章董這三個(gè)月也沒(méi)閑著,，他帶著總公司的人推銷智能立體停車塔去了,。
他走了鄭州,、廣州,、杭州，每到一地召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，把停車塔的錄像放給新聞媒體,，然后找公安、交通,、城建,、醫(yī)院,、商城、小區(qū)的人員開(kāi)懇談會(huì),，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)建議,。
大家都對(duì)這個(gè)產(chǎn)品抱有濃厚的興趣，但是矛盾都指向了規(guī)劃部門,。因?yàn)檫@三個(gè)省會(huì)城市寸土寸金,，規(guī)劃部門不發(fā)通行證，再好的停車位也屬于違章建筑,。
章董沒(méi)有灰心,，又找規(guī)劃部門磋商，廣州和杭州的規(guī)劃部門準(zhǔn)備給市政府打報(bào)告,，讓他們聽(tīng)信,。
鄭州的規(guī)劃部門放開(kāi)了一個(gè)口子，說(shuō)道：“只要下面有需要,，他們可以一事一議,，現(xiàn)場(chǎng)辦公去審批?！?p> 章董便開(kāi)車找停車最難的地方去磋商，結(jié)果得到了一家醫(yī)院的認(rèn)可,，找到市規(guī)劃部門現(xiàn)場(chǎng)辦公,，一下訂了20個(gè)泊車塔。包安裝,，保質(zhì)一年,，負(fù)責(zé)培訓(xùn)管理員，50萬(wàn)一臺(tái),。
章董把這個(gè)消息向立泊公司傳達(dá)后,，飛飛欣喜若狂，和馬維東連夜商量開(kāi)工方案,。
馬維東把所有焊工,、鉗工、電工集中起來(lái),，確定了24人,，其余的12人維持鐵渣生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)。
飛飛帶一組施工隊(duì)先行,，為安裝打混凝土基礎(chǔ),，巧手跟飛飛去的，當(dāng)技術(shù)顧問(wèn),。
韓會(huì)和鐵塔,、猴子一起去進(jìn)料了,，馬維東在家坐陣指揮。為了不窩工,，馬維東把24個(gè)人分成了4組,，猴子和鐵塔各負(fù)責(zé)兩組。
會(huì)戰(zhàn)打響了,，馬維東把主架子分成四個(gè)立柱和若干橫梁,，把15個(gè)車籠分開(kāi)制作，用17米的大掛車運(yùn)輸,，兩個(gè)大掛裝一個(gè)塔,，將配件都標(biāo)上號(hào)碼，帶人去現(xiàn)場(chǎng)焊接安裝,。
一次運(yùn)送四部塔,，往返需四天時(shí)間，四組輪流押送,，在當(dāng)?shù)厣w工棚,，成立伙食點(diǎn)，兩組交替換班,。
就這樣,，20部塔送了一個(gè)月才全部到達(dá)施工地點(diǎn)。因?yàn)?0部塔不在一個(gè)位置安裝,，給工程帶來(lái)了管理上的困難,。
馬維東和飛飛不得不把公司管理人員又調(diào)去了四人，分管四個(gè)組的后勤和其他事宜,。
焊接安裝不比下料,，是需要花費(fèi)功夫的。一個(gè)組安裝一臺(tái)需要起早貪晚地干上7天,，這只是焊接完畢,，噴涂、裝核心部件,、試車還需3天時(shí)間,，清場(chǎng)、交接,、培訓(xùn)也需3天時(shí)間,，整個(gè)制作過(guò)程需要3個(gè)月時(shí)間。平均4.5天（不算加班）干一部,。
這樣算來(lái),，即使一年四季都能干的話，一年也只能出廠80部,，產(chǎn)值4000萬(wàn),，贏利1600萬(wàn)左右,。去掉銷后服務(wù)支出，也就1500萬(wàn),。此時(shí),，馬維東才體會(huì)到章董為啥把這個(gè)項(xiàng)目放在鐵渣之后了。
要想提高產(chǎn)量,，還有一招,，就是加人，培養(yǎng)一支隊(duì)伍不是容易的事,，有活時(shí)人多效率高,，沒(méi)活時(shí)你也得養(yǎng)著。
馬維東不主張擴(kuò)充人員,，只想在這些人員身上,，通過(guò)提高熟練程度，控掘潛力,，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,。
首戰(zhàn)告捷，章董到廠里獎(jiǎng)勵(lì)了所有參戰(zhàn)人員,，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賱?lì),，去挑戰(zhàn)更多的訂單。
