng)算是一副準(zhǔn)備進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的樣子了,。
“全民戰(zhàn)役”并不是一個(gè)突如其來(lái)的構(gòu)想,,創(chuàng)業(yè)這件事本就九死一生,若有所翼謀,那就定要細(xì)細(xì)謀劃,,事實(shí)上,,這個(gè)計(jì)劃錢成準(zhǔn)備了一年之久,從它在規(guī)劃會(huì)上被提出到最終確定執(zhí)行和獎(jiǎng)懲的細(xì)節(jié)只用了2天時(shí)間就可見(jiàn)一斑,,而現(xiàn)在是它正式跟全公司的人“見(jiàn)面”的時(shí)候了,。“全民計(jì)劃”宣講會(huì)于10月8號(hào)晚上7點(diǎn)在【XJ】(公司的會(huì)議室都是按地名來(lái)命名的,,最大的會(huì)議室以XJ命名)舉行,,在總部的人要求全員到場(chǎng),在全國(guó)分部的參加線上會(huì)議,,不得缺席,。
會(huì)議準(zhǔn)備的很隆重,入場(chǎng)前各部門的負(fù)責(zé)人親自站在會(huì)議室門口親自迎著所有人入場(chǎng),,并且有工作人員專門拿著攝影機(jī)全程記錄,,同時(shí)也直播給公司其他無(wú)法到場(chǎng)的人觀看。會(huì)議室內(nèi)的墻上貼滿了橫幅,,寫著振奮人心的標(biāo)語(yǔ)和公司價(jià)值觀,,地上放滿了氣球來(lái)烘托氣氛,盡管已經(jīng)盡可能的“借用”空置的椅子,,還是有很多人被告知需要站在最后一排參會(huì),。
所有人進(jìn)場(chǎng)時(shí)都被要求拿上一面小紅旗、一個(gè)手掌拍和一個(gè)黑色勾線筆,,這些道具都由高管們親自發(fā)放,,并告知后面有環(huán)節(jié)需要用到,最特別的是公司不知道從哪里訂來(lái)一口擂鼓,,放在會(huì)議室內(nèi),。如人一般高的擂鼓天然的有一股威懾力,也許是影視作品給人帶來(lái)的固化印象,,路過(guò)的所有人都神情凝重,,似乎是從它身上感受到了沙場(chǎng)的刀光劍影。
程欣慶幸自己來(lái)的早,,可以挑一個(gè)后排的位置坐下,,其他進(jìn)場(chǎng)的人也都默契地先“搶占”會(huì)議室最后幾排的座位。面前的幕布上循環(huán)播放著公司為此精心制作的宣傳片,,內(nèi)容幾乎都是銷售同事簽單的心路歷程,,會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)、高鐵站,、機(jī)場(chǎng)甚至鄉(xiāng)縣的田野,,他們的身影無(wú)處不在,,一份份合同、一摞摞高鐵票,、一張又一張的戰(zhàn)報(bào),,他們的故事無(wú)處不在,白天,、晚上乃至清晨,,他們的工作沒(méi)有時(shí)間的束縛,他們充分詮釋著惟奮斗者進(jìn),,惟奮斗者強(qiáng),,惟奮斗者勝的價(jià)值觀。高管面帶微笑的寄語(yǔ)似乎是在肯定新時(shí)代下,,唯有奮斗才是”破局“的唯一方法,,唯有奮斗者,才能夠贏得所有人的敬意,。這是多么蠱惑人心啊,,哦,不,,鼓舞人心,。
