趙電生對(duì)自己目前最迫切需要的設(shè)備了解完了以后,，就開(kāi)始跟吳主任聊其實(shí)的事情,，一個(gè)是輕化學(xué)院在大分子上的實(shí)力,，這個(gè)主要是為了進(jìn)軍復(fù)合材料,，就拿這次與北風(fēng)玻纖總廠的合作,，趙電生的想法是幫助其引進(jìn)樹(shù)脂生產(chǎn)線，關(guān)于這一點(diǎn)趙電生在昨晚與尤一龍的私下見(jiàn)面上,，趙電生已經(jīng)透露給他了。
“電生老弟,，咱們之前也是見(jiàn)過(guò)面，這次合作呢,，還望你多多美言幾句,，要是事成了，北風(fēng)玻纖總廠定有重謝,?！庇纫积埖?。
現(xiàn)在是私下閑聊,，雙方的氣氛就顯得輕松多了,，趙電生之前吃飯的時(shí)候就跟尤一龍稱兄道弟,，尤一龍知道，現(xiàn)在才是談判的開(kāi)始,。
“其實(shí)呢，我這次明面雖說(shuō)是三巴斯集團(tuán)的代表,，實(shí)則呢,，還是東望玻璃廠的人，三巴斯集團(tuán)吧,，畢竟只是股東之一，還是國(guó)外的公司,，東望玻璃廠和北風(fēng)玻纖總廠關(guān)系,，那是這些年深度合作建起來(lái)的,，東望玻璃廠可沒(méi)少在北風(fēng)玻纖總廠訂鉑金坩堝啊,？”趙電生道,。
尤一龍算是明白了，趙電生要的好處不是個(gè)人,，他是要幫東望玻璃廠要鉑金坩堝,，這個(gè)難度可不小，鉑金坩堝生產(chǎn)中所使的鉑銠等貴重金屬,，國(guó)內(nèi)比較稀缺,，多需要進(jìn)口，每年的計(jì)劃外數(shù)量可不多,。
“行,，這個(gè)我回去問(wèn)一下今年鉑金坩堝的庫(kù)存有多少，盡量全部批給你們東望玻璃廠,?！庇纫积堃а赖?。
“好，尤哥這話可是我最近聽(tīng)到的最好消息,?！壁w電生道。
他沒(méi)想到自己只是提了一下,，尤一龍就答應(yīng)了,，有了這鉑金坩堝,，東望玻璃廠高品質(zhì)玻璃纖維就能進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)了,。
既然交換條件得到了,，趙電生告訴了尤一龍三巴斯的計(jì)劃方向,。
“尤哥,，三巴斯集團(tuán)想要的合作對(duì)像是一家綜合企業(yè)，既能生產(chǎn)原料玻璃纖維,，方格布，還能生產(chǎn)玻璃鋼制品,。”趙電生道,。
方格布是由玻璃纖維紡織而成了，其實(shí)北風(fēng)玻纖總廠生產(chǎn)方格布的機(jī)器就時(shí)當(dāng)年棉紡機(jī)器，他們家的前身的確是一家棉紡廠,，再由方格布與樹(shù)脂加工成玻璃鋼制品,，如我們常見(jiàn)的玻璃鋼魚(yú)竿。
“是這樣??！”尤一龍道,。
他想了很多，一直覺(jué)三巴斯集團(tuán)或趙電生到底想要什么好處,，沒(méi)想到是這個(gè)結(jié)果。
趙電生認(rèn)識(shí)尤一龍的時(shí)間也不短了,，知道這這人不好忽悠,，不給他加點(diǎn)料，那有那么容易聽(tīng)他的擺布,。
“這樣說(shuō),，尤哥你肯定不信，我給你說(shuō)一下我看到的內(nèi)部資料……”
國(guó)內(nèi)玻璃纖維的產(chǎn)量從80年46307噸，81年44546,，連續(xù)兩年下滑，去年的減產(chǎn)2061噸,，下降了4.5%,，據(jù)預(yù)測(cè)今年的產(chǎn)量會(huì)持續(xù)走低,，約43421噸。目前80%玻璃纖維是中堿玻璃纖維,，庫(kù)存積壓嚴(yán)重,，由于中堿玻璃纖維的吸水性強(qiáng)，不易儲(chǔ)存,，會(huì)發(fā)霉,，使大量的原材料報(bào)廢，可高品質(zhì)的無(wú)堿玻璃纖維依然制品很大,，估計(jì)在5000-10000噸,。
“沒(méi)想到啊，這個(gè)三巴斯集團(tuán)居然對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)這么了解,，那三巴斯集團(tuán)有什么方案解決嗎,？”尤一龍問(wèn)。
他真沒(méi)想到,，三巴斯集團(tuán)對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)這么了解,，看來(lái)三巴斯集團(tuán)還真有可能是趙電生說(shuō)的那樣想找一個(gè)合作伙伴，而不是趁著北風(fēng)玻纖總廠迫切想引進(jìn)設(shè)備在外匯上撈一筆,。
