“叮鈴鈴～”木易網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)部電話響起,。
劉雨彤接起電話，“你好,，這里是木易網(wǎng)絡(luò)公司,。”
“……”
“是的,，這款軟件是我們公司開發(fā)的！”
“……”
“對，目前網(wǎng)絡(luò)上僅僅是試用版,，正式版本的功能會更加強大，而且～”劉雨彤詳細的向?qū)Ψ浇榻B,。
“好的,，我立刻給我們總經(jīng)理匯報,，盡快給你們答復(fù)?！?p> “耶,！”，掛斷電話,，劉雨彤興奮的握緊拳頭,。
“劉經(jīng)理，怎么了,？”辦公室同事好奇問道,。
劉雨彤笑了笑，道：“沒事,，好消息,！”說完快步走到王雅辦公室。
第二天,，美國黑山科技公司的談判人員乘坐航班直接抵達H市,，木易網(wǎng)絡(luò)公司安排人員接機，并將他們安排到附近的酒店住下,。
木易網(wǎng)絡(luò)公司趁此機會抓緊時間收集了一些黑山科技公司的信息和資料,。
資料顯示，黑山科技公司在美國市場占有率并不高,，甚至可以說并不出名,。
主打產(chǎn)品是黑山安全軟件，但產(chǎn)品并沒有什么特色,，雖然防御效果很好,，公司高層也幾經(jīng)努力試圖挽回局面，但仍然漸漸出現(xiàn)頹勢,，一步步被資本大鱷控股的競爭公司壓縮了生存空間,，形勢可以說岌岌可危。
這家公司在防火墻領(lǐng)域也有涉及,，但仍然如同安全軟件一樣,，份額不高且形勢不妙。
楊難在網(wǎng)絡(luò)上搜索到這家公司的一些信息,，有些皺眉,。
“選擇這樣一家公司合作真的合適嗎？”
“不對,！有些事情并不能看表面,，辯證的看待問題才能看的更深更透！”
“正是因為對方弱小，對于同樣弱小的自己來說與其合作才會放心,！在不熟悉的國外市場,，如果是跟一家實力強勁、規(guī)模龐大的公司合作,，在人生地不熟的情況下,，依靠自己公司的體量，恐怕被人家一口吃了都不帶吐骨頭的……”
楊難將自己的看法跟王雅說了,，王雅也認同,，公司實力不夠，不能好高騖遠,，有時候適合自己的才是最好的,。
對于此次合作談判，黑山科技公司很重視,。談判組由技術(shù)人員,、談判員、市場業(yè)務(wù)員組成,，財務(wù)總監(jiān)帶隊,，在酒店好好休息了一天之后才走進木易網(wǎng)絡(luò)公司。
來到木易網(wǎng)絡(luò)公司,，黑山科技談判人員驚訝不已：“天啊,，那么厲害的軟件真的是這家公司開發(fā)的嗎？”
也難怪他們驚訝,，在他們想來,，能夠開發(fā)出這樣一款劃時代意義的安全軟件，至少也應(yīng)該是一家實力強,，規(guī)模龐大的公司才能做到,，剛才他們還以為這整棟大廈都是木易網(wǎng)路公司的，可結(jié)果居然驚訝的得知木易網(wǎng)絡(luò)公司僅僅在這棟大廈里占據(jù)其中的一層,！
面積不大,，人員也不多！
這大大出乎了他們的預(yù)料,！
“你好,，很高興見到你們！”王雅招呼他們來到會議室,。
“我也很高興見到你,，美麗的女士，我叫杰克森,?！睅ш牭呢攧?wù)總監(jiān)杰克森是一個金發(fā)碧眼的白人男子,，微笑著跟王雅握了握手,。
“大家請坐,！”
招呼眾人落座，王雅對自己這邊參會人員進行了介紹,。
木易網(wǎng)絡(luò)公司這邊由王雅帶隊,，劉雨彤和秦儒參加。
“杰克森先生的中文說的很好,，以前在中國待過嗎,？”王雅笑問道。
“是的,，以前在中國留過學,，認識了一群好朋友，中國人很熱情,，在他們的幫助下,，我的中文進步很快?！苯芸松拐\說道,。
“是的，杰克森先生中文說的真的很好,?！?p> 一番簡單寒暄，王雅感受到了杰克森的坦誠,，心里對收集到的信息更加確定,，至于接下來的談判，心里也更加有底,。
杰克森是典型的美國人特性,，喜歡直來直往的方式，首先開口道：“你們想要美國的市場,，但是現(xiàn)在沒有渠道,，而我們剛好也想要美國的市場，但我們公司有現(xiàn)成的渠道,，所以我希望接下來的談判彼此能抱著最大誠意進行,，為了雙贏，也為了以后進一步的合作,?！?p> 美國市場？進一步合作,？兩個公司都是名不轉(zhuǎn)經(jīng)傳的小公司而已,，杰克森的口氣很大,，但王雅也并不反感。
王雅接過杰克森的話說道：“我們想的是一樣的,，大家此次談判,，目的是為了雙贏，有錢一起賺,?！?p> 杰克森點頭，說道：“既然說到了錢,，咱們不如直接就從錢開始談,。”
說完示意了一下旁邊的金發(fā)女子,，介紹道：“我的談判專家,，珍妮?！?p> 王雅笑著道：“你好,！”隨后指了指劉雨彤，說道：“我們業(yè)務(wù)部經(jīng)理劉雨彤女士,！”
“你好劉,！”珍妮向劉雨彤問了聲好，眼中滿是探究,，一副躍躍欲試的樣子,。
劉雨彤笑了笑，眼中閃過一絲狡黠,，微微往前探了一下身子,，說道：“說說你們的合作價碼?！?p> 珍妮看了一眼杰克森,，說：“你方出技術(shù)，我方出銷售和推廣,?！?p> 劉雨彤點了點頭：“可以，利潤分成呢,？”
珍妮嚴肅道：“我們公司在美國有完善的銷售渠道,，而且我們業(yè)務(wù)涉及的也有計算機初裝安全軟件這塊……可以說只要這款木易防火墻交給我們公司代理，立刻就能進入市場產(chǎn)生效益,，相比于其他公司要節(jié)省大量的時間,，相信貴公司應(yīng)該也知道，時間對于我們這類軟件公司來說就意味著市場和利益～”
洋洋灑灑說了一大推,，一邊旁聽的秦儒都差點以為似乎自己公司唯一的出路就是與他們公司合作,，如果不把軟件交給他們代理,，不跟他們公司合作，會給公司造成天大的損失,！
專家,！真是高手！
可惜在座的王雅和劉雨彤都是久經(jīng)商場考驗的,，不似秦儒這個技術(shù)宅,，完全沒有受到珍妮的忽悠影響,。
等珍妮說完,，劉雨彤不置可否的說道：“貴公司的情況我們也有所了解，所以,，多余的話就不必再說,，你們先說合作利潤分成吧?！?p> 干凈利落,！
珍妮無奈的看了眼杰克森，說道：“我們付出了渠道和推廣費用,，所以利潤四六分,！”
劉雨彤追問：“誰四誰六？”
“你方四,，我方六,。”
劉雨彤坐直了身體,，說道：“你們這個價格,，簡直是……太沒有誠意了?！?p> 珍妮搖頭,，說道：“我們的誠意很足，要不然也不會專門來貴公司了,?！?p> 劉雨彤搖了搖頭，說道：“如果你們這個價格的話,，那你們也沒有繼續(xù)留在中國的必要了,，你們的胃口太大了?！?