“啊哈?！?p> 周琴一聽就知道是怎么回事,，搖頭說：“68元還是有點(diǎn)貴啊，老板娘再少點(diǎn)吧,，60元兩件怎么樣,？”
董敏蘭倒吸一口氣，60元兩件她還賺什么啊,，跟白送一樣，絕對不可能答應(yīng),！
事實(shí)上,，這兩件襯衫的進(jìn)貨價就是30元，原本就想賣39元,，但在林云的建議下,，將原價調(diào)成49元，再以店慶或其他名義打折,，在吸引客人的情況下,，繼續(xù)以39元的價格賣出,。
而這次68元兩件，是她遇到難纏的對手,，才刻意退讓一步,，降價成34元一件賣出。
如果34元還無法滿足,，她寧愿不做這單生意,。
“不好意思，68已經(jīng)是最低價了,，現(xiàn)在市面上好點(diǎn)的襯衫都要50以上,，我們因為是店慶才這么優(yōu)惠，您說的價格真的沒有辦法滿足,?！?p> “一條襯衫要能做到面料這么好并且款式顧客都喜歡，確實(shí)不容易,。如果襯衫穿起來不好看,，即使價格再便宜，您可能也不會考慮,，您說是嗎,？”
“其實(shí)最重要的是您穿起來舒適，能突出你身體的美感,，還能提升您的個人氣質(zhì),。”
說到這里,，董敏蘭頓了頓,，索性給出殺手锏：“這樣吧，下次您再光顧我們店,，我依然給出七折,！”
“不能再便宜一點(diǎn)嗎？這價格比我預(yù)期的高,?！敝芮馘浂簧岬貑枴?p> 董敏蘭果斷拒絕：“我們都希望用最便宜的價格買最好的商品,，不過好商品相應(yīng)的成本也高,，不可能再便宜了?！?p> 周琴看到這一幕,，心想差不多到對方的極限了，說：“行吧,，那就68,，蘇玥,，你要那件嗎？”
“要,?！碧K玥點(diǎn)頭。
“那就付款買單咯,?！?p> 聽到她這么說，董敏蘭松了口氣,，討價還價到最后,，還是做成了這單生意，要換成以前,，可能堅持不到這一步就黃了,。
之后周琴兩人換回原來的衣服，各自付款買單,，繼續(xù)逛街,。
第二天，她們穿著新衣服,，又一次在公司里碰面,。
一名同事看到了，出聲問：“你們倆昨天出去逛街,，買了新衣服,？”
“是啊，在漢風(fēng)大街那邊買的,，你看怎么樣,？”蘇玥問。
“挺好的,，要是沒有約會,，我也跟你們?nèi)チ恕,！蓖滦χf,。
蘇玥和周琴逛街，是上周五就商量好的事,，當(dāng)時也曾經(jīng)邀請過其他同事,，包括她。
但她和其他同事都各有事情要做,，紛紛拒絕,，只有蘇玥兩人去了,。
“哼哼,，好歸好,，你猜花了多少錢？”周琴壞笑地問,。
“多少,？”
“你猜啊?！?p> “50左右,？”
同事隨口報了個數(shù)字。
“34一件,！”
周琴得意地說出答案,。
“這……”
“這么便宜！”
另一名旁觀的同事驚呼,，她走到蘇玥身邊看了看,，滿是懷疑：“這不是什么雜牌貨吧？質(zhì)量有保證嗎,？”
34元一件,，對于路邊的無名衣服來說太貴了，可對于有牌子的衣服,，又顯得不上不下,，她很懷疑衣服的質(zhì)量。
“才不是,！是千妮女裝的衣服,！雖然不是什么有名牌子，但還不至于雜牌,！”蘇玥嗔怒,。
“質(zhì)量嘛，你摸摸看不就知道了,？這34應(yīng)該接近成本價了,，原本大概要賣四五十，打了七折,?！敝芮傩χf。
“我摸摸看,？”那名同事征求蘇玥的意見,。
“嗯?！?p> 蘇玥點(diǎn)頭,，任她拿著衣角觸摸。
那名同事摸了一會，說：“這是棉襯衫吧,，感覺比例還挺高的,，是全棉嗎？”
“是全棉,，標(biāo)簽上寫了,。”蘇玥說,。
“怎么樣,？后悔吧？七折也只有我能拿下,，這還是因為趕上她們在搞店慶活動,。”周琴又說,。
“店慶幾天,？打七折？”那名同事問,。
“打八折,，我討價還價，讓老板娘答應(yīng)賣兩件七折,。至于幾天,，我不清楚，不過老板娘說是這兩天在搞,，今天是月底,，可能還有?！?p> “這樣,，那要不下班一起去看看？”原先搭話的同事問,。
“沒空啦,，如果今天結(jié)束就算了?！绷硪幻?lián)u頭,。
原先搭話的同事聽到這話，也打退堂鼓：“也是,，下班累了就沒心情去了,。”
蘇玥和周琴對視一眼,，說：“不一定要下班去吧,？”
兩名同事愣了：“不下班去,，難道上班去？”
“不是這意思,?！?p> 周琴擺了擺手：“我討價還價的時候，老板娘答應(yīng)過我,，說下次再光顧，依然給我七折優(yōu)惠,！”
兩名同事眼睛一亮,，異口同聲地問：“你的意思是說，不用趕在店慶,？”
如果七折優(yōu)惠不是僅限店慶期間,，那她們就能等下一個周末和周琴一起去，到時她們有心情逛街,，價格又便宜,，值得專門去那里看看。
“當(dāng)然,！七折本來就和店慶無關(guān),！”
周琴打包票說：“老板娘既然答應(yīng)了我下次七折，肯定不限時間,！只要周末的時候跟我一起,，我保證你們都有七折優(yōu)惠！”
“那太好了,，這周末就指望你了,！”
“包在我身上！”
……
到了周末,，周琴四人在商業(yè)街碰面,，一同逛街，走著走著,，就到了千妮女裝店門前,，歡聲笑語地走進(jìn)去。
“這么多人,！”
董敏蘭大吃一驚,，定晴一看，其中有兩個人似乎眼熟,。
她和周琴,、蘇玥做過生意，但僅有一面之緣,，一時想不起是誰,，只能先打招呼：“歡迎光臨，四位想買什么衣服？我可以推薦幾款,?！?p> 她不記得周琴，周琴可記得她,，笑著說：“老板娘,，我們上周才來過，當(dāng)時你說了下次還給七折,，可不要食言?。 ?p> 七折,？
董敏蘭一愣,，漸漸想起和周琴、蘇玥做過生意的事,，恍然大悟：“您是周小姐,！旁邊的是蘇小姐！”
“沒錯,！還有王小姐和寧小姐,！這次我給你帶了兩個新顧客！”周琴說,。
“感謝周小姐眷顧,！您放心，您和您的朋友,，全部給七折優(yōu)惠,！”
董敏蘭心里樂開了花。
她當(dāng)時給出下次光顧還給七折的優(yōu)惠,，只是面對討價還價的無奈之舉,，事后還有點(diǎn)后悔，因為如果只賣給蘇玥一件八折的衣服,，反而比賣兩件七折的衣服多賺一塊,。
萬萬沒想到的是，周琴不但再次光顧,，還拉了兩個新顧客,，簡直是意外之喜！