許斐然醞釀了下,，電話了T視頻的劉總還有作為T(mén)貓CPS分銷(xiāo)商的X電商的趙總,。
劉總聽(tīng)完回復(fù)：“”如果你產(chǎn)品和物流端確保,，我?guī)湍惆才艓讉€(gè)網(wǎng)紅是沒(méi)有問(wèn)題,，做做直播也行,。不過(guò),，你最好能聯(lián)動(dòng)T寶和當(dāng)?shù)卣?，這樣一起做聲勢(shì)會(huì)更大,，大家也更好做事,?！?p> 這也是真誠(chéng)建議，許斐然道謝表示自己和當(dāng)?shù)厣塘肯略侔才拧?p> 趙總的回答也和劉總差不多,，不過(guò)趙總的側(cè)重點(diǎn)也更清晰：“許總,，地瓜這個(gè)產(chǎn)品我們是愿意做，因?yàn)槲覀儽緛?lái)就是做社群分銷(xiāo),，用戶家庭主婦居多,，吃的，挺好,。不過(guò),，我們目前賣(mài)的地瓜，分銷(xiāo)商最低需要30%的分成,，平臺(tái)方15%,。你要心里有數(shù),。”
網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)時(shí)代,，衡量一筆生意能不能做,，首先肯定是調(diào)出之前的數(shù)據(jù)。
如果之前同類(lèi)產(chǎn)品最低是這個(gè)分成,，那肯定需要保證不低于這個(gè)數(shù)字,，人家才能操作。
許斐然點(diǎn)頭：“嗯,，謝謝您,。我會(huì)認(rèn)真核算。您預(yù)計(jì)如果上架,，您這邊能出多少,？”
趙總翻了翻后臺(tái)數(shù)據(jù)：“最保守估計(jì)，10萬(wàn)斤應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題,?！?p> 許斐然點(diǎn)頭：“明白?！?p> 趙總又仔細(xì)看了看：“許總,，你們的售價(jià)有些高啊。我們目前通過(guò)T聯(lián)盟篩選過(guò)來(lái)的地瓜10斤裝都在30以下啊,?！?p> 許斐然心里一估算，忍不住皺眉：“這運(yùn)費(fèi)都要去了10好幾啊,。而且,，不同地方的地瓜品質(zhì)不同，價(jià)格差距肯定有,?！?p> 趙總笑了笑：“雖然農(nóng)副產(chǎn)品各地有各自特色，但同一品質(zhì)一定不是僅一個(gè)地方產(chǎn),，一定有同樣品種和同樣口感的,。我們有一套系統(tǒng)，專(zhuān)門(mén)從聯(lián)盟做產(chǎn)品篩選,，從品種品質(zhì)價(jià)格評(píng)價(jià)各個(gè)方面做篩選,，能確保我們的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)當(dāng)同時(shí)利益最大化。Cps分銷(xiāo)端口都是這么做的,?！?p> “一定要比價(jià)？”許斐然知道T寶端的價(jià)格，從來(lái)都是只有更低,，沒(méi)有最低,。
趙總抱歉的笑了：“除非一些政治性任務(wù)。許總,，我們都是小企業(yè),，一幫子人要養(yǎng)活，扶貧這樣的事情,，是國(guó)家政策,，我們要大力參與，但領(lǐng)頭羊還得是政府,，而且,，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，消費(fèi)者都精明得很,，一般的農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)差距不是太大,，如果價(jià)格差距太大，很難賣(mài)掉的,。許總,，你本身就有這么多粉絲，不如干脆找找T寶,，然后聯(lián)動(dòng)多幾家分銷(xiāo)的,，我們一起來(lái)做這次扶貧，既然做了就做大一點(diǎn),。一次性幫他們?nèi)抠u(mài)掉，這樣他們這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力也出來(lái)了,?！?p> 許斐然點(diǎn)頭：“我也想這么做。這個(gè)地方我們慈善會(huì)一直幫扶,，如果能讓他們通過(guò)自己的農(nóng)作物提高收入,，再好不過(guò)。但這個(gè)價(jià)格,，我有些擔(dān)心做不下來(lái)啊,。”
如果按30/10斤,，運(yùn)費(fèi)和包裝怎么著也得12左右,，45%左右的分成就去了12，剩下6元,，得包括10斤地瓜的采購(gòu)成本,，電商人員成本，人力，包裝發(fā)貨成本,。
而且,，總不能，依舊按一毛幾分的價(jià)格去采購(gòu),，那扶貧還有什么意義,。
