我家小店位于城鄉(xiāng)結(jié)合部的工業(yè)園區(qū),，迄今已經(jīng)營有近10年的時間了,！

　　這里遠(yuǎn)離居民區(qū),，也沒什么流動人口,。但是一家工廠就是一個小社會，一座園區(qū)就是一片小天地,！

　　既然是工廠,，自然就有生產(chǎn)，內(nèi)勤,，外聯(lián),，采購，銷售等主要部門的人員配置,。所以,，我家小店的煙酒，糧油,，飲料,，勞保這些也就因應(yīng)置辦，極盡鋪陳,，最大程度滿足顧客需求,，是我得以立足身安的保證！

　　哪怕是普通流水線工人,，我也細(xì)分成兩塊來操作:其一是在縣城有房的所謂“流動工人”,，他們朝九晚五上下班，中午在食堂吃飯,！10元檔香煙和飲料是他們的日常消費(fèi),！做生意我卻不僅限于此，眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，就能帶動線和面,！有時候,，他們早上帶一個空桶放這，下班就可以帶一桶大桶水回家,；有時候,，家里的油鹽醬醋快完了，上了一天班也累了,，下班就可以帶幾瓶回去,，既然廠門口有的賣，價錢也合適,，那又何必再逛超市去呢,！有時候家里小孩喝的水奶快完了，順帶一提回家不也省事嗎,？

　　我就在想,，園區(qū)數(shù)千“流動工人”對應(yīng)著城區(qū)四面八方，各個角落數(shù)千的家庭,，他們的油鹽醬醋煙酒茶能在這搞定,，我又何必花高額租金去城區(qū)繁華熱鬧地段租門面呢？如此天然優(yōu)勢擺在面前,，還有什么理由做不好這間店面呢,！

　　其二就是在縣城沒買房，吃住在工廠的“常住工人”,，他們大多是老板高薪招聘來的藍(lán)領(lǐng)技工,，消費(fèi)能力強(qiáng)，啤酒喝的是易拉罐,，香煙大多芙蓉王,。這是小店的財神，不能讓人給搶了生意,。小恩小惠是要舍得的！買的就是人心嘛,！

　　不加班的晚上,，百無聊賴，他們多就聚集在店門口吹吹牛,，打打牌,，生意做成了朋友，這會適時遞上一杯溫開水,，一陣清風(fēng)徐來,，好不愜意！

　　園區(qū)的工人是小店生存的基本盤，細(xì)水長流,，每天有的忙,，有點(diǎn)賺，能維持,，有盼頭,！

　　真正能賺錢的還是工廠里那些負(fù)責(zé)銷售的外聯(lián)經(jīng)理們，他們是工廠中堅力量,，荷包有錢視野開闊資源廣,，關(guān)乎著企業(yè)業(yè)績和永續(xù)經(jīng)營。他們出差下市場帶幾條我們本土金圣高檔煙那是自然不過的,，往來應(yīng)酬用的上,。甚至還是炫耀的資本。我初步算了一下,，單是金圣吉品,，金圣本草瑞香，金圣智圣出山,，和天下,，芙蓉王這幾款香煙，2018年全年就賣了1500條之多,！

　　尾隨著這些足跡遍全國的銷售經(jīng)理而來的是物流貨運(yùn)司機(jī),！有送原材料的，有進(jìn)廠拉貨的,！天一放亮,，他們就進(jìn)店里來討水洗漱，買煙買水八寶粥,。對于這些貨運(yùn)司機(jī),，我一般都會推薦我們本土特產(chǎn)金圣，廬山香煙,！外送一個印有金圣商標(biāo)的打火機(jī),，雖然不指望能做回頭生意，但是多為家鄉(xiāng)代言總歸也是一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng),！

　　如果說這些普通工人,，業(yè)務(wù)經(jīng)理，物流司機(jī)是小店經(jīng)營的日常小菜,，那工廠老板們就是貨真價實的饕餮大餐啦,！

　　老板們的迎來送往，日常抽煙都是軟中華起步,，但我更愿意推薦細(xì)支煙,，中支煙,，一來新穎，二來價格不透明有利潤,。一般來講,。只要我開了口，他們都能接受,，也愿意嘗試,！做生意嘛，創(chuàng)新思維,，道術(shù)結(jié)合,，無往不勝！但凡有零售指導(dǎo)價在500以上的新煙上市,，我都要第一時間拍好照,，做好圖文介紹，用微信精準(zhǔn)推送給他們,！講真,，人無我有，新煙在手,，老板們抽的就是個口味和面子,，他又不差錢！

　　至于說,，車間里的勞保手套,，食堂里的糧油燃?xì)猓昴赀^節(jié)的福利團(tuán)購等等,，那是應(yīng)該能做也必須做好的生意,，否則就要一日三省:

　　是不是今天我笑容少了，說話沖了,？是不是今天懶了煩了,，愛理不理了？是不是香煙庫存太少了,，客人來了幾次沒有就不再來了,？是不是價錢賣貴了等等等等！

　　經(jīng)營小店,，平凡而瑣碎,，好在香煙是主動消費(fèi)，只要用心用情投入,，自然就會紅紅火火！