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首頁(yè) 都市

我有一間商業(yè)咨詢室

第十二章 盡是幺蛾子事的金手指

  李大招剃掉了牙縫中的菜葉。

  配合上他現(xiàn)在有些慵懶的口音,。

  “童鞋們,,菜品你們都看到了,,味道很不錯(cuò),。說(shuō)實(shí)話,,我其實(shí)一直惦記著哈根雪糕,,那么現(xiàn)在就跟著我的鏡頭去品嘗一下吧,!”

  他說(shuō)著輕輕放下筷子,,起身走向單獨(dú)的甜品用餐區(qū),。

  “喲,諸位快看,,這墻上新貼的是一篇哈根雪糕的故事,,”

  “一個(gè)凄美的愛(ài)情故事,講訴哈根有一個(gè)女友,,后來(lái).............最后,,愛(ài)她,就帶她吃哈根雪糕這句話也就這樣,,成了經(jīng)典,。”

  “甜品區(qū)布置的有新意,,配上凄美的背景音樂(lè),,從進(jìn)門(mén)開(kāi)始已經(jīng)就讓我好奇著迷!”

  “不得不說(shuō)這家店的老板在這個(gè)點(diǎn)上,,很用心,。記憶里的牛奶水果,為情心動(dòng),,一夜走紅,,哈根雪糕隨愛(ài)蔓延的故事也正是我一定選擇留著肚子一定要吃雪糕的原因!”

  李大招拿起一個(gè)小勺子,,開(kāi)始享用著眼前這份小巧精致的冰淇淋,。

  閉上眼,慢慢的把勺子送人口中,,感受那種入口即化,,甜而不膩的滋味。

  “這是愛(ài)情的味道!各位同學(xué)今天的直播就到這里,。很傷心,,這是一家注定要倒閉的餐廳。下期再見(jiàn),!”

  收拾好心情,,拔下塞著耳朵里隱隱發(fā)酸的耳機(jī),李大招走出“包你爽自助餐廳”的大門(mén),。

  迎著夏天夜晚的習(xí)習(xí)微風(fēng),。

  他望著街邊匆匆的行人,直播的過(guò)程看著很流暢,,但直覺(jué)告訴他,,自己好像遺忘了什么。

  遺忘的會(huì)是什么呢,?

  走著走著....

  忽然他明白了的是什么了,。

  艸了!

  說(shuō)好的吃回本呢,?

  李大招懊惱的呼起手掌,,在額頭處輕拍了一下。

  隨后掰著手指頭,,盤(pán)算起了成本,。

  特么的,幾片三文魚(yú),,幾個(gè)扇貝,,幾塊小豬排,一小坨冰淇淋......

  怎么才吃了這么點(diǎn)玩意,,難道是晚上狀態(tài)不佳,?

  不過(guò)看了看手上的優(yōu)惠卷,想了想吃掉的哈根雪糕,,好像也不是這么吃虧噢,!

  下次再拿優(yōu)惠券吃回來(lái)就是了。

  嘶,!

  但怎么覺(jué)得還是有些不對(duì)勁呢,?最終帶著疑惑李大召緩緩融入人流。

  “包你爽”自助餐廳內(nèi),。

  用餐的客人陸陸續(xù)續(xù)的都離去了,。

  小茶座前,大劉一只手微微顫抖的給余至輝身前的小茶杯重新滿了上茶水,。

  “盈利了?”

  大劉感覺(jué)就像做夢(mèng)一般,,不可置信看著余至輝手上的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

  那種不可置信,讓大劉端茶的手有些不知所措,。

  他怕這是一場(chǎng)夢(mèng),。

  他怕夢(mèng)醒了。

  余至輝笑了笑,,笑的很陽(yáng)光,,笑的仿佛一道陽(yáng)光,照耀了溫暖了大劉忐忑的內(nèi)心,。

  “盈利了,,恭喜你!兄弟,!”余至輝說(shuō)的很認(rèn)真,。

  “至輝,你怎么做到的,?難道這一點(diǎn)小小的改動(dòng),,作用真這么大嗎?”大劉有些好奇,。

  “有,大劉你只是沒(méi)搞清楚這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì),?!庇嘀凛x點(diǎn)頭。

  “本質(zhì),?怎么說(shuō),?”大劉皺起了眉頭。

  “顧客付了錢(qián),,他們覺(jué)得只有吃回來(lái),,才是賺到的。本質(zhì)就是顧客并沒(méi)有把吃飽吃好當(dāng)做目標(biāo),,而是為了要吃回飯票錢(qián),。”余至輝說(shuō)完點(diǎn)上一根老經(jīng)典,。

  “恩,!至輝,你說(shuō)的有道理,。但和你作的那些改動(dòng)有什么關(guān)系呢,?”大劉隱約明白了點(diǎn)什么。

  “那些小改動(dòng)就是為了減少顧客這種心態(tài),?!庇嘀凛x把一口濃煙吐的遠(yuǎn)遠(yuǎn)。

  “哦?快解釋解釋?zhuān) 贝髣⑼蝗徊[起了眼,,更好奇了,。

  “用優(yōu)惠券對(duì)沖掉顧客狂吃的想法,讓他們覺(jué)得有了優(yōu)惠券,,他們少吃一點(diǎn)點(diǎn),,也不感覺(jué)自己吃虧?!庇嘀凛x看到大劉的表情后,,笑了笑耐心解釋。

