第十七章第三選擇

　　“第三種選擇,？”這回輪到劉如水摸不著頭腦了,，“還能互惠互利,？”

　　不過(guò)其他人卻沒(méi)有劉如水這般的修養(yǎng),，他們聽(tīng)到徐龍說(shuō)起第三種互利共贏的選擇時(shí),，不禁放肆地大笑起來(lái),，“要么付錢(qián)，要么我們兄弟幾個(gè)天天到你們公司上班去,，你們這是看著一周的期限馬上就到,，故意來(lái)給我們扯什么第三選擇，什么互利共贏吧,。我看你們老板是腦子進(jìn)水,，不打算付錢(qián)了，派你來(lái)扯這些玩意兒,?！?p>　　“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！眲⑷缢?dāng)[了擺手,，制止住幾人的煽風(fēng)點(diǎn)火，臉上開(kāi)始出現(xiàn)饒有興趣的神色,。

　　“我們曹總說(shuō),，合作產(chǎn)生糾紛，無(wú)非就是各方對(duì)于利益分配的問(wèn)題出現(xiàn)了偏差,。至于貨損之事,，相信劉總您也知道真正的責(zé)任所在?！毙忑?jiān)谡f(shuō)出最終的建議之前,，還是強(qiáng)調(diào)了一番責(zé)任的歸屬，目的是希望可以對(duì)劉如水的心理防線形成打擊,。因?yàn)樾忑埾嘈?，既然劉如水出門(mén)經(jīng)商,，基本的是非觀念還是能夠堅(jiān)持的，之前的糾紛無(wú)非是涉及的金額過(guò)于巨大,，所以才讓他產(chǎn)生了“能賴(lài)一些就賴(lài)一些”的想法,。至于責(zé)任認(rèn)定上，面對(duì)不爭(zhēng)的事實(shí),，劉如水一定處于不利的地位,，所以只要好好利用這種心理，那就一定有利于接下來(lái)所要提的方案的接受度,，“我們曹總說(shuō),，若是沒(méi)有那次事故，他對(duì)和劉總您這邊的合作印象十分良好,，所以為了解決這一次的糾紛,，曹總提出了繼續(xù)合作的方案?！?p>　　“繼續(xù)合作,？”

　　“是的，繼續(xù)合作,?！毙忑埧吹搅藙⑷缢樕系淖兓^續(xù)解釋道,，“眼下,，我們公司的業(yè)務(wù)正在急劇增長(zhǎng)，對(duì)物流的需求也會(huì)快速變大,。在這過(guò)程中,，公司本來(lái)有另外再找其他物流公司合作的打算，但一來(lái)新找的公司需要磨合,，而且沒(méi)有一定的合作基礎(chǔ)也不敢完全放心,。所以思來(lái)想去，還不如繼續(xù)和劉總這邊合作,。我們公司這邊的建議是,，把之前累積的問(wèn)題，在繼續(xù)合作的過(guò)程中逐一解決,?！?p>　　“怎么解決？”劉如水站了起來(lái),，示意圍坐著五座沙發(fā)的四人讓出位置,，然后招呼徐龍坐到了沙發(fā)上，自己也坐在了沙發(fā)的另一頭。

　　“之前的爭(zhēng)議有兩點(diǎn),，一個(gè)是物流款,，另外一個(gè)是貨損的賠償問(wèn)題。物流款遲早是要付的,，但是賠償?shù)膯?wèn)題也要解決,。所以我們公司建議，對(duì)于賠償,，可以消化在繼續(xù)合作的物流費(fèi)用上,，這樣一來(lái)也不需要?jiǎng)⒖偰@邊直接拿出錢(qián)來(lái)。至于原先尚未付給劉總的費(fèi)用,，公司這邊也會(huì)在后續(xù)的物流費(fèi)用上進(jìn)行分配,。這樣一來(lái)，我們也有費(fèi)用的支付,，還能解決物流上的缺口,，劉總這邊也有責(zé)任的承擔(dān)，同時(shí),，還有長(zhǎng)期的物流費(fèi)用可以賺取，對(duì)大家來(lái)說(shuō),，都不會(huì)吃虧,。”