主持人由市場(chǎng)策劃部的負(fù)責(zé)人擔(dān)任,這次宣講會(huì)完全是按照年會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)策劃的,,除了服裝外,,主持人無(wú)處不彰顯著自己這方面的才能,精心準(zhǔn)備了主持稿,,從活躍氣氛到引嘉賓出場(chǎng),,風(fēng)趣幽默且又張弛有度,看得出自己一個(gè)人一定練習(xí)了很久,,在一番頗具儀式性的開(kāi)場(chǎng)后,,錢成在歡呼和簇?fù)砺曋谐鰣?chǎng),只見(jiàn)他穿著公司的文化T恤,,下身搭配牛仔褲和標(biāo)志性的棉拖,,要不是外面套了一件巴寶莉的格子襯衫,大家一定無(wú)法相信這個(gè)年紀(jì)輕輕,、穿著隨意,、蓄滿胡渣的邋遢男人是這家估值上億公司的所有者。錢成接過(guò)話筒和翻頁(yè)筆,,自信和才情便在他臉上洋溢:
“首先我想要先感謝一下我們行政,、市場(chǎng)和銷售部的同事,這個(gè)短片我也是第一次看,,說(shuō)實(shí)話,,內(nèi)容非常觸動(dòng)我,很用心,?!卞X成停頓了一下,繼續(xù)說(shuō)道:“真實(shí)的故事往往最具說(shuō)服力,,這個(gè)片子讓我想到了公司創(chuàng)業(yè)初期,,當(dāng)時(shí)我和陳杰還有幾個(gè)合伙人經(jīng)常混跡過(guò)各大展會(huì),、因?yàn)闆](méi)有錢租展位,,我們就和同行去‘合租’,為了獲取我們第一個(gè)‘天使用戶’,,我們經(jīng)常是背起電腦就往客戶家跑,,可以說(shuō)伴隨我們最多的,就是質(zhì)疑和否定,,在沒(méi)有任何資源和優(yōu)勢(shì)的情況下,,靠著那股子‘傻勁兒‘堅(jiān)持了下來(lái),磨下來(lái)好幾個(gè)有品牌影響力的公司,。后來(lái)我們慢慢有了第一筆融資,,有了自己的slogan,在星巴克里討論出了公司的價(jià)值觀,,接著我們?nèi)诘搅说诙P錢,,換了更好的寫字樓,也有越來(lái)越多的伙伴選擇相信我們,,加入我們,,然后是馬成、謝凱這些大佬的相繼加入……”
錢成踱著步繼續(xù)說(shuō)道,,“我的內(nèi)心經(jīng)常會(huì)有那么一種不真實(shí)感,,覺(jué)得這一切似乎是一場(chǎng)夢(mèng)境,覺(jué)得現(xiàn)在所擁有的一切那么不真實(shí),。這種不真實(shí)感還來(lái)源于一種社會(huì)平均,,因?yàn)槟晟儆袨橥皇菢O少數(shù),我有時(shí)候會(huì)想,,年僅30出頭的我,,真的擁有這一切嗎?這是很多人窮盡一生都沒(méi)有辦法得到的東西,,一個(gè)估值過(guò)億的公司,,一個(gè)在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)絕對(duì)的龍頭,一個(gè)擁有超200名員工的企業(yè),,最重要的是,,這是一個(gè)有熱血有激情,,有創(chuàng)業(yè)精神,正在蒸蒸日上的企業(yè),。但每天將我從這種毫無(wú)意義的自我否定中拉出來(lái)的是你們,,一個(gè)身處估值過(guò)億、在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)絕對(duì)龍頭的企業(yè)里還在不停奮斗,、陪伴著我的你們,,一群優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)合伙人!”