趙總其實(shí)對(duì)許斐然印象很好，雖然剛見(jiàn)面的時(shí)候他以為她跟周揚(yáng)有什么,，但后來(lái)的交往,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)姑娘說(shuō)話辦事很利索干凈。他忍不住多提示了一句：“這幾年政府扶貧投入都很大,。像這種有利于當(dāng)?shù)胤N植長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的活動(dòng),，都會(huì)有補(bǔ)貼資金的。搞大點(diǎn),，東西好賣(mài),，大家都不白干活，扶貧的目的也達(dá)到了,，錢(qián)也是用在刀刃上,，你試試?！?p> 還有這樣,？
許斐然覺(jué)得自己果然還是太嫩了。
她誠(chéng)懇道謝,，趙總也覺(jué)得言已至此,，已經(jīng)說(shuō)得很清楚了：“你參考下，有什么隨時(shí)給電話溝通,?！?p> 許斐然再次認(rèn)真道謝，掛了電話,。
嗯,，這個(gè)事，看上去很簡(jiǎn)單,，貌似拉幫人幫忙賣(mài)掉貨就好,，但其實(shí)，這個(gè)幫忙的過(guò)程有些復(fù)雜,。
畢竟,，開(kāi)賣(mài)就是幾萬(wàn)斤幾十萬(wàn)斤，金額也是十萬(wàn)為基數(shù)了,，對(duì)公司部門(mén)而言,，也是人力物力支出，也是筆單了。
雖然電商公司動(dòng)不動(dòng)就是一年幾千萬(wàn)上億的銷(xiāo)售額,，但這個(gè)巨大數(shù)字也是靠這些十萬(wàn)幾十萬(wàn)的單一單單累計(jì)起來(lái)的,。
只有每一單都按規(guī)矩來(lái)，才能保證大數(shù)字不出錯(cuò),。
所以,，肯定要做好各種準(zhǔn)備，基本面符合才能動(dòng),。
不過(guò),，扶貧還沒(méi)動(dòng)，就打當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼的主意,，許斐然心里很是膈應(yīng),。
有些猶豫這個(gè)事該怎么做，或者說(shuō),，該不該做,。
她想了想，忍不住電話斐珩,。
斐珩聽(tīng)完她的描述,，很是認(rèn)真的幫她分析。
“我覺(jué)得那位趙總說(shuō)得很對(duì)?，F(xiàn)在倡導(dǎo)消費(fèi)扶貧,，只有扶貧地的產(chǎn)業(yè)能良性運(yùn)轉(zhuǎn)，扶貧這個(gè)工作才算做好了,。一次性的錢(qián)財(cái)幫扶意義不大,，授人以魚(yú)如授人以漁。通過(guò)政府和電商公司齊心協(xié)力,，把當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品以優(yōu)惠的價(jià)格推廣到市場(chǎng),，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)地方的產(chǎn)品，這就是一次非常好的消費(fèi)幫扶,。所以把補(bǔ)貼花在讓利給消費(fèi)者,，花在補(bǔ)貼電商公司的幫忙上,，相比把錢(qián)補(bǔ)貼給農(nóng)民,，我覺(jué)得更加值得。至少他們的產(chǎn)品名聲出去了,，以后的產(chǎn)品銷(xiāo)路也就出來(lái)了,。扶貧資金用來(lái)干這種打市場(chǎng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)的事是非常值得的?！?p> 斐珩的總結(jié)很是中肯,。
許斐然的思維一點(diǎn)點(diǎn)更加清晰：“你這么一說(shuō)，我覺(jué)得非常有理。又辦了事又符合市場(chǎng)規(guī)則,?！?p> 斐珩輕笑：“你做了這么多年慈善服務(wù)，肯定要做些扶貧項(xiàng)目,。不就幾十上百萬(wàn)斤,，也只那么多錢(qián)。覺(jué)得有意義,，那放手去做,。”
許斐然忍不住笑了：“我也這么想,?！?p> 以前身后是父母，她還覺(jué)得自己一把年紀(jì)了老要靠父母有些不好意思,，做事情會(huì)有些瞻前顧后?，F(xiàn)在身后站的是斐珩，許斐然覺(jué)得自己莫名就底氣十足,，特別是在錢(qián)財(cái)上,。
反正她老公有錢(qián)！,！而且支持她,。
許斐然理了理思路，電話肖總,。
細(xì)細(xì)問(wèn)了肖總當(dāng)?shù)氐氖召?gòu),，包裝，物流,，和售后以及能否聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)卣?p> 肖總是做機(jī)電設(shè)備的,，企業(yè)做得很是不錯(cuò)，已經(jīng)在上市輔導(dǎo)階段,，自己也是寧城g縣商會(huì)的會(huì)長(zhǎng),。
雖然不是很熟電商，農(nóng)副產(chǎn)品也是第一次做,，但還是很細(xì)致,。
