“不敢肯定？為什么？”林云問(wèn),。

　　“許志東剛剛找過(guò)我,，說(shuō)他給那些老板送過(guò)傳單，只是不屑一顧,，到我去的時(shí)候當(dāng)沒(méi)收過(guò)一樣,?！眳禽x說(shuō),。

　　“哈哈,！你難道信了？有一兩個(gè)會(huì)這樣,，難道十幾家都這樣,？”林云突然大笑。

　　他怎么不知道這條商業(yè)街上有一半這樣的老板,？

　　那得是多么不屑,、多么傲慢、多么健忘的老板??！

　　要是整條商業(yè)街上有一半這樣的老板，怎么也該傳遍左鄰右里了,。

　　“我是不信,，但他說(shuō)他也遇到這樣的情況，而且去的還是我之前派過(guò)單的店鋪,，說(shuō)我們遇到的情況一樣,，認(rèn)為是正?，F(xiàn)象……”

　　“額,，我現(xiàn)在也覺(jué)得不可能了，那些老板既然收過(guò)我的傳單,，不可能當(dāng)我不存在,。”吳輝抓了抓頭發(fā),。

　　林云掃了他一眼,，說(shuō)：“那你去問(wèn)問(wèn)不就知道了？你大概是覺(jué)得沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),，所以不敢肯定,，那怎么不去調(diào)查？”

　　吳輝一怔,，腦筋一下子轉(zhuǎn)過(guò)彎,，問(wèn)：“去我派過(guò)單的店鋪？”

　　“不然,？”

　　“我現(xiàn)在就去,！”吳輝立即說(shuō)。

　　“去吧,?！?p>　　林云揮手,，吳輝便跑出店。

　　……

　　張愷文走出今天派單的第三十四家店,，抬手看了下手表,，覺(jué)得還有一點(diǎn)時(shí)間，轉(zhuǎn)身進(jìn)入附近的服裝店,。

　　“老板娘,，您好?！?p>　　張愷文徑直走向收銀臺(tái),，向坐在收銀臺(tái)后的老板娘打招呼。

　　“嗯,？這里賣(mài)的都是女裝,，你過(guò)來(lái)是？”老板娘詫異地問(wèn),。

　　“不好意思,，我是萬(wàn)林宣傳店的員工，前幾天應(yīng)該有其他員工來(lái)過(guò),，我是來(lái)做意愿調(diào)查的,，想向您推薦我們店的經(jīng)營(yíng)改善服務(wù)，并了解下您的意愿,?！睆垚鹞恼f(shuō)。

　　“哦,，萬(wàn)林宣傳,，上次那個(gè)小伙子倒是講了不少呢?！崩习迥镄χf(shuō),。

　　“他從頭到尾給您講過(guò)我們店的情況嗎？”

　　張愷文拿出傳單,，繼續(xù)說(shuō)：“如果有沒(méi)講清楚的地方,，我可以繼續(xù)為您說(shuō)明?！?p>　　“算了吧,，你這傳單上的內(nèi)容要是沒(méi)變，我都記得,?！崩习迥镎f(shuō)。

　　“那您意下如何？能否與我們?cè)囋嚭献?？”張愷文?wèn),。

　　同樣的話他已經(jīng)問(wèn)了三十多次，得到的回復(fù)都是“沒(méi)興趣”,、“看看吧”,、“太貴了”、“考慮考慮”,、“有點(diǎn)假”,、“不相信你們”……

　　回復(fù)的內(nèi)容五花八門(mén)，但都是同一個(gè)意思,，不想合作,。

　　因?yàn)橥瑯拥幕貜?fù)太多，他對(duì)這次詢問(wèn)不抱有任何期望,，只想確認(rèn)反饋,。

　　可這次不同，老板娘出乎意料地說(shuō)：“我倒是有興趣,，就是你們給出的案例只有一個(gè),，讓人難以相信真的有能力提高百分之三十盈利?！?p>　　張愷文一愣,，然后眼睛一亮，意識(shí)到自己遇到與以往不同的情況,。

　　這是他許多次派單推銷中,，最接近成功的一次！

　　老板娘有意愿合作,！

　　只是需要一個(gè)肯定,！

　　需要一個(gè)說(shuō)服,！

　　需要一顆定心丸,！

　　“這您放心，我們是結(jié)束服務(wù)以后才收費(fèi),，您完全可以等到看見(jiàn)效果再付款,！”