現(xiàn)場(chǎng)再次響起掌聲……
“紅杉資本的創(chuàng)始人沈南鵬曾說(shuō)過(guò):‘Do things that don't scale 創(chuàng)業(yè)要做“笨”事情,,創(chuàng)業(yè)不要總想著四兩撥千斤,,而是要致力于解決一些很笨的事情,具體,、難,、不可復(fù)制的事情,我想說(shuō),,我們能夠取得今天的成就,,跟我們一直在堅(jiān)持做‘笨’事情是分不開(kāi)的,我們堅(jiān)持在用我們的時(shí)間換取回報(bào),,盡管現(xiàn)在有很多更便捷地談單方式,,但我們依舊相信柔軟多孔的人心是善變的精靈,建立情感沒(méi)有捷徑可言,,況且,,SAAS模式的核心并不是一錘子買賣,這種模式最核心的點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)客戶成功,,只有如此,,我們才能持續(xù)地賺錢,所以我們一直在做看似最傳統(tǒng),,成本最高的‘笨’模式——面銷,。不是因?yàn)楣尽_’了很多的融資花不出去,而是因?yàn)槲覀兿嘈旁谶@種模式下我們才能跟客戶建立起銅墻石塔,。而我相信這才是我們公司最堅(jiān)不可摧的護(hù)城河,。”
隨著PPT的切換,,他繼續(xù)帶著大家進(jìn)入情緒,,“這些年,我們獲得了很多的成績(jī),,天道酬勤,,市場(chǎng)給了我們回報(bào),但也漸漸讓我們迷失,,忘記了自己的初心,,我們漸漸在安逸和錯(cuò)覺(jué)中忘記了我們的處境,,以及,我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份,。今年伊始,,我相信各位都有目共睹的看到,我們的競(jìng)爭(zhēng)者也在奮起直追,,而我們卻出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑,創(chuàng)業(yè)者九死一生,,我們是摩天大樓之間搭上鋼索的穿行者,,手里的平衡桿是背水一戰(zhàn)的勇氣。此刻身下黑暗高聳,,耳邊風(fēng)聲呼嘯,,我們遠(yuǎn)還沒(méi)有到可以高枕無(wú)憂的地步,互聯(lián)網(wǎng)的紅利正在褪去,,剩余者的廝殺遠(yuǎn)比我們想象中的激烈,。”
在錢成言辭的間隙,,整個(gè)會(huì)場(chǎng)都無(wú)比的安靜,,大家都在屏息等待著錢成宣布最為重磅的消息,子凡的眼神無(wú)比堅(jiān)定,。錢成靜靜地呼吸,,調(diào)整自己的儀態(tài),隨后他用最為激昂的聲音說(shuō)道:“光陰何其短,,日月如梭趲少年,,每個(gè)人的青春只有一次,又是如此轉(zhuǎn)瞬即逝,,是碌碌無(wú)為,,虛度韶華,還是踏實(shí)進(jìn)取,,不留遺憾,,沒(méi)有人可以替你決定,但我相信,,每一個(gè)選擇加入錢成的人,,一定是有嘯傲天穹的野心。所以,,在座的每一位創(chuàng)業(yè)伙伴們,,現(xiàn)在我們是時(shí)候回歸初心,奮勇殺出一條出路了,,這世上,,永遠(yuǎn)沒(méi)有免費(fèi)的午餐和天賜的財(cái)富,,想要收獲必須要有付出,你不努力有人努力,,你不付出有人付出,。很多時(shí)候,我們和別人拼的,,不過(guò)是誰(shuí)更破釜沉舟,。背水一戰(zhàn),拼它個(gè)日出日落;背水一戰(zhàn),,干它個(gè)無(wú)怨無(wú)悔!”