他說(shuō)這個(gè)事情，本來(lái)就是和G縣的縣委領(lǐng)導(dǎo)聊天的時(shí)候起意自己帶頭做電商的,，政府肯定是大力支持的,。
肖總了解了許斐然需要的信息后，表示立馬就跟當(dāng)?shù)販贤ā?p> 溝通的結(jié)果,，非常讓人滿意,。
當(dāng)?shù)卣糜嗅槍?duì)電商扶貧的幫扶資金,，當(dāng)?shù)爻兄Z只要此次銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)斤，每單補(bǔ)貼三元運(yùn)費(fèi),。
雖然不多,，但在比價(jià)嚴(yán)重的電商領(lǐng)域，三塊錢(qián)還是很大優(yōu)勢(shì),。
肖總當(dāng)天晚上就趕過(guò)來(lái)和許斐然碰頭,，一起在辦公室商討到近10點(diǎn)。
斐珩下班后就一直陪著,。晚餐還是斐珩叫了外賣(mài),。
他們討論，斐珩默默聽(tīng)著,，偶爾許斐然問(wèn)他,，他就給意見(jiàn)。
最后商定好,，價(jià)格定在28.8,，含包裝十斤包郵，合作方30%---45%,，許斐然承諾‘斐生活’只拿自己銷(xiāo)售額的15%,，肖總立馬承諾他的電商運(yùn)作團(tuán)隊(duì)拿總銷(xiāo)售額的5%，這樣分配后,，剩下的再刨去包裝,，人工，搬運(yùn)成本后,，全部算成采購(gòu)成本,，發(fā)給農(nóng)民。
如果真的能賣(mài)100萬(wàn)斤,，農(nóng)民能收到將近一元一斤的成本,。
許斐然由衷傾佩肖總，他這相當(dāng)于是完全不把這個(gè)當(dāng)生意做,，純粹就是出錢(qián)出人出精力,，把當(dāng)?shù)氐牡毓腺u(mài)出去。
要知道,，一個(gè)地方的產(chǎn)品一旦賣(mài)出去,，而且市場(chǎng)反饋好的話，第二年,，一定會(huì)有大把的電商來(lái)采購(gòu),。
當(dāng)然,，這也是肖總希望的,。
肖總面對(duì)許斐然的欽佩很是豪爽的笑了：“我怎么都賺了,，先不說(shuō)鄉(xiāng)親們會(huì)更加尊重我，還一條,，你給我的店鋪帶那么多流量,，這可是實(shí)打?qū)嵉馁Y產(chǎn)啊?！?p> 許斐然哈哈大笑,，她就喜歡這樣坦蕩磊落的人。
不過(guò)肖總的話又讓她突然想起另一件事：“您的店鋪是T貓吧,?！?p> 肖總愣了愣：“還不是哦。剛申請(qǐng)的普通店鋪,?！?p> 許斐然內(nèi)心一聲哀嚎，這商議了這許多,，結(jié)果是個(gè)空中樓閣,。
這些CPS分銷(xiāo)渠道，基本都是非貓不合作啊,。
肖總也愣了：“那怎么辦,？現(xiàn)在申請(qǐng)來(lái)得及么？”
許斐然搖頭,，地里的紅薯肯定等不及,。
肖總皺眉：“用你的店鋪行么？”
“我們目前沒(méi)農(nóng)副產(chǎn)品這個(gè)銷(xiāo)售類(lèi)別權(quán)限,?！?p> “那怎么辦？”
一直聽(tīng)他們討論的斐珩打開(kāi)手機(jī)翻了翻：“我剛查了下,，貓店好像可以買(mǎi)一個(gè),。水果生鮮類(lèi)也不貴?！?p> 許斐然立馬湊到他跟前,，就著斐珩的手撥拉他的手機(jī)。
看完,，許斐然深吸一口氣：“肖總,，讓您團(tuán)隊(duì)的人立馬去買(mǎi)。您處理好產(chǎn)品物流端,，我溝通好分銷(xiāo)端,，咱們分頭行事?！?p> 大家一起出辦公樓的時(shí)候,，肖總頗為感慨的對(duì)許斐然道：“斐然,，你真的是不鳴則已一鳴驚人。你看你就這么幾個(gè)月,，事業(yè)上了一個(gè)臺(tái)階,，還找了這么優(yōu)秀帥氣的男朋友?！?p> 斐珩禮貌的笑笑,，許斐然挽著斐珩的手臂得意點(diǎn)頭：“哎呀，我今年確實(shí)運(yùn)氣太好了,?！?p> 李蓉回到家也忍不住跟老劉說(shuō)：“匪匪這個(gè)老公找的真的是好?？磥?lái),，人真的是緣分。匪匪這緣分和運(yùn)氣真的好到炸,。你說(shuō)那會(huì)看上去那么跩那么不講道理的人,，真相處起來(lái)，原來(lái)這么好,?！?p> 李蓉想起晚上斐珩一直陪伴，主動(dòng)點(diǎn)外賣(mài),，隨時(shí)照顧許斐然,，毫無(wú)不耐煩的一坐一晚上，還適時(shí)給出很好意見(jiàn)的樣子,，當(dāng)真是頗為感嘆,。
帥氣溫情，氣質(zhì)爆表,！
劉興才一笑：“匪匪應(yīng)該也是看他長(zhǎng)得好又有錢(qián)吧,。你們女人不就是喜歡這些么?！?p> “錯(cuò),！我們女人是喜歡帥氣又有錢(qián)而且對(duì)我們好的。但光有錢(qián)光帥,，屁都不是,。如果對(duì)我們好，稍微丑一點(diǎn)錢(qián)少一點(diǎn),，我們倒勉強(qiáng)也能接受,。”李蓉毫不客氣斜睨著他大聲反駁,。