馬維東說(shuō)累,，一點(diǎn)不假,，整個(gè)生產(chǎn)的核心是熱塑機(jī)和沖壓機(jī),，都由他一個(gè)人操做,。那臺(tái)熱融機(jī)要塑出3萬(wàn)支汽門芯,，需要12個(gè)小時(shí),，一報(bào)警就得停下檢修,，離不開人,；那兩臺(tái)沖壓機(jī)操做一次得50分鐘,，能出200個(gè)錐閥,。要出3萬(wàn)只需要750分鐘，得12個(gè)半小時(shí),。還得處理一些其他事務(wù),，一天也需一個(gè)多小時(shí)，再去掉吃飯時(shí)間,，一天只能休息8個(gè)小時(shí),。
他跟白雪說(shuō)：“等生產(chǎn)和銷售上路了，我就辭職,，誰(shuí)犯錯(cuò)誤了,，就讓他當(dāng)法人，讓他嘗嘗挨累的滋味,?！?p> 白雪嗔怪地說(shuō)：“你找一個(gè)能代替你的不就完了嗎？死心眼子,！”
“我倒想找一個(gè),，哪有象我這樣一星頂二的呀！”
“說(shuō)你死心眼子,，一點(diǎn)不屈,，你不會(huì)找兩個(gè)，手把手地教會(huì)他們,，出問題時(shí)你再上,！”
“我逗你玩呢？有你這話,，我累死也值了,！明天我就找個(gè)徒弟帶著,。什么叫幸福，幸福就是你累了,，有人心疼你,！”
這句話把白雪的眼淚說(shuō)出來(lái)了。
第二天一上班,，馬維東又發(fā)布了法人二號(hào)令：
“出納員兼廠里文秘,，下面我說(shuō)的話，你要全部記錄下來(lái),。所有人,，每銷出一支汽門芯，廠里給提2分錢,，只限廠里職工,，廠外的一只提1分錢。從今天起馬維軍主管銷售,，按每銷一支3分錢的標(biāo)準(zhǔn)支出業(yè)務(wù)費(fèi),。其中二分錢是業(yè)務(wù)費(fèi)，一分錢是工資,。常虹負(fù)責(zé)產(chǎn)品抽檢,，檢出一支罰款2元?dú)w公，3元?dú)w你,，如果用戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量退貨,，一支罰你5元。帶回家的汽門芯也由你發(fā)出和收回,，缺了從你工資扣,。”
這次法人令發(fā)出后,，銷售開始有啟色了,。一周銷出了三箱貨，每箱一萬(wàn),，馬三子出去找自行車廠家銷售還沒傳回信來(lái),。
三周生產(chǎn)的63萬(wàn)支汽門芯入庫(kù)了，銷出了3箱,，還剩60箱,，流動(dòng)資金所剩無(wú)幾了。肖表弟,、馬志一,、鄭庭棟都來(lái)了。盤點(diǎn)后核定,，用了8萬(wàn)資金,，生產(chǎn)了63萬(wàn)汽門芯,，加上工人工資，每支汽門芯的成本在0.15元左右,。肖表弟提議停產(chǎn),，等庫(kù)存降到一半時(shí)再開產(chǎn)。
15萬(wàn)資金只剩2萬(wàn)了,，還要交電費(fèi),，發(fā)工資，只能停產(chǎn)了,。大家都盼著馬維軍回來(lái),，能帶回好消息。
馬三子回來(lái)了,，進(jìn)門就癟茄子了,。他去了青島金鹿、沈陽(yáng)建設(shè),、長(zhǎng)春白山三個(gè)廠家,。三家的產(chǎn)量加一起還不足300萬(wàn)輛。
據(jù)他們說(shuō),，十年前,，這三家的產(chǎn)量達(dá)到了1000萬(wàn)，近三年連年下降,，現(xiàn)在300萬(wàn)輛還有一半庫(kù)存。就連上海的鳳凰,、永久,，天津的飛鴿、紅旗都不行了,。
還好,，馬三子在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春各銷出了一箱，貨到付款,，又在兩個(gè)省會(huì)的五金批發(fā)公司銷了兩箱,。
匯報(bào)完，馬三子就發(fā)起牢騷了：“我跑了一周,，才提成1200元,，住宿吃飯和車票就花了500多，還買了一條煙做搭話費(fèi)呢,？”
“那你還掙600元呢,？平均一天100呢？誰(shuí)讓你上青島了,，那里也不冷,，你就是想旅游,。”馬維東戧他道,。
