第八十七章這就叫搬起石頭砸自己的腳

　　午飯吃的是陵陽市的特色菜,，主要以一些特色糕點和小吃居多,。

　　白賀寧聽從了徐龍的建議，并沒有進行隆重的安排，所以很快吃完,，然后送徐龍回到了酒店。

　　白賀寧安排的酒店就在辦事處的邊上,，星級不高,，但是貴在干凈清爽，因此徐龍擁有足夠的時間恢復(fù)精力,。

　　差不多三點半的時候,，徐龍走出酒店，徑直來到了辦事處,，在白賀寧的帶領(lǐng)下,，進入會議室，等待著約定的時間,，約定的人的到來,。

　　可直到四點鐘已經(jīng)過去半刻，原本答應(yīng)的好好的人,，卻一個都沒有出現(xiàn),。

　　白賀寧沒有辦法，只好走到會議室外,，一個個地打電話確認(rèn),。

　　好在白賀寧通過電話得到的消息，他們并非故意拖延時間,，或者給第一次到來的徐龍下馬威,，而是在距離辦公室一兩公里外的主街上，除了一些交通意外,，往這邊趕來的老板們,，正堵在半道上各自表現(xiàn)各自不同的焦躁。

　　直到有過了半個小時之后,，時間的指針已經(jīng)靠近了五點鐘,，千呼萬喚終于出現(xiàn)的合作伙伴們終于全都坐在了會議室里。

　　“老白,，這次這么火急火燎地把我們?nèi)羞^來,，如果沒有什么要緊的事情，今晚可不不放你站走回家??！”

　　起頭的是一個膀大腰圓，留著一頭短的不能再短的大漢,，也不顧會議室里掛著的“禁止吸煙”的標(biāo)志,，說完就從口袋里掏出一根粗粗的雪茄,，小心的剪過之后點了起來。

　　“老唐說得不錯,，我們幾人可是都推了事情趕過來的,，老白你可不能讓我們白跑一趟?！?p>　　有了被稱作老唐的人開口之后,，其余幾位體態(tài)各異的錢包生存企業(yè)老板們爭先恐后地開始起哄，而且說完之后,，無一例外都是掏出各種規(guī)格的香煙,，一時間，本就不大的會議室立刻變得云霧繚繞,。

　　“特意叫你們來,，肯定是有重要的事情啦?！?p>　　白賀寧并沒有阻止他們的抽煙行為,，接過話匣之后，開始把徐龍介紹給他們,。

　　“這是我們公司曹總的助理,，徐助理。他這次來咱們凌陽市,，可是帶著曹總的特殊使命的,。”

　　“徐助理,？看起來很年輕嘛,？你和曹總是什么親戚嗎,？”

　　平日里頤指氣使慣了的老唐對徐龍還不客氣,，開口說話，也毫不留情,。

　　不過幾位老板也確實有恃無恐,，他們幾乎都知道良悅公司的單子安排，也知道如果他們當(dāng)中無論哪一家給良悅公司斷貨,，良悅公司至少都得有三個月的時間才能完成重新的調(diào)整,。

　　“唐總，你這說的是哪里話,，我們徐助理和曹總壓根就沒有什么關(guān)系,。”白賀寧趕緊圓場,。

　　“還有徐助理,，這位就是咱們錢包事業(yè)部最大的生產(chǎn)商,，唐總。還有其他幾位,，分別是……”

　　白賀寧一一將幾人介紹給徐龍,，原本帶著熱情的徐龍還準(zhǔn)備和他們一一握手，沒想到幾位老板都只是朝他輕輕點頭,，沒有一個有站起來的意思,。

　　本來徐龍還對使用共情能力達成談判目的頗有愧疚之意，這時候體會到了眾人的態(tài)度,，徐龍心中僅存的那絲猶豫,，也就立刻消失不見了。

　　“好了,，現(xiàn)在可以說是什么事情了吧,？”

　　老唐將手中的雪茄轉(zhuǎn)了幾圈，說話的時候眼睛仍然看著白賀寧,。

　　“我來說吧,，麻煩白生幫我們做會議記錄?！?p>　　“嚯,，果然是欽差大臣，面子夠大,?！背鲅圆贿d的仍舊是最大的生產(chǎn)商老唐。

　　徐龍也不理會,，直接道明來意：“這次曹總派我過來,，就是讓我和各位老板商量一下，一起降低錢包的生產(chǎn)成本,?！?p>　　“嘩～”