“我宣布,,Q4錢成遠(yuǎn)大將實(shí)施全民戰(zhàn)役計(jì)劃,我要每個(gè)人都用狼性武裝自己,,每個(gè)人成為上陣殺敵的士兵,,每個(gè)人都為自己的青春畫上濃墨重彩的一筆!”說(shuō)罷錢成接過(guò)主持人遞來(lái)的鼓槌重重地敲在擂鼓上,,鼓聲引爆全場(chǎng),,震徹心扉,并在這個(gè)20平米的空間里久久回蕩……
緊接著負(fù)責(zé)人力行政的主管上臺(tái)公布了這次“全民戰(zhàn)役”的“作戰(zhàn)細(xì)節(jié)”:
指標(biāo)類:公司全體人員必須通過(guò)釘釘小程序入口提交身邊的客資(即線索),,根據(jù)職級(jí),,部門的不同要求提交不同數(shù)量的線索,銷售部會(huì)對(duì)線索進(jìn)行嚴(yán)格的審查,,提交質(zhì)量不過(guò)關(guān)特別多的人員會(huì)受到一定的懲罰,,同時(shí),高質(zhì)量幫助轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)線索也會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì),,并且這項(xiàng)內(nèi)容會(huì)被要求寫入全員OKR并嚴(yán)格執(zhí)行,。
活動(dòng)類:宗旨為鼓勵(lì)奮戰(zhàn)在一線的新簽銷售和續(xù)約實(shí)施,幫助他們?nèi)〉酶酶蟮耐黄?,一階段活動(dòng)的主要形式為設(shè)置鼓勵(lì)墻---以評(píng)選的方式選出最具鼓勵(lì)意義的祝福語(yǔ),,活動(dòng)要求每人都參加,每組每人必須提交一定量的祝福語(yǔ),。后期企業(yè)文化組需要更進(jìn)一步完善,,全員參與,全員共同協(xié)作,,保證業(yè)績(jī)結(jié)果,。
對(duì)于一場(chǎng)頗具規(guī)模的戰(zhàn)役來(lái)說(shuō),投入和戰(zhàn)損都是非常重要的指標(biāo),,但是否達(dá)成目標(biāo)才是戰(zhàn)役的最終意義,,一切措施都指向此。謀士可以夸夸其談,而將領(lǐng)需要的卻是抽刀一戰(zhàn),。嘴上輕言生死,,真正打起來(lái)卻跑得比誰(shuí)都快的將領(lǐng)是招人恥笑的,真正的將領(lǐng)需要比士兵更破釜沉舟的決心,。在這場(chǎng)全民戰(zhàn)役里錢成要求所有的管理者親自披掛上陣,,在最后的環(huán)節(jié)上Sheryl、馬成,、謝凱等各部門的管理者在全公司人的見(jiàn)證下,,簽署了自己的“軍令狀”。
“我宣誓,,作為實(shí)施部的管理者,,我勢(shì)必完成500萬(wàn)的Q4回款,宣誓人Sheryl,。”
“我宣誓,,作為銷售部的管理者,,我與公司命運(yùn)相連,必定拼到最后一刻,,做一個(gè)公司價(jià)值觀的優(yōu)秀踐行者,,全力以赴,拿目標(biāo),,拿結(jié)果,,勢(shì)必完成1500萬(wàn)!??!銷售部馬成?!辈坏戎x凱發(fā)言,,馬成用手示意他的部下,
“沖沖沖,,干干干,,眾志成城,飛躍巔峰,,目標(biāo)明確,,堅(jiān)定不移,不破樓蘭終不還,,勢(shì)必完成1500萬(wàn),!”洪亮而又整齊劃一的口號(hào)聲頓時(shí)從銷售部所坐的塊區(qū)響起,如同軍陣,如同訓(xùn)練有素的士兵,。全場(chǎng)報(bào)以肯定的眼神,,大家都在用手里的手掌拍表示對(duì)他們的肯定和厚望,錢成也投去了肯定的眼神,。鼓聲不間斷的響起,,小麗用手機(jī)記錄下了這史無(wú)前例的一刻,從此刻起,,公司將發(fā)生翻天覆地的變化,,從此刻起,公司如賽道上疾馳的賽車,,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,重重地踩下了油門……
會(huì)議最后,小麗要求所有人在座位上預(yù)留的白紙上以“我要完成……”的句式寫下給自己設(shè)定的目標(biāo)并上交統(tǒng)一留檔,。后面的幾天里,,各部門各自進(jìn)行著自己的目標(biāo)對(duì)齊會(huì)和宣導(dǎo)會(huì),子凡之后也被要求簽下了軍令狀,。