“本這是集團(tuán)的機(jī)密,，我是不知道的，但是前幾天我和三巴斯集團(tuán)亞太區(qū)首席執(zhí)行官楊三生偶然聊起這事,，楊三生先是港城人,，幼年時(shí)在東望縣度過(guò)的，算是我的故交,?！壁w電生道。
趙電生就一張口跑火車的主,，當(dāng)年楊三生還叫還楊二狗,，是趙電生跟班,。這一切都是他自導(dǎo)自演的。
“原來(lái)電生老弟還有這層關(guān)系,，難怪,，難怪……”尤一龍道。
他現(xiàn)在有點(diǎn)明白,，為什么像三巴斯集團(tuán)這樣的大企業(yè)會(huì)看上東望縣那樣偏僻的地區(qū)了,，原來(lái)是有這層關(guān)系，畢竟故鄉(xiāng)情擺在那,，自己又何嘗不是呢,，這回廠臨危授命，還是想著自己是從北風(fēng)玻纖總廠走出去,，是一種情懷,，讓他再次回到了北風(fēng)玻纖總廠當(dāng)上了廠長(zhǎng)，其實(shí)他有更好的地方可以去,，而且此次回來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)很大,。
“三巴斯集團(tuán)通知數(shù)據(jù)和實(shí)地的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，制約國(guó)內(nèi)生產(chǎn)玻璃纖維的工廠發(fā)展的主要是樹(shù)脂,，在目前化工原料供應(yīng)普遍不足的情況下,，要想發(fā)玻璃纖維產(chǎn)品，必讓玻璃纖維廠家自己有樹(shù)脂的生產(chǎn)線,，在調(diào)查中發(fā)展國(guó)內(nèi)目前只有一家工廠是這種模式,，既能生產(chǎn)玻璃纖維，又能借著自產(chǎn)的樹(shù)脂,，制造玻璃纖維成品玻璃鋼,。”趙電生道,。
“常興玻璃廠,！”尤一龍道。
他對(duì)趙電生的話還是比較認(rèn)同的,，這幾年常興玻璃廠異軍突起,，設(shè)備升級(jí)很大一部分資金就是來(lái)自產(chǎn)的玻璃鋼產(chǎn)品賺的錢(qián)，這個(gè)他也想過(guò),，只是引進(jìn)入樹(shù)脂生產(chǎn)線的資金需求更大,，前后總投入需要上百萬(wàn)美元，這個(gè)資金數(shù)額對(duì)北風(fēng)玻纖總廠很難能解決,，而且西北地區(qū)對(duì)這些產(chǎn)品的需求不旺盛,，風(fēng)險(xiǎn)很大。
“對(duì)，看來(lái)尤哥對(duì)國(guó)內(nèi)幾近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很了解,。我看資料了,，常興玻璃廠從Y國(guó)家引進(jìn)的這條生產(chǎn)線，已經(jīng)快二十年了,，產(chǎn)品也很單一,，可在國(guó)內(nèi)依然有如此良好的競(jìng)爭(zhēng)力，尤哥你想,，要是你們能上馬這個(gè)……”趙電生笑道,。
“這個(gè)老哥也知道，只是這資金……”尤一龍道,。
“資金還是昨天那個(gè)數(shù),，沒(méi)有什么操作空間,。”趙電生道,。
“那就有點(diǎn)難辦了！”尤一龍嘆道,。
“其實(shí)方法也是有的,，就看尤哥你的魄力了,！”趙電生道。
“還請(qǐng)電生老弟明示啊,。”尤一龍問(wèn),。
“搞個(gè)三期不就得了，我看安西的的石化廠也不少,，北風(fēng)玻纖總廠這點(diǎn)關(guān)系不就有了,，這原料不就有了，還有輕化學(xué)院就在北風(fēng)玻纖總廠附近,，學(xué)院在高分子化學(xué)研究在國(guó)內(nèi)可是排得上號(hào),，老哥你說(shuō)你這天時(shí)地利都占期了，你還愁什么,！”趙電生道,。
“可老弟你這東風(fēng)啥時(shí)吹過(guò)來(lái)啊,！”尤一龍笑問(wèn),。
他已經(jīng)明白了趙電生給說(shuō)意思了,，趙電生能給他出這個(gè)主意，顯然已經(jīng)了解到北風(fēng)玻纖總廠的資金情況,，而且引進(jìn)樹(shù)脂生產(chǎn)線的資金,，也是他之前了解過(guò)的那樣約一百萬(wàn)美金，現(xiàn)在他提出三期,，正好是目前北風(fēng)玻纖總廠提出的三十美金,，來(lái)做一期。巧妙地規(guī)避了三巴斯集團(tuán)預(yù)算不能超標(biāo)的硬性要求,。
