“抱歉楊總,，我把情況給公司匯報以后,，公司說目前暫時沒有對外合作的意向,?！?p> 楊難有些愣神，“沒有合作的意向,？怎么可能,！一個公司如果不與外界合作，怎么發(fā)展壯大,？”
但劉姓前輩既然這樣說了,，楊難也無奈，這個人還不至于騙他,，如果是他故意不想合作或者是不放在心上,，也不至于上午跟他交談那么長時間，直接就可以拒絕,。他跟這個人根本沒有接觸過,，所以也不存在因為臉面不好當場拒絕的情況，那就只能說,，公司高層確實沒有打算跟他們合作,。
“因為什么呢？”楊難有些迷惑,。
第二家殺毒軟件公司是一家排名比較靠前的殺毒軟件公司,，市場占有率在前三之列。
楊難這次聯(lián)系的一個人姓李,，秦儒稱為李師哥,。
李師哥人感覺比較匆忙，剛表明身份,，他就直接說道：“我知道你的意思，這樣,，我給你我們公司負責對外合作經(jīng)理的聯(lián)系方式,，你直接跟他聯(lián)系?！?p> 楊難表示感謝,，李師哥又交代道：“這個經(jīng)理姓張，是資格很老的公司元老,，在公司里說話的分量很重,，如果他同意了，基本上就沒有問題。他喜歡說話直接的人,，你到時候直接說合作的價格和條件,，不要過多的糾纏，他說的價格你能接受就接受,，不接受就不要多談,，在張總的心里，最煩不?？硟r的人,，你覺得價格高了不干，那沒什么,，但一點點的砍價,，就讓他不滿意了?！?p> 楊難皺了皺眉,，不知道這個李師哥說的話是真是假，如果是真,，那這個價格就需要好好思量一下,，如果是假，那這個李師哥必然有問題,，而這個李師哥作為公司的安全專家,，不可能看不到木易防火墻的效果，那他故意提供假消息,，是他自己的主意還是他們公司的主意,？
第二天一大早，楊難按照李師哥提供的聯(lián)系方式與張總取得了聯(lián)系,。
剛表明身份,，張總就說道：“其實我不喜歡在網(wǎng)上談業(yè)務，雖然我們都是網(wǎng)絡人,，其他的很多同行喜歡這種業(yè)務方式,，但我并不喜歡?！?p> 楊難一愣,，解釋道：“實在抱歉，因為我自身的一些原因,，沒辦法親自登門拜訪,，所以只好采取這種方式?！?p> 張總不知可否的笑了笑,，說道：“我知道你的防火墻軟件，效果和推廣方式做的都很好?！?p> 楊難笑著說道：“公司里一幫兄弟姊妹的共同努力,，不是我一個人的?！?p> 張總道：“我知道你們公司的主要業(yè)務并不是計算機安全方面,，這個防火墻的設計或許費了很多心思、花費了很多心血,，也或許是偶然之間開發(fā)出來,，我說的對吧？”
楊難點了點頭,，確實花費了很多心血,，也確實是他靈光一閃之間偶然開發(fā)出來的，點點頭說道：“你說的對,?！?p> 張總笑了笑，借著說道：“我知道你們公司的軟件最近被一些專業(yè)人士針對,，而且受網(wǎng)上評論的影響,，普通網(wǎng)友的下載量并不大，他們畢竟對防御效果的要求不高,，而且對防火墻的了解也不多,，所以更容易人云亦云，你們擔心后續(xù)推廣受阻,，所以才想借助我們殺毒軟件,，來取得用戶信任，這應該就是你聯(lián)系我們公司的原因吧,？”
這是一眼就能看到的,，楊難也無法否認，只能點頭說道：“這確實是一個原因,，其實我們也早就想與貴公司合作,，只是一直沒有機會?！?p> 張總不在意的笑了笑,，“不知道這個軟件你們賣不賣？我們公司可以高價收購,，這個軟件在你們公司推廣困難，但在我們公司來說就完全不是問題,，有我們的殺毒軟件做背書,，更容易被用戶信任接受，也能讓軟件的價值得到最大的體現(xiàn)。對于我們這些人來說,，一個好的軟件就相當于自己的孩子,，都希望孩子能成功，有一個更加光明的未來,，你說呢,？”
楊難氣的差點吐血，你特馬還真好意思說,，什么自己的孩子,，有賣自己孩子的嗎？把軟件賣給你們或許確實能很快推廣開,，但最大的受益是你們公司,，我耗費了那么大的心血開發(fā)出來，結果為你們做嫁衣,，我自己的公司就得到一筆錢,？
楊難忍著怒罵的沖動問道：“你準備出多少錢？”
“五百萬,，要知道市面上有很多防火墻的軟件,，而且一些殺毒公司甚至都有自己開發(fā)的防火墻軟件，或許防御效果比不上,，但也……”
“抱歉,，暫時公司沒有這個打算?！睏铍y打斷了張總的話,。
“那好吧?！睆埧傄矝]有失望,，搖了搖頭，笑著說道,。
“關于合作的問題,，你們想要的什么價格？”楊難問,。
“合作方面我們公司其實并不在意,，你的防火墻軟件雖然效果很好，但對于我們公司來說沒有任何意義,，我們本身就是做安全的,，而且嚴格意義來說，你們這款軟件的出現(xiàn)反而阻擋了我們的發(fā)展,，往邪惡方面說,，如果大家的電腦都不出現(xiàn)問題,，那我們殺毒安全公司也沒必要存在了，你說是吧,？”張總似笑非笑的道,，“所以說，我們公司不參與阻止你們公司就已經(jīng)是道義了,，要想讓我們合作并且支持你們公司……”張總話說到這里不說了,。
這是要獅子大張口了！
楊難心里一股怒火升騰,，面對張總這個商業(yè)高手,，他有點招架不住。
到這時,，他才知道自己與社會上打拼多年的商業(yè)油條差距有多大,，也才知道王雅有多么厲害，在世界五百強的企業(yè)能脫穎而出,，做到中層,，隨后在董美集團獨當一面，并且?guī)ьI團隊與各大公司交鋒談判,，這份能力,，真不是一般人能具有的。
“貴公司在市場上排名前三不假,，但畢竟還不是第一,，第二第三沒有人關注，終究不如第一來的風光,。而且剛才張總既然承認我們公司的軟件效果好,，那大家相互合作，哪怕我們能為貴公司爭取來一部分用戶,，提供一點助力,，你們都應該抓住，積少成多,，優(yōu)勢也是慢慢積累的,，誰也不可能一下就是第一，你說是這個道理吧,？”