杭州一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的老板,，沒(méi)顧規(guī)劃部門的掣肘,，定了20部。他們說(shuō)：“地塊是我們的,，物業(yè)建設(shè)自已可以規(guī)劃，小區(qū)里停車位是按2.5比1設(shè)置的,，不夠用,，沒(méi)停車位，樓就不好賣,?！?p> 這次，馬維東和飛飛采取了就地取材的辦法,，先去安營(yíng)扎寨,，讓開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)混凝土基礎(chǔ)建設(shè)，他們搭好工棚和伙食點(diǎn)后,，當(dāng)?shù)夭少?gòu)鋼材,，然后拉隊(duì)伍南下。
有了上一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，這一次一切都有條不紊地進(jìn)行了,。四組來(lái)了個(gè)比學(xué)趕幫,，干前面的活兒，顧及后面的,，提高了10天的效率,，其實(shí)也就是節(jié)省了運(yùn)材料的時(shí)間，不管怎么說(shuō),，80天凱旋了,，并多賺了80多萬(wàn)元。
入秋了,，隊(duì)伍中農(nóng)民工多,，都回家收割去了。就在這時(shí),，廣州的定單下來(lái)了,，和前兩次不同的是，30部停車塔分布在了30個(gè)地點(diǎn),。
他們把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)作城市景觀用了,。有的在商場(chǎng)，有的在公園,，有的在醫(yī)院,，有的在機(jī)關(guān)，有的在江邊,，有的在地鐵站,，有的在碼頭，有的在小區(qū),。
這不僅給管理造成了難度,，也給施工帶來(lái)了不便。馬維東和飛飛又先期到達(dá)了,，這次是開(kāi)車去的,，因?yàn)閺V州實(shí)在太大了。
這一次飛飛和馬維東確定了“集中食宿,、等貨上門,、文明施工、保證安全”的十六字作戰(zhàn)方針,。
集中食宿就是選擇相對(duì)集中的四個(gè)安裝點(diǎn),，找一個(gè)賓館，全員住下來(lái),，成立指揮部,，下設(shè)采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部,、行政部,、技術(shù)監(jiān)督部,。
等貨上門就是采購(gòu)和加工的鋼材和部件，一律由乙方送到工地,，寧可多花錢,，也不找麻煩。
文明施工就是腳手架隨著安裝高度走,，圍網(wǎng)隨著腳手架的高度走,，圍網(wǎng)四面要掛泊車塔的外型噴繪圖。
保證安全不僅是施工人員的安全,，更主要的是附近行人和建筑物以及水電煤氣,、通迅線路的安全。
基礎(chǔ)混凝土工程先行,，找了有資質(zhì)的建筑公司簽約,，由他們派施工隊(duì)完成。
廣州和杭州還不一樣,，杭州有蕭鋼杭構(gòu)大型重工企業(yè),，能生產(chǎn)直徑5米的大盤齒輪，廣州只有廣船國(guó)際有能力生產(chǎn),，但是人家訂單滿滿,，對(duì)這樣的小活兒，都不睡睬,。
幸虧物流業(yè)已在國(guó)內(nèi)形成了巨大產(chǎn)業(yè),，且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，飛飛和馬維東借助了這一途徑,，把定襄生產(chǎn)的這個(gè)大塊頭部件快速運(yùn)到了施工現(xiàn)場(chǎng),。
廣州的秋天，臺(tái)風(fēng)已經(jīng)停了,，雨也少了,，就是天氣炎熱，熱浪逼人,。
馬維在指揮部購(gòu)置了防中暑的藿香正氣水和清涼油，并用奧德賽不斷給工地送去碳酸飲料,。
指揮部提出了一個(gè)口號(hào)：“貨到即裝,，絕不拖延，快速完工,，回家過(guò)年,。”
在指揮部的精準(zhǔn)指揮下,，前勤后勤銜接順暢,，用了95天,，終于完成了任務(wù)。
2019年的春節(jié)是2月5日,，工人們于2月3日乘飛機(jī)回到了太原,，公司租大客把他們從機(jī)場(chǎng)送回了定襄。
而馬維東,、飛飛,、韓會(huì)、猴子,、鐵塔,、巧手六個(gè)人乘著奧德賽還在京廣高速上疾奔著。
這次他們成本支出超出預(yù)算90萬(wàn)元,，把在杭州省下的80萬(wàn)元又填了進(jìn)去,，因?yàn)槎嗤瓿闪?0部安裝住務(wù)，算是持平了吧,！
這一年飛飛創(chuàng)了3500萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī),，為總公司贏利1400萬(wàn)元。更重要的是,，他積累了多種條件下的安裝經(jīng)驗(yàn),，并為這三個(gè)城市乃至華東、華南,、華中打出了廣告,，等待他的將是越來(lái)越多的訂單。
他在車上開(kāi)始思考新一年的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)了,，他的臉上充滿了自信,、激情和渴望。