　　徐龍的言論仿佛一記悶雷，幾位老板立即開始坐不住了,。

　　但他們幾人對準(zhǔn)的對象仍舊不是徐龍,，即使白賀寧在低頭記著會議紀(jì)要，他們也仍將一句句抱怨的言語拋到他的頭上,。

　　“降價,，怎么可能，我們現(xiàn)在給你們做的錢包,，都已經(jīng)沒錢賺了,。”

　　“就是，早知道是為這事,，我今天就不過來了,，我可是放著一個大單子沒談，辛辛苦苦趕過來的,?！?p>　　“其他東西可以，降價的事情,，免談,！”

　　……

　　會議室里熱鬧了起來，而無端遭受口水的飽和攻擊的白賀寧,，心中更是苦不堪言,。

　　嘴上無毛，辦事不牢,，老話真是誠不欺我,。

　　就這樣直接了當(dāng)，那哪是談判的爭取方法,？

　　除了讓這幫鬼精鬼精的家伙大倒苦水,，做足準(zhǔn)備之外，別想得到什么好的結(jié)果,。

　　看著吧,，不僅得不到好結(jié)果，這幫人回去之后,，肯定還會互相聯(lián)合,，一致主張漲價都有可能。

　　我說小徐助理啊,，你可害慘我了?。。,?！

　　“這么說，之前一直讓你們做我們公司的單子,，還真是辛苦你們啦,！”徐龍準(zhǔn)備繼續(xù)探探口風(fēng)，所以也不著急使用共情技能,。

　　“那是自然的，要不是為了養(yǎng)家糊口,，誰愿意所賺這么低的加工費,？”

　　“那好，咱們坐在這里既然是商討降低成本，當(dāng)然不是只要你們降價這么簡單,?！?p>　　徐龍?zhí)幾儾惑@，淡定地坐在白賀寧的旁邊,，對于白賀寧的種種暗示也是視而不見,。

　　“要不就先這樣吧，請各位老板先說說目前做我們公司的單子的凈利潤率大概有多少,，然后在說說你們希望的凈利潤率有多少,，然后咱們在來一起合集究竟這么確定價格合適，是改漲價呢,，還是該降價,。”

　　“行吧,?！边€是老唐最先開口，“我們產(chǎn)子樣的人多,，設(shè)備也會先進一點,，所以虧損倒還不至于，現(xiàn)在做你們良悅的單子,，凈利率也就勉勉強強能夠達到1%吧,，至于理想的凈利率吧，我也不貪心,，有個3%就夠了,。”

　　“我加吃虧一點,，做你們的單子,，至少要承擔(dān)0.8%的虧損，如果能有3%的凈利率,，我也是謝天謝地了,。”

　　“我家也是,，剛剛保本吧,，能有3%，我就去黃大仙廟還愿去了,?！?p>　　……

　　幾人一一說完，基本上就沒有一個承認(rèn)做良悅的錢包能賺什么錢的,，但是對于希望的凈利率,，有老唐在前面做表率,，他們也不好多要，統(tǒng)一都在3%,。

　　只是對于幾人的表態(tài),，已經(jīng)對錢包事業(yè)部有所了解的徐龍當(dāng)然不會輕易相信，而3%的凈利潤率,，更是遠遠低于他們目前的實際,。

　　“那就這樣辦?！睂Ψ降囊馑剂私獾貌畈欢嗔?，也該到了使用共情技能的時候。

　　徐龍凝神靜氣,，從他體內(nèi)散發(fā)出來的磁場立即開始變化,，會議室中的人，無不在不知不覺中中了招,。

　　“白生都記下來,，一會兒找各位老板簽字。既然各位老板都說沒有賺頭,，大家都是合作關(guān)系,，我們良悅公司也不能虧待了各位，這樣,，會議結(jié)束之后我馬上讓白生去找會計公司,，專門給各位的企業(yè)做個會計核算，當(dāng)然,，核算的內(nèi)容只局限在和我們良悅的單子有關(guān)的范圍,。究竟是賺是賠，實際凈利潤率和期望凈利潤率之間存在多大的差距,，要做怎樣的價格調(diào)整,，我們都等會計核算結(jié)束之后在判斷。而且我在這里就和各位老板一言為定了,，不管核算結(jié)果怎么樣,，我們良悅公司一定保證各位不多不少3%的凈利潤率。就這樣,?！?p>　　“就這樣？”坐在徐龍邊上的白賀寧幾乎懵了,，“好像也確實就這樣了,。”

　　“行,，沒問題,?！?p>　　在他們的對面,，幾位老板幾乎是異口同聲地表達了贊同的意見,。