“我花的是我自已的錢,，你管我上哪呢？快給我兌現(xiàn)1200元,?！瘪R三子說(shuō)話雞糞味了。
“兌現(xiàn)也得等貨款回來(lái)呀,！錢都?jí)涸诋a(chǎn)品上了,，不回款哪有錢給你呀！”馬維東臉子也拉下來(lái)了,。
馬三子氣得直吁吁,，說(shuō)了一句：“你真是我的親二哥呀！我認(rèn)賠,，這個(gè)訂單我撕了它,！”
肖表弟馬上起來(lái)攔住了馬三子說(shuō)：“別急眼，這1200元,，表舅給你墊上,，表舅給你接風(fēng)，走,！乘我大姨夫在這呢,，平時(shí)請(qǐng)都請(qǐng)不到，今天我做東,，咱們?nèi)J烤鴨店,，我請(qǐng)你們吃烤鴨！”
在烤鴨店,，肖表弟又叫來(lái)了兩個(gè)經(jīng)商的老板,，邊吃邊讓馬三子講自行車廠的事。
那兩個(gè)經(jīng)商老板聽后便搭話了,，其中一個(gè)說(shuō)：“有門,，只要他用上咱們的貨，就有意思,，這么著,，你給我一個(gè)價(jià)，我包銷你的庫(kù)存,?！?p> 另一個(gè)老板說(shuō)：“我看你就兩毛五一只，我吃進(jìn)20箱?！?p> 兩個(gè)老板要把剩下的56箱都包了,。馬三子不干了，說(shuō)這個(gè)價(jià),，給他再留16箱,。
肖表弟花了500元的一頓飯，便把庫(kù)存都找到銷主了,。他剛了一句說(shuō)：“為了廠子復(fù)工,，我認(rèn)帳，可是我在等米下鍋,，能不能有個(gè)期限?。俊?p> 兩個(gè)老板都說(shuō),，十天為限,，往你們廠里帳戶打錢。
十天之后,，果真廠子帳戶上回來(lái)了15萬(wàn),，連馬三子的20萬(wàn)支都銷出去了。兩個(gè)老板走的是兩個(gè)自行車廠家,，馬三子則走的是長(zhǎng)春和四平地區(qū)的五金公司,。
一個(gè)月時(shí)間，資金回龍了,，連辦廠錢都回來(lái)了,。馬維東一身三職，應(yīng)該拿3000工資,，他只拿了2000元,，鄭麗開了1500元，常虹開了1000元,，其他人都是計(jì)件和提成，各開了660元,，工資總支出為12000元,。其他支出3000元?？傎?萬(wàn)元,，馬志一分了1.5萬(wàn)元，肖表弟分了3.5萬(wàn)元,。
又有10萬(wàn)元投入了周轉(zhuǎn),，和上個(gè)月一樣，三周時(shí)間便完成了8萬(wàn)元投入，又生產(chǎn)出63萬(wàn)支汽門芯,，比上個(gè)月好的是馬三子銷出了20箱,，這次是打入了天津自行車廠。使廠里帳面還剩7萬(wàn)元,。
還剩43箱庫(kù)存,，肖表弟披掛上陣了，打入了上海自行車廠,，一次銷出了30箱,，回款7.5萬(wàn)元。
還剩13箱,，也按0.25元的價(jià)格,，每人銷一箱，馬維東那箱是白雪替他銷的,，是化整為零到各學(xué)校一支一支銷的,，正當(dāng)天氣轉(zhuǎn)冷，銷得還真挺快,。
鄭麗和常虹的任務(wù)是馬三子代替完成的,。有的女工甚至上街頭銷售了。這個(gè)月的銷售算是磕磕絆絆地完成了,。
月底,，企業(yè)帳面余額為17.5萬(wàn)，贏利7.5萬(wàn),，交稅5000元,，發(fā)了工資1.3萬(wàn)，付電費(fèi)等費(fèi)用7000元,。分紅還是5萬(wàn)元,，馬志一得了1.5萬(wàn)元，肖表弟得了3.5萬(wàn)元,。
不知道是為什么,？12月份應(yīng)該是這種汽門芯暢銷季節(jié)，費(fèi)了九牛二虎之力,，才銷出30箱,，回款7.5萬(wàn)元，原來(lái)打開銷路的所有廠家都不要貨了,。那30箱還是肖表弟銷出的,，回款地址是哈爾濱國(guó)防自行車制造廠。
7.5萬(wàn)元回款無(wú)法開足馬力生產(chǎn),，工廠停產(chǎn)了,。一些女工不愿離去，便天天取貨上街零售汽門芯，一個(gè)月零賣出了3箱,。
肖表哥來(lái)了兩趟,，不僅不看急，而且還安慰馬維東,，說(shuō)他在想辦法銷售,。馬維東只好在廠里和他媽、常虹看攤了,。