  “牛掰~那哈根雪糕和甜品休息室是干嘛的呀,?還這么費(fèi)心思,!”似懂非懂的大劉,對(duì)上了余至輝略顯深邃的眼眸,。

  “大劉啊,,你長(zhǎng)點(diǎn)心吧,這是為了吸引那些顧客留點(diǎn)肚子,,好去吃甜點(diǎn),。”余至輝長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了口氣回應(yīng),。

  “流逼了,,既然如此,那么大桶的哈根雪糕就只給一丟丟,,光大個(gè)杯子,。干嘛還加一塊錢(qián)?豈不是多此一舉,?”大劉現(xiàn)在就像一個(gè)好奇寶寶一般,,似乎心中的疑惑永遠(yuǎn)問(wèn)不完。

  “一塊錢(qián)是個(gè)錢(qián)嗎,?一塊錢(qián)能吃到哈根雪糕嗎,?這么收費(fèi)只是為了讓顧客一種錯(cuò)覺(jué),覺(jué)得是他們自己已經(jīng)為了哈根雪糕掏了錢(qián),,給他們一個(gè)不得不吃,,必須留肚子去占便宜的一個(gè)理由?!庇嘀凛x很無(wú)奈,,嘗試做最后的努力解釋?zhuān)鞘且环N無(wú)可救藥的語(yǔ)氣。

  “嘶,!你怎么懂這么多,?”恍然大悟的大劉,,決定問(wèn)出最后一個(gè)問(wèn)題。

  “你一個(gè)寫(xiě)靈異的,,你不懂,。你不知道看都市文的讀者都很牛掰嗎?“余至輝有一種自豪感油然而生,。

  “也對(duì),,我那幫讀者列舉的十萬(wàn)種死法,寫(xiě)的比我都專(zhuān)業(yè).........”

  “至輝啊,,那......”

  “喝茶,!”

  “..........”

  大劉覺(jué)得很委屈。

  .............

  一輪皎潔的月光高掛空中,,燈火依舊輝煌的不夜城,。

  大劉死命的拉著余至輝還有餐廳的員工們?nèi)ヅ赃叺腒TV唱歌,

  一瓶沙俄伏特加大劉痛快的喝下肚后,。

  場(chǎng)面就有點(diǎn)過(guò)分了,!

  鬼哭狼嚎的嗓音可不只是余至輝的專(zhuān)利。

  當(dāng)大劉搶過(guò)余至輝的話筒,,破鑼嗓音不斷地從他喉嚨里吼出后,,

  不光刺激著眾人的耳朵,還刺激眾人的神經(jīng),。

  大劉舉著麥克風(fēng)當(dāng)著眾人的面,,潮紅的臉頰。

  微微抬起頭來(lái),,眼神中包含了不可名狀的情緒,

  望著余至輝,。

  “至輝,,我們要牛逼了是嗎?”

  “額~~~”

  “至輝,,你說(shuō)我先買(mǎi)豪車(chē)還是游艇,?哪款比較好?”

  “大劉,,你飄了……”

  “我不,,我先買(mǎi)個(gè)別墅也可以,是吧……”

  “.......”

  內(nèi)容是荒唐的,,氛圍是喜悅的……

  望著大劉在包廂內(nèi)快樂(lè)的發(fā)癲,,余至輝默默的退出了小房間。

  他端著一杯咖啡,,

  穿過(guò)小走廊,,走廊的盡頭是六層高陽(yáng)臺(tái),。

  常平的夜景很美,那些所有可以形容輝煌,,形容激情,,形容感動(dòng),形容生機(jī)的贊美詞都可以用上,,余至輝的手機(jī)來(lái)了一條短信提醒,。

  “至輝,我要送你餐廳20%干股,,不用你投錢(qián),,一分都不用你出!”

  “我不要,?!?p>  “20%不夠?那就30%……”

  “滾,!”

  他默默關(guān)掉手機(jī)屏幕,。

  慢慢的呷了一口手中的咖啡。

  苦咖啡,,放了糖塊卻不攪拌,,

  這苦的叫人心碎。

  直到喝到最后一口,,

  余至輝才感覺(jué)有甜味,。

  他很少喝咖啡,

  但今天就是想喝,。

  他看著大劉的餐廳終于可以回歸正軌,。

  余至輝打心眼里感到高興。

  但他也想到了自己,。

  這次金手指給的任務(wù)對(duì)他而言,,

  壓力就像背負(fù)了一座山,讓他有些喘不過(guò)氣來(lái),。

  不會(huì)放棄,,那是他的倔強(qiáng)!

  多場(chǎng)景,?

  去哪里找目標(biāo),?

  還有任務(wù)提示里的錨定效應(yīng)是什么意思?

  內(nèi)心三連問(wèn),,問(wèn)的余至輝腦子嗡嗡作響,。

  次噢!

  為毛別人家金手指都是貼心小棉襖,,自家這沙雕玩意盡特么找幺蛾子事,!

老款打火機(jī)

沉沒(méi)成本.....   現(xiàn)實(shí)商業(yè)中真正的案例,。   比如現(xiàn)實(shí)中那些狡猾的健身房,在你辦了會(huì)員卡后,,熱情送你的一套視頻光碟,。   你有這套光碟后不會(huì)堅(jiān)持天天去健身房的概率,會(huì)高很多很多....   因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得,,有了這么一盤(pán)光碟,,在家鍛煉也是一樣的。   讓你潛意識(shí)中少來(lái)健身房,,這就是健身房的目的,。   這些都是運(yùn)用沉沒(méi)成本的商業(yè)套路!

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