　　張愷文激動(dòng)地說(shuō)：“我們老板說(shuō)了，他只接可以提高百分之三十以上盈利的單子,，如果與您合作,，絕對(duì)是因?yàn)橛邪盐者_(dá)成承諾！”

　　“這樣,？”

　　老板娘驚訝地看了他一眼：“那行,，晚點(diǎn)與你們老板聊聊。”

　　“那太好了,！我們一定不會(huì)辜負(fù)你的期望,！”張愷文高興地說(shuō)，“能否留下您的電話,，我回去讓老板聯(lián)系您,！”

　　“好?！?p>　　老板娘隨手從賬本上撕了一頁(yè)紙,，寫(xiě)下自己的電話號(hào)碼和名字，遞給張愷文：“拿去吧,?！?p>　　“謝謝老板娘！我回去了,！”

　　張愷文向老板娘告別,，興高采烈地走出服裝店，心里樂(lè)開(kāi)了花,。

　　這單生意做成,，他可是能獲得兩百元獎(jiǎng)金！

　　這兩百元比派四五天單賺的錢(qián)還多,，夠他一個(gè)月的伙食費(fèi),，怎么能不讓他高興？

　　要不是手機(jī)在2002年以后才普及,，他一定會(huì)隨手掏出手機(jī),，迫不及待地打給林老板，向林老板匯報(bào)這個(gè)好消息,！

　　就在他樂(lè)呵呵地走向萬(wàn)林宣傳店時(shí),，許志東從前面走來(lái)：“張愷文！”

　　“哦,？許志東,？”

　　張愷文看到他，跑過(guò)去匯合,，順便分享自己的喜悅：“告訴你一個(gè)好消息,！我在漢風(fēng)西街155號(hào)推銷成功，那家店的老板娘有意愿和林老板合作,！照林老板所說(shuō),，我和前一個(gè)派單員都能各得兩百元獎(jiǎng)金！”

　　“真的??？”

　　許志東大吃一驚,，隨后皺起眉頭，問(wèn)：“那是家什么店,？我好像沒(méi)去過(guò),。”

　　“服裝店,，賣(mài)女裝的,！”張愷文說(shuō)。

　　“那我沒(méi)去過(guò),?！痹S志東一臉遺憾地說(shuō)。

　　既然他沒(méi)去過(guò),，那前一個(gè)派單員就不是他,，而是吳輝了。

　　一想到吳輝和許志東都能各得兩百元獎(jiǎng)金,，幾乎等于他這一個(gè)星期所得薪水的一大半,，他就有點(diǎn)沮喪。

　　吳輝,、張愷文怎么這么好運(yùn),？

　　要是我也能遇到那種老板多好啊,！

　　真是天道不公,！

　　張愷文猜到他在想什么，安慰道：“沒(méi)事,，以后機(jī)會(huì)多著呢,，你一定也能拿到獎(jiǎng)金！”

　　“希望如此吧,，除了那家店,，你有沒(méi)有遇到老板態(tài)度不好的店？”許志東問(wèn),。

　　“老板態(tài)度不好,？沒(méi)啊，為什么那么問(wèn),？”張愷文感到莫名其妙,。

　　“就是遇到拒收傳單的老板?！?p>　　“有是有，也就一兩個(gè)吧,，大部分態(tài)度還是可以的,?！?p>　　“他們都收過(guò)前一個(gè)派單員的傳單？”許志東又問(wèn),。

　　他隱隱猜到一個(gè)事實(shí),，大概張愷文今天一直在漢風(fēng)西街155號(hào)附近派單，那附近他沒(méi)印象,，所以前一個(gè)派單員是吳輝,。

　　如果吳輝認(rèn)真派單，很有可能連當(dāng)場(chǎng)拒絕的老板都說(shuō)服到同意收下,，從而讓張愷文再次派單時(shí),，可以順風(fēng)順?biāo)龅饺怯焉频睦习濉?p>　　“嗯,，好像是,。”張愷文點(diǎn)頭,。

　　“那你今天會(huì)匯報(bào)沒(méi)問(wèn)題,？”許志東接著問(wèn)。

　　“會(huì),，怎么了,？”張愷文問(wèn)。

　　“沒(méi)什么,，這樣就好,，我們?nèi)フ伊掷习灏伞,！痹S志東搖頭,。

　　既然張愷文的情況跟他猜的一樣，會(huì)向林云匯報(bào)沒(méi)問(wèn)題,，那他就沒(méi)必要多此一舉,，搞什么統(tǒng)一口徑了。