“風(fēng)已經(jīng)吹到你們廠門(mén)口了,，楊三生即將起程去米國(guó)總部，要是尤哥你成搞定新計(jì)劃,，協(xié)議會(huì)盡快簽署,，我看按三巴斯集團(tuán)的做事的風(fēng)格，估計(jì)要是你能提出今年建成今年投產(chǎn),，這樣通過(guò)的快些,。”趙電生提醒道,。
他當(dāng)然希望越快越好了,，要不怎么應(yīng)對(duì)常興玻璃廠在平板玻璃上的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的平板玻璃產(chǎn)品那可是趙電生的現(xiàn)金奶牛,。
“這,，這……”尤一龍道。
“怎么有困難,？”趙電生驚訝道,。
“我當(dāng)希望這樣了，只是……”尤一龍也有自己的難處,。
接下來(lái)趙電生才了解到,，如果今年建設(shè)今年投產(chǎn)，現(xiàn)在立馬就是興建廠房,，可三巴斯集團(tuán)的錢(qián)打到北風(fēng)玻纖總廠,，再去申請(qǐng)引進(jìn)生產(chǎn)線，時(shí)間來(lái)不及啊,，國(guó)內(nèi)的工廠要是真簽了合同,，問(wèn)題有點(diǎn)難度，但能克服,。
“尤哥,，我給出個(gè)主意，生產(chǎn)線直接讓三巴斯集團(tuán)進(jìn)口，你們廠開(kāi)個(gè)分廠與三巴斯集團(tuán)合資不就得了,，還有你在合同寫(xiě)明,，為了保證國(guó)內(nèi)工廠的廠房建設(shè)有保障，在第三方東望玻璃廠預(yù)存10萬(wàn)美金的押金,，這樣你就有一道護(hù)身符了,。”趙電生道,。
“這主意倒是可以,，只這合資不好批啊,！怕到時(shí)候會(huì)生產(chǎn)線都開(kāi)起來(lái),，這出身證還沒(méi)著落?！庇纫积堄行?dān)心,。
他見(jiàn)趙電生給他出也都是實(shí)打?qū)嵉闹饕猓B讓他自己全身而退的招都想了,，他也跟趙電生交個(gè)心,，把其中的貓膩說(shuō)出來(lái)，他怕到時(shí)候,，讓別人捷足先登,，自己白忙活一場(chǎng)所。
“尤哥要不這樣,，生產(chǎn)線你從東望玻璃廠租借,，你給個(gè)實(shí)誠(chéng)的價(jià)格，用以后的實(shí)物產(chǎn)品和現(xiàn)現(xiàn)金結(jié)算如何,？”趙電生道,。
他現(xiàn)在也是沒(méi)辦法，實(shí)在是這手續(xù)過(guò)程太長(zhǎng)了,。
“只要電生,，你搞定這個(gè)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品我會(huì)在合同中寫(xiě)明用來(lái)支付租金,，價(jià)格決對(duì)讓老弟你能拿得出手,，至于匯率上的差價(jià)，我也會(huì)按現(xiàn)價(jià)補(bǔ)上,。”尤一龍激動(dòng)道,。
現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)口匯率是雙軌，明面價(jià)是1.5，實(shí)際為了鼓勵(lì)企業(yè),，會(huì)補(bǔ)一個(gè)差,，實(shí)際到手中已經(jīng)達(dá)到3。甚至更多,，尤一龍這么說(shuō),，是表明這部的好處，他不會(huì)忘,。其實(shí)尤一龍膽子還真大,，他這話的弦外之音就是要給趙電生在這筆交易中高達(dá)45萬(wàn)的好處費(fèi)，跟一期設(shè)備的總價(jià)一樣,，說(shuō)明尤一龍還有魄力,，是個(gè)干大事的人。
趙電生那里聽(tīng)不出他的意思,，不過(guò)蛋糕就停留在表面,，其實(shí)尤一龍還是在給趙電生挖了一個(gè)坑，把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品用償還寫(xiě)在合同,，分明是想轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，就算買不出去,，設(shè)備的租金也不用自己掏錢(qián),，還能嫌加工費(fèi),，反正有三巴斯集團(tuán)這個(gè)固定的買家,。
生意就是這樣隨時(shí)在算計(jì)對(duì)方，其實(shí)趙電生又何嘗沒(méi)有算計(jì)他,，雖然表面看上去趙電生吃夸,，三巴斯集團(tuán)當(dāng)了冤大頭，其實(shí)未來(lái)幾年樹(shù)脂可以說(shuō)是供不應(yīng)求,，那會(huì)有買不出去的產(chǎn)品,，到時(shí)趙電生會(huì)在合同寫(xiě)明要低于市價(jià)的多少，尤一龍這小算盤(pán)就真要作繭自縛了,。