　　徐龍一口氣說(shuō)完,，感覺(jué)有些口干舌燥,，拿起新倒上的一杯茶水一飲而盡，然后默默等待劉如水的反應(yīng),。

　　“這倒是個(gè)辦法,。”劉如水靠在沙發(fā)背上考慮了一會(huì)兒,，終于開(kāi)口說(shuō)道,，“但是我們也有幾個(gè)問(wèn)題，第一,，長(zhǎng)期合作,，是合作多久？第二,，如果真要繼續(xù)合作,，那么合作期間的業(yè)務(wù)量，給我們多少保障,？沒(méi)有業(yè)務(wù)量的保障,，繼續(xù)合作對(duì)于我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義。第三，物流費(fèi)用和貨損怎么消化,，分幾期消化,？這些問(wèn)題，還是得先說(shuō)清楚吧,?！?p>　　“是這樣的，劉總,，您提出的這幾個(gè)問(wèn)題,，我們曹總都已經(jīng)考慮到?！毙忑埧吹絼⑷缢姆磻?yīng)以及聽(tīng)見(jiàn)他提出的問(wèn)題,，頓時(shí)心下大安，他知道劉如水已經(jīng)動(dòng)心,，達(dá)成新的合作協(xié)議的可能也變得十拿九穩(wěn),，“曹總的意思是，合作的期限,，第一次我們可以先定三年,。至于業(yè)務(wù)量的保障，我們公司可以承諾至少需要?jiǎng)⒖偣灸壳斑\(yùn)量的二分之一,。還有之前留下來(lái)的問(wèn)題,，財(cái)務(wù)也已經(jīng)答應(yīng)可以分化到半年，也就是六個(gè)月內(nèi)進(jìn)行消化,。在這半年內(nèi),，之前積欠的物流款我們公司會(huì)均分到新產(chǎn)生的物流款中一起打給劉總，至于貨損的問(wèn)題,，我們曹總也說(shuō)了,，在這半年內(nèi)，劉總可以按照物流費(fèi)用優(yōu)惠的形式進(jìn)行消化,，至于半年后的物流費(fèi)用,，既然承諾了至少一半的運(yùn)量，劉總這邊肯定也得給我們合理的優(yōu)惠才行,。而且,，曹總還希望今后劉總您要加強(qiáng)物流人員的管理，千萬(wàn)不要再出現(xiàn)之前那種明顯屬于粗心大意的意外,，貨廂的門(mén)都關(guān)不嚴(yán),，真的說(shuō)不過(guò)去的?！?p>　　徐龍說(shuō)完,，等著劉如水做決定,。原本圍坐在沙發(fā)處的四人，也全都一聲不吭地望著劉如水,。徐龍?zhí)岢龅慕ㄗh,，即使對(duì)他們四人而言也充滿(mǎn)了誘惑力。

　　直接承包至少一半的運(yùn)力,，這對(duì)于通達(dá)物流這樣的小公司而言,，所收取的物流費(fèi)用已經(jīng)完全可以覆蓋整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)需求，甚至還能有所剩余,。而且公司一旦擁有了這部分的穩(wěn)定收入,，對(duì)于將來(lái)是否繼續(xù)發(fā)展壯大還是安心過(guò)小日子，都會(huì)變得十分自如,。

　　這些淺顯的道理,，對(duì)于摸爬滾打數(shù)年的劉如水而言，自然輕易就能看透,，所以他在簡(jiǎn)單地權(quán)衡了利弊之后,，要做什么樣的決定也就非常清楚了。

　　“你叫小徐是吧,。大公司果然不一樣,，人才濟(jì)濟(jì)?！苯o徐龍重新添滿(mǎn)了水杯之后,，劉如水的態(tài)度與徐龍進(jìn)門(mén)時(shí)已然有了天壤之別，“辛苦你這大熱天的還要大老遠(yuǎn)跑一趟,。其實(shí)對(duì)之前的貨損,，我們也不是不承認(rèn),，只是貴公司扣下我們一大筆的物流費(fèi)用,，這對(duì)我們這種小公司來(lái)說(shuō)實(shí)在有些吃不消。不過(guò)你提的這個(gè)建議,，我一定會(huì)認(rèn)真考慮,，至于物流費(fèi)用上的優(yōu)惠，我也會(huì)找財(cái)務(wù)好好核算,，在能夠保障我們的合理利潤(rùn)的前提下,，一定給貴公司最大的讓利?！?p>　　親耳聽(tīng)到劉如水這幾乎等于直接答應(yīng)的答復(fù),，徐龍終于頑石落地。又與劉如水溝通了一些細(xì)節(jié)之后,，他便起身打算離開(kāi),，不料劉如水滿(mǎn)面春風(fēng)地將他攔住,，堅(jiān)持要他吃了午飯?jiān)僮摺?p>　　徐龍看了看時(shí)間，差不多也已到了午飯的時(shí)候,，解決了一件棘手的事情,，他的心情變得十分舒暢，沒(méi)有過(guò)多考慮,，于是打算答應(yīng)下來(lái),。

　　可正待徐龍點(diǎn)頭的時(shí)候，辦公室的門(mén)突然被一把推開(kāi),，緊接著伸進(jìn)來(lái)一個(gè)锃光瓦亮的腦袋,，然后是一陣毫無(wú)顧忌地爽朗大笑。

　　“哥,，我回來